Vanakooli turundustehnikad kaasaegse brändi edu saavutamiseks

Intro

Turundusmaailmas pälvivad kõige värskemad ja silmatorkavamad tehnikad tavaliselt kõige rohkem tähelepanu. Üldiselt arenevad turundustrendid ja -strateegiad nii, et nad sobituvad ümbritsevasse maailma - maailma, mis pidevalt muutub ja muutub aja jooksul.

Reklaamialal on üha rohkem uusi, ägedamaid ja sageli väga tehnoloogiakeskseid turundustehnikaid. Kuid see ei tähenda, et need on teie aega väärt.

Tegelikult on paljud tänapäeva uued turundustehnikad ohverdanud sisu stiili kasuks, tekitades tulemusi, mis tunduvad tarbijatele tühjad ja ebaautentsed.

Sageli laenavad parimad turundusstrateegiad iidset tarkust ja mõju, kasutades samal ajal uuenduslikke uusi vahendeid ja tehnikaid. Selles artiklis vaatleme mõningaid vanakooli turundustehnikaid, mis võtavad kogu mineviku usaldusväärsuse ja sisu ning näitavad, kuidas neid kasutada, et murda moodsat maailma.

10 vanakooli turundustehnikat, mida proovida kaasaegse brändingu edu saavutamiseks*

Kui olete kogu oma energia kulutanud silmatorkavatele veebikampaaniatele, mille tulemused on pettumust valmistanud, või kui te lihtsalt tunnete, et teie turundusstrateegia vajab rohkem hoogu, siis võib sellest puududa tunnetus ja struktuur, mida traditsioonilisemad meetodid pakuvad.

Et aidata teie turundusstrateegia muutuks tänapäeva keerulisel turul ümaramaks ja tõhusamaks, kaaluge mõnede ajaloo kõige tõhusamate ja pikaajalisemate turundustehnikate proovimist:

1. Suust-suhu turundus

Uuringud näitavad, et 88% tarbijatest usaldavad teiste tarbijate suusõnalisi soovitusi rohkem kui brändi sõnumeid, isegi kui need on võõrad inimesed internetis. Usaldus ettevõtete vastu on viimastel aastatel märkimisväärselt vähenenud, kuna tarbijad suunavad oma tähelepanu neile, kellega nad saavad olla seotud isiklikumal tasandil.

Suust-suhu-turundus on turundustehnika, mis hõlmab orgaaniliste arutelude tekitamist sihtrühmade vahel teie brändi teenuste või toodete kohta positiivsel viisil. Seda saab rakendada soovituskampaaniate ja soovitustele suunatud strateegiate kaudu.

Mida rohkem saate tarbijaid oma kaubamärgist sotsiaalmeedias või muudel arvustusplatvormidel rääkima panna, seda parem. Julgustage kliente arvustusi jätma ja vastake neile kindlasti, isegi kui need ei ole alati positiivsed.

2. Külmalt helistamine

Külmtelefonimine on ehk üks tänapäeva kõige valesti mõistetud ja vähekasutatud turundustehnikaid.

Varem kasutati potentsiaalsete klientidega kontakteerumiseks ja nendega suhete loomiseks telefoni teel populaarset strateegiat, milleks olid külmad kõned. Tänapäeval võib olla raskem inimestega sel viisil ühendust võtta, kuid õige lähenemise korral võib see viia kuni 18%-ni konverteerimisprotsendini kõne kohta.

Selle mõnevõrra vastuolulise turundustehnika puhul on aga oluline õige lähenemine. Oluline on teada, millal helistada, millisel toonil helistada ja kuidas suunata kõnesid kõrge väärtusega klientidele.

3. E-posti turundus

Kuigi e-kirju võib pidada üsna moodsaks turundustehnikaks, peavad mõned inimesed seda siiski aegunud tehnikaks. See arusaam on aga suuresti ekslik, eriti kui arvestada, kui palju tarbijaid kasutab aktiivselt oma e-posti kontot ja suhtleb sellega iga päev -täpsemalt öeldes 4miljardit.

Iga päev avavad miljardid inimesed oma e-kirju. Kui teie kaubamärk suudab end integreerida tarbija päeva sellesse ossa, siis on suur tõenäosus, et see toob kasu.

