Kuidas kasutada TikTok'i õigesti oma turundusstrateegia jaoks

Intro

Igasugune turundusstrateegia nõuab mõningast ettevalmistust, eriti kui kavatsete sellele ettevõtmisele ressursse pühendada. Peate nägema investeeringu tasuvust (ROI), ehk investeeringu tasuvust, ükskõik, millise teavitustööga te tegelete. ROI tase võib olla erinev. Minimaalselt peaksite saavutama tasuvuse, kuid kui see on kõik, mida te teete, siis on turundustegevus vähem kui tõhus.

Kõik sõltub mastaabist. Warner Brothers kulutas 100 000 000 dollarit hittfilmi "Inception" turundamisele, mille tegemine maksis 160 000 000 dollarit ja mis tõi kassasse 836 800 000 dollarit. Nii et 260 000 000 dollari kogukulu puhul tõi film pärast tootmis- ja turunduskulusid 576 800 000 dollarit kasumit.

Filmi tootmisele kulutatud miljonid ei lähe arvesse turunduse tasuvust, nii et tegelikult võib öelda, et selle stsenaariumi puhul oli tasuvuse suhe 1:8,368. Sisuliselt moodustas "Inceptioni" turundus 1 osa kulutusi, 7,368 osa kasumit. See on hea ROI. Mõned filmid kulutavad sada miljonit turundusele ja vaevalt kahekordistavad oma raha välisturul.

Soliidne turundus annab tugevama investeeringu tasuvuse. Siiski peab teie toodete või teenuste turundus vastama toodetele või teenustele endile. Sotsiaalmeedia on selles osas suurepärane teavitamisvõimalus; seal on palju paindlikkust esitluspotentsiaalis. TikTok on siin praegu trendi. Sellest tulenevalt uurime selles kirjutises kümme võimalust, kuidas saavutada konkreetselt TikTokiga parem ROI.

Kaubamärgiga kanalid on võtmetähtsusega

Kõigepealt peate looma TikTok-kanali, mis on loodud teie brändi nõuetekohaseks tutvustamiseks. Kõnealune kanal peaks keskenduma meelelahutusele, mida me laiendame selle loetelu lõpus. Sa pead olema järjepidev. Teie kanal peab peegeldama teie brändi kultuuri ja see peab asjakohaselt kõnetama asjakohaseid TikToki demograafilisi sihtrühmi.

Mõelge sellest nii: kui teie toode oleks karastusjook, siis turundaksite seda karastusjooki mängijatele teisiti kui täpselt sama toodet juristidele, kuid kaubamärk ise ei muutuks. See on sama, mis vahe on spordiüritusel trikoo kandmisel ja kontoris ülikonna ja lipsu kandmisel. Riided, mida te kannate, muutuvad, kuid te olete sama.

See, kuidas te oma kaubamärki esitlete, muutub, kuid kaubamärk jääb samaks. Seega peab teie kaubamärgiga TikTok-kanalis olema sisu, mis ei lähe vastuollu teie olemuse ja brändi tegevusega, kuid mis samal ajal vastab sihtrühmale.

Hashtagid suunavad sisu erinevatele kasutajatele

Kui olete kanali kokku pannud ja toodate regulaarselt sisu, on järgmine samm tagada nähtavus, milleks peate kasutama õigeid hashtag'e. TikTokis on kuus pool miljardit aktiivset kasutajat ja siin on mõned parimad hashtagid nende kaasamiseks 2021. aasta juuni seisuga.

Siin on asi: milliseid hashtag'e kasutate, sõltub sellest, mis on trendid. Mitmed asjad mõjutavad trendid hashtagid. Milline on aasta aeg? Kus asub teie ettevõte ja kus asuvad teie ettevõtte peamised kliendid? Mis toimub uudistes ja millega tegelevad konkurendid?

Võta harjumus uuendada hashtag'e, et need oleksid asjakohased umbes iga kuu, nagu soovitab sinu turunduskonsultant. Igal teie toodetud videol peaks olema käputäis asjakohaseid hashtag'e. Saate teha otsingumootori päringuid, et näha, mis on üldiselt trendid, ka.

Turundusgruppide konsulteerimine, mis aitab teil kohandada hashtagid vastavalt teie sihtrühmale, toodetele ja sellele, mis on praegu TikTokis trendikas, on suurepärane võimalus säästa aega ja raha hashtagide asjakohasuse säilitamisel üldiselt, mitte ainult TikTokis - tõenäoliselt turundate ju juba praegu mitmel sotsiaalmeediavahendil.

