Reklaamikampaaniate tähtsus - mis töötab kõige paremini ja miks

Intro

Pärast ettevõtte käivitamist võite näha esialgset müügibuumi pere, sõprade ja kogukonnaliikmete poolt, kes on innukalt valmis teie ettevõtlust toetama. Aga kui see loomulik hoog rauges, mida te siis teete?

Enne kui hakkate paaniliselt arvama, et teie äriidee ei ole jätkusuutlik või et peate oma toodet muutma, mõelge sellele: Seal võib olla terve hulk potentsiaalseid kliente, kes ootavad teid ja on valmis oma ostu sooritama. Lihtsalt nad ei tea veel teie olemasolust.

Kuidas siis endast massidele teada anda ja varjatud kliente avastada? Vastus sellele on reklaamikampaania.

Kuid kõik reklaamikampaaniad ei ole võrdsed. Kuna ajad muutuvad, muutuvad ka kliendid, nii et see, mis varem toimis, ei pruugi täna enam toimida. Seepärast peavad ettevõtted oma reklaamikampaaniates olema nutikad, et saada võimalikult väheste pingutustega kõige rohkem kliente.

Kui olete uus ettevõtte omanik või turundaja, kes mõtleb reklaamikampaania läbiviimisele, võite olla kindel - me anname teile sisekauba teavet kolme parima reklaamikampaaniatüübi kohta ja selle kohta, kuidas te saate neid kasutada oma tulemuse suurendamiseks.

Miks on reklaamikampaaniad olulised?

Esiteks, miks on reklaamikampaaniad olulised?

Lihtsamalt öeldes suurendavad reklaamikampaaniad teie brändi nähtavust, julgustades uudishimulikke vaatajaid teie ettevõtet vaatama. Mida rohkem reklaami te saate, seda suurem on teie turutunnetus teie sihtrühmas. Ja mida rohkem inimesi on teie kaubamärgist teadlikud, seda tõenäolisemalt mõtlevad nad teie kaubamärgile, kui nad vajavad teie toodet või teenust. See tähendab teile rohkem kliente!

Kuid see ei tähenda, et te peaksite lihtsalt hakkama igal pool ja igal pool reklaami tegema: teie reklaamikampaaniad aitavad luua teie brändi mainet ja müügikanaleid.

Näiteks kui te otsustate kasutada reklaame Instagramis, siis näevad teid lapsed moodsama ja popimana ning teie veebipoodi jõuab rohkem liiklust. Teisalt, kui te valiksite kohaliku trükireklaamikampaania, siis teid peetaksegi vanamoodsamaks ja te näeksite rohkem liiklust oma telefoniliinidele. Seega on oluline valida reklaamikampaania, mis vastab teie pikaajalisele brändile ja müügieesmärkidele.

Millised on mõned põhitegurid, millele reklaamikampaania planeerimisel mõelda?

Reklaamikampaania planeerimisel tuleks arvesse võtta viit põhitegurit, mis vastavad neljale W-le ja ühele H-le: kes, mida, millal, kus ja kuidas. Käime iga küsimuse ükshaaval läbi.

Teie sihtrühm

Tõenäoliselt on teie reklaamikampaania kõige olulisem tegur see, kellele te müüte (teisisõnu, teie sihtrühm).

Milline kommunikatsiooniplatvorm on parim, et nendega ühendust võtta? Millist sisu nad tahavad näha? Tehke oma sihtrühma eelistuste kohta nõuetekohane turu-uuring, et tagada nende vajaduste otsene rahuldamine.

Sisustrateegia

Millist sisu saavad teie turundajad luua ja milliseid üleskutseid te neis kasutate?

Kuigi rikkalik meedia, nagu video ja pildid, on üldiselt kõige tõhusam, peaksite kaaluma, kas teie turundajad saavad kampaania kestel hakkama nii paljude uute, ainulaadsete ja kvaliteetsete videote ja piltide tootmisega. Kui teie turundajad ei suuda sellega sammu pidada, võite selle asemel tellida sisu tootmise turundusagentuurilt.

