Juhtide loomise ja konverteerimise strateegiad: Innovatiivsete turundusideede võimsuse vallandamine

Intro

Juhtide genereerimine teie ettevõttele võib tuua muljetavaldavaid tulemusi. Need muljetavaldavad tulemused saavutatakse aga ainult siis, kui te muudate potentsiaalsed ostjad usaldusväärseteks klientideks. Ilma parimate juhtimiste genereerimise ja konverteerimise strateegiateta võite kergesti kaotada potentsiaalsed ostjad müügitorustikus ja jätta soovitud tulemuse saavutamata.

Seega vajab teie ettevõte tugevaid juhtimiste genereerimise ja konverteerimise strateegiaid, et tagada turundustegevuse maksimeerimine, juhtide muutmine klientideks ja investeeringute tasuvus. Niisiis, milliseid juhtimiste genereerimise ja konverteerimise strateegiaid peaksite rakendama? Loe edasi, et rohkem teada saada.

Mis on juhtide loomise ja konverteerimise strateegiad?

Allikas: Vwo.com

Juhtide genereerimise ja** konverteerimisstrateegiad** on hindamatu väärtusega lähenemisviisid, mida teie müügi- ja turundusmeeskonnad peavad kasutama, et tagada, et teie ettevõte meelitab, kasvatab ja omandab kvaliteetseid juhtumeid. Teie peamine eesmärk peaks olema liiderite genereerimine teie veebisaidilt, sotsiaalmeedia platvormidelt või e-posti teel. Kui teie ettevõttel on kvaliteetsed kontaktid, kasutage konverteerimisstrateegiaid, et muuta need kontaktid maksvateks klientideks.

Need juhtide loomise ja konverteerimise strateegiad viivad potentsiaalsed kliendid ostuotsuseni, kus nad ostavad teie teenuseid või tooteid. Teie ettevõtte peamine eesmärk on neid strateegiaid kasutades luua side potentsiaalsete klientidega, hõlbustades seeläbi edasiliikumist müügitorustikus. Lühidalt öeldes tagavad juhtimiste genereerimise ja konverteerimise strateegiad, et teie ettevõte suudab tõhusalt luua uusi, kvaliteetseid juhtimisi ja muuta need müügiks.

Millised on kõige tõhusamad juhtide loomise ja konverteerimise strateegiad, mida saate kasutada?

Kõige tõhusamad juhtide loomise ja vestlusstrateegiad on ettevõtte ellujäämiseks konkurentsitihedas tururuumis üliolulised. Pange tähele, et 79% genereeritud juhtidest ei vii konversioonideni. Seega on oluline, et kasutate parimaid strateegiaid, et soodustada konversiooni. Siin on mõned parimad strateegiad, mille kasutamist võite kaaluda:

Mõista oma sihtrühma

Esimene strateegia, mida peaksite kasutama, on sihtrühma vajaduste mõistmine. Sihtrühma vajaduste mõistmine ja nende poolt eelistatud kaasamisviiside tuvastamine aitab teid juhtide konverteerimise teekonnal.

Kui tunnete oma sihtrühma, saate koostada pakkumisi, mis muudavad uued kontaktid tõhusateks konversioonideks. Üks võimalus potentsiaalsete ostjatega tutvumiseks on kasutada oma veebisaidil intelligentseid juturobotid. Intelligentsete vestlusrobotite kasutamine aitab teil teada oma sihtrühma soove. Pange tähele, et ükski ettevõte ei saa olla edukas, müües teenuseid või tooteid, mida inimesed ei soovi. Seega aitab klientide vajaduste mõistmine teil luua turundustegevusi, mis muudavad teie sihtrühma klientideks.

Tooda kvaliteetset sisu

Allikas: Bonsai

Populaarne ütlus "Sisu on kuningas" on tõepoolest tõsi ja asjakohane. Kvaliteetne sisu teie veebisaidil suurendab klientide võimalusi, et nad külastavad teie veebisaiti uuesti ja saavad teie ettevõttele uusi juhtumeid. Uuringud näitavad, et kvaliteetne sisu võib viia kolm korda suurema hulga liideriteni kui traditsiooniline turundus.

Kui te loote kvaliteetset sisu, siis kasvatate oma klientidega terveid suhteid, kus nad hakkavad teid usaldama. Pange tähele, et terve suhe, mis on täis usaldust, aitab teie ettevõttel muuta uued kontaktid klientideks. Kuidas te siis kvaliteetset sisu loote?