E-posti turunduse õigeks muutmise trikk on hoida asjad huvitavana dünaamiliste uudiskirjade, isikupärastatud sisu ja eksklusiivsete pakkumistega, mis muudavad selle erinevate tarbijademograafiliste rühmade jaoks atraktiivseks.

4. Reklaamkaubad

Kliendid, kes kannavad reklaamtarbeid, mis reklaamivad teie kaubamärki, on üks vanimaid turundustrikke. See ei võimalda klientidel mitte ainult arendada teie kaubamärgiga tihedat isiklikku sidet, kuna nad kannavad või kasutavad seda igapäevaselt, vaid see tähendab ka seda, et inimestest saavad teie ettevõtte käivad reklaamid.

Veepudelid, t-särgid, kruusid, kandekotid - need on kõik asjad, mida inimesed kasutavad regulaarselt ja tihtipeale on nad üsna õnnelikud, kui nad kasutavad erinevate kaubamärkide tooteid omavahel vahetades.

Tehes vaid mõned reklaamiartiklid kättesaadavaks oma veebisaidil või sotsiaalmeedia platvormidel, saate teha tarbijatele lihtsaks seostada end teie kaubamärgiga. Ja kui saate neid pakkuda tasuta või teiste ostude puhul soodushinnaga, investeerivad nad veelgi tõenäolisemalt.

5. Võrgustik lokaalselt

Brändid on tugevamad, kui nad teevad koostööd, ja koostöö on turundusmeetod, mis on sama vana kui aeg ise. Tehes koostööd teiste oma piirkonna kaubamärkidega, saate te mitte ainult üksteisele ideede ja toetuse saamiseks toetuda, vaid ka laiendada oma ühiste tarbijate võrgustikku, aidates seega oma ettevõttel kasvada. ** **

Osalege võrgustikuüritustel ja muutke end oma kogukonna maastikul silmapaistvaks tegelaseks. Ja kui üritusi veel ei toimu, siis kaaluge ise mõne ürituse korraldamist.

6. Ühenduse kaasamine

Rääkides kohalikust võrgustikust, on kogukonna kaasamine veel üks vanakooli turunduse aspekt, mida saab kasutada tänapäevases kontekstis. Tegelikult ei ole see tegelikult kunagi lahkunud. Lisaks laiendab see veelgi asjaolu, et nii tarbijad kui ka kaubamärgid saavad kogukonna kaasamisest kasu.

Kogukonnas osalemine võib võtta mitmeid erinevaid vorme, näiteks:

• Annetamine kohalikule heategevusorganisatsioonile
• Sisu majutamine
• Sponsorlus
• Vabatahtlik töö
• Koolides osalemine
• Osalemine muudel kogukonnaüritustel
• Partnerluse leidmine

Need on kõik lõbusad, lihtsad ja ajalooliselt väga tõhusad viisid, kuidas võita kogukonnaliikmete usaldust ja austust. Aja jooksul võib see aidata teie kaubamärgil luua tugevamaid, eelkõige kohalikke kliente, kes võivad aastate jooksul korduvkasutusi teha. Samuti võib see optimeerida teie kohaliku otsingu pingeread, kuna keskendute oma SEO-püüdlustele kohaliku ulatuse saavutamiseks, et julgustada kogukonna kaasamist.

7. Esialgsed esitlused või messid

Kuigi on tõsi, et sedalaadi üritused ei ole enam nii populaarsed kui varem, käivad inimesed ikka veel nendel üritustel, et suhelda, õppida ja täiendada oma teadmisi uue toote või teenuse kohta. Kui te suudate sellist üritust piisavalt hästi turundada, võib osavõtt olla märkimisväärne.

Live-esitlused on eriti tõhusad, kui teie kaubamärk müüb toodet või teenust, mis on enamikule sihtrühmadele uus või tundmatu. Kui pakkuda neile ruumi, kus nad saavad sellega suhelda ja õppida, kuidas sellega professionaalses ja mugavas keskkonnas suhestuda, võib see anda häid tulemusi.

8. Võrgustike loomine ajakirjanike ja blogijatega

Enne mõjutajate tulekut olid meil blogijad ja ajakirjanikud, kes täitsid sarnast rolli. Ärge unustage, et ajakirjanikel ja blogijatel on turundusmaailmas ikka veel tohutu haare ning kui suudate nad enda poolele saada, siis on teie eduvõimalused palju suuremad.

