Turunduseelarve 101: Turunduseelarve koostamine, mis aitab kaasa edule

Intro

Viimastel aastatel on ettevõtted ja turundajad näinud kanalite ja platvormide tulva, et oma tooteid ja teenuseid reklaamida. Traditsiooniline turundus, mis on ikka veel suures mahus, koos digitaalse turunduse poolt pakutava kättesaadavuse ja nähtavusega võimaldab ettevõtetel piiramatuid võimalusi brändi tuntuse ja müügi suurendamiseks.

Siiski ei tähenda nii paljude platvormide olemasolu alati turunduslikku edu. Enamasti on ettevõtted hädas sellega, et visata turundusideid laiali - lootuses, et üks neist jääb püsima. Selle tulemusel kulutavad ettevõtted sageli ebavajalikult palju raha, sest puudub korralik planeerimine ja eelarvestamine.

Edukas turundusstrateegia ei ole mitte ainult selline, mis töötab, vaid selline, mis töötab kõige tõhusamate kuludega. _Selles artiklis arutame erinevaid strateegiaid, et teha kõige tõhusam ja efektiivsem turunduseelarve iga ettevõtte jaoks.

Miks tõhus turunduseelarve on oluline

Olete ilmselt lugematuid kordi kuulnud, miks tõhusad turundusstrateegiad on olulised, kuid kas keegi on teile öelnud, miks turunduseelarve on sama oluline kui strateegiad, mida teete?

AltLINE Sobanco vanema asepresidendi Jim Pendergasti sõnul aitab eelarve koostamine teil vaadata oma turundusstrateegiaid nii lühikeses kui ka pikas perspektiivis. Millised turundustegevused on minu prioriteediks ja milliseid saan lähitulevikus edasi lükata? Millised turundusstrateegiad toovad minu ettevõttele kõige rohkem tulu?"

Turunduseelarve koostamine võimaldab teil teha ja hinnata järgmist:

1. Looge lühi- ja pikaajalised turunduseesmärgid
2. Turundustegevuse prioriteetide seadmine
3. Vältige raha raiskamist ebaefektiivsele turundusele
4. Piiratud ressursside haldamine, pidades kinni eraldatud eelarvest.
5. Turundusstrateegiate investeeringutasuvuse (ROI) kindlaksmääramine.

Mida on vaja teha turunduseelarve koostamisel

Nüüd, kui te teate, miks turunduseelarve on teie turunduse edu jaoks hädavajalik, on siin mõned asjad, mida peate meeles pidama, kui hakkate oma eelarvet koostama:

Määratlege oma eesmärgid ja sihid

Turunduseelarve aitab teil saavutada oma ettevõtteeesmärke ja sihte. Kui teil puuduvad selged ärieesmärgid, tähendab see, et teie prioriteedid ei ole kooskõlas ja teil puudub nägemus oma ettevõtte tulevikust - kas lühi- või pikaajaline -, mis tõenäoliselt paneb teid oma tegevuse käigus kõikjale paigast ära.

Milliseid tegureid peate siis oma ärieesmärkide kindlaksmääramisel arvesse võtma?

• Müügi- või kasumieesmärk
• Brändi väärtus ja identiteet
• Visioon ja missioon
• Sihtturg

Samal ajal pidage meeles, et eesmärgid peaksid olema SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Timely).

Andrew Pierce, LLC Attorney'i tegevjuht, ütleb: "Ettevõtete omanikud peavad hoolikalt hindama ja kooskõlastama oma eesmärke oma ettevõtte üldiste väljavaadetega. Kui on loodud SMART ärieesmärgid, on palju lihtsam kavandada ettevõttele kõige paremini sobivaid turundusstrateegiaid ja eraldada nende jaoks realistlik eelarve."

Määrake oma praegused turunduskulud ja selle tõhusus

Kui te kasutate praegu olemasolevat turundusstrateegiat, proovige jälgida kulutusi ja liigitage oma kulud hoolikalt turundusstrateegia tüübi järgi. See aitab teil paremini mõista, millised kulud kuhu lähevad ja kui palju teie praegusest müügist saab seostada iga konkreetse turunduskampaaniaga.

Võite koondada turunduskampaaniad kanalite kaupa, kas digitaalsete turundusplatvormide, nagu Facebook, Instagram, TikTok või X (endine Twitter), traditsiooniliste füüsiliste meetodite, nagu plakatid, voldikud ja plakatid, tasuline reklaam või SEO-sisu ja palju muud.

Võtke arvesse sponsorluse, komisjonitasude, mõjutajate tasude, stendide, tasuta kingituste ja reklaamtoodete eest makstavaid tasusid, mida samuti loetakse turunduskampaania vormiks. Mõned võivad pidada ka rakenduste arendamise kulusid turunduskuluks, kuna paljud ettevõtted on pöördunud rakenduste poole, et pakkuda oma klientidele sooduspakkumisi ja kuponge.

