Influencer Marketing 2.0: Instagram ja TikTok muudavad B2B strateegiaid

Intro

Influencer-turundus on viimastel aastatel teinud läbi suure arengu, kusjuures Instagram ja TikTok on muutunud B2B-brändide jaoks esmatähtsaks platvormiks, et kasutada mõjutajaid. Kuna 72% Z-generatsiooni ja aastatuhande põlvkonna esindajatest jälgib sotsiaalmeedias mõjutajaid, võib mõjutajaturunduse 2.0 kasutamine viia teie B2B-brändi täiesti uuele tasemele. See võib suurendada brändi tuntust ja mõjutada tarbijate suhtumist, et tagada teile rohkem müüki.

Tänases blogis näitame teile, kuidas kaasaegsed B2B-brändid kasutavad Instagrami ja TikToki jõudu oma turundusstrateegiate ümberkujundamiseks. Saate teada, millist mõju avaldab Influencer Marketing 2.0 brändi autoriteedile ja publiku kaasamisele reaalsete juhtumiuuringute kaudu. Samuti anname teile praktilisi teadmisi ja kindlaid nõuandeid, kuidas selles pidevalt muutuvas maastikus edukalt toime tulla.

Niisiis, sukeldume Influencer Marketing 2.0 maailma ja avastame, kuidas see võib aidata kaasa teie B2B edule!

Influencer Marketing 1.0 Vs 2.0

Mõistame kõigepealt, miks Influencer Marketing 2.0 on kaasaegsel digitaalsel maastikul parem viis kui Influencer Marketing 1.0:

• Mõjutajate turundus 1.0

Influencer Marketing 1.0 tugines toodete reklaamimisel ainult kuulsustele või makroinfuenceritele kui ühemõõtmelistele toetajatele. Selles puudus rõhuasetus autentsusele ja kaasamisele, mida on näha Influencer Marketing 2.0-s. Keskenduti lühiajalistele reklaamidele, mis olid vähem integreeritud brändi laiematesse turundustegevustesse.

• Influencer Marketing 2.0

Influencer Marketing 2.0 esindab täiustatud lähenemist, kus autentsus, kaasamine ja andmepõhine otsustusprotsess on kesksel kohal. Selles rõhutatakse pikaajalisi partnerlussuhteid nii mikro- kui ka makroeflišeerijatega, kes osalevad aktiivselt sisu loomises ja edendavad tõelisi sidemeid oma publikuga. Kaubamärgid integreerivad mõjutajakampaaniad oma üldisesse turundusstrateegiasse, mille tulemuseks on mõjusam ja usutavam jutustamine.

Influencer Marketing 2.0 mõjutajate tüübid

B2B Influencer Marketing 2.0 puhul saab mõjutajaid liigitada erinevatesse kategooriatesse, lähtudes nende sihtrühma suurusest, erialastest teadmistest ja mõjuvõimu tasemest. Peamised mõjutajate tüübid on järgmised:

1. Mega mõjutajad

Mega mõjutajatel on märkimisväärne jälgijaskond, enamasti üle 1 miljoni jälgija. Enamasti on nad tuntud tegelased meelelahutus-, spordi- või muudes valdkondades. Nende laialdane populaarsus võimaldab neil mõjutada suurt publikut.

2. Makrotasandi mõjutajad

Sellesse kategooriasse kuuluvad sotsiaalmeedia mõjutajad, kellel on suur kliendibaas (100 000 kuni 1 miljon jälgijat). Nad on sageli eksperdid või autoriteedid konkreetsetes niššides ja võivad oluliselt mõjutada oma publiku arvamusi ja otsuseid.

3. Mikro mõjutajad

Mikrotasandi mõjutajatel on tavaliselt väiksemad, kuid väga pühendunud jälgijad, kelle arv jääb vahemikku 10 000-100 000. Nad keskenduvad nišiteemadele ja on oma publikuga tihedamalt seotud, mis toob kaasa suurema kaasamismäära.

4. Nano mõjutajad

Nano mõjutajatel on üldiselt väiksem jälgijate arv, sageli 1000-10 000 vahel. Nad on igapäevased tarbijad, kes on saavutanud mõju oma lähedastes kogukondades. Tänu oma autentsusele ja seotavusele võivad nad avaldada märkimisväärset mõju oma jälgijate ostuotsustele.

Erinevate mõjutajate tüüpide kasutamine B2B turunduses aastal 2023**

Influencer Marketing Industry kasvab 2023. aastaks ligikaudu 21,1 miljardi dollarini. Siin on, kuidas saate sünkroniseerida iga mõjutajatüüpi oma B2B turundusstrateegia jaoks 2023. aastal:

1. Mega mõjutajad

• Tehke koostööd tuntud kuulsuste või sotsiaalmeedia staaridega, kes on kooskõlas teie brändi väärtuste ja sihtrühmaga.
• Kasutage mega mõjutajaid suuremahuliste brändi tuntuskampaaniate jaoks, et jõuda kiiresti tohutu publikuni.
• Kasutage nende haaret toodete turuletoomise, suuremate teadete või ürituste puhul, et saavutada märkimisväärne mõju.