TikToki sisu on üles ehitatud meelelahutuse ümber

Turundus ei ole TikToki raison d'etre; see ei ole nende eksistentsi eesmärk. TikTok on ühendamiseks, meelelahutuseks, lõbutsemiseks. See on teismeliste peamine võimalus omavaheliseks suhtlemiseks ja te leiate, et suur osa sellega seotud sisust pärineb noortelt vanuses umbes 14-19 aastat.

Kui teie äri on üles ehitatud elukindlustuse ümber, siis TikToki kasutamine nõuab turundust mitte lastele endile, vaid vanematele laste kaudu. Idee oleks sundida teismelisi küsima oma vanematelt seotud tooteid või teenuseid.

Nii et see, mida te toodate, võib olla naljakas väike reklaam, kus ilma vanemate abita elavad teismelised peavad oma vanemate kehva ettevalmistuse tõttu pärandiga hakkama saama. Siis teismelised, kelleni te üritate jõuda, näiliselt vaataksid selle sisu, läheksid ema ja isa juurde ning vestleksid selle kontseptsiooni üle. Teismelistest saavad teie brändi asendusmüüjad.

Kindlasti on see õhuke hüpotees; enamik elukindlustusettevõtteid reklaamib teisi demograafilisi rühmi, kuid te saate aru, mida silmas pidada. Sarnaselt eelnevale ülikonna ja trikotaaži võrdlusele peate oma brändi kehakinnitust kohandama vastavalt olukorrale. Mida iganes te toodate, peaks lõppkokkuvõttes olema meelelahutuslik. Nii et olge naljakas, olge aukartustäratav ja huvitav.

Mõistke, keda te saavutate: Nooremad demograafilised rühmad

Sellele vihjati juba varem. TikToki peamine sihtrühm on teismelised. Enamik neist on 14+ ja nad kipuvad tegema palju humoorikaid tantsuvideosid. Palju teksti, palju ekspositsiooni, palju asju, mida teismelised võivad pidada "igavaks", töötab lõppkokkuvõttes teie brändi vastu. Sa pead olema põnev, kaasahaarav, huvitav ja vaadatav, mida iganes sa ka ei teeks.

Sisutootmise tellimine mõjutajatele on hea mõte, seda teemat käsitleme allpool. Kui te toodate ise sisu, siis tahate rõhutada meelelahutust ja seejärel reklaamida oma brändi kollateraalselt. Sa võid isegi lihtsalt kujundada mõne uhke, emotsionaalselt kaasahaarava video, mis on justkui " sinu brändi poolt toodetud".

Tee visuaalset sisu huvitavate fototehnikate abil

Osa sellest, et olla huvitav, kaasahaarav, kaasahaarav ja lõpuks tõhus TikTok turundaja, hõlmab videoid, pilte ja muid korraldusi, mis kasutavad täielikult ära esteetiliselt parandavaid visuaalseid efekte. Vaadake näiteks seda Facetune'i rakendust Bokeh-efektiga fotode jaoks. Kui sa ei ole sellega kursis, siis see on sisuliselt sügavuskauguse tehnika.

Lühidalt öeldes viitab teravussügavus foto subjektile ja selle taustale. Kui näete pilti, millel on kristallselge inimene ees ja keskel ning hägune taust, siis on tegemist teravussügavuse efektiga. Varem tekitas selle efekti see, kuidas te kaamera objektiivi fokusseerisite.

Kasutades uusi rakendusi, mis hõlbustavad "Bokeh-efekti", saate sama tulemuse, ilma et peaksite kasutama sellega seotud oskusi fotode jäädvustamise osas. Isegi kui te ei ole eriti vilunud traditsioonilistes fototehnikates, saate hüperlingis oleva rakenduse abil sama efekti. Lõppkokkuvõttes on teil väiksema investeeringu eest suurem investeeringu tasuvus.

Selle asemel, et kulutada palju kallimale fototehnikale, nagu seda rakendab fotograafiakutseline, saad lihtsalt rakenduse ja oledki valmis.

(Allikas: pixabay)

Tutvu TikToki eduka turundusega tuntud ettevõtetelt

Vaadake, mida sarnased ettevõtted teevad. Mõned edukad kaubamärgid TikTokis on praegu Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle ja Gymshark. Vaata, milliseid pilte ja videoid nad toodavad. Kas on mingeid ristumisi teie brändiga?

