Turundusstrateegia LinkedInile: Kuidas turustada oma äri LinkedInis

Intro

Üle 700 miljoni liikmega enam kui 200 riigis ei ole LinkedIn sotsiaalmeediakanal, mida võiks ignoreerida. Toodete ja teenuste müügiga tegelevad ettevõtted teavad, et LinkedIn on asendamatu vahend potentsiaalsete klientideni jõudmiseks - üks põhjus, miks paljud ettevõtted investeerivad palju vaeva ja aega oma LinkedIn turundusstrateegiate lihvimisse.

B2B-ettevõtted keskenduvad nüüd rohkem LinkedInile, võttes kasutusele funktsioonid, näiteks hashtagid, mis on kasutusel teistes sotsiaalmeediaplatvormides, näiteks Instagramis. Seetõttu on LinkedInil ideaalne koht igas turundusstrateegias, olenemata sellest, kas te juhite väikefirmat, tegutsete B2C-ettevõttega või juhite B2B-ettevõtet.

Kaubamärgid saavad juurdepääsu väga potentsiaalsetele tarbijatele, kui nad kasutavad LinkedIn'i äritegevuseks. See mõjutab produktiivselt ka nende värbamisprotsessi, brändi usaldusväärsust ja positsioneerimist.

Kui te ei ole veel LinkedIn turundusstrateegiat loonud või kui te ei tea, kas kasutada LinkedIn'i ettevõtte edendamiseks, siis olete jõudnud täpselt õigesse kohta. See postitus juhendab teid, kuidas oma ettevõtet LinkedInis turundada.

Alustame!

Kuidas turustada oma äri LinkedInis

(Allikas: thealternativeboard.com)

1. Parandage autentseid vestlusi

LinkedIni rühmad annavad ainulaadse võimaluse suhelda inimestega, kes jagavad teie kirgi ja huve. Samuti aitavad nad teil mõista oma sihtklientide valupunkte, sisutiitreid ja küsimusi. Ärge kasutage LinkedIni gruppe oma toodete ja/või teenuste tutvustamiseks/turundamiseks. Seetõttu jätke need reklaamplakatid välja. Selle asemel mõelge neid kui viise, kuidas tuua üles juhtumeid, mis lõpuks muutuvad uueks äriks.

Selleks, et potentsiaalsed tarbijad muutuksid tegelikeks ostjateks, on vaja mitu korda tegeleda teie sisupostituste ja brändi identiteediga, mistõttu võib teie klienditoe meeskond peab potentsiaalsete klientidega regulaarselt ühendust võtma. Keskmiselt loevad inimesed enne ostuotsuse langetamist kümme sisupostitust.

Alustuseks uurige oma sisuturundusstrateegiate ja ettevõtte jaoks asjakohaseid rühmi. Samuti peate valima meeskonnaliikme, kes osaleb aktiivselt rühmade aruteludes. Selleks, et LinkedIn-i gruppides tõhusalt sisu postitada, järgige neid nõuandeid:

• Looge tabel, kus on kõik teie autorid ja rühmad (kuhu te sisu postitate). Kui avaldate uue blogipostituse, hoidke silm peal, millised rühmad sellest kõige rohkem kasu saavad.
• Jagage oma mõtteid postituse sisu kohta ja kaaluge alati küsimuste esitamist.
• Julgustage oma töötajaid kommenteerima ja esitama küsimusi oma postituste kohta.

2. Orgaaniline brändi edendamine

Üks viis oma LinkedIn-brändi kohaloleku suurendamiseks on tipptasemel ettevõtte lehe loomine.

• Looge esitluslehed pakutavatele toodetele ja "mõttekaartide" sisule.
• Julgustage oma töötajaid looma ja optimeerima oma LinkedIn-profiile.
• Jagage oma esitlusi, salvestusi, veebiseminare ja infograafilist sisu SlideShare'is.
• "Alati" strateegia loomiseks keskenduge kvaliteetse sisu loomisele, mis loob suhteid teie potentsiaalsete tarbijatega. Tipptasemel brändi jutustus kõnetab tarbijaid nende kliendirännaku igas punktis ja kõrvaldab ohu, et pärast kiirelt võidetud kampaaniaid tekib tihtipeale lünklikkus.

Saate täita LinkedIn turundusstrateegiaid ilma üksikasjalike sisu loomise plaanideta.

3. Kasutage sihtotstarbelist reklaami, et suurendada oma hääleosa

Tänapäeva turundajad suurendavad oma ulatust ja hääleosa, suunates reklaami konkreetsetele sihtrühmadele. Lisaks sponsoreeritud sisupostitustele pakub LinkedIn ka mitmeid reklaamivõimalusi, sealhulgas kuvareklaami ja dünaamilisi reklaame.