2. Makrotasandi mõjutajad

• Leidke välja makrotasandi mõjutajad, kes on teie niššis või tööstusharus tugevalt esindatud.
• Kaasake neid usaldusväärsuse loomiseks mõttejuhtimise sisu, tooteülevaadete ja mõjutajate juhitud veebiseminaride jaoks.
• Julgustage makro-tuletajatel tutvustada autentseid kogemusi teie toodete või teenustega, edendades sellega nende jälgijate usaldust.

3. Mikro mõjutajad

• Uurige ja võtke ühendust mikrotasandi mõjutajatega, kelle sihtrühm vastab täpselt teie sihtturule.
• Julgustage mikrovõrgustikke looma isikupärastatud sisu ja tegelema lugude jutustamisega, et saavutada resonantsi nende pühendunud jälgijatega.
• Kasutage nende eriteadmisi konkreetse toote või teenuse reklaamimiseks, et jõuda väga asjakohase sihtrühmani.

4. Nano mõjutajad

• Kujundage suhteid nanomõjutajatega, kes on kirglikud teie brändi või tööstusharu suhtes.
• Julgustage kasutajate loodud sisu (UGC) nano mõjutajatelt, et näidata autentseid kogemusi teie brändiga.
• Kasutage oma suusõnalist turundust ja kohalikku mõju, et suunata oma tegevust konkreetsetele geograafilistele piirkondadele või kogukondadele.

B2B Influencer Marketing 2.0 võidab TikTokis ja Instagramis: Edulood**

Järgnevalt on esitatud mõned hiljutised juhtumiuuringud, mis näitavad eduka B2B Influencer Marketing 2.0 kampaaniate tulemusi TikTokis ja Instagramis:

1. Grammarly

Grammarly on kirjutamisassistent, mis aitab inimestel parandada oma grammatikat, õigekirja ja stiili. 2022. aastal tegi rakendus koostööd @thereadsleuthiga Instagramis, et luua rida harivaid postitusi, mis näitasid, kuidas Grammarly aitab inimestel paremini kirjutada.

Postitused võeti @thereadsleuth'i jälgijate seas hästi vastu ja need aitasid suurendada Grammarly toote tuntust noorema publiku seas. Kampaania tõi kaasa üle 1,2 miljoni kuvandi, 10 000 kaasamist ja 100 uut liini.

2. Suum

Võib-olla olete juba tuttav Zoomiga - kuulsa videokonverentsitarkvaraga. Zoom tegi 2021. aastal koostööd TikToki mõjutajaga @tiktokmommy, et luua videoseeria, mis näitas, kuidas Zoomi saab kasutada kaugõppeks.

Kuna videod olid väärtuslikud ja informatiivsed, aitasid need Zoomi kui juhtivat videokonverentsitarkvara pakkujat positsioneerida. Üle 2 miljoni vaatamise, 100 000 meeldimise ja 5000 jagamisega kandis kampaania vilja.

3. HubSpot

Turundustarkvara ettevõteHubSpot tegi TikTokis koostööd @the.growth.geekiga, et luua videoseeria, mis näitab, kuidas HubSpoti turundustarkvara saab kasutada ettevõtete kasvatamiseks.

Kampaania edule aitasid kaasa informatiivsed ja kaasahaaravad videod, mis aitasid positsioneerida HubSpotit kui turundustarkvara esmaklassilist pakkujat. Kampaania kogus üle 1 miljoni vaatamise, 50 000 meeldimise ja 2000 jagamise.

4. Adobe

Ametlikult tuntud kui Adobe Systems, on Adobe Ameerika tarkvarafirma, mis on tuntud oma multimeedia- ja loovustarkvara toodete poolest. Adobe tegi 2022. aastal koostööd populaarse Instagrammeri @laurenbrockwayga, et luua seeria õppevideosid, mis näitasid, kuidas kasutada Adobe Creative Cloudi tooteid.

Brockway jälgijatele meeldis see koostöö väga ja nad aitasid suurendada Adobe'i toodete tuntust noorema publiku seas. Kampaania tekitas üle 1 miljoni vaatamise, 10 000 meeldimise ja 500 kommentaari.

5. Spotify

Spotify on muusika ja podcastide voogedastusteenus, mis annab teile juurdepääsu miljonitele lauludele ja muule sisule. 2022. aastal tegi Spotify koostööd TikToki mõjutajaga @iamtaylerholder, et luua rida tantsuharjutusi, millega reklaamiti platvormi uut funktsiooni "Behind the Lyrics".

Väljakutsed olid väga edukad ja tõid kaasa üle 1 miljardi vaatamise ning 20% suurema registreerumise uue funktsiooni jaoks.

Need on vaid mõned näited sellest, kuidas B2B-brändid saavad kasutada Influencer Marketing 2.0-d, et jõuda oma sihtrühmadeni TikTokis ja Instagramis. Tehes koostööd õigete mõjutajatega, saavad kaubamärgid toota kaasahaaravat sisu, mis edendab teadlikkust, juhtumeid ja müüki.

