Kuidas kirjutada äriplaani veebi digiajastul: A Step-by-Step Guide: A Step-by-Step Guide: A Step-by-Step Guide

Intro

Tänapäeval ei saa digitaalturunduse tähtsust ülehinnata. Kuna üha enam tarbijaid läheb üle veebiplatvormidele, peavad ettevõtted kohanema, suurendades oma digitaalset kohalolekut. Kuid enne digitaalstrateegia läbimõtlemist on oluline, et teil oleks olemas kindel äriplaan.

Hoolimata sellest, et see võib olla uskumatu kogemus, on ettevõtte käivitamisel ka probleeme. Tõhus äriplaan on oluline vahend, mis aitab teil neist väljakutsetest üle saada. Pea seda oma edu teekaardiks. Selles kirjeldatakse teie eesmärke, missiooni ja meetmeid, mida te võtate, et selleni jõuda.

Olenemata sellest, kas plaanite laienemist, otsite rahastamist või investeeringuid, on kindel äriplaan teie parim sõber. See juhend juhatab teid läbi iga etapi. Kas olete valmis alustama?

Pildi allikas: https://ideabuddy.com/blog/how-to-draft-a-business-plan/

1. samm: kokkuvõte

Alustame kokkuvõttega. Nagu sõna juba ütleb, on see teie äriplaani lühikokkuvõte. See on esimene asi, mida inimesed näevad, seega tehke see löövaks ja selgeks. Siin on, mida peaks hõlmama:

• Ärikontseptsioon: Mida teie ettevõte teeb.
• Finantsomadused: Peamised finantsnäitajad, nagu müük ja kasum.
• Finantsnõuded: Kui palju raha vajate ja kuhu see läheb.
• Praegune äriline positsioon: Milline on teie ettevõtte praegune olukord.
• Peamised saavutused: Kõik suured edusammud, mida olete saavutanud.

Kokkuvõtte koostamisel veenduge, et see on lühike. See peaks olema lühike ja ilus. Keskenduge ainult oma ettevõtte peamistele tahkudele. Vaadake seda kui oma liftikõnet: haarake lugeja tähelepanu kohe.

Samuti on oluline meeles pidada: kirjutage kokkuvõte viimasena. Tundub kummaline, eks? Kuid nii katate kõik olulised punktid oma äriplaanist. Kui pakendate oma plaani esimesena, teate täpselt, mida kokkuvõttes esile tõsta.

2. samm: ettevõtte kirjeldus

Teie ettevõtte kirjeldus on see, kus te räägite oma ettevõttest. See sisaldab missiooni, ajalugu ja eesmärke. See on teie võimalus jagada oma lugu ja visiooni. Siin on, mida lisada:

• Missiooni avaldus: Miks teie ettevõte on olemas.
• Ettevõtte ajalugu: Kuidas ja millal teie ettevõte alustas.
• Visioon: Mida teie organisatsioon lõppkokkuvõttes tahab saavutada.
• Eesmärgid: Teie eesmärgid ja kuidas te neid saavutate.
• Mis sind eristab: Mis teeb teid konkurentidega võrreldes ainulaadseks.

Alustage oma missioonist. See peaks selgitama, miks teie ettevõte on olemas, ja tekitama mõningaid emotsioone. See emotsionaalne seos on sidusrühmade kaasamisel võtmetähtsusega. Hoidke see lühike, inspireeriv ja oma põhiväärtustele ja eesmärgile vastav.

Järgmisena teie visiooni avaldus. See räägib sellest, milliseks te soovite oma ettevõtet muuta. See suunab otsuseid ja hoiab teie meeskonda motiveerituna. Et oma visiooni saavutada, jaotage see konkreetseteks eesmärkideks iga kvartali ja aasta kohta.

Konkreetsete eesmärkide omamine muudab suuna kõigile arusaadavamaks. Ärge unustage rõhutada oma unikaalseid müügiargumente (USP). See selgus ja rõhuasetus sellele, mis teeb teie ettevõtte ainulaadseks, loob teie plaani raamistiku.

3. samm: turuanalüüs

Pildi allikas: https://www.shopify.com/blog/market-analysis

Oluline on mõista oma turgu ja tööstusharu. See aitab teil teada, kuhu teie ettevõte sobib ja kuidas konkureerida. Lisage need osad oma turuanalüüsi:

• Tööstuse kirjeldus: Ülevaade teie tööstusharust.
• Sihtturg: Kes on teie kliendid.
• Turu suurus: kui suur on teie turg.
• Turutrendid: Mis toimub teie turul.
• Konkurentsi analüüs: Kes on teie konkurendid ja mida nad teevad.