Mõtle oma sisus, kas kasutad emotsioone, sotsiaalset survet või loogilist arutlust. See sõltub sellest, millises etapis kliendi teekonda teie vaatajad teie reklaami näevad.

Üldiselt on emotsionaalne ja sotsiaalne reklaam tõhusam kliendi teekonna alguses, et meelitada klienti sisse sisetunde kaudu, samas kui pikem, loogiline sisu on tõhusam kliendi teekonna lõpus, kui klient ratsionaliseerib ostuotsust.

Kampaania kestus

Millal kavatsete alustada ja lõpetada oma reklaamikampaania? Ajastus on oluline, eriti kui soovite maksimaalselt ära kasutada hooajalisi suundumusi, näiteks pühadeaegseid oste.

Lisaks sellele, kui tarbija on reklaami kord näinud, ei ole ta sellest enam nii entusiastlik järgmisel korral. Teisisõnu, teie eesmärk on käivitada reklaamikampaania ainult nii kaua, kui kaua kulub igal potentsiaalsel kliendil reklaami ühe korra nägemiseks. Kui vaatate rohkem, siis peksate surnud hobust ja raiskate raha. Parim on lühike ja magus kampaania.

Teie eesmärgid

Kus te kavatsete oma lühi- ja pikaajaliste eesmärkide saavutamiseks reklaami teha? Kuigi teie lõppeesmärk on klientide arvu suurendamine, võimaldavad erinevad reklaamikanalid ja -meetodid erinevaid tegevusi ja tulemusi.

Näiteks mõned kanali ja värava sobitamine võiks olla:

• Suurendage nähtavust ja brändi tuntust bännerreklaamide ja külalispostituste kaudu.
• Julgustage tegevusele üleskutseid e-posti ja sotsiaalmeedia klikkimise kaudu
• Parandada liiklust kohaliku SEO abil

Kulud

Kui palju olete valmis maksma ühe kliki või kliendi kohta? See määrab teie reklaamikampaania eelarve.

Enne kui hakkate hinna pärast liiga palju muretsema, teadke, et reklaamikampaaniad ei pea tingimata maksma. Kuigi trükitud reklaamid ja tasulised veebireklaamikampaaniad võivad maksta päris palju, võite edu saavutada hoopis orgaaniliste digitaalsete reklaamikampaaniate kaudu, mis on täiesti tasuta.

---

Kolm parimat reklaamikampaaniatüüpi

Kui olete oma reklaamikampaania eesmärgid ja võimalused selgeks saanud, on siin kolm üldist parimat reklaamikampaaniate tüüpi, mida saate vaadata ja kohandada oma ettevõtte vajadustele.

E-kampaania

E-post on reklaami kuningas ja seda põhjusega: see on taskukohane, laiaulatuslik ja seda on mugav nii saata kui ka vastu võtta.

Saate saata e-kirju mitte ainult üks-mitmele, vaid ka üks-ühele e-kirju, kui olete keskendunud konkreetsele müügipotentsiaalile. See tähendab, et peaaegu iga ettevõte mis tahes tööstusharus saab kasutada e-turundust.

Pole ime, et kui väikestelt ja keskmise suurusega ettevõtetelt küsiti, milline on kõige tõhusam digitaalne turunduskanal müügi edendamiseks, siis võitis ülekaalukalt e-turundus, mida kasutas 36% vastanutest - kaks korda rohkem kui teiseks jäänud!

Kuigi me anname teile mõned kolm parimat e-turunduse nõuannet siin ja praegu, kui te tõesti tõsiselt oma e-kampaania suhtes, oleks parem külastada veebisaiti Making That Sale, et saada kõik üksikasjad selle kohta, kuidas kirjutada ja saata tõeliselt suurepäraseid e-kirju.

Hangi hea teema

Meie esimene nõuanne on suurendada oma avamismäära, tõstes oma teemaridu. Teie teemarida määrab, kas saajad avavad teie e-kirja või saadavad selle otse prügikasti, seega oleks hea, kui teie teemarida ärataks teie saaja tähelepanu ja meelitaks teda e-kirja avama.

