Live-striimimine veebiturunduse jaoks: Kasutage reaalajas kaasamine, et saada juhtumeid

Intro

Hooldusprotsess on iga ettevõtte edu jaoks kriitilise tähtsusega. Siiski on teil vaja juhtumeid, et alustada kasvatusprotsessi. Juhtide hankimine võib mõnikord olla raske ja teil on vaja erinevaid turundusmeetodeid, et saada juhtumeid, mida saate hooldada ja muuta klientideks.

Üks võimalus, mida saate kasutada, on kasutada otseülekannete võimsust, et saada oma ettevõttele juhtumeid. Allpool esitatud uuring tõestab, et kaubamärgid suurendavad oma jõupingutusi juhtide genereerimiseks ja nende ümberkujundamiseks klientideks.

Allikas: UnivDators

Artiklis tuuakse esile, kuidas kasutada tõelise live-ülekande kaasamise jõudu, luua juhtumeid ja saada potentsiaalseid kliente.

Live-striimingu eelised

• Suurepärane viis kogukonna loomiseks. Otseülekannete kaudu saate ühendust erinevate potentsiaalsete klientidega ja tutvustate neile oma kaubamärki ja pakkumisi, mida te neile nende probleemide lahendamiseks pakute. Sihtkliendid võivad saada neid teie kogukonnaga liituma, kui juhatate neid ja kasvatate neid läbi ostja etappide.
• Saavutage rohkem sihtrühma väljavaateid ärile. Potentsiaalsed kliendid otsivad alati kaubamärke, mis pakuvad parimat abi nende probleemide lahendamiseks. Otseülekannete kaudu saavad kaubamärgid jõuda paljude potentsiaalsete klientideni, kes vajavad nende abi, ja näidata neile lahendusi, mida nad vajavad nendele valudele.
• Suurendage publiku kaasamist. Kliendid peavad bändidega tegelema, kui nad saavad aru, milliseid tooteid või teenuseid bränd pakub. Otseülekandeüritused võivad aidata brändidel rohkem suhelda potentsiaalsete klientidega, kuna nad esitavad küsimusi ja brändid vastavad neile, et näidata neile, kuidas lahendused toimivad. Näiteks näitavad uuringud, et USAs on üle 163 miljoni live-video vaataja.

Allikas: Insider Intelligence

• Suurepärane viis brändi tuntuse suurendamiseks. Paljud sihtkliendid ei tea tooteid või teenuseid, mis võivad nende probleeme lahendada. Otseülekannete kaudu saavad sihtkliendid rohkem teada brändist ja väärtusest, mida see neile valupunktide lahendamiseks pakub.
• Saage otsest tagasisidet ja mõtteid väljavaadete kohta. Kuna te tegelete juhtidega üks-ühele, saavad potentsiaalsed kliendid anda tagasisidet ja mõtteid teie ettevõtte pakkumiste kohta. Saate teada, kuidas saate oma tooteid või teenuseid kõige paremini parandada, et pakkuda sihtklientidele parimat kogemust, kui nad hakkavad oma toodete või teenuste abil oma valupunkte lahendama.
• Ehitage usaldust ja usaldusväärsust. Kui korraldate otseüritusi, saavad sihtkliendid näha inimesi brändi taga ning kinnitada ja tugevdada sidet ettevõttega. Nad näevad brändi taga tõelisi inimesi, kes on valmis nende vajadustega tegelema ja aitama neil oma probleeme lahendada.
• See on kuluefektiivne. Elusürituste kaudu on lihtsam jõuda paljude potentsiaalsete klientideni ja turundada oma teenuseid või tooteid laiemale sihtrühmale kui muude turundusmeetodite abil. Otseülekannete kaudu saavad müügi- ja turundusmeeskonnad kaasata suure hulga potentsiaalseid kliente, panna neid ettevõttest rohkem teada saama ning suurendada brändi jaoks juhtide genereerimist ja konversiooni.