Kui olete oma kulud tõhusalt eraldanud, arvutage nende kampaaniate investeeringu tasuvus (ROI ), jagades kampaania müügi vastavate kuludega.

Alex Milligan, NuggMD kaasasutaja ja CMO mainib: "Oma ROI määramine annab teile selgema pildi sellest, milline kampaania toimib kõige paremini ja milline mitte, ning võimaldab teil oma turunduseelarve õigesti jaotada või ümber paigutada või jätta kõrvale need kampaaniad, mis ei anna üldse mingit tulu."

Mõista oma müügisahtelist

Müügisahtel on vahend, mida kasutatakse selleks, et jälgida, kuidas teie liiderid lähevad potentsiaalsetest klientideks, läbides teadlikkuse, huvi, soovi ja tegevuse tasemeid - tegevus on aeg, mil need liiderid muutuvad ostvateks klientideks.

GoodHire'i asutaja ja tegevjuht Max Wesmani sõnul: "Ettevõtted, kes oskavad mõista, kuidas nende liiderid läbivad oma müügisahvri, saavad teada, millises etapis nende liiderid kipuvad välja kukkuma, ja lõpuks tegelevad nende probleemidega, et vältida suuremaid kaotusi."

Näiteks kui teie juht jõudis teadlikkuse ja huvi etapist edasi, kuid ei jõudnud otsustusetapist välja, võib see öelda, et kaotasite kliendi napilt - kas siis konkurendi parema vastupakkumise või promode tõttu. Sellises olukorras peate võib-olla kehtestama vastumeetmed, näiteks eraldama rohkem eelarvet, et vältida uute juhtide kaotamist.

Valige kõige tõhusamad turunduskanalid ja -strateegiad

Michael Power, DTF Transfers'i CMO, ütleb: "Erinevat tüüpi organisatsioonid vajavad erinevaid turundusstrateegiaid ja keskenduvad erinevatele kanalitele. See, mis võib toimida ühe ettevõtte jaoks, ei pruugi toimida teise jaoks ning ei ole kindlat reeglit, millise turunduskanali valimisel võib teie ettevõtte jaoks olla kõige tõhusam."

Õigete turundusstrateegiate valimine sõltub lõppkokkuvõttes sellest, milliseid tooteid ja teenuseid te pakute ning milline on teie sihtturg.

Näiteks võib Z-generatsiooni rõivaste veebipood keskenduda turundustegevusele ja eelarvele, mis keskendub sotsiaalmeedia brändistrateegiatele, nagu Instagram ja Tiktok affiliate või influencer-turundus, samas kui teenuseid pakkuvad ettevõtted võivad soovida visuaalsetest turundusstrateegiatest eemale hoida ja keskenduda e-turundusele, SEO-le või PPC-reklaamile.

Oskus hinnata õiget tüüpi turundusstrateegiat, mis töötab teie ettevõtte jaoks kõige paremini, säästab aega, vaeva ja raha, mis kulub väärtust mitte lisavale tegevusele. Turundusplaani kirjutamine aitab teil mõelda iga kampaania missiooni, eelarve, tulemuste, taktika ja ostjapersoonte peale.

Jälgige põhjalikult oma turunduseelarve kulutusi

Töö turunduseelarve koostamisel ei lõpe, kui olete määranud summa konkreetsete turundusstrateegiate jaoks. Eelarve jälgimine on sama oluline kui selle koostamine, et tagada kõik turundusstrateegiatega seotud tegevused:

1. jäävad hästi projekti ulatusse
2. on eelarve kõige tõhusam ja tulemuslikum kasutamine maksimaalse investeeringu tasuvuse saavutamiseks.
3. Ärge ületage kehtestatud eelarvet.
4. on põhjendatud ja äärmiselt vajalikud, juhul kui on vaja teha eelarvesse mittekuuluvaid lisakulutusi.

Jonathan Elster, EcomHalo tegevjuht, ütleb: "Turundusmeeskonna juhid või ettevõtte omanikud peavad turunduseelarve jälgimisel olema põhjalikud, hindama regulaarselt tegevuste tõhusust ja hindama, kas neid eelarveid on vaja kohandada." Ta lisab: "Eelarve on hinnang ja suunis, mitte kindel piir. Eelarvet, kui see on põhjendatud ja põhjalikult uuritud, võib ülemine juhtkond teatud äritegevuse punktides korrigeerida."

Lõpetamine

Turunduseelarve koostamise põhialused seisnevad lõpuks selles, et ettevõtte omanikel on selge nägemus oma ettevõtte eesmärkidest ja eesmärkidest. Teie eesmärgid sillutavad teed teie turunduskampaaniate edule ja õige eelarve koostamine kastab lilled teel.

Turunduseelarve koostamine, mis annab teie ettevõttele edu, eeldab teie sisemiste protsesside ja väliste sidusrühmade põhjalikku tundmist, et jaotada napid ressursid kõige tõhusamalt ja tulemuslikumalt.