Kuidas kasutada Search Engine Marketing (SEM), et edendada oma äri

Intro

Ettevõtjana teate, et teie ettevõtte edendamine on edu saavutamiseks hädavajalik. Kuid kuna turunduskanaleid on nii palju, võib olla raske teada, kust alustada. SEM (otsingumootoriturundus) on suurepärane võimalus oma ettevõtte reklaamimiseks potentsiaalsete investorite ja klientide ees ning selles blogipostituses näitame teile, kuidas.

Mis on otsingumootorite turundus (SEM)?

Otsingumootoriturundus ehk SEM on tasuline otsinguturundussüsteem, mis aitab ettevõtetel oma tooteid või teenuseid otsingumootori tulemuste lehekülgedel (SERP) reklaamida.

Kui kasutaja sisestab konkreetse märksõna, võimaldab SEM ettevõtetel ilmuda selle otsingupäringu tulemusena orgaaniliste tulemuste kohal.

SEM hõlmab tasulise reklaami kasutamist otsingumootorites nagu Google ja Bing. Te loote reklaame, mis ilmuvad otsingutulemuste lehe ülaosas ja kui keegi klõpsab nendele, viiakse ta teie veebisaidile. See võib olla suurepärane võimalus saada oma ettevõttele rohkem liiklust ja juhtumeid. Saate reklaamida demo, maandumislehte, oma toote uusi funktsioone ja nii edasi.

Kui näiteks reklaamite uut CRM-vahendit väikeettevõtetele, võite luua reklaami, mis ilmub, kui keegi otsib "parimad CRM-vahendid". Kui nad klõpsavad teie kuulutusele, suunatakse nad teie veebisaidile, kus nad saavad teie toote kohta rohkem teada.

Siin on näide, kuidas SEM-reklaam ilmub Google'i otsingutulemuste lehel:

Kuidas SEM töötab

Selleks, et kasutada SEM-i oma ettevõtte reklaamimiseks SERP-is korralikult, peate mõistma, kuidas SEM-i reklaamioksjon töötab.

SEM-kuulutuste oksjoni kolm põhikomponenti on kvaliteediskoor, maksimaalne pakkumine ja kuulutusjärjestus.

Kvaliteeditulemus põhineb klikkimismääral (CTR) ja asjakohasusel, mis aitab määrata teie maksimaalset pakkumist. Maksimaalne pakkumine on kõrgeim summa, mida olete valmis maksma teie kuulutuse klikkimise eest.

Teie kvaliteediskoor ja maksimaalne pakkumine määravad reklaami koha ja selle, kuhu teie kuulutus paigutatakse SERP-is.

SEM-kampaania läbiviimiseks on saadaval palju erinevaid vahendeid. Mõned kõige populaarsemad SEM-vahendid on Google Ads, Bing Ads ja Wordstream.

Need tööriistad aitavad teil kampaaniat seadistada, jälgida edusamme ja optimeerida reklaami, et saavutada parimad tulemused.

Kuidas luua võitnud SEM strateegia

Teie SEM-strateegia peaks aitama teil saavutada konkreetset eesmärki:

• Brändi tuntuse suurendamine
• Juhtide genereerimine
• Müügi edendamine
• Investorite ligimeelitamine

Tõhusa strateegia loomiseks käsitleme, kuidas tasulised otsingurakendused toimivad ja kuidas saate juhtida muutujaid, mis mõjutavad tulemuslikkust. Nende hulka kuuluvad eelarve, märksõna, tekst jne.

Kui teil on selge arusaam SEM-maastikust ja hästi määratletud eesmärk, olete teel võitva SEM-strateegia väljatöötamiseks. Kuidas otsingumootoriturundus siis toimib? Siin on mõned tegurid, mis tuleb lisada oma strateegiasse edukate SEM-kampaaniate jaoks:

Võtmesõna uuring

Selleks, et olla edukas tasuliste reklaamidega, peab teil olema strateegia, mille alusel valida õiged märksõnad, millele pakkumisi teha. Seda nimetatakse märksõnauuringuks.

Esimene samm on ajurünnak, mis on seotud teie brändi, toote ja konkurentidega. Kui teil on nimekiri potentsiaalsetest märksõnadest, uurige nende keskmist igakuist otsingumahtu (selle leiate Google'i märksõnaplaneerija tööriistast). See annab teile aimu, kui populaarsed märksõnad on ja kui suur on nende puhul konkurents.

Pärast seda, kui teil on nimekiri asjakohastest märksõnadest, millel on suur igakuine otsingumaht, peate need sobitama ostja teekonna eri etappidega. See aitab teil luua reklaame, mis on igale etapile asjakohased ja mille peale klikitakse tõenäolisemalt.