Kuidas saada oma Live-Streaming'ist parimat tulemust

• Seadke endale eesmärgid ja sihid. Mida soovite oma otseülekandega saavutada? See on suur küsimus, mis teil peaks olema meeles, enne kui te korraldate live-üritusi bränditurunduse eesmärgil. Kui teil on seatud eesmärgid ja sihid, aitab see teil viia otseülekanded vastavusse oma eesmärkide saavutamisega.
• Mõista hästi oma kliente. Te ei taha turundada pimesi. Oluline on tunda oma kliente, nende probleeme ja seda, kuidas pakkuda parimaid võimalusi nende probleemide lahendamiseks. Oma klientide hea tundmine aitab teil käsitleda nende muresid ja küsimusi otseürituse ajal ning näidata neile, kuidas teie brändi tooted või teenused toimivad ja kuidas nad saavad neid kasutada oma murede lahendamiseks.
• Propageerige oma live-üritusi tugevalt. Teie sihtkliendid ei pruugi teada, et te pakute live-üritusi. Sa pead neid oma üritustest teavitama, et nad saaksid osaleda ja osaleda. Kui olete määranud sündmuse kuupäevad ja kellaajad, peaksite seda tugevalt reklaamima erinevate kanalite, näiteks e-posti ja sotsiaalmeedia kaudu ning isegi kirjutama oma sündmustega ja teie pakkumistega seotud sisu.
• Kasutage õigeid vahendeid. Teil võiksid olla parimad eksperdid ja õige teave, mida jagada väljavaadetega. Kui te aga ei kasuta õigeid vahendeid, mis muudavad protsessi lihtsaks ja interaktiivseks, võivad paljud kontaktid üritusest eemale jääda. Kasutage tööriista, mida on lihtne kasutada ja millel on suurepärane kasutajasõbralik kasutajaliides.
• Olge õigel platvormil. Kuna te tunnete oma kliente, siis teate ka sotsiaalmeediaplatvorme, kus nad enamasti viibivad. Uuringud näitavad, et 95% kaubamärkidest kasutab sotsiaalmeediat oma sisu levitamiseks, sealhulgas otseülekannete tegemiseks.

Allikas: CMI

Selliste platvormide kasutamine tagab, et paljud potentsiaalsed kliendid osalevad teie live-üritustel ja tegelevad teie kaubamärgiga rohkem, kuna te näitate neile oma pakkumise väärtust, et veenda neid teie juures ostu sooritama. Siin on mõned saidid, mida kasutada:

• Facebook live
• Linkedin live
• Twitter live
• Instagram live
• Planeeri oma üritus hästi. Selleks, et oma live-üritused oleksid edukad, peate hästi planeerima, millist üritust soovite korraldada. Küsitlege oma sihtkliente, et teada saada, milliseid vajadusi nad kõige rohkem soovivad ja mida nad vajavad. Analüüsige aruteluteemasid ja valige need, mida teie lugejad soovivad. Hankige oma müügi- ja turundusmeeskonnast eksperdid, kes valmistavad ürituse ette ning kellel on kõik üksikasjad ja teave, et anda väljavaateid ja näidata oma kaubamärgi väärtust. Samuti võite saada külalisesinejaid, kes teemadega tegelevad ja huvilisi kogu ürituse aja jooksul kaasavad.
• Kasutage kasutajasõbralikku kasutajaliidest koos interaktsioonidega. Sa tahad ju teha oma sihtklientide kogemuse ürituste kaudu lihtsaks ja nauditavaks? Oluline on kasutada vahendeid, mis aitavad potentsiaalsetel klientidel üritustest parimat kasu saada ja panna neid teie brändi suhtes usaldust üles ehitama. Näiteks võite peegeldada oma nutitelefoni tarbija mobiiltelevisiooni, et anda oma publikule parem vaade suurelt ekraanilt ja suurendada oma sisu kaasamist.
• Tehke juhtide jälgimine kasvatamiseks. Kõik potentsiaalsed kliendid ei tee lõplikku otsust ettevõtte teenuste või toodete kasutamise kohta. Peate tegema lead nurturingi ja panema neid rohkem aru saama teie brändist ja teie pakutavast väärtusest. Sündmuse kaudu saate nende kontaktandmed ja lisage nad oma lead nurturing protsessi. Jälgi neid ja pane nad rohkem ettevõtlusega tegelema. Võite jagada varasemate klientide iseloomustusi niimoodi.

Allikas: Ranktracker

• omada kiiret ja turvalist võrguühendust. Kui teie serverid ei ole kiired ja turvalised, ei saa kasutajad sündmust jälgida ning tüdinevad ja lõpetavad sündmuse jälgimise. Lõpptulemusena kaotate kuulajad, kellest oleks saanud teie ettevõtte jaoks kliendid.