Alustage ülevaate andmisega oma tööstusharust. See loob aluse, andes konteksti turu kohta, kuhu te sisenete. Määrake kindlaks oma sihtturg, et mõista, kes on teie kliendid. See aitab teie tooteid ja digitaalse turunduse strateegiaid tõhusalt kohandada. Statistika näitab, et kliendikesksed ettevõtted on 60% kasumlikumad.

Te peate mõõtma ka turu suurust, et hinnata oma potentsiaalset kliendibaasi. Jälgige turusuundumusi, et teha kindlaks võimalused ja raskused. Analüüsige oma konkurentide kasutatavaid tehnikaid ja meetodeid, et teha kindlaks, kuidas nad eristuvad.

Võib-olla oleks parem suunata see madalale ja keskmisele turule, selle asemel, et minna kõrgklassi. Seda otsust saab teha ainult nõuetekohase analüüsi abil.

Kasutage täpsete andmete saamiseks usaldusväärseid allikaid, nagu valitsuse aruanded ja tööstusharu väljaanded. Esitage oma järeldused graafikute ja diagrammide abil, et muuta keeruline teave kergesti arusaadavaks ja tõsta tõhusalt esile põhipunktid.

Etapp 4: Korraldamine ja juhtimine

Teie ettevõtte struktuur sõltub sellest, kuidas asjad on üles seatud. See hõlmab seda, kellele ettevõte kuulub ja kes seda juhib. Siin on kirjas, mida peaks sisaldama:

• Omanikuks olemine: Kellele ettevõte kuulub.
• Juhtkond: Ettevõtet juhtivad võtmeisikud.
• Juhatus: Kui teil on juhatus, loetlege selle liikmed ja nende ülesanded.

Kui kirjeldate oma juhtkonda, lisage iga võtmeisiku lühike elulookirjeldus ja asjakohane kogemus. See näitab, et teie ettevõte on võimekates kätes, ja suurendab usaldust.

Täiendav kasulik vahend on organisatsiooniline skeem. Diagramm näitab hierarhiat ja seda, kuidas erinevad rollid ja osakonnad omavahel seotud on. See selgus on eriti kasulik keeruliste struktuuride selgitamiseks ja selle tagamiseks, et kõik teavad oma kohustusi. Üksikasjalike elulookirjelduste ja organisatsioonilise skeemi lisamine annab selge ja usaldusväärse pildi teie ettevõtte juhtkonnast ja organisatsioonist.

5. samm: tooted või teenused

Kirjeldage, mida teie ettevõte müüb või pakub. Olge selge ja üksikasjalik.** **See, mida peaksite kirjeldama:

• Tooted või teenused: Selgitage, mida te pakute.
• Toote elutsükkel: Kirjeldage oma toodete või teenuste etappe alates arendusest kuni turustamiseni.
• Teadus- ja arendustegevus: Jagage kõiki teadus- ja arendustegevusi. See näitab innovatsiooni.

Rääkides oma toodetest või teenustest, tõstke esile kasu, mida need klientidele toovad. Nende eeliste näitamine aitab potentsiaalsetel investoritel ja klientidel näha väärtust. Näiteks selgitage, kuidas teie toode lahendab konkreetse probleemi või parandab kliendi elu. See muudab teie pakkumise atraktiivsemaks.

Hoidke kirjeldused lihtsad ja arusaadavad. Jäta välja liiga tehniline žargoon või keeruline keel. Kasutage oma pakkumiste kirjeldamiseks selgeid ja lihtsaid termineid.

Lugejatel on lihtsam mõista ja väärtustada teie tooteid või teenuseid, kui rõhutate eeliseid ja kasutate lihtsat keelt. Samuti on oluline toodete või teenuste arendamisel silmas pidada klientide tagasisidet, sest 72% uute toodete ideedest pärineb klientide tagasisidest.

6. samm: Turundus- ja müügistrateegia

Pildi allikas: https://clariongr.com/course/sales-marketing/

Hea turundusplaan aitab teil klientideni jõuda. See hõlmab hinnakujundust, müügiedendust ja turustamist:

• Hinnakujundus: Kui palju te oma toodete või teenuste eest küsite.
• Edendamine: Kuidas te reklaamite ja reklaamite oma ettevõtet.
• Levik: Kuidas teie tooted või teenused jõuavad klientideni.

Iga meetod ja strateegia, mida kasutate oma kaupade või teenuste turustamiseks ja müümiseks, on osa teie müügiplaanist. Kas mäletate, et me arutasime 2. etapis konkreetsete eesmärkide seadmist?

See on siinkohal eriti oluline. Püüdke näiteks suurendada müüki kuue kuu jooksul 20% võrra või parandada oma turunduskampaania konversioonimäära 5% võrra. Selged eesmärgid hoiavad teid õigel teel ja keskendunud.