• Dünaamilised reklaamid võimaldavad teil keskenduda täpselt mõjutajatele/otsustajatele, kasutades äärmiselt kohandatud/isikupärastatud loovust. Et suurendada oma ettevõtte lehe jälgijate arvu, saate lisada oma kuulutusele ühe klikiga "järgima" CTA. Teie ettevõtte lehe järgijad kontrollivad teie teateid oma LinkedIn'i lehe voogudes, mis teeb nende orgaanilise juurdepääsu lihtsaks.
• Display-reklaamid viitavad bännerreklaamidele, mis kuvatakse standardsetes display-reklaami formaatides. Need võimaldavad teil pääseda ligi potentsiaalsetele tarbijatele veebisaitidel, sotsiaalmeedia platvormidel ja mobiilirakendustes.

Parandada konverteerimist ja avamismäärasid

Oletame, et soovite edendada uue valge raamatu allalaadimist või suurendada oma eelseisva veebiseminari registreerumist. Sellisel juhul annab LinkedIniga seotud Sponsored InMails tehnikat, et edastada LinkedIn-konto omanikele personaliseeritud/kohandatud e-kirju, mille sõnumite avamise tase on oluliselt kõrgem kui tüüpiliste e-turunduskampaaniate puhul. Allpool on toodud mõned parimad tavad, mida rakendada ja saada oma kampaaniatest tohutut kasu:

• Hoidke oma tekstisõnum alla 1000 tähemärgi ja lisage kehale hüperlink.
• Veenduge, et teie visuaalid paistavad silma.
• Isikupärastage/kohandage isiku identiteedi ja ülesande nimetusega (või ettevõtte nimega).
• Veenduge, et teie CTA-d on selged ja kergesti mõistetavad. Näiteks kasutage "Proovi" tasuta proovimiseks, "Registreeri" registreerimiseks, "Broneeri" broneerimiseks, "Liitu".
• Valige saatja, kes on teie potentsiaalsete tarbijate jaoks usaldusväärne ja sõnumiga seotud.
• Veenduge, et maandumisleht on optimeeritud mobiilis kasutamiseks.

4. Maksimeerige tavaliselt kasutatavaid LinkedIni hashtag'e

LinkedIn on alati olnud hashtagidega üles-alla seotud, mistõttu on nende kasutamine postitustes keeruline. Tänapäeval soovitab LinkedIn lisada oma postitustele hashtag'e ja soovitab isegi sobivaid hashtag'e, mida lisada.

Hashtagid toimivad LinkedInis üsna samamoodi nagu teistes sotsiaalmeediakanalites. Need aitavad teid avastada, paigutades teie postitused nende uudisvoos.

Kuid kuidas LinkedIn hashtagid täpselt toimivad? Saate LinkedIni abil jälgida hashtag'e kas otsides neid või vajutades mis tahes hashtag'ile, mis on veebilehel kuvatud, ja vajutades olemasolevale "järgimise nupule". Pärast hashtag'i jälgimist ilmuvad seotud/kohaldatavad postitused teie LinkedIn'i lehe uudisvoogu.

See tähendab, et märksõnade lisamine teie LinkedIni postitustes suurendab nende tõenäosust ilmuda LinkedIni kasutajate uudisvoo sektsioonides, sealhulgas nende kasutajate uudisvoos, kes ei jälgi teie ettevõtet.

Selleks, et lisada hashtagid automaatselt LinkedIni postitustesse, kujundage oma sisu ja sisestage hashtag käsitsi. Võite lisada hashtag'e ka klõpsates mõnele soovitatud hashtag'ile. Selleks, et saada LinkedInist kõige rohkem kasu, lisage oma postitustele nii pikemaajalisi kui ka niššeede märksõnu. Asetage need teksti/postituse lõppu.

5. Kaasake mõttekaaslasi

Saate teha koostööd teistega, et parandada oma brändi potentsiaalset publiku ulatust ja reklaami kõigil digitaalsetel turunduskanalitel, sealhulgas LinkedInis. LinkedIn võimaldab ettevõtetel luua oma profiile ja märgistada neid äri- või individuaalprofiilidena.

Kui soovite, et lehel oleksid mõttekaaslased, siis seadistage LinkedInile suunatud sisu, näiteks tekstipostitused. Lisaks saate nende juhtide koostööks kasutada väljaspool LinkedIni avaldatud postitusi, mida olete edastanud.

Edukas koostöö LinkedInis sarnaneb pigem teie ettevõtte influencer-turundusplaanide rakendamisega. Kõigepealt tuvastage oma tööstusharu mõttekaaslased ja seejärel looge orgaaniliselt ühendusi. Seejärel tehke käsikäes koostööd, et määrata kindlaks, milliseid postitusi meisterdada - alates iseloomustuste loomisest kuni videote koostamiseni ja ürituste ühiselt korraldamiseni.

