Kohaliku turunduse vead, mida te tõenäoliselt teete ja kuidas neid parandada

Intro

Kohaliku ettevõtte juhtimine on raske. Teil on üldkulud, konkurents ja klientide muutuvad ootused. Võib tunduda, et püüad pidevalt oma saba taga ajada, et olla kõverast ees. Mõne täpse ja tõhusa turundustaktikaga saate tagada, et olete suunatud õigetele inimestele, kes teeksid konverteerimise ja ergutaksid teie ettevõtte kasvu.

Õige turundustaktika võimaldab teil luua kontakti oma piirkonna potentsiaalsete klientidega, suurendada brändi tuntust ja lõppkokkuvõttes suurendada müüki. Kuid isegi kõige entusiastlikum ettevõtja võib langeda mõne tavalise kohaliku turunduse vea ohvriks. Ettevõtete jaoks, kes soovivad suurendada oma veebipõhist kohalolekut konkurentsivõimelises piirkonnas nagu St. Louis, on oluline keskenduda täpsele kohalikule digitaalsele turundusele St. Louis'is. Avaldame need salakavalad lõksud ja praktilised nõuanded nende parandamiseks.

Viga nr 1. Google My Business (GMB) võimsuse eiramine

Mõelge GMB-st kui teie digitaalsest kaupluseväljakust Google'is. Sealt leiavad potentsiaalsed kliendid teie ettevõtte aadressi, kontaktandmed, arvustused ja fotod - kõik ühes mugavas kohas. Kui aga teie GMB-profiil on puudulik, aegunud või puudub, siis jääb teil kasutamata suur võimalus.

Kuidas seda parandada: Taotlege ja kontrollige oma GMB-kandidaati. Laadige üles kvaliteetsed fotod, hoidke oma andmed täpsed ja julgustage rahulolevaid kliente jätma positiivseid kommentaare. Need arvustused toimivad sotsiaalse tõendina, suurendades usaldust ja julgustades teisi valima teie ettevõtet.

Viga nr 2. Üldise sisu väljapaiskamine

Kujutage ette, et astute kauplusesse ja teid pommitatakse müügikõnega, mis võiks kehtida mis tahes ärile selles kvartalis. Mitte just inspireeriv, eks? Sama kehtib ka teie veebipresentatsiooni kohta. Üldine sisu, mis ei kõneta teie kohalikku sihtrühma, ei tekita juhtumeid.

Kuidas seda parandada: Looge sisu, mis vastab otseselt teie kohalike klientide vajadustele ja huvidele. Tooge esile kohalikke üritusi, mida toetate, pakkuge oma kogukonna jaoks asjakohaseid nõuandeid ja tutvustage oma teadmisi blogipostituste või videote kaudu.

Viga nr 3. Sotsiaalmeedia kaasamise hooletusse jätmine

Sotsiaalmeedia on võimas vahend kohaliku kogukonnaga suhtlemiseks. Kuid lihtsalt Facebooki lehe omamisest ei piisa. Peate aktiivselt suhtlema oma sihtrühmaga, vastama kommentaaridele ja osalema kohalikes vestlustes.

Kuidas seda parandada: Keskenduge pigem kvaliteedile kui kvantiteedile. Valige platvormid, mida teie sihtrühm kõige rohkem kasutab, olgu selleks siis Facebook, Instagram või Nextdoor. Korraldage kohalikke võistlusi või kampaaniaid, jagage kasutajate loodud sisu ja näidake oma inimlikku külge, vastates kiiresti sõnumitele.

Viga #4. Vale sihtgrupp

On ahvatlev arvata, et kõik teie linna elanikud võivad olla potentsiaalsed kliendid. Kuid tõde on see, et mõned inimesed vajavad teie teenuseid tõenäolisemalt kui teised. Mõistes oma ideaalset klienti, saate oma turundustegevust kohandada nii, et jõuaksite temani tõhusamalt.

Kuidas seda parandada: Töötage välja selge kliendipersona. See võib olla noor pere äärelinnas, hõivatud spetsialistid kesklinnas või keegi muu, kes sobib teie sihtturule. Uurige nende veebikäitumist, nende valupunkte ja seda, millist sisu nad väärtuslikuks peavad. Seejärel kohandage oma sõnumid ja turundusstrateegiad nii, et need kõnetaksid neid.

Viga #5. Tulemuste jälgimata jätmine

Kuidas te teate, mis teie kohalikus turunduses toimib ja mis mitte? Selleks peate oma tulemusi jälgima. Analüüsid võivad olla hirmuäratavad, kuid need on teadlike otsuste tegemiseks hädavajalikud.

Kuidas seda parandada: Kasutage tasuta tööriistu, nagu Google Analytics, et jälgida veebisaidi külastatavust, sotsiaalmeedias osalemist ja oma kampaaniate tõhusust. Kas Facebooki postitus kohaliku ürituse kohta tõi uusi kliente? Jälgige seda. Mõistes, mis töötab, saate oma kampaaniaid optimeerida ja investeeringu tasuvust(ROI) maksimeerida.

Boonusnõuanne

Mikro-influencerid, üksikisikud, kellel on pühendunud kohalik jälgijaskond, võivad olla fantastiline viis sihtrühmani jõudmiseks. Tehke koostööd mõjutajatega, kes on teie brändi väärtustega kooskõlas, et reklaamida oma ettevõtet viisil, mis tundub autentne ja lähedane.

Kohalik turundus tähendab suhete loomist potentsiaalsete klientidega teie kogukonnas. Peate mõistma nende vajadusi, pakkuma väärtuslikku sisu ja aktiivselt nendega internetis suhtlema ning teete oma kohalikust ettevõttest naabruskonna lemmiku.

Lahkumissõnad

Jääge eemale üldistest turundustaktikatest ja kasutage kohalikule sihtrühmale suunatud digitaalsete turundusstrateegiate jõudu, mis leiavad vastukaja teie kohaliku sihtrühmaga. Kui te näete veidi vaeva ja arvestate nende nõuannetega, siis olete teel iga kohaliku turu vallutamiseks, mida te sihikule võtate.