• Looge meeldejäävaid veebisaidi koopiaid.
• omada mitmesugust informatiivset sisu, näiteks tootedemonstratsioonid, valged paberid, e-raamatud ja blogid.
• Looge sisu, mis selgitab rohkem teie ärikultuuri.
• Kasutage väravasisu, et saada demograafilisi andmeid oma sihtrühma kohta.

Kasutage allahindluste või tasuta soodustuste jõudu

Enamik inimesi armastab allahindlusi või tasuta soodustusi. Seega võib selliste kingituste pakkumine olla tugev juhtimissoovituse ja konversiooni strateegia. Need kingitused aitavad teie ettevõttel äratada sihtrühma huvi teie teenuste või toodete vastu. Tekkinud huvi muutub seejärel tehinguks, sest allahindlused ja tasuta kingitused on võimsad. Lisaks näitab statistika, et boonuspakettide abil võib müük suureneda 73%.

Allahindluste ja tasuta pakkumiste kasutamise peamine eesmärk on suurendada juba olemasolevate juhtide konverteerimist täiendavateks tehinguteks. Seega oleks kõige parem, kui te need kingitused personaliseeriksite, et suurendada allahindluste võimsust. Veenduge, et need näivad olevat kättesaadavad ainult teie sihtrühmale. Näiteks saate kingitusi personaliseerida, luues unikaalse kuponkikoodi ainult oma e-posti tellijatele.

On SEO strateegia

Kui teil on tõhus SEO strateegia, siis suurendate oma võimalusi Google'is nähtavaks saada. See nähtavus Google'is võib tagada, et saate vaevata oma ettevõttele juhtumeid. Otsingumootori optimeerimine on üks parimaid SEO strateegiaid, mida saate oma ettevõtte jaoks kaaluda.

Otsingumootori optimeerimine aitab teil suurendada oma veebi nähtavust, mis tagab parema veebi otsingumootori koha. Kui teie ettevõte muutub nähtavaks, on teil suur tõenäosus saada ja teisendada uusi juhtumeid. Mõned elemendid, mida peaksite oma veebilehtedel prioriteediks seadma, on lehekülje sisu, siselinkid, lehekülje päis, URL ja lehekülje pealkiri. Need elemendid tagavad, et suurendate oma kohalolekut Google'is ja teisendate rohkem juhtumeid.

Optimeerige oma maandumislehed

Allikas

Teie maandumislehe esmane eesmärk peaks olema uute kontaktide konverteerimine. Pange tähele, et teie maandumislehe kujundus, mis hõlmab teie logo kujundust, CTA-disaini, nuppe jne, kirjeldab teie veebisaidi edukust ja kasutatavust. Seega, kui teil on tõhusad ja veenvad maandumislehed, inspireerite oma uusi juhtumeid klientideks muutuma. Teie eesmärk peaks olema see, et teie lehele maanduvad liiderid tunneksid, et teie pakkumine on see, mida nad otsivad.

Maandumislehe optimeerimine on segu matemaatikast ja kunstist. Peate tagama, et need oleksid visuaalselt atraktiivsed ja annaksid tõhusaid tulemusi. Üks viis, kuidas saate oma maandumislehti juhtide konverteerimiseks optimeerida, on investeerida A/B-testimise ja kasutatavuse testimise vahenditesse, samuti parandada maandumislehe kiirust, majutades neid virtuaalmasina hostis.

omada juhtivate isikute hindamisprotsessi

Kui teie ettevõttel on juba olemasolevad kontaktid, peaksid teie turundustegevused keskenduma õigete kontaktide konverteerimisele. Parim viis teada saada, kes on teie ettevõtte jaoks õiged liiderid, on liiderite hindamise protsess. Lead scoring protsess hõlmab potentsiaalse ostja potentsiaalse väärtuse hindamist tema omaduste põhjal.

Võite kasutada juhtide hindamise protsessi, et kontrollida järgmist:

• Teie toote vastu huvi tundvad leaadid
• Leads, kes tegelikult saavad endale lubada teie toote ostmist.
• Parim aeg, mil teie juhid ostavad teie tooteid
• B2B-müügi otsustajad

Võite teha juhtide skoorimist käsitsi või kasutada juhtide skoorimistarkvara. See juhtimisskoorimine aitab teil tuvastada kvalifitseeritud juhtimisi, mis väärivad teie turundustegevust. Samuti tagab see, et saate oma turundus- ja müügimeeskonna tõhusalt kooskõlastada müügikvalifitseeritud juhtide ja turunduskvalifitseeritud juhtide suhtes. Pange tähele, et konversioonivõimalused on kvalifitseeritud juhtide sihtimisel väga suured. Lisaks väidab 68% turundajatest, et juhtimisskoorimine on üks suurimaid tuluallikate loomise protsesse.

Tehisintellekti võimsuse ärakasutamine.

