Kuidas kasutada veebiseminare oma sisuturunduse strateegias ja miks?

Intro

Kas olete kunagi soovinud, et saaksite koguda kokku suure hulga huvitatud potentsiaalseid kliente ja lihtsalt rääkida neile oma ettevõtte pakutavast teenusest? Noh, veebiseminaride abil saate seda teha!

Veebiseminarid on kiiresti muutumas ettevõtete ja kaubamärkide suhtlemise lahutamatuks osaks. Üha rohkem turundajaid lisavad neid oma sisustrateegia juurde ja pole raske aru saada, miks. Hinnanguliselt ulatubveebiseminaride ülemaailmne turg 2025. aastal 4,44 miljardi dollarini - see on 2020. aastaga võrreldes kolmekordistunud.

Olenemata sellest, kas soovite laiendada oma tegevust uutele sihtrühmadele või suhelda rohkem olemasolevate klientidega, võivad veebiseminarid olla võimas vahend selle eesmärgi saavutamiseks. Veelgi enam, need on lihtsad, taskukohased ja väga hästi kohandatavad.

Seega, kui soovite teada saada, kuidas kõige paremini ära kasutada sisuturunduse imevahendit, milleks on veebiseminarid, siis lugege edasi!

Mis on veebiseminarid?

Veebiseminarid on seminarid, mida korraldatakse internetis, tavaliselt veebipõhise videokõne kaudu.

Sageli võivad ekspertide juhitud veebiseminarid toimuda ettekannete, koolitusprogrammide, paneeldiskussioonide ja muu sellisena. Lühidalt öeldes on need paindlik, isiklik ja interaktiivne viis, kuidas ettevõtted saavad suure hulga osalejatega veebipõhistes aruteludes osaleda.

Miks on veebiseminarid kui sisuturunduse strateegia nii populaarne?

Lihtsamalt öeldes on need fantastiline viis, kuidas brändid saavad otse ühendust võtta, oma publikuga suhelda ja teadmisi jagada.

Pikka aega on veebiseminare alahinnatud. Andmed soodustasid videosisu kui turundusvahendi tõhusust. Seega jäeti veebiseminarid sageli tähelepanuta. Viimastel aastatel on aga ikka ja jälle tõestatud, et veebiseminarid on suurepärane viis juhtide genereerimiseks, konversioonimäära suurendamiseks ja brändi asjatundlikkuse loomiseks.

Seega, enne kui räägime, kuidas rakendada veebiseminare eduka sisuturunduse strateegia osana, kirjeldame nende eeliseid. (Nendele, kes vaid põgusalt vaatavad, on vastus kõigile allpool esitatud küsimustele "jah").

(Pildi allikas dialpad.com)

Kas veebiseminarid võivad aidata juhtide genereerimisel?

Kuidas saavad osalejad veebiseminariga liituda? Nad lisavad oma e-posti aadressi tellijate nimekirja, et saada kõne link. Sel viisil genereerivad veebiseminarid juba enne algust juhtumeid.

Veebiseminarid meelitavad suurema tõenäosusega ligi ka kvaliteetseid juhtumeid. Inimene, kes on võtnud aega, et otsida, registreerida ja osaleda teie üritusel, on juba huvitatud teie ettevõttest. Just sel põhjusel on veebiseminarid muutunud kiiresti tuntuks kui parim turundusliik kvaliteetsete juhtide loomiseks.

Veelgi enam, edukas veebiseminariüritus jõuab kuulajateni üle kogu maailma. Erinevalt aeganõudvast ja kulukast alternatiivist, milleks on isiklikud üritused, saab veebiseminaride abil saavutada ülemaailmse osaluse. Seega on need suurepärane võimalus läheneda rahvusvahelistele turgudele.

Veebiseminarid võivad samuti anda suurepärast teavet sisuturunduse strateegiate jaoks. Hoidke CRM-i andmeid, et hiljem saaksite sihtrühmadele suunatud personaliseeritud pakkumisi teha. Ja kasutage tagasilinkide seiret, et näha, kelle silmad teie veebiseminaril silma jäävad.

(Pilt pärineb marketingcharts.com)

Kas veebiseminarid võivad aidata konversioonimäära tõsta?

Väga palju. Keskmiselt 55% veebiseminarile registreerunutest muutuvad osalejateks ja nagu mainitud, meelitavad veebiseminarid palju kvaliteetseid potentsiaalseid kliente. Mitte ainult seda, vaid need hõlbustavad ka sisukat vestlust nendega. See on avatud eesmärk!

Veebiseminaride interaktiivsus ja kaasatus eristavad neid teistest sisuvormidest. Need annavad võimaluse rääkida klientidega otse, esitleda oma teadmisi ja reklaamida oma toodet isiklikult. Seega kasutage seda maksimaalselt ära.

