Maandumisleht vs. koduleht - kuhu peaksite saatma oma liikluse?

Intro

Kui te turundate oma brändi, siis te ei taha, et inimesed lihtsalt külastaksid teie veebisaiti, vaid et nad ka huvituksid teie brändist ja tõenäoliselt muutuksid klientideks, eks ole?

Samuti peate saatma need sihtrühmad oma veebisaidi õigetele lehekülgedele, kus nad saavad rohkem teada sellest, mida te pakute, ja saavad teada teie pakkumiste väärtust, et lahendada nende valupunkte, suurendades seeläbi konversioonimäära.

Paljud turundajad ei tea, milliseid lehekülgi on õige saata oma liiklust, kui nad turundavad oma äri väljavaadetele. See artikkel annab ülevaate sellest, kuhu peaksite saatma oma liiklust oma kodulehe ja veebisaidi maandumislehtede vahel ning toob mõned näited.

Mis on koduleht?

Koduleht on esimene lehekülg, kuhu kliendid jõuavad, kui nad sisestavad veebilehe URL-aadressi. See on lehekülg, mis näitab potentsiaalsetele klientidele, mida ettevõte endast kujutab ja kuidas ta saab lahendada nende probleeme. Näiteks, kui sisestate meie veebisaidi URL-i, siis jõuate kodulehele.

Allikas: Ranktracker

Kodulehelt saavad huvilised külastada teisi veebisaidi lehekülgi kodulehe sisus olevate linkide kaudu. Näiteks, kuna meie tööriist käsitleb SEO-d ja järjestust, kui klient külastab lehte ja soovib rohkem teada saada märksõna kohta, saab ta klõpsata lingi kaudu maandumislehele märksõna leidja kohta.

Allikas: Ranktracker

Mis on maandumisleht?

See on veebilehe üks lehekülg, mida potentsiaalsed kliendid klõpsavad, et saada üksikasjalikku teavet konkreetse tööriista või veebilehe funktsiooni kohta. Oma brändi turundamisel suunate väljavaated oma sihtlehtedele, kus nad saavad rohkem teavet teie tööriista või toodete konkreetse funktsiooni kohta ning annavad neile CTA, et nad saaksid tegutseda ja konverteerida.

Edukad maandumislehed uurivad konkreetseid tooteid, teenuseid või funktsioone, mis aitavad klientidel teie ettevõtte kohta rohkem teada saada ja julgustavad neid teatud tegevusi tegema.

Samuti saate luua sihtkliendi teabe kogumiseks sihtkliendi lehekülgi, et saaksite alustada nende kasvatamist läbi ostjate teekonna ja hiljem muuta nad klientideks. Pakkumised, mida saate sihtklientidele teha, hõlmavad järgmist:

• E-raamatud
• Juhtumiuuringud
• Klientide iseloomustused
• Tootedemonstratsioonid
• Valged paberid
• Registreerimine üritusele, näiteks veebiseminarile
• Tasuta prooviperiood

Maandumisleht vs koduleht. Mis on erinevus?

Koduleht on üldine kogu ettevõtte kohta ja maandumisleht on konkreetne ettevõtte pakutava toote või teenuse kohta. Kodulehe peamine eesmärk on meelitada juhtumeid ettevõttesse, kus turundusmeeskond saab alustada usalduse loomist juhtumitega, kuna nad näitavad neile teenuseid või tooteid, mida nad pakuvad valupunktide lahendamiseks.

Teisalt, maandumislehed räägivad üksikasjalikult toote konkreetsest funktsioonist ja selgitavad potentsiaalsetele klientidele, kuidas see funktsioon töötab ja kuidas nad saavad seda kasutada oma valupunktide lahendamiseks. Mõlemal juhul on oluline tagada, et need leheküljed toimiksid korrektselt ja laadiksid kiiresti, et säilitada saidi külastajate tähelepanu.

Miks saata liiklust kodulehele

• Andke klientidele teada, mida teie ettevõte endast kujutab. Koduleht annab külastajale üksikasjalikku teavet selle kohta, mida ettevõte endast kujutab. See püüab veenda potentsiaalseid kliente selles, mida nad pakuvad, ja panna neid kasutama teenuseid või tooteid oma probleemide lahendamiseks. Seepärast ongi iseloomustused kodulehe oluline osa.
• Näidake potentsiaalsetele klientidele, millist väärtust te neile pakute, et lahendada probleeme. Kui potentsiaalne klient jõuab veebisaidile, teeb ta seda, sest tal on probleeme ja ta otsib õiget toodet või teenust, mis teda aitaks. Kodulehel näidatakse potentsiaalsetele klientidele erinevaid tooteid või teenuseid, mida nad pakuvad. See on justkui väljapanekukoht, kus potentsiaalsed kliendid saavad teada, millised on brändi pakkumised, mis võivad nende väljakutseid lahendada. Näiteks meie maandumisleht näitab sihtklientidele kõiki neid funktsioone ja selgitab neid üksikasjalikult.