Ostja teekonna võib jagada kolmeks etapiks:

• Teadlikkus: Klient on teadlik probleemist või vajadusest
• Kaalumine: Klient kaalub võimalusi probleemi lahendamiseks
• Otsus: Klient on otsustanud lahenduse kasuks

Teie märksõnad peaksid vastama ostja teekonna etapile, milles ta on. Näiteks võib keegi, kes on teadlikkuse etapis, otsida "parimaid CRM-vahendeid". Kui nad on kaalumise etapis, võivad nad otsida " CRM-vahendite võrdlusi." Ja kui nad on otsustamise etapis, võivad nad otsida " CRM-vahendite ülevaateid.".

Reklaam Creative

Reklaami loovus on teie reklaami pealkiri, kirjeldus ja pilt. Kasutajad näevad seda, kui teie kuulutus ilmub SERP-is, seega veenduge, et teie kuulutus on loominguline ja pilkupüüdev.

(Allikas: Search Engine Journal )

Teie pealkiri peaks olema selge ja lühike ning kirjeldama täpselt seda, mida te reklaamite. Kirjeldus peaks arendama teie pealkirja ja andma kasutajatele põhjuse teie kuulutusele klõpsata. Teie pilt peaks olema kvaliteetne ja reklaami jaoks asjakohane.

On mitmeid viise, kuidas luua reklaamikavasid, mis aitavad teil saavutada oma SEM-eesmärke. Mõned populaarsed meetodid hõlmavad pilte ja tegevuskõnesid (CTA).

Näide tõhusast CTA-st oleks "Saage meie toote tasuta prooviversioon". See ütleb kasutajatele, mida nad saavad, kui klõpsavad teie reklaami ja ajendab neid tegutsema.

Pildid on suurepärane võimalus SERPis silma paista ja tähelepanu tõmmata. Võite kasutada pilte oma tootest, töötajatest või klientidest, et muuta oma brändi inimlikumaks ja suurendada klikimiskiirust.

Üleskutsed tegevusele (CTA) on nupud või tekst, mis julgustavad inimesi tegutsema, näiteks klõpsama teie reklaamil või külastama teie veebisaiti. CTA-d saab kasutada koos piltide või videotega, et suurendada konversioonimäära.

Reklaami loovuse loomisel on oluline meeles pidada järgmisi nõuandeid:

• Kasutage kvaliteetseid pilte, mis esindavad teie kaubamärki hästi
• Veenduge, et teie CTA-d on selged ja kergesti nähtavad.
• Eksperimenteerige erinevate loominguliste vormidega, et näha, mis teie jaoks kõige paremini töötab.

Võtmesõna pakkumine

Kui tegemist on tasuliste reklaamidega, sõltub teie edu sellest, kui palju olete valmis kulutama märksõnadele. Iga märksõna jaoks määratud pakkumine määrab teie reklaami paigutuse.

Üldiselt, mida kõrgem on teie pakkumine ja mida parem on teie kuulutus, seda tõenäolisemalt saate parima koha. See tähendab aga ka seda, et suure konkurentsiga märksõnad võivad olla üsna kallid.

Õige tasakaalu leidmiseks alustage pakkumist vähem populaarsetele märksõnadele, mis on teie toote või teenusega seotud. Kui teil tekib rohkem kogemusi tasuliste reklaamide kasutamisega ja kui teie eelarve seda võimaldab, võite järk-järgult suurendada pakkumisi populaarsemate märksõnade puhul.

Hoidke silma peal oma konkurentidel. Kui nad teevad pakkumisi sarnasele märksõnale, peate võib-olla suurendama oma pakkumist, et jääda ettepoole.

Võite kasutada ka negatiivseid märksõnu, mis aitavad teil SEM-kampaanias raha säästa. Negatiivsed märksõnad on sõnad või fraasid, mille puhul te ei soovi, et teie reklaami kuvatakse.

Näiteks kui te müüte CRM-vahendeid väikeettevõtjatele, võiksite lisada negatiivse märksõnana "tasuta". Nii ei ilmu teie reklaam selliste otsingute puhul nagu "tasuta CRM-vahend" ja te ei raiska raha klikkidele, mis tõenäoliselt ei muutu.

Konto ja kampaania struktuur

Üks võimalus oma Google'i reklaamikonto struktureerimiseks on luua eraldi kampaaniad iga pakutava toote või teenuse jaoks. Nii saate oma märksõnad ja kuulutused iga kampaania jaoks täpselt fookustada, selle asemel, et püüda üheainsa kuulutusega olla kõigile kõike.