Hea nipp selleks on kasutada adressaadi nime - Backlinko andmetel suurendavad sellised personaliseeritud teemaread vastamismäära üle 30%.

Näiteks selle asemel, et

"Uus 20% kevadine kokkuhoid!"

Parem oleks kirjutada:

"John, ära jäta neid 20% säästu kasutamata!"

Tee e-kirjad mobiilisõbralikuks

Seejärel muutke oma e-kirjad mobiilseadmetes vaatamiseks sobivaks. HubSpot'i 2021. aasta uuringust selgus, et 41% e-kirjade vaatamise osakaaluga on mobiiltelefonid peamine viis, mille inimesed valivad e-kirjade vaatamiseks, ja see edestab vaevu lauaarvutite kasutajaid.

Selleks, et inimesed saaksid teie e-kirju ka liikvel olles lugeda, testige kindlasti, et teie e-kirjade sisu, vorming ja kujundus oleks mobiilseadmetes korralikult kuvatud.

(Allikas: HubSpot)

Saatke järelmeetmete e-kirju

Kui te ei saanud pärast esimest e-kirja vastust, ei ole see tee lõpp. Ehkki teie esialgne e-kiri võis tabada neid kehval ajal, võib järelkirja saatmine olla teine võimalus, mida vajate edu saavutamiseks. Isegi ühe järelmeetme saatmine võib Backlinko andmetel viia kahekordsele vastuste arvule.

Püüdke oma järelmeetmetes öelda rohkem kui "Lihtsalt kontroll". Kui teie esialgne üleskutse või üleskutse tegutsemiseks ei leidnud lugeja vastukaja, on järelkontroll teie võimalus vahetada käike ja esitada teine üleskutse või anda lisateavet selle kohta, mida te pakute.

Püüdke siiski vältida inimeste spämmimist - kui te ei saa vastust pärast kahte või kolme järelmeetme e-kirja, on see teie märguanne taganeda lugupidavalt ja proovida oma õnne kusagil mujal.

Sotsiaalmeedia kampaania

Meie järgmine reklaamikampaaniatüüp on kuulsusrikas sotsiaalmeediakampaania. Peaaegu 5 miljardit inimest kasutab sotsiaalmeediat, seega on sotsiaalmeedias korraldatud reklaamikampaania kindlasti teie nähtavust suurendav.

Lähtudes oma kulukaalutlustest ja turundusmeeskonna suutlikkusest, peaksite otsustama, kas viia läbi orgaaniline sotsiaalmeediakampaania või saada platvormi partneriks ja maksta reklaami ulatuse eest. Kui olete seda teinud, on siin kolm nõuannet, mis aitavad teil sotsiaalmeediat maksimaalselt ära kasutada.

Valige õige platvorm

Nii nagu on oluline valida parim reklaamikanal oma sihtrühmale, on ka sotsiaalmeediakampaania puhul sama oluline valida sotsiaalmeediaplatvorm, kus on suurim sihtrühma populatsioon.

Kui soovite lihtsalt üldist nähtavust, on viis kõige populaarsemat sotsiaalmeediaplatvormi 2023. aastal Facebook, Youtube ning WhatsApp, Instagram ja WeChat. Kui aga otsite sihtrühma, siis on Instagram, Snapchat, X (endine Twitter) ja TikTok populaarsemad nooremate sihtrühmade jaoks, samas kui Facebook ja Youtube on populaarsemad vanemate sihtrühmade jaoks.

(Allikas: Forbes)

Kasutage õiget meediat

Võiksite arvata, et kõige rikkalikum meedia - video, audio ja interaktiivne - on parim. Lõppude lõpuks, kui see stimuleerib rohkem meeli, avaldab see tugevamat mõju, eks?

HubSpoti 2023. aasta aruandest selgus aga, et kõige suurema tasuvusega sotsiaalmeedia sisu tüübid on tegelikult video, pildid ja blogipostitused. Seega ei ole vaja panga lõhkuda fantaasiarikka meediaga - lisaks videotele piisab ka lihtsatest, kuid kvaliteetsetest piltidest ja tekstist.

