Intro
Peaaegu kogu turundust saab seletada strateegilise äriüksuse (SBU) abil. Igal ettevõttel, olenemata sellest, mida ta toodab, olgu see siis kosmeetika, arvutitehnika või mängud, on oma SBU. SBU jaguneb 4 tüüpi. Igaüks neist on oluline ja ainulaadne, ükski ei ole nagu teine. Aga mis on huvitav - üks vaatenurk võib kergesti muutuda teiseks, kuid tagasi pöörata on võimatu. 4 tüüpi ise jagunevad tinglikult nendeks, mis toovad suurt kasumit ja nendeks, mis toovad vähe. Selles artiklis tahame rääkida rohkem mängudest, mis kasutavad SBU-d. See aitab teil videomängude tööstust paremini tundma õppida.
Videomängude populaarsus on viimastel aastatel järsult kasvanud. Koos nendega on kasvanud ka nõudlus valdkonna lisateenuste järele. Näiteks on palju populaarsemaks muutunud võimendusteenused. Inimesed hakkasid nende poole pöörduma, et saada abi taseme tõstmisel, raske sisu läbimisel ja mänguressursside ostmisel. Tänapäeva maailmas on kõige kallim ressurss aeg, nii et paljud mängijad on valmis maksma professionaalsetele mängijatele, et nad saaksid oma kontot täiendada, et nad saaksid kiiresti hõivata tipppositsioone ja saada kaetud auhindu. Boostimine on võimalik väga paljudes mängudes - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 ja paljud teised. Mida populaarsem on mäng, seda suurem on nõudlus selle järele boostimisel. On palju ettevõtteid, kuid inimesed eelistavad usaldada lugupeetud ja usaldusväärseid ettevõtteid nagu https://skycoach.gg/, sest nad tahavad kvaliteetset teenust lühikese aja jooksul. Seega näeme, et mängude turundus laieneb ka mängulähedastele valdkondadele.
Rahalehm
See on väga huvitav vaade SBU-le. Lehm toob piima, annab liha ja nahka ning isegi sõnnikut saab kasutada kütusena. Need hämmastavad imetajad elavad üsna kaua. Ka turunduses - Cash Cow teenib järjepidevalt tulu. See on kõrge müügiga ja kestab kaua. Lehmade eripära: muud liiki SBUd rahastatakse tuludest, mis tulevad Cash Cow'st.
Näide: Dota 2
Üldiselt on hea, kui ettevõttel on selja taga Free-to-play projekt, mis teenib pidevalt tulu. Valve'i suur boss Gabe on üsna hea turundusstrateegiates ja seepärast ei teinud Dota'st teiste F2P-dega sarnast projekti. Dota ei ole milleski piiratud - kangelased on kõik tasuta, võimed samuti. Selle võlu seisneb selles, et soovi korral saab sinna raha sisse valada või siis mitte. Mängul on tohutu baas püsimängijaid, kellest 80% vähemalt korra on kulutanud raha oma lemmiktegelaste riietamiseks. Tuleb märkida, et Dota 2 ei ole oma olemasolu ajal mitte ainult kõige populaarsem mäng Steamis, vaid ka kõige kasumlikum mäng Valve'ilt. Dota on teeninud rohkem raha kui kõik Valve'i projektid kunagi (Team Fortress 2 ei lähe arvesse).
Star
See on ehk kõige populaarsem seisukoht valgustamata ringkondades. Isegi kui te ei tea SBU-st, siis te teadsite alati Starist. Peaaegu igal ettevõttel on oma täht (noh, või kui soovite, siis kaubamärk), ja kui seda ei ole, siis saab ta selle kindlasti. Tähe tähendus on väga lihtne - toode on väga populaarne ja müüb väga kiiresti välja, kuid ainult teatud aja jooksul. Kui kiiresti sa võtsid ära, sama kiiresti sa langed, ja võib-olla kiiremini. Erinevus teistest tüüpidest on kõrge rahastamine, mis teoreetiliselt peaks end ära tasuma. Lisaks ei ole vaja mitte ainult palju raha, vaid palju.
Näide: Assassin's Creed
Olgem ausad, Assassin's Creed on juba ammu eemaldunud Assassinide vennaskonna teemast. Kuid tasub märkida, et Ubisofti täht toob raha veel väga kaua. Väga hea otsus arendajate poolt on igal aastal mängu veidi ümber kujundada, lisades midagi uut. Selliseid näiteid võib tuua väga pikka aega: Fifa (suurepärane näide on jalgpall, mängu ostetakse ikka veel regulaarselt) või Need for Speed (üks vanimaid sarju ja endiselt edukas). Bt kõigepealt tuleb uurida turu-uuringutega, et mõista oma kliente.
Küsimusmärk
Meie arvates kõige huvitavam SBU tüüp. Question Mark on toode, mis kas õnnestub või ei õnnestu. Lisaks sellele on küsimärk tavaliselt innovatsioon - midagi uut teatud valdkonnas (mängude puhul - täiesti uus mängukogemus). Populaarsus on suur, kuid müük on väike. Seda on üsna lihtne seletada. Oletame, et sa tuled võiduajamisele ja otsustad panna viimase raha halli hobuse peale - võtad riski. Tehes ettepaneku uue videomängu žanri või uue mängukontseptsiooni kohta, võtab arendaja riski. Tavaliselt riskivad indie-arendajad, korporatsioonidest võite helistada Valve'ile.
Näide: Rooste
Tuleb öelda, et Rust ei jäänud kauaks halliks hobuseks. Rust on huvitav eelkõige sotsiaalse komponendi poolest. Sellist asja pole üheski mängus. MMORPG-des tulevad inimesed kokku ainult selleks, et võita mingi boss ja nii areneb igaüks eraldi. Rustis lohistad pärast esimest rüüstamist kellegi teise kodus koos sõpradega. Arenguks ei ole vaja mitte ainult koos seltsimeestega röövida, vaid koos eksisteerida ja luua kogukond. Muidu on kõik Rusti ideed hoolega teistest mängudest laenatud ja suurepäraselt rakendatud, nii et nad ehitavad edukalt klientide rahulolu oma mänguga.
DOG
Mängutööstuses on palju selliseid esindajaid. Miks on meil neid mänge vaja? Miks me üldse vajame DOGi? Selleks on kaks põhjust. Esimene on turu hõlmatus. Vaadake Activisioni - neil on palju mänge, mida nimetatakse kohutavateks, kuid ettevõttel on mänge kõikides žanrites - alates arcade-mängudest kuni seiklusmängudeni. Teine põhjus on pakilisem. Kui korporatsioonil pole äkki enam raha, siis võib ta müüa ühe oma DOGi toote. Sageli katavad sellised mängud kas või nende loomiseks kulutatud kulud. DOG ei vaja näiteid. Me kõik mäletame Ninja Blade'i või Ride to Hell'i: Retribution.
Iga mängufirma valib endale sobiva SBU. Mõne ettevõtte puhul see toimib, teised muudavad taktikat.