Samuti saate iga kampaania raames luua erinevaid reklaamirühmi, mis on suunatud erinevatele märksõnade kogumitele. Näiteks võiks teil olla üks reklaamigrupp kaubamärgiga märksõnadele (sealhulgas teie ettevõtte nimi) ja teine üldistele märksõnadele, mis on seotud teie toodete või teenustega.

Teine oluline kaalutlus on see, kuhu te oma reklaami suunate. Kui olete kohalik ettevõte, on mõistlik suunata oma reklaamid inimestele teie geograafilises piirkonnas. Kui aga müüte tooteid või teenuseid internetis, saate laiendada oma haardeulatust, suunates reklaami teiste linnade, riikide või isegi riikide elanikele.

Saate suunata ka konkreetseid demograafilisi andmeid, nagu vanus, sugu või sissetulekute tase. Oluline on katsetada erinevate sihtimisvõimalustega ja näha, mis teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimib.

Google'i reklaamikonto korralik struktureerimine võib tunduda palju tööd nõudva, kuid see on seda pikemas perspektiivis väärt.

Luues eraldi kampaaniaid ja reklaamigruppe, saate kontrollida, kuhu teie eelarve läheb, ja tagada, et teie reklaame näevad õiged inimesed. Võtke aega oma konto struktuuri kavandamiseks enne reklaamide käivitamist - see võib muuta teie tasulise otsingu edu.

Otsingumootorid

Saadaval on palju erinevaid otsingumootoreid, millel kõigil on oma tugevused ja nõrkused.

Kolm kõige populaarsemat otsingumootorit on Google, Yahoo ja Bing. Igaühel neist on oma viis, kuidas SEM-i otsingumootori tulemuslehele (SERP) lisada.

• Google: Google on kõige populaarsem otsingumootor, mis teeb päevas üle 3,5 miljardi otsingu. Neil on programm nimega Google Ads, mis võimaldab ettevõtetel luua konkreetsetele märksõnadele suunatud reklaamikampaaniaid. Need reklaamid ilmuvad seejärel asjakohastes SERP-des, andes ettevõttele rohkem nähtavust.
• Yahoo: Yahoo kasutab platvormi nimega Gemini, et edastada reklaame Yahoo Properties ja Verizon Media Properties'is. Ettevõtted saavad luua otsingumootoriturunduskampaaniaid ja suunata need konkreetsetele märksõnadele, veebisaitidele, mobiilirakendustele ja muule.
• Bing: Bingil on programm nimega Microsoft Ads (varem Bing Ads), mis on sarnane Google Adsiga. Ettevõtted saavad luua reklaamikampaaniaid ja suunata need konkreetsetele märksõnadele ja asukohtadele. Need reklaamid ilmuvad seejärel Bingi asjakohastes SERP-des.

Otsingumootori optimeerimine (SEO) vs. otsingumootori turundus (SEM)

Kui te tegelete internetiturundusega, siis olete tõenäoliselt kuulnud nii otsingumootori optimeerimisest (SEO) kui ka otsingumootoriturundusest (SEM). Mõlemad on eduka veebiturundusstrateegia olulised komponendid, kuid nad on üsna erinevad.

SEO on teie veebisaidi ja sisu optimeerimine, et saavutada kõrge koht orgaanilistes otsingutulemustes. Teisalt, SEM on tasuline turundusvorm, kus ettevõtted maksavad Google'ile, et see näitaks nende reklaame otsingutulemustes. (esimesed tulemused lehel, orgaaniliste tulemuste kohal)

Kui SEO on pikaajaline strateegia, mille vilja kandmine võib võtta kuid või isegi aastaid, siis SEM on palju kiirem viis, kuidas teie veebisaiti potentsiaalsetele klientidele nähtavaks teha. Ja kuna SEM on tasuline, maksate ainult siis, kui keegi teie reklaami klikib, mis muudab selle kulutõhusaks viisiks liikluse ja konversioonide suurendamiseks.

Nagu enamiku asjade puhul äris, on parim lähenemine tavaliselt SEO ja SEMi kombinatsioon. Kasutades mõlemat tehnikat koos, saavad veebisaidi omanikud saavutada parimaid võimalikke tulemusi.

Reklaami eest maksmine võib olla tõhus viis, kuidas saada inimesi oma veebilehte külastama, kuid see on piiratud teie eelarvega.

Otsingumootori optimeerimine (SEO) aitab tagada, et teie veebisait ilmub orgaanilistes otsingutulemustes kõrgel kohal ja toob asjakohast TASUTA liiklust.

Teisisõnu: SEO = pikaajaline investeeringu tasuvus. _

4 parimat SEM tööriista

SEMi jaoks on saadaval palju erinevaid vahendeid, kuid need viis on ühed parimad.