Tehisintellekt on mänginud tohutut rolli erinevates valdkondades - olgu selleks siis HR-juturobotite loomine, juhtide genereerimine või mis tahes muu. See aitab teil jälgida oma potentsiaalsete klientide käitumist ja tagada sihtotstarbeliste kampaaniate väljatöötamise. Parim viis AI kasutamiseks juhtide genereerimisel on kasutada potentsiaalsete klientide päringutele vastamiseks ja juhtide genereerimiseks jutuproboteid. Samuti saate kasutada tehisintellekti vahendeid e-posti kampaaniate automatiseerimiseks, e-posti tellijatele sõnumite isikupärastamiseks ja kaasatuse suurendamiseks.

Lisaks saate kasutada tehisintellekti prognoosiva analüüsi jaoks. Ennustav analüüs aitab teil tuvastada juhtumeid ja võimalusi nende juhtumiste muutmiseks klientideks. Tehisintellekti kasutamine aitab vabastada ressursse ja aega, automatiseerides juhtide loomise, kasvatamise ja konverteerimise protsessi.

Kasutage sotsiaalmeedia võimu

Sotsiaalmeedia võimsuse kasutamine on võtmetähtsusega juhtide genereerimisel ja konverteerimisel, kus 68% turundajatest kinnitab, et nad genereerivad juhtisid sotsiaalmeediat kasutades. Sotsiaalmeedia on üks parimaid platvorme, mille abil ettevõtted saavad levitada teadlikkust oma toodetest ja kaubamärgist, suurendada kaasatust ja suurendada külastatavust oma veebisaidil.

Sellised platvormid nagu Facebook, Twitter, Instagram ja TikTok võimaldavad ettevõtetel levitada teadlikkust oma teenustest või toodetest ülemaailmselt ja vaevata. Geograafilise piirangu puudumine tagab laia leviku.

Tagada järjepidev järelkontroll

Sa ei saa kunagi alahinnata järjepideva järelmeetmete jõudu juhtide muutmisel klientideks. Lihtne telefonikõne või e-kiri, milles küsitakse, kas potentsiaalsetel klientidel on küsimusi teie toodete või teenuste kohta, võib vallandada konversiooni.

Lisaks sellele on järelkontroll üks parimaid viise, kuidas panna potentsiaalsed kliendid end oluliseks tundma. See võib aidata ka jätta kaubamärgi mulje, mis aitab teil kaasa juhtide genereerimisele ja konverteerimisele.

Juhtumiuuringud ja tarbijate iseloomustused

Juhtumiuuringud ja tarbijate iseloomustused on tõhusad isiklikud soovitused, mis on olulised juhtide loomise ja konverteerimise protsessis. Tugev iseloomustus või juhtumiuuring võib mõjutada teie uusi kliente muutuma klientideks. Uuringud näitavad, et 46% klientidest usub, et ettevõtted muutuvad usaldusväärsemaks, kui nad avaldavad ülevaateid ja iseloomustusi.

Need tarbijate iseloomustused ja juhtumiuuringud on parim viis sotsiaalse tõendusmaterjali esitamiseks. Sotsiaalsed tõendid võivad aidata teie kliente teie teenuseid või tooteid ostma suunata, sest need pakuvad teie juhtidele tõhusat võimalust tutvuda teie klientide kogemustega. Parim koht juhtumiuuringute ja tarbijate iseloomustuste esitamiseks on maandumislehtedel ja hinnakujunduslehtedel, kuna need on otsustusetapis olulised.

Eelistage loomingulist videoturundust

Allikas: Wyzow

Videoturunduse kaasamine on tänapäeval uskumatult populaarne, 91% ettevõtetest kasutab videoturundust olulise osana oma turundusstrateegiast. See videoturundus võimaldab ettevõtetel suhelda oma sihtrühmaga visuaalsemalt ja dünaamilisemalt. Visuaalselt atraktiivsed ja kvaliteetsed videod aitavad pakkuda oma sihtrühmale tõelist brändi väärtust, mis on oluline juhtide genereerimisel ja konverteerimisel.

Mõned videovormingud, mis võivad aidata kaasa juhtide genereerimisele ja konverteerimisele, on järgmised:

• Brand storytelling videod
• Toote demovideod
• Kuidas teha videod
• Selgitavad videod

Kokkuvõttes

Tõhusate juhtimiste genereerimise ja konverteerimise strateegiate rakendamine mängib teie ettevõtte edu ja kasvu seisukohalt olulist rolli. Need strateegiad tagavad, et suudate meelitada, hankida ja hooldada kvalifitseeritud liine ning muuta need ostvateks klientideks.