Kui nad teevad midagi, mis sobib teie ettevõtte brändi "häälega", siis võtke see kasutusele. Kui nad ei tee midagi, mis teie jaoks toimiks, kuid mis nende jaoks toimib, siis uurige, miks ja kas te saate teistsuguseid tulemusi saavutada teistsuguse lähenemisega.

Reklaam töötab endiselt TikTokis, küllastumine ei ole veel tabanud

Instagram, Twitter ja Facebook on reklaami küllastumise osas veidi "mängitud". Kuna nad on sotsiaalmeedia mäe tipus, on erinevad turundajad teinud need levikuvahendid oma üldiste reklaamistrateegiate võtmetähtsusega. Vahepeal on TikTok veel natuke nagu "metsik lääs", nagu see on.

TikTok ei ole veel täielikult täis reklaame, mis tähendab, et kasutajad tegelevad pigem turundusliku sisuga, ilma et nad kahtlustaksid, et keegi üritab neile midagi müüa. Nii et hoia seda nii, tehes rõhku meelelahutusele. See mõjub üldiselt paremini konversioonile, sest see suurendab teie sisuga tegelemist.

Suurem kaasamine toob kaasa suurema teadlikkuse. Teadlikkus on "müügisahvri" ülemine segment. Järgmine on kaalumine, millele järgneb konverteerimine. Kui teete sisu hõlpsasti kaasatavaks, aitab see kaasa.

Mõjutajate koostöö on tõhusa nähtavuse võti

Üks väga tõhus viis kaasamise edendamiseks hõlmab koostööd TikTokis populaarsete mõjutajatega. Instagram on seda juba aastaid teinud. Nad leiavad profiilid, millel on palju liiklust, ja maksavad neile mõjutajatele oma toodete reklaamimise eest. Sa pead olema selles osas taibukas. Sellele taktikale saab läheneda mitmel viisil.

Ühest küljest saate hoolikalt välja joonistada, mida TikTok-i mõjutajad peaksid tegema. Ütle neile, mida ja kuidas nad peaksid ütlema, ning anna neile sinu brändi üldine profiil, mida uurida. Kuid pidage meeles, et mõned kõige populaarsemad TikToki mõjutajad on teismelised ja neil ei pruugi olla võimet midagi keerulist mõista, isegi kui nad seda püüavad.

Teine lähenemisviis on lihtsalt maksta neile, et nad mainiksid teie kaubamärki siin ja seal, kuid seda nii, et see tundub loomulik ja mitte sunnitud. Võite saata neile tasuta tooteid, et nad neid retsenseeriksid, või paluda neil oma videotes teie müüdavaid tooteid tutvustada. Oluline on see, et te ei taha TikToki mõjutajat liiga palju kontrollida, sest muidu otsustavad nad teiega mitte koostööd teha.

Vastupidi, kui te maksate neile piisavalt, siis see probleem kaob, kuid te peate olema piisavalt teadlik, et määrata tasu vastavusse sellega seotud turundusliku mõjuga. Samuti ärge öelge "TikTokerile" oma numbreid, sest muidu võivad nad lõpuks nõuda rohkem raha ja te olete sunnitud maksma, kui nad on piisavalt mõjukad.

Algatage toote või teenuse hashtag väljakutse

Suurepärane idee, kuidas ühendada mõjutajaturundus oma kanaliga, on hashtag challenge. Mäletate #IceBucketChallenge? Inimesed kallasid endale ämbritäie jääkülma vett peale, et tõsta teadlikkust mingist konkreetsest haigusest. Noh, saate algatada sarnaseid väljakutseid oma toodete või teenuste jaoks.

Nagu kõigi selles nimekirjas esitatud soovituste puhul, on ka siin mitu erinevat võimalust. Teil võib olla väljakutse, mille puhul kasutatakse teie tooteid või teenuseid spetsiaalselt nende ettenähtud viisil, või mille puhul neid kasutatakse kõrvalisel viisil, millel ei ole midagi pistmist nende ettenähtud kasutusega. Pidage meeles, et halba reklaami ei ole olemas, ja et te tegelete teismelistega.