Lisaks sellele on veebiseminarid, erinevalt peaaegu kõigist teistest turundusstrateegiatest, nii toodete reklaamimise vahend kui ka toode iseenesest. Kui teie veebiseminar pakub ekspertnõu, siis võite selle eest tasu küsida. Ja ärgem unustagem, et veebiseminare on odav korraldada. Seega võite saada suurt tulu vähe rohkem kui videokõne teenuse ja mõne esitlusvahendi hinna eest.

Kas veebiseminarid võivad aidata brändi ülesehitamisel?

Oma oskusteabe jagamine aitab luua oma brändi mainet ja veebiseminarid on suurepärane võimalus just seda teha.

Kui korraldate informatiivse, professionaalselt läbiviidud veebiseminari, tutvustate oma valdkonna teadmisi. Samuti pakute oma klientidega otse vesteldes isiklikku lähenemist. Lisaks sellele on veebiseminarid suurepärased tunnistuste ja sotsiaalsete tõendite kogumiseks teie ettevõtte jaoks.

Lisaks kõigele sellele aitavad veebiseminarid luua tööstussuhteid. Kui teete koostööd teiste oma niši ekspertidega, siis kasutate nende publikut, teenite üritusega raha ning suurendate veelgi oma brändi usaldusväärsust ja autoriteeti. Tagasilinkide kontrollija võib olla suurepärane võimalus leida sarnaste niššide eksperte, kelle poole pöörduda ühisettevõtete tegemiseks.

Kas veebiseminarid on kulutõhusad?

Veebiseminarid on kuluefektiivsuse definitsioon! Võrreldes personaalsete üritustega on veebiseminarid uskumatult odavad. Ja kuna need toovad äritegevust, on need kindlasti väärt investeering.

Veelgi enam, veebiseminaride jaoks toodetud sisu on taaskasutatav. Lihtsalt salvestage veebiseminar, seejärel müüge see. Või pakendage sisu uuesti e-raamatuks, blogipostituseks või sotsiaalmeediakampaaniaks. Kui teil on võimalik investeerida veebikursuste platvormidesse, võib veebiseminar anda ehituskivid seeriaviisilise koolitusprogrammi jaoks. Need kõik on suurepärased passiivse sissetuleku vormid.

Kuidas integreerida veebiseminarid oma sisuturunduse strateegiasse

Praeguseks olete kindlasti veendunud veebiseminaride tõhususes. Nüüd tahate teada, kuidas neid oma sisuturundusstrateegias rakendada.

Üks asi veebiseminaride puhul on see, et need toimivad kõige paremini turunduskampaania keskpunktina. Te peaksite nägema, et muud liiki sisuturundus (e-kirjad, blogid ja sotsiaalmeedia) toetab teie veebiseminari, mitte vastupidi.

Teine oluline nõuanne on valida oma platvormi targalt ja kontrollida spetsifikatsioone! Te ei valiks ärikõnesüsteemi, kontrollimata, kas see suudab kõnesid edastada, seega ärge tehke siinkohal sama viga. Kui teie veebiseminar nõuab teatavaid esitlustööriistu, interaktiivseid funktsioone või trummelanalüüsi, leidke tarkvara, mis seda hõlbustab.

Peale selle on veebiseminarid väga hästi kohandatavad. Ei ole olemas ühte viisi, kuidas neid teha. Siin on siiski mõned meie parimad nõuanded protsessi iga etapi jaoks.

Veebiseminari kavandamine

Kui olete kunagi koostanud isikliku seminari sisu, on see suuresti sama. Veebiseminaride suurepäraseks küljeks on nende paindlikkus. Veebiseminar võib võtta mis tahes vormi, mis sobib teie kaubamärgile.

Et anda teile aimu, peaks esitluspõhine veebiseminar kestma umbes 60-90 minutit. Põhiline ülevaade võiks välja näha selline:

• Sissejuhatus ja teema ajalugu
• Teemaga seotud isiklik lugu, et pakkuda konteksti ja luua autoriteeti.
• Teie teemaga seotud probleemide ja lahenduste loetelu
• Esitage oma veebiseminariga seotud pakkumised või müük
• Küsimused ja vastused

Tasub meeles pidada, et veebiseminari suurim õnn on selle interaktiivsus ja kaasamine. Seega kaasake oma publikut ja julgustage rohkelt küsimusi esitama.

Samuti veenduge, et sisu vastab teie sihtrühma vajadustele. See võib paljude turundajate jaoks olla vanaemade munade imemise õpetamine, kuid veebiseminari edu sõltub nõudlusest pakutava sisu järele. Nii et kasutage SERPi kontrollijat, vaadake, milliseid küsimusi esitatakse, ja vastake neile.