6. Postitage LinkedIn-spetsiifilisi artikleid

Ettevõtte lehe profiilid LinkedInis on kõige paremini tuntud postituste koostamise poolest. Kuid need ei ole ainus tekstiliik, mida teie firma võib avaldada. LinkedIn võttis 2021. aasta septembris kasutusele artiklid ettevõtte lehe profiilide jaoks, mis võimaldab ettevõtetel avaldada pikemat sisu.

Artikli kirjutamine on parem kui blogipostituse kirjutamine, sest artikleid loevad inimesed, kes tahavad õppida. Postitused võivad olla palju lühemad kui artiklid. LinkedIn piirab ettevõtte lehe profiilipostituste arvu 700 märgini. LinkedIni artikleid võib kirjutada kuni 100 000 tähemärki, kuid need ei pea olema. See annab teie ettevõttele palju ruumi jagada väärt sisu, mis võib aidata parandada teie haardeulatust.

Sarnaselt LinkedIni pikaformaalsele sisuversioonile on artiklitel samad funktsioonid kui blogidel. Neid on hõlbus jagada LinkedIni lehel ja neid kuvatakse LinkedIni otsingutes. Neid saab aga kuvada ka erinevates veebilehitsejates, näiteks Google'is, tõstes teie ettevõtte profiili väljaspool LinkedIni.

LinkedIni artiklite avaldamiseks minge oma ettevõtte lehele ja vajutage paremal ülemises osas olevat funktsiooni "Artikli kirjutamise nuppu". Saate koostada 100% originaalsisu, kuid nullist kirjutamine ei ole vajalik. Kaaluge oma blogipostituste sünkroonimist LinkedIni artiklite kaudu, et saada unikaalset sisu, sealhulgas nähtavust, ja suurendada samal ajal oma firma lehe nähtavust.

7. Kasutage LinkedIn Live'i otseülekannete jaoks

(Allikas: technadu.com)

Videosisu tõmbab suurema tõenäosusega ettevõtte profiili jälgijate seas vestlust, seega tasub kindlasti videosisu luua.

Kuid ei ole põhjust keskenduda ainult eelsalvestatud videotele. LinkedIn Live - ettevõtte sisseehitatud otseülekannete vahend - on samuti tipptasemel kaasamisnäitajad. LinkedIni andmetel saavad live-videod 7 korda rohkem reaktsioone ja 24 korda rohkem märkusi kui natiivsed videod.

Kuna kaasamise tõenäosus on üks LinkedIni tähtsaimaid signaale, siis võib ürituse korraldamine LinkedInis olla suurepärane lähenemisviis, mida teie ettevõte saab kasutada oma haarde suurendamiseks.

Rakenduse kaudu saate registreeruda otseüritustele, kuid enne nende planeerimist peate saama heakskiidu. Need, kes on huvitatud osalemisest eelseisval LinkedIni üritusel, saavad vajutada signaali "Osaleda", et saada teade, kui istung algab.

8. Parandage sisu jagamist, paludes seda kolleegidel teha

Kui teie töötajate või meeskonnaliikmete sihtrühmad on suured või aktiivsed LinkedInis, võivad nad aidata teil oma äri kasvatada. Nende kaasamine teie ettevõtte lehe sisuga võib aidata suurendada teie potentsiaalse publiku ulatust. Kui neile teie postitused meeldivad või nad jätavad kommentaare, siis on nende vastavad jälgijad suure tõenäosusega teie artikliga kokku puutuvad.

Et saada veelgi rohkem kommentaare/laike, võiksite paluda meeskonnaliikmetel või töötajatel jagada teie ettevõtte uuendusi. Te ei pea saatma lõputuid e-kirju ega helistama isiklikult, sest LinkedIn silub kogu protsessi teie eest.

Klõpsake iga ettevõtte uuenduse kõrval oleval lingil "Teavitage töötajaid", mida soovite reklaamida. Veenduge, et olete valinud "Teavitage kõiki töötajaid", kui saadate e-kirja kogu oma meeskonnale. Saate oma meeskonnale teatada, millised postitused on eriti hädavajalikud, saates neile teateid.

Lõplikud mõtted

Ülaltoodud näidetest võite järeldada, et LinkedIn'i kasutamisel ettevõtte brändingu parandamiseks ja võrgustiku laiendamiseks on mitmeid lähenemisviise, mida tuleks kaaluda. Ärge jätke tähelepanuta LinkedIn Marketingi pakutavaid võimalusi, kuna teil puuduvad vahendid/aeg/ressursid, et investeerida ülaltoodud nõuannetesse.

Proovige mõnda neist strateegiatest, et näha, kas need suurendavad teie konversioone ja suhtlemist potentsiaalsete tarbijatega. Vaadake need tulemused üle ja seejärel muutke neid vastavalt vajadusele, et luua tõhus ja jõuline LinkedIn turundusplaan.