Lisaks kasutage andmepõhiseid taktikaid, et optimeerida oma turundus- ja digiturundustegevust. See aitab teil paremini vastata klientide vajadustele ja eelistustele, mis on praegusel digiajastul väga oluline. Andmed tagavad, et teie turundustaktika on tõhus ja sihipärane, mis parandab tulemusi. Neid strateegiaid rakendades jõuate oma klientideni ja saavutate oma ärieesmärgid.

Tänapäeva digitaliseeritud maailmas ei saa digitaalturunduse tähtsust ülehinnata. Väga oluline on hinnata, kas teil on piisavalt teadmisi, et tegeleda digitaalturundusega ettevõttesiseselt või oleks tõhusam tellida teenust digitaalagentuurilt. Digitaalagentuur toob kaasa eriteadmised ja kogemused, tagades, et teie turundustegevus on tipptasemel ja kooskõlas viimaste suundumustega.

7. samm: rahastamistaotlus

Rahastamistaotlus näitab, kui palju raha te vajate järgmise 3-5 aasta jooksul. Selles selgitatakse, kuidas te kavatsete raha kasutada.** **Se, mida katta:

• Rahastamise summa: Kogu vajaminev rahasumma.
• Rahaliste vahendite kasutamine: Kuidas te kavatsete raha kasutada.
• Tulevane rahastamine: Võimalikud tulevased rahastamisvajadused.

Olge enda suhtes aus, kui palju te tegelikult vajate, kui te oma rahakogumisettepanekut ette valmistate. See peaks vastama teie ärieesmärkidele. Kui küsite liiga vähe, võib raha otsa saada, või liiga palju võib tunduda ebamõistlik. Selgitage selgelt, kuidas raha aitab teie ettevõtet kasvatada.

Toetage oma taotlust üksikasjalike andmete ja selgitustega. Näidake potentsiaalsetele investoritele, kuidas te kavatsete raha kasutada. Näiteks kui vajate raha palkamiseks, täpsustage, mitu töötajat ja millist rolli kavatsete palgata. Kui tegemist on seadmete ostmisega, kirjeldage üksikasjalikult, mida te kavatsete osta ja kuidas see tegevust hoogustab.

Hinnake oma praegust kapitali ja rahavoogu, et näha, kas vajate välisrahastamist. Kui teie rahavoog on tugev, kaaluge mõningase kasvu sisemist rahastamist. Suuremate kapitalivajaduste korral peate aga võib-olla pöörduma panga või investorite poole.

8. samm: finantsprognoosid

On aeg uurida arvandmeid. See hõlmab bilansse, rahavoogude aruandeid ja kasumiaruandeid. Lisaks näitab tasuvusanalüüs, millisel hetkel on oodata kasumit. Siin on, mida katta:

• Tuludeklaratsioonid: Näita oma eeldatavad tulud ja kulud.
• Rahavoogude aruanded: Raha sisse- ja väljamineku jälgimine.
• Bilansid: Loetlege oma varad, kohustused ja omakapital.
• Tasuvusanalüüs: Millal katate kulud ja hakkate raha teenima.

Kui töötate oma finantsprognooside kallal, jääge konservatiivsete hinnangute juurde. Realistlikud numbrid suurendavad investorite usaldusväärsust. Kui teie prognoosid on liiga optimistlikud, võib see tekitada kahtlusi ja kahjustada teie plaani usaldusväärsust. Püüdke saavutada arvud, mis näitavad hoolikat planeerimist ja ausaid ootusi.

Veenduge, et selgitate selgelt oma prognooside aluseks olevaid eeldusi. Jagage andmeid ja põhjendusi, mis toetavad teie arvandmeid. Näiteks, kui te ootate müügi 10 % kasvu, selgitage, miks, näiteks turusuundumusi või uusi tooteid. Selged eeldused aitavad lugejatel teie prognoose paremini mõista.

Kokkuvõte

Kokkuvõtteks võib öelda, et tugev äriplaan on teie teekaart edu saavutamiseks digitaalajastul. Kõik olulised etapid - alates tugevast kokkuvõttest kuni täpsete finantsprognoosideni - on kaetud.

Pidage oma missiooni meeles, uurige oma turgu, edendage oma tooteid või teenuseid ja kasutage oma toodete või teenuste reklaamimiseks digitaalse turunduse strateegiaid. Olge veenev, kokkuvõtlik ja selge. Selle juhendi abil olete valmis oma ärieesmärke ellu viima. Hoidke oma kava dünaamiline ja vaadake seda regulaarselt üle.