Allikas: Ranktracker

• Suunata kasutajaid konkreetsetele sihtlehtedele. Enne ostu sooritamist peavad potentsiaalsed kliendid usaldama brändi, et nende pakkumised suudavad lahendada nende ees seisvaid probleeme. Koduleht suunab potentsiaalsed kliendid sihtlehtedele, et aidata sihtklientidel saada rohkem teavet konkreetse pakkumise kohta, kuidas see toimib ja kuidas nad saavad seda kasutada, et saavutada soovitud tulemusi.
• TOFU-s on atraktiivsed tulevikuväljavaated. Leads läbivad erinevaid kasvatamise etappe, enne kui nad konverteeruvad. Koduleht on parim viis, et meelitada liidreid, kes on oma otsingutes truubi ülemises etapis, sest nad tahavad rohkem teada saada ettevõtte kohta.
• Sihtklientidele, et saada mulje oma kaubamärgist. Koduleht annab sihtklientidele mulje brändist või selle mainest turul, kuna see saavutab kliendi usalduse.

Miks saata Traffic Landing Page'ile

• Anda potentsiaalsetele klientidele üksikasjalikku teavet konkreetsete toodete või teenuste kohta. Kui potentsiaalsed kliendid külastavad kodulehte, saavad nad vaid põhiteavet teatud tööriista või toote kohta, millest nad on huvitatud. Selline teave ei ole piisav, et juhtkond saaks teha oma lõpliku otsuse ja sooritada ostu. Nad vajavad üksikasjalikku teavet ja peavad nägema omal nahal, kuidas toode või funktsioon töötab, et lahendada probleeme. Sellist üksikasjalikku teavet leiab ettevõtte veebisaidi erinevatelt maandumislehtedelt.
• Ehitage nendega usaldust klientide iseloomustuste kaudu. Sihtkliendid usaldavad kaubamärke, mida teised kliendid on kasutanud, ja näevad neis väärtust. Selleks, et veenda potentsiaalseid kliente tegema oma lõplikku otsust, on maandumislehed parimad, et lisada tõendeid, et nende pakutav väärtus on hämmastav. Nad sisaldavad klientide iseloomustusi, et anda potentsiaalsetele klientidele tõendeid selle kohta, et nende pakkumine on hämmastav ja et teised sarnaste probleemidega kliendid kasutasid tooteid ja lahendasid oma probleemid. Siin on näide sellistest iseloomustustest meie lehel.

Allikas: Ranktracker

• Anna CTA konkreetse pakkumise või toote jaoks. Te ei taha, et sihtkliendid külastavad teie sihtlehte ja seejärel lahkuvad. Teil on vaja, et nad teeksid mingi toimingu, mille tulemuseks võib olla kas otsene müük või sisenemine kasvatusprotsessi ja hilisem kliendiks saamine. Maandumisleht sisaldab konkreetset CTA-d, et suunata potentsiaalseid kliente tegevusele, mida soovite, et nad teeksid.
• See on lihtne ja hoiab külastajad kaasatuna. Sihtrühm külastab teie veebisaiti, et otsida abi oma valudele. Teie maandumislehed aitavad kasutajaid kaasata, sest nad saavad üksikasjalikult teada, millist väärtust te neile pakute, kui nad otsustavad kasutada teie ettevõtte pakkumisi oma probleemide lahendamiseks. Uuringud näitavad, et 39% õige element, mida maandumislehel kasutada, et suurendada kaasatust ja konversiooni, on video.

Allikas: Hubspot

• On kõrge konversiooni võimalus. Konversioonimäär maandumislehtedel on kõrge, kuna juhid saavad üksikasju, mida nad peavad teadma brändi pakkumiste kohta, mis puudutavad nende valu. See annab väljavaadetele põhjuse, miks nad peavad valima ettevõtte oma valude lahendamiseks. Maandumislehe suurepärane koopia, veenev CTA ja suurepärased iseloomustused varasematelt klientidelt suurendavad juhtide konversiooninumbreid.
• Kasvav e-posti tellijate nimekiri. Mõnikord ei tee kasutajad kohe ostu, nad vajavad rohkem veenmist, et ettevõttest paremini aru saada. Peate juhtumeid kasvatama, andes neile rohkem teavet ettevõtte toodete või pakkumiste kohta. Lead Capture lehed, brändid saavad saada sihtkliendi teavet ja alustada kasvatamine neid, kui nad saavad rohkem teada neid ja nende vajadusi, ja pakkuda neile õiget väärtust.
• BOFU sihtklientide jaoks parem. Mõned kliendid on juba veendunud äripakkumiste väärtuses ja soovivad muutuda klientideks. Mõned maandumislehed aitavad viia juhtpositsiooni "botton-of-the-funnel" ja panna neid tegema lõplikku otsust konverteeruda ja saada klientideks.