Kutsudes asjakohaseid meediategelasi osalema töötubades, üritustel või esitlustel mingi väärtuskaubanduse eest, saate luua kogukonna ja interneti eestkõnelejate impeeriumi, kes võivad teid meediaplatvormidel propageerida ja teha koostööd professionaalsetel suhetel põhinevate reklaamide tegemisel.

9. visiitkaardid, portfooliod ja flaierid

Need vanakooli turundusvahendid olid suurepärased brändi ülesehitajad ja on seda ikka veel. Neid tuleb lihtsalt ajakohastada. Kuigi põhimõtted jäävad samaks, saab seda turundusmaterjali hõlpsasti kohandada ja kohandada tänapäeva maailma jaoks.

Skaneeritava QR-koodiga digitaalne visiitkaart võib asendada senised kaardiversioonid ja seda saab hõlpsasti mobiiltelefonist telefoni edasi kanda. Lihtsalt saab luua veebiportfoolio, kus saab tutvustada tooteid, kaubamärgiga seotud pilte või muud materjali. Ja flaierid võivad võtta Google'i reklaamide ja muude veebipõhiste alternatiivide kuju.

Trikk on luua oma publikuga meeldejääv side, kasutades tehnikaid, mis on kohandatud vastavalt praegustele suundumustele ja tarbijate käitumisele.

10. Suhete loomine

Traditsioonilised turundustegevused on alati keskendunud suhete loomisele, st võimele luua inimestega side nende tasandil ja luua usaldustunne brändi ja sihtrühma vahel.

Kui asi on nii lihtne, siis ei ole olemas ühtegi tarkvara, rakendust ega strateegiat, mis suudaks asendada tõelist ühendust - ja see ongi see, mis on alati olnud vanakooli turunduse eesmärk. Kui soovite võtta eeskuju vanakooli turundajate raamatutest, keskenduge tõeliste, ehtsate suhete loomisele klientidega.

Korraldage isiklikke kohtumisi, tulge kohale, rääkige nendega, küsige nende probleemide kohta ja tehke klienditoest oma elujõudu. Näidake neile, et olete midagi enamat kui lihtsalt näotu robotkorporatsioon. Te olete tõelised inimesed, kelle missiooniks on muuta maailm oma toodete ja teenuste abil paremaks.

Vanakooli või järeleproovitud?

Paljud turundustehnikad, mida mõned maailma edukaimad kaubamärgid kasutavad, on kõige kauem kasutusel olnud.

Mõned inimesed võivad väita, et teatud turundustehnikad on põhjusega jäänud minevikku. Võib-olla on nad aegunud või lihtsalt ei suuda konkureerida tõhusamate kaasaegsete vahendite või strateegiatega. Võib-olla ei ole need tänapäeva maailmas enam nii skaleeritavad või asjakohased.

Kuid enne, kui tehnoloogia küllastas reklaamimaailma, pidid kaubamärgid olema väga loovad, kuidas tarbijatega ühendust luua - ja seda ilma sotsiaalmeedia, andmeanalüüsi ja tasuliste internetireklaamide abita.

Me ei ütle, et peaksite loobuma kaasaegsetest, tehnoloogiakesksetest vahenditest eilsete analoogsete strateegiate kasuks. Kaugel sellest. Uuringud näitavad meile ikka ja jälle, et tehnoloogiliselt aktiivne olemine on ainus viis, kuidas tänapäeva kiirelt muutuvas maailmas asjakohaseks ja konkurentsivõimeliseks jääda.

Kuid me püüame siinkohal rõhutada, kui oluline on säilitada see autentne loominguline säde, mida nii paljud kaubamärgid on läbi ajaloo kasutanud, et luua publikuga sügavam ja loomulikum emotsionaalne side. Mõnikord on parimad turundustehnikad kõige lihtsamad!

Lõpptulemus

Vanakooli turundustehnikad on ajaproovile vastu pidanud mingil põhjusel. Need keskenduvad rohkem orgaanilistele inimsuhetele ja sidemetele, mis ületavad põgusad ja tühjad trendid, ning on sageli ka pikemas perspektiivis taskukohasemad ja kättesaadavamad.

Nii vanakooli kui ka uue kooli turundustehnikad on väärtuslikud. Kui laenate mõlemast otsast seda, mida vajate, saate töötada välja strateegia, mis sisaldab mõlema maailma parimaid külgi.