Parimad praktikad võimsate B2B Influencer Marketing 2.0 kampaaniate loomiseks

Edukate B2B Influencer Marketing 2.0 kampaaniate väljatöötamine nõuab strateegilist lähenemist, mis kasutab selle arenenud turundustehnika unikaalseid aspekte. Siin on mõned salajased nõuanded, et teie B2B mõjutajate kampaaniad paistaksid silma ja annaksid sisukaid tulemusi:

1. Suunake oma sihtrühma ja niššiga.

Otsige mõttejuhte, valdkonna eksperte või mõjukaid spetsialiste, kes suudavad teie brändi autentselt esindada ja teie B2B-grupi sihtrühmaga suhelda. Eduka kampaania jaoks on oluline luua tõelised sidemed mõjutaja, teie brändi ja publiku vahel.

2. Võtke loovus omaks

Influencer Marketing 2.0 tugineb autentsusele ja loovusele. Kutsuge mõjutajaid kaasa loonud sisu, mis kujutab teie brändi tõelist väärtuspakkumist kaasahaaraval viisil. Autentse sisu loomine, mis kõnetab teie sihtrühma, parandab eduka kaasamise ja juhtide loomise võimalusi. Võite kaaluda ka Instagrami jälgijate suurendamist, et suurendada oma brändi usaldusväärsust platvormil.

3. Keskendu lugude jutustamisele

Lugude jutustamine on võimas vahend, mille abil saate oma brändi narratiivi tõhusalt edasi anda. Tehke koostööd mõjutajatega, et jutustada veenvaid lugusid, mis rõhutavad, kuidas teie tooted või teenused lahendavad B2B-klientide tegelikke probleeme. Lood kõnetavad publikut paremini ja jätavad püsiva mulje, muutes teie brändi meeldejäävamaks.

4. Mitmekesistage sisu formaate

Kasutage erinevaid sisuformaate, et rahuldada erinevaid publiku eelistusi. Kasutage videoid, blogipostitusi, veebiseminare, infograafiaid ja interaktiivset sisu, et hoida kampaania kaasahaarav ja mitmekülgne. Erinevate formaatidega katsetamine aitab hõivatud B2B-spetsialistide tähelepanu köita.

5. Pikaajalised partnerlussuhted

Kaaluge pikaajaliste partnerlussuhete loomist mõjutajatega. Ühekordse koostöö asemel tehke mõjutajatega pikemaajalist koostööd, et edendada usaldust ja autentsust. Pikaajalised partnerlussuhted annavad mõjutajatele sügavama arusaama teie brändist, mille tulemuseks on autentsem propageerimine.

6. Edendada mõttejuhtimist

positsioneeri oma brändi ja mõjutajaid kui valdkonna mõttejuhte. Tehke koostööd mõtlemapaneva sisu, sisukate teabepaberite või valdkondlike aruannete koostamisel. Asjatundlikkuse näitamine suurendab usaldusväärsust ja meelitab B2B-otsustajate tähelepanu, kes otsivad väärtuslikke teadmisi usaldusväärsetest allikatest.

7. Mõõtke põhinäitajaid ja optimeerige

Määrake oma mõjutajate kampaaniate jaoks selged tulemuslikkuse põhinäitajad (KPI). Mõõtke kampaania mõju, kasutades selliseid näitajaid nagu haardeulatus, kaasamine, juhtimised ja konversioonid. Optimeerige pidevalt oma SEO- ja turundusstrateegiat andmete põhjal, et parandada kampaania tõhusust.

8. Kaasake oma sisemine meeskond

Kaasake oma sisemeeskond Influencer Marketingi protsessi. Julgustage töötajaid mõjutajate sisu jagama ja sellega tegelema, edendades sellega propageerimistunnet ja laiendades kampaania ulatust orgaaniliselt.

9. Vastavus ja läbipaistvus

Veenduge koostöös mõjutajatega reklaamieeskirjade ja -juhiste järgimises. Säilitage oma partnerluses läbipaistvus, eriti seoses sponsoreeritud sisuga, et luua usaldust oma B2B-publikuga.

10. Jälgige suundumusi ja uuendusi

Võtke kasutusele uued platvormid, funktsioonid ja tehnoloogiad, et hoida oma B2B mõjutajate kampaaniad värskena ja asjakohasena. Näiteks üks uusi turundusstrateegiaid, mida võite kasutada, on TikToki jälgijate ostmine, et suurendada märkimisväärselt oma brändi nähtavust.

Viimased sõnad

Influencer Marketing 2.0, eriti Instagramis ja TikTokis, on muutnud B2B strateegiad, rõhutades autentsust, kaasamist ja andmepõhiseid otsuseid. Tehes koostööd erinevate mõjutajatega, saavad B2B-brändid oma turundustegevust tänasel digiajastul tõsta.

Hoidke end kursis uusimate turundustrendide ja -vahenditega, et saavutada oma B2B Influencer Marketing 2.0 kampaaniatega märkimisväärne mõju. Palju õnne!