(Pilt pärineb ranktracker.com)

Veebiseminari turustamine

Jah, te peate oma turundust turundama. Isegi parim veebiseminar ei anna palju kasu, kui keegi ei tule kohale, ja te ei taha, et kogu raske töö, mida olete veebiseminari loomiseks teinud, oleks ajaraiskamine.

Tasustamata reklaamitaktika on kõige targem strateegia. E-kirjad on eelkõige veebiseminaride reklaamimiseks kõige sobivamad. Soovitame luua e-posti ahela, mis sisaldab tutvustusi, meeldetuletusi ja järelkontrolli.

Soovitatav on alustada oma veebiseminari reklaamimist umbes neli nädalat enne ürituse toimumist. Te peaksite reklaamima varakult ja sageli, kuid pingutage kindlasti ka veebiseminarile eelneva nädala jooksul.

Veebiseminari korraldamine

Rääkige aeglaselt, naeratage ja kujutage oma kuulajaid oma aluspesu all. Meil kõigil on oma nipid avaliku esinemise jaoks, kuid siin on mõned konkreetsed nõuanded, kuidas veebiseminar sujuvalt läbi viia:

• Investeeri oma varustusse; korralik mikrofon võib teha maailma erinevuse.
• Tunne oma varustust! Sa peaksid olema valmis igaks võimaluseks.
• Harjutage enne otseülekannet.
• Võimaluse korral seiske oma ettekande jaoks püsti, kui teie laud on üles seatud.
• Kohandage oma sisu nii otseülekannete kui ka eelsalvestuste tarbimiseks.
• Paluge kellelgi teie eest vestlust hallata, samal ajal kui te esitlust peate.
• Lisage palju harjutusi ja küsimusi, et suurendada kaasatust.
• Kui integreerite veebiseminari müügi, siis on kõige parem pakkuda ajapõhiseid pakkumisi, et julgustada kiireid otsuseid, kui teil on publiku tähelepanu.
• Anda ressursse allalaadimiseks.
• Proovige interaktiivseid vahendeid, näiteks virtuaalset fotokabiini, et kaasata oma publikut ja luua samal ajal kasutaja loodud sisu.

Loomulikult sõltub veebiseminari läbiviimise viis suuresti selle sisust ja kujundusest, kuid pidage meeles, et veebiseminar peaks olema informatiivne ja kasulik. Niikaua kui te seda väärtust pakute, ei lähe te kaugeltki valesti.

Veebiseminari järelmeetmed

Iga veebiseminari kõige olulisem osa on ehk see, mis juhtub pärast seda. Veebiseminar on võimalus koguda huvitatud potentsiaalseid kliente ja muuta nad lojaalseteks jälgijateks. Oluline osa sellest on kontakti hoidmine.

Ilmselge viis seda teha oleks jätkata osalejatega kontakteerumist e-posti teel (mille nad on registreerimisel esitanud). Järelkirjad, mis kutsuvad inimesi üles salvestust uuesti vaatama, teie toodet ostma või järgmisel üritusel osalema, võivad olla suurepärane viis klientide kaasamiseks.

Teine tõhus meetod võiks olla sotsiaalmeedia grupi loomine. See võimaldab osalejatel moodustada kogukonna, mis lisab teie veebiseminarile rohkem väärtust ning loob lojaalse ja pühendunud kliendibaasi.

Veebiseminari läbivaatamine

Teine oluline osa järelmeetmetest on andmeanalüüs. Nagu juba mainitud, on veebiseminarid suurepärane võimalus koguda teavet klientide meeldimise ja mittemeeldimise kohta. See tähendab, et teil on palju andmeid, mis aitavad tulevikus pakkuda klientidele paremat ja personaalsemat sisu.

Jälgige ka nende lehekülgede järjestust, kuhu osalejad suunati. See aitab näha, kui palju liiklust teie veebiseminar tekitas.

Samuti tasub vaadata veebiseminari enda analüütikat; kui paljud registreerusid ja ei osalenud? Millised kliendid olid kõige enam kaasatud? Kas tekkis küsimusi, millele te ei saanud vastata? jne. See võib aidata teil parandada oma järgmist veebiseminari või isegi leida potentsiaalseid partnereid, kellega ühiselt veebiseminarile minna.

Viige veebiseminarid oma sisuturunduse strateegiasse sisse

Veebiseminaride sihtrühm kasvab jätkuvalt ja üha rohkem turundajaid on sellest kinni haaranud. Potentsiaalsed kliendid ootavad, et te oma teadmisi jagaksite - ja kui teie seda ei tee, siis teeb seda keegi teine. Nii et ärge jääge lainest ilma ja lisage veebiseminarid oma sisuturunduse arsenali.