Strateegiad, et kaasata juhtumeid otseülekande ajal

• Saadetivälja küsitlusküsimused. Küsige potentsiaalsetelt klientidelt, mida te tahaksite, et nad teaksid teie ettevõtte pakkumiste kohta. See võib aidata teil teada, kuidas nende ees seisvate väljakutsetega toime tulla, ja näidata, kui väärtuslikud on teie tooted või teenused nende probleemide lahendamiseks.
• Tehke koostööd oma turuniši mõjutajatega. See aitab teil ürituse reklaamimise kaudu jõuda rohkemate sihtklientideni. Samuti, kui sihtkliendid saavad teavet teie brändi ja teie korraldatavate live-ürituste kohta mõjutajailt, keda nad usaldavad, suurendab see võimalust, et nad usaldavad teie brändi.

Mõõdikud, et jälgida oma Lead Generation edu Live ürituste kaudu

• Väljavaated osalemine. Selle mõõdiku abil jälgite potentsiaalsete klientide arvu, kes osalesid üritusel ja vaatasid selle lõpuni. See teave aitab teil saada kliendi kontaktandmeid, et jätkata nende hooldamist pärast üritust, kui räägite neile rohkem ettevõttest ja veenate neid kasutama teie brändi pakkumisi.
• Juhtide konverteerimine pärast sündmust. Te soovite teada, kui paljud inimesed muutusid pärast teie live-üritust juhtideks. See aitab teil planeerida ja korraldada oma üritusi, lähtudes üritusel osalenud potentsiaalsete klientide vastusest ja tagasisidest.
• Jälgige, kuidas väljavaated ürituse ajal tegelesid. See võib toimuda küsimuste kaudu, mida potentsiaalsed kliendid esitasid, ja küsitluse tagasiside kaudu, mida nad andsid pärast ürituse lõppu.
• Klõpsamise määr. Saate mõõta nende sihtklientide arvu, kes klõpsasid teie veebisaidi olulistele lehekülgedele. Samuti saate mõõta, kui kaua nad viibisid ja suhtlesid teie veebisaidi eri lehekülgedel ning milliseid lehekülgi nad sageli külastasid.

Näiteid Live-Streaming sündmuste kohta Lead Generation'ile

• Veebiseminarid. See on suurepärane otseülekandega üritus, mida brändid kasutavad potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks. Uuringud näitavad, et 47% brändidest sai parimaid tulemusi oma turunduskampaaniate puhul veebiseminaride korraldamisest.

Allikas: CMI

Pärast sihtklientide uurimist ja nende mõistmist saate korraldada veebiseminari, et lahendada nende kõige keerulisemad probleemid. Kutsuge külalisesinejaid ja laske neil jagada oma teadmisi antud teemal ning käsitleda potentsiaalsete klientide muresid, kuna nad näitavad, kuidas kaubamärk neid probleeme lahendab.

• Virtuaalsed messiüritused. See on koht, kus kaubamärgid näitavad oma tooteid või teenuseid potentsiaalsetele klientidele digitaalselt. Nad lasevad potentsiaalsetel isikutel näha, mida nad pakuvad ja kuidas nad saavad neid kasutada oma probleemide lahendamiseks.
• Toote tutvustamine ja demonstratsioonid. Mõnikord pöörduvad kaubamärgid sihtklientide poole, kui nad soovivad käivitada uue toote või tarkvara funktsiooni. Nad kutsuvad potentsiaalsed kliendid oma üritusele, et nad saaksid esmakordselt tutvustada, kuidas süsteem töötab probleemide lahendamiseks.
• Elava võistluse korraldamine. Mõnikord korraldavad brändi müügi- ja turundusmeeskonnad lihtsalt võistlusi ja kutsuvad potentsiaalseid kliente, et reklaamida ettevõtet.
• Korraldage otseülekande küsimuste ja vastuste sessioon. Saate avada võimaluse ja lasta potentsiaalsetel klientidel esitada küsimusi teie kaubamärgi ja pakutava kohta. Selle kaudu tunnevad paljud potentsiaalsed kliendid teie brändi ja saate alustada nende kasvatamist, kui ehitate usaldust ja saate nad klientideks muuta.

Kas soovite tõhusalt genereerida leide otseülekannete abil?

Õigesti tehtud otseülekanded võivad olla brändide jaoks suurepärane viis potentsiaalsete klientide kaasamiseks ja juhtide genereerimiseks.

Õigete turundusstrateegiate kasutamine teie otseülekande ürituste edukaks edendamiseks ning sihtrühma kaasamine ja konverteerimine teie ettevõtte jaoks on väga oluline.

Võtke meetmeid ja kasutage artiklis toodud näpunäiteid, et pakkuda oma sihtklientidele suurepäraseid kogemusi, luua juhtumeid ja kasvatada neid läbi ostjate teekonna, et muuta nad klientideks.