Mida teismelistele meeldib teha? Neile meeldib ületada piire ja kasutada asju viisil, milleks need võib-olla ei olegi mõeldud. Olge ohutu ja ärge tehke mingeid väljakutseid, mis on ohtlikud. #TidePodChallenge oli paljudele teismelistele ohtlik mürgine väljakutse, mida sotsiaalmeedia propageeris sotsiaalmeediatööstuse, teismeliste ja reklaamijate kahjuks.

Te ei taha midagi sellist teha. Aga võib-olla müüte te veekindlaid sokke ja teie väljakutse hõlmab teismelisi, kes seisavad neid kandes jäävee ämbris. Jällegi, me räägime siinkohal hüpoteetiliselt. Te tahate olla fantaasiarikas. Parima tulemuse saavutamiseks peaks see olema mingi väljakutse, mis köidab teismelisi ja mida mõjutajad saavad hõlpsasti ja ohutult teha.

(Allikas: pixabay)

Hoidke ettevaatlikult andmeid, et neid vajaduse korral nihutada

Kogu TikTok-turunduse protsessi jooksul on väga oluline hoida numbreid, et te teaksite, mis töötab, mis ei tööta, mida parandada ja kuidas seda parandada. Pidage meeles, et kuna sotsiaalmeedia ja detsentraliseeritud infrastruktuur muutuvad tänapäeva ühiskonnas üha olulisemaks, võib see, mis ühel aastal toimib, järgmisel aastal olla täiesti ebaefektiivne. Soliidne turundus võib muutuda vastavalt vajadusele.

Konsulteerige ekspertidega, et näha, millised käigud on teie ettevõtte jaoks parimad. Määrake kindlaks peamised tulemusnäitajad (KPI), et näha, millised strateegiad on tõhusad ja millised strateegiad ei tee teile mingeid teeneid. Eraldage eksperimentaalseks teavitustegevuseks teatav summa eelarves. Kaaluge hoolikalt mõjuritele ja videodele tehtud kulutusi.

Olge valmis muutma oma lähenemist TikTok turundusele hetkega. Samuti tasub märkida, et mõned brändid tegelevad konkreetselt teismelistega ning TikTok-turundusest saadud teadmisi võib rakendada brändi suhtes üldiselt. Mängu ajal kannab fänn ka mänguväljakul mängijal seljas olevat trikot.

Võib-olla on teie brändil rohkem pistmist välitööga kui kontoriga; vastavalt sellele on teie riietus tõhusam välitööga seotud stiiliga kui kontoritööks mõeldud stiiliga. See on võrdlus, kuid näete, mida siin öeldakse. Andmed näitavad, millised käigud on parimad ja millised ei tööta enam nii, nagu te neid vajate.

TikToki potentsiaali kõige tõhusam ärakasutamine

Väga oluline on hoida tihedalt andmeid kogu oma TikToki kaudu tehtud teavitustegevuse kohta. Hashtag-ülesanded võivad olla väga tõhusad teadlikkuse suurendamisel, neile tuleb lihtsalt läheneda õigel viisil ja see võib hõlmata uurimistööd. Koostöö edukate TikToki mõjutajatega on väga mõttekas, konsultandid aitavad teil valida oma brändi jaoks parimaid mõjutajaid.

Kuna TikTok ei ole veel turundusest küllastunud, võid seda reaalsust enda kasuks mängida; püüa kujundada sisu, mis ei tundu, et see kutsub vaatajaid üles midagi ostma või registreerima. Samuti vaadake, mida ettevõtted teevad eduka TikTok-turunduse osas, et aidata teile justkui õiget suunda näidata, mis puudutab seotud sotsiaalmeedia turundust.

Visuaalselt huvitav sisu, kasutades selliseid tehnikaid nagu Bokeh-efekt, võib olla üsna kasulik, sisu liigitamine vastavalt konkreetsele demograafilisele sihtrühmale on võtmetähtsusega, meelelahutuslikuks muutmine on väga mõistlik, hashtagid aitavad algoritmidel teie sisu orgaaniliselt reklaamida ja kanalite kujundamine konkreetselt teie brändi ümber on üldise edu seisukohast oluline.

See on vaid jäämäe tipp TikToki turunduse parimate tavade osas. Väga kasulik võib olla ka konsultatsioon teavitamisagentuuride kaudu. Loodetavasti aitavad need ideed vähemalt teil arendada edukat TikTok-turunduskampaaniat, mis toodab teie brändile jätkusuutlikku ja kasumlikku tasuvust.