Juhtide loomise strateegia: Kuidas genereerida rohkem juhtumeid koos tasuta kingitustega

Intro

Kui tegemist on juhtide genereerimisega, arvavad paljud ettevõtted, et ainus viis juhtide genereerimiseks on pakkuda midagi müügiks. Aga mis oleks, kui oleks ka teine võimalus? Selles blogipostituses uurime juhtide loomise strateegiat, mis hõlmab tasuta kingituste jagamist. Jääge kursis nõuannetega, kuidas luua tõhusaid tasuta kingitusi, mis aitavad teil genereerida rohkem liide.

Mis on Lead Generation?

Juhtide genereerimine viitab tavaliselt protsessile, mille käigus muudetakse võõrad inimesed potentsiaalseteks klientideks või äratatakse nende inimeste huvi, kes ei pruugi teie ettevõttega või teenusega kursis olla. Eesmärk on äratada potentsiaalsete klientide huvi teie pakkumise vastu, nii et nad ostaksid teilt suurema tõenäosusega.

Juhtide genereerimiseks on mitmeid viise. Üks levinud meetod on pakkuda tasuta kingitusi, näiteks valgeid dokumente, e-raamatuid või veebiseminare. Need kasulikud ressursid annavad potentsiaalsetele klientidele aimu sellest, mida teil on pakkuda, ilma et küsiksite midagi vastu. Loodetavasti on nad pärast teie sisu lugemist/vaatamist/kuulamist piisavalt intrigeeritud, et tahaksid rohkem - ja nad mäletavad teid, kui nad satuvad olukorda, kus neil on vaja rohkem teavet antud teema kohta.

Mis on juhtide loomise strateegia?

Juhtide loomise strateegia on turundustaktika, mis meelitab potentsiaalseid kliente andma oma kontaktandmeid, saades vastutasuks midagi tasuta, näiteks e-raamatu, valge raamatu või kupongi. Seda väärtuslikku teavet saab seejärel kasutada tulevaste turunduspüüdluste suunamiseks.

Juhtide genereerimiseks on palju erinevaid viise, kuid üks populaarsemaid meetodeid on kingituskampaaniad. Võite pakkuda tasuta toodet või teenust vastutasuks registreerumise eest või paluda inimestel täita lühike küsitlus, et kvalifitseeruda tasuta kingituse saamiseks.

Ükskõik millise meetodi valite, veenduge, et pakute midagi tõelist väärtust, mida teie sihtrühm hindab.

On olemas kahte tüüpi juhtide loomise strateegiad: sissetulevad ja väljaminevad.

Sissetulevate juhtide loomise strateegiad hõlmavad juhtide kaasamist veebipõhistest allikatest, näiteks sotsiaalmeedia platvormid või e-posti vormid.

Väljaminevate juhtide loomise strateegiad hõlmavad olemasolevate klientidega kontakteerumist ja uuesti suunamist, et julgustada neid teie ettevõttelt ostma või teie ettevõttega koostööd tegema.

Põhistrateegia oma orgaanilise liikluse segmenteerimiseks

Kuidas siis segmenteerida oma orgaanilist liiklust? Saate kontrollida oma esialgseid maandumislehti ja otsinguküsimusi, kuid mõnikord kaotasite palju orgaanilist liiklust. Nad tulevad, loevad ja lähevad. Teil ei ole nende kohta mingit teavet, et nendega ühendust võtta. Kuulake seda:

Üks suurepärane võimalus oma orgaanilise liikluse segmenteerimiseks on tasuta kingituste jagamine. See võimaldab teil tuvastada, milline osa teie publikust on kõige enam huvitatud sellest, mida teil on pakkuda. Seda tehes saate seejärel kohandada oma sisu ja turundustegevust nii, et see oleks paremini suunatud sellele konkreetsele segmendile.

Näiteks kui märkate, et paljud inimesed registreeruvad teie uudiskirjale pärast tasuta kingituse saamist, siis teate, et see on teie sihtrühma osa, kes on väga huvitatud sellest, mida teil on öelda. Seejärel saate keskenduda sellele, et pakkuda sellele rühmale rohkem teenuseid.

1. Uurige otsingumootori optimeerimist, et juhtida väärtuslikku liiklust

Igaüks, kes soovib, et potentsiaalsed kliendid märkaksid tema veebisaiti, peab mõistma otsingumootori optimeerimise ehk SEO põhitõdesid. SEO on veebilehe optimeerimine Google'i otsingualgoritmi jaoks, et see oleks otsingutulemustes kõrgemal kohal. SEO-l on mitmeid tegureid, alates veebisaidi struktuurist kuni sellel kasutatavate märksõnadeni. Üks olulisemaid SEO-vahendeid on aga Ranktracker.