Tehke koostööd mõjuka inimesega

Kurb tõde on see, et kuna nii palju ebaausaid ettevõtteid tegutseb, ei usalda tarbijad enam otsekoheselt ettevõtete reklaami. Seepärast usaldavad tarbijad nii palju sotsiaalset tõestust - teisisõnu, nad toetuvad teiste tarbijate arvamusele ja usaldavad seda, et see aitaks neil ostu sooritamisel juhinduda.

Seepärast peaksite kaaluma koostööd mõttekaaslasega, et saada soovitus inimeselt, keda teie sihtrühm usaldab, jättes tugevama mulje ja jõudes rohkemate inimesteni.

SEO-kampaania

Meie viimast tüüpi reklaamikampaania on SEO-kampaania, mis tähendab meetmete võtmist, et suurendada teie positsiooni ja nähtavust, kui inimesed otsivad ettevõtteid ja tooteid otsingumootorites. Suurendades oma SEO-järjestust, näete loodetavasti veebisaidi liikluse sissevoolu, kus külastajaid võidakse meelitada ostu sooritama.

Mõnel juhul võib tasuda teha koostööd otsingumootoriga, et parandada oma positsiooni. Näiteks Google'i kui tegeliku otsingumootori jaoks tasub kindlasti maksta Google'i reklaami eest. Aga kui soovite orgaaniliselt tõsta oma SEO reklaamikampaania mängu, siis on siin kolm nõuannet, mis viivad teid esimesele leheküljele.

Kasutage õigeid märksõnu

Just nagu kala sööt, meelitavad märksõnad teie sihtrühma otse teie veebisaidile. Seepärast on oluline uurida, millised märksõnad on teie valdkonna ja ettevõtte jaoks parimad, kasutades märksõnade leidmise tööriista, näiteks Ranktracker'i.

(Allikas: Ranktracker)

Ärge täitke oma sisu üle

Kui olete hankinud hea märksõnade nimekirja, on järgmine samm valida hea märksõnade kombinatsioon ja hajutada need loomulikult oma sisus. Kui otsustate, kui palju märksõnu kasutada SEO jaoks, siis vähem on rohkem - soovitatav on kasutada ainult ühte või kahte märksõna 100 sõnaga tekstis. Kui neid on rohkem, siis on oht, et teid märgitakse SEO-algoritmiga mängimise eest.

Selleks soovitame kasutada rohkem pika sabaga märksõnu (kolm või rohkem sõna), mis voolavad sisu loomulikumalt, lisavad rohkem mitmekesisust ja aitavad teil keskenduda oma konkreetsele niššile ja asukohale.

Näiteks "kohvi" asemel oleks parem kasutada oma veebisaidil sõna "parim Dallase kodukohv", et pöörduda otse Dallase piirkonna kohvisõprade poole.

Linkbuild

Meie viimane soovitus on kulutada aega linkide loomisele, mis tähendab, et sa saad teisi veebisaite linkida oma veebisaidile. See ütleb otsingumootorile, et teised peavad teie veebisaiti autoriteediks, mis suurendab teie SEO-järjestust.

Selle asemel, et püüda saada linke ükskõik milliselt vanalt veebisaidilt, on parem teha koostööd sama valdkonna seotud veebisaitidega, et jõuda oma sihtrühmaga seotud publikuni. Võite kaaluda ka linkide vahetamist, nii et mõlemad pooled saavad kasu.

Lõppmõtted

Reklaamikampaaniad on suurepärane võimalus tugevdada teie müügikanalit, nähtavust ja brändi kuvandit, meelitades teie ettevõttesse rohkem potentsiaalseid kliente. Kuid täiusliku reklaamikampaania koostamisel on palju erinevaid tegureid. Neid tegureid nõuetekohaselt kaaludes saate lukustada teie jaoks parima reklaamikampaania strateegia ja leida kliendid, kes on peidetud otse teie nina alla.