Maandumislehtede tüübid

• Juhtide püüdmise lehekülg. See on leht, mida müügi- ja turundusmeeskonnad kasutavad sihtkliendi andmete kogumiseks, et luua nendega usaldust, kasvatada neid ja muuta nad klientideks. See, millist teavet müügimeeskond kogub, sõltub eesmärkidest, mida nad tahavad turundusega saavutada. Siin on näide juhtimispüügilehest. Allikas: Reply

• Click-through maandumisleht. Selle lehekülje puhul annavad müügimeeskonnad kasutajatele üksikasjalikku teavet ja näitavad neile ettevõtte väärtust, et nad saaksid klõpsata konverteerimislehele ja konverteerida. Näiteks SaaSi click-through maandumisleht annab kasutajatele kogu vajaliku teabe selle pakutavate funktsioonide kohta ja seejärel annab CTA, et liiderid registreeruksid tarkvara tasuta prooviperioodile.

• Pikaajaline müügileht. Pikaformaalne müügilahendusleht annab klientidele üksikasjalikku teavet, et nad saaksid teada kõike, mida nad peavad brändi kohta teadma. Leheküljel on kaasahaarav pealkiri ja see sisaldab videot, mis annab kasutajatele rohkem üksikasju ettevõtte pakkumiste ja nende pakutava väärtuse kohta. Lehekülg sisaldab infot nagu KKK, kus vastatakse igale potentsiaalsete klientide küsimusele ettevõtte kohta. Lehe lõpus või lehe sees, kui esitate üksikasju, lisage kaasahaarav CTA, mis paneb sihtrühma tegutsema.

• Splash lehekülg. Enne kui juhid jõuavad sihtkohta, saate neile anda lisateavet konkreetse asja kohta. See sisaldab kaasahaaravat ja kvaliteetset visuaalset materjali, et meelitada külastajate tähelepanu, ning sellel on CTA, mis aitab kasutajatel tegutseda. Näiteks, kui potentsiaalsed külastajad külastavad lehte, saate neile näidata reklaami, mis võib teenida teile tulu, kui nad otsustavad selle läbi klõpsata. Reklaam võib olla toode või teenus, mida reklaamite.

• Täname maandumislehte. Alati on hea olla tänulik, kui keegi teeb sinu heaks midagi. Brändid teevad seda tänu maandumislehega. Kui kliendid teevad ostu või laadivad alla e-raamatu või muu sisu, suunatakse nad tänu maandumislehele, kus neid hinnatakse nende tegevuse eest.

• Ürituse maandumisleht. Kui teil on oma ettevõtte jaoks üritus, saate sihtrühma liituda ja sellega tegeleda. Sündmus võib olla konverents või veebiseminar, mida teie kaubamärk korraldab mingil konkreetsel teemal. Leheküljel esitatakse üksikasjad ürituse kohta ja selle eelised ning antakse üksikasjad selle kohta, kuidas potentsiaalsed kliendid saavad üritusega liituda. Samuti lisate registreerimisvormi, et juhtkond saaks üritusele registreeruda. Siin on näide Neil Pateli eelseisva veebiseminari ürituse maandumislehest.

Allikas: NP Digital

Kas olete veendunud, kuhu peaksite oma liikluse saatma?

Potentsiaali jõudmine teie veebisaidile on alles algus kasvatusprotsessile ja nende kasvatamisele, et neist saaksid kliendid. Turundust tehes peate teadma, milliseid lehekülgi on õige saata, et hõlpsasti luua usaldust juhtide suhtes ning panna neid usaldama teid ja teie tooteid või teenuseid.

Oluline on, et teie brändi koduleht oleks hea, kuid veelgi olulisem on, et teil oleks suurepärased maandumislehed, millel on üksikasjalik teave ja tõendusmaterjal. Saage juhtidele usaldust, kui te oma maandumislehtedega tegelete ja suurendate konversioone, mille tulemuseks on suurem müük.