Ranktracker aitab veebisaidi omanikel jälgida oma SEO-progressi aja jooksul ja teha vajalikke muudatusi, et parandada oma järjestust. Selle tulemusena on ranktracker hädavajalik vahend kõigile, kes soovivad oma veebisaidile väärtuslikku liiklust suunata.

Lõpptulemusena on SEO üks parimaid juhtide loomise strateegiaid, et juhtida asjakohast liiklust teie veebisaidile. Kui investeerite SEO-sse, suurendate oma veebisaidi positsiooni otsingutulemustes, et suurendada väärtuslikku liiklust. Nii lihtne see ongi!

2. Loo kvaliteetset, skimmitavat sisu

Sisu on tänapäeval veebi valuuta.

Kvaliteetsete blogipostituste sagedasem avaldamine näitab teie sihtrühmale, et te olete pühendunud sellele, et pakkuda neile väärtuslikku sisu.

Marketing Insider Groupi uuringu kohaselt genereerivad ettevõtted, kes avaldavad 16 või rohkem blogipostitust kuus, 4,5 korda rohkem juhtumeid kui need, kes avaldavad vaid 0-4 postitust kuus. Veelgi olulisem on see, et B2B ostjad tarbivad vähemalt kolm kuni viis seotud sisu enne müügiesindajaga kontakteerumist.

Veebilehe omanikuna on oluline veenduda, et teie veebileht on SEO-optimeeritud. Üks viis seda teha on luua kvaliteetset, loetavat sisu. See tähendab, et teie sisu peab olema kergesti loetav ja informatiivne, sisaldades samal ajal asjakohaseid märksõnu, mis aitavad teie saidil otsingumootorite tulemustes kõrgemal kohal olla.

Saadaval on mitmeid tasuta ja tasulisi vahendeid, mis aitavad teil jälgida oma SEO edusamme ja tuvastada parandamisvõimalusi. Kui võtate aega kvaliteetse sisu loomiseks, saate aidata tagada, et teie veebisait oleks nähtav laiemale publikule ja saavutaks suurema tõenäosusega soovitud tulemusi.

3. Looge oma SEO strateegiaga seotud vabavara

Tasuta kingitus võib olla suurepärane viis inimeste tähelepanu äratamiseks, eriti kui see on midagi, mida teie sihtrühm tegelikult kasutab. Võite pakkuda tasuta e-raamatuid, kontrollnimekirju, kontroll-lehti või muud liiki sisu, mida inimesed peavad kasulikuks.

Võite pakkuda ka tasuta veebiseminare, mis on suurepärane võimalus oma nime tutvustada ja alustada suhete loomist potentsiaalsete klientidega. Veebiseminari raames peaksite jagama kasulikku teavet, kuid samas peaksite kindlasti ka oma ettevõtet reklaamima.

Võite isegi pakkuda tasuta konsultatsioone või muud liiki teenuseid inimestele, kes on huvitatud teiega töötamisest.

Mõnikord võib tasuta ressursi loomine olla keeruline. Teil võib olla kogu teave, mida pakkuda, kuid tavaliselt ei ole lihtne Google Doc muljetavaldav. Selle asemel ootavad inimesed ilusat, puhast ja korralikku PDF-dokumenti ja mõnikord isegi powerpointi. Nii et kui teil ei ole ettevõttesiseselt disainerit, võib see olla valus.

Aga õnneks on aeg muutunud ja kõik ei pea enam disainereid palkama. Disainivabad tööriistad, nagu Decktopus, võivad teie teksti muuta teie pakutavate PDF-failide jaoks hea välimusega PDF-dokumentideks.

4. Pakkuda sisu, et saada e-posti või isikuandmeid

Paku erinevaid ressursse, nagu e-raamatud, juhendid, valged paberid, kontrollnimekirjad, õpetused, tööriistad ja kõik muu, mida saad toota, mis annab väärtust oma sihtrühma liikmetele. Kasutage sisupakkumisi, mis nõuavad kasutajatelt kontaktandmeid, et oma kontaktnimekirja kiiresti kasvatada.

Selleks on erinevaid võimalusi. Võite hankida pop-up tööriista, opt-in tööriista nagu ConvertKit või eelistatult kasutada tööriista, mis suudab nii kujundada kui ka koguda juhtumeid.

Decktopuses saate luua oma tasuta sisu ja lisada selle algusesse juhtimispunkti, nii et iga kord, kui lugeja klikkab sisule, näeb ta e-posti seina. Vaadake näidisprotsessi, külastades nende elavat näidet, klõpsates siia.