HubSpot'i reklaami jälgimise tarkvara

HubSpoti reklaami jälgimise tarkvara on võimas SEM-vahend, mis aitab teil mõista, kuidas teie reklaamid toimivad ja kuidas need mõjutavad teie väljavaateid.

Tarkvara annab üksikasjaliku ülevaate reklaami tulemuslikkusest, sealhulgas klikkimismäärad, konversioonimäärad ja konversioonikulud.

Samuti võimaldab see jälgida ostja teekonda ja näha, kuidas reklaamid mõjutavad potentsiaalseid kliente igas etapis. See teave võib olla väärtuslik SEMi kui turunduskanali põhjendamisel ja reklaami integreerimisel ülejäänud turundustegevusega.

Ranktracker

Ranktracker on pilvepõhine SEO-haldustarkvara, mis aitab ettevõtetel jälgida märksõnade tulemuslikkust ja jälgida veebisaidi järjestust mitmes otsingumootoris.

Ranktracker pakub väikeettevõtetele tööriista, mida saab kasutada otsingumahtude või hinnangute alusel asjakohaste märksõnade otsimiseks ja leidmiseks. Samuti võimaldab see kasutajatel salvestada uuritud märksõnu konkreetsetes nimekirjades edaspidiseks kasutamiseks.

Ranktracker tarkvara võimaldab ettevõtetel auditeerida oma veebilehti võimalike SEO-probleemide suhtes, luua XML-aruandeid ja koostada strateegia parema otsingumootori optimeerimise jaoks. Ülesannete loetelu funktsioon võimaldab kasutajatel oma veebilehti paremate kohtade saavutamiseks samm-sammult optimeerida.

See muudab selle ideaalseks vahendiks igale ettevõttele, kes soovib parandada oma veebisaidi otsingumootori positsiooni.

Google Ads märksõnaplaneerija

Google Ads Keyword Planner võimaldab ettevõtetel uurida oma ettevõtte jaoks asjakohaseid märksõnu. See loob tõhusamad Google Ads kampaaniad.

Enne märksõnaplaneerija kasutamist koostasid ettevõtted võimalike märksõnade nimekirja ja testisid neid, et näha, millised märksõnad on kõige paremad. See protsess võib aga olla aeganõudev ja sageli ebaefektiivne.

Võtmesõnaplaneerija abil saavad ettevõtted uurida märksõnu, et luua reklaame, mida potentsiaalsed kliendid tõenäolisemalt näevad.

Keyword Planner pakub ettevõtetele iga märksõna jaoks soovitatud pakkumishinnanguid. See aitab määrata, millised märksõnad sobivad reklaamieelarvesse.

Kui ettevõte on leidnud oma ideaalsed märksõnad, saab ta tööriista kaudu käivitada oma reklaamikampaania. Google Ads Keyword Planner on hindamatu tööriist alustavatele ettevõtetele, kes soovivad luua tõhusamaid Google Ads-kampaaniaid.

Wordstream

Wordstream on suurepärane vahend, mida tasub kaaluda, kui otsite PPC-kampaaniate uurimisel, hindamisel ja optimeerimisel abiks olevat vahendit. See on ideaalne ajaliselt piiratud PPC-spetsialistidele, sest see keskendub teie abistamisele kiirete võitude kindlakstegemisel ja juhtimisaja vähendamisele.

Protsessi "20-minutiline töönädal", mis koosneb 9 selgelt määratletud tegevusest, saab aktiveerida WordStream Advisor'i tööriista abil. Seda tehes saate oma aruanded valmis 20 minutiga, samal ajal optimeerides oma kontot ja tootes värsket reklaamikavandit.

Tarkvara analüüsib ka teie PPC-kampaaniaid ja annab soovitusi nende parandamiseks. Wordstream võimaldab teil luua:

• Kampaaniad
• Positiivsete ja negatiivsete märksõnade tuvastamine
• Kohandada eelarveid
• Loo optimeeritud maandumislehed
• Jälgida edusamme ja neist aru anda

Olenemata sellest, kas olete kogenud PPC-profid või alles alustate, Wordstream on vahend, mis aitab teil oma kampaaniatest kõige rohkem kasu saada.

Bottom Line

Nii et siin on see: ettevõtjate otsingumootoriturunduse kiirkursus. Saate oma ettevõtet edendada, kui mõistate, kuidas SEM töötab. Kasutage eespool kirjeldatud tehnikaid. Natuke õnne ja palju tööd, võib teie SEM-kampaania olla see, mis viib teie ettevõtte järgmisele tasemele.