Kuidas mõõta oma SEO-kampaania investeeringutasuvust (pluss valemid)

Intro

Pop-viktoriin: Milline on kõige olulisem number, kui tegemist on SEO-ga?

Kas see on konverteerimine?

Klõpsamismäärad?

Liiklus?

Kõik need näitajad on olulised. Kuid need ei anna teile tegelikult üldist pilti sellest, mis teie veebisaidiga pikas perspektiivis toimub.

On ka teisi näitajaid, mis annavad teavet enamiku teie turundusotsuste kohta. Tegelikult annavad need arvud kasulikku teavet selle kohta, kui hästi teie turunduseelarve töötab ja kus see kõige paremini toimib.

Need numbrid on seotud teie SEO-investeeringu tasuvusega ehk ROI-ga.

Otsingumootori optimeerimine on pidev protsess, mille täiustamiseks on vaja teha mõningaid katsetusi ja vigu. Olenemata sellest, kas olete SEO-algaja või kogenud turundaja, on oluline arvutada oma otsingumootori optimeerimise tasuvus, et saaksite oma turunduseelarvet tõhusamalt jaotada.

ROI vs. KPI: kuidas nad teavitavad teie SEO strateegiat

Ilma tootluse mõõtmisvahendita on oma mõõdikute jälgimine nagu täispuhasesse täispuhasesse suppi vahtimine ja püüdmine näha, mida sa näed. Asjatundmatu jaoks on see tähtede ja numbrite, joonte ja graafikute segadus ning iga turundusplatvormi armatuurlaud räägib erinevat lugu.

Mõned arvud, nagu külastatavus ja klikimismäärad, mõõdavad, kui hästi teie praegune SEO-strateegia töötab, et teie veebilehti näha. Teised, näiteks lehel viibimise aeg ja ostukorvist loobumine, aitavad arvutada kaasatuse taset ja klientide rahulolu.

Kõik need näitajad on mingil määral seotud SEOga. Kuid need on KPI-d, mis annavad ülevaate sellest, kui hästi teie jõupingutused hetkel toimivad. Need põhinevad lühiajalistel tulemustel, mis näitavad konkreetsete turundusstrateegiate edukust või ebaõnnestumist.

Teie investeeringutasuvus on osa teie pikaajalisest mängust.

Sisu on lugu, mida te räägite. Kui see on strateegiliselt SEO-suunitlusega, saavad otsingumootorid hinnata seda näiteks asjakohasuse osas ja viia see vastavusse kasutaja kavatsustega. Eesmärk on suunata kasutajaid võimalikult väheste klõpsudega soovitud sisu juurde.

Turundajad, sisu loojad ja muud sidusrühmad koostavad turundussisu, pidades silmas oma KPIde parandamist, et nad saaksid täita võrdlusnäitajaid, mis aitavad neil oma eesmärke saavutada.

Eesmärk on tõsta oma kohta SERPs, et rohkem inimesi leiaks teie sisu.

Peamised tulemusnäitajad näitavad, kui hästi teie turundustegevused tasuvad end ära konkreetsetes valdkondades. Need on suunavad näitajad, mis ei tähenda midagi, kui te ei mõista, kuidas neid tõlgendada ja kasutada.

Investeeringu tasuvuse arvutamine annab teile teada, kui palju maksab teie saavutamine teie põhinäitajate põhjal.

Ütleme näiteks, et kulutate 10 000 dollarit suunatud reklaamidele. Hiljem analüütikat vaadates avastate, et reklaamide kasutamise ajal suureneb teie külastatavus ja teie tulud kasvasid 10% võrra võrreldes eelmise aasta sama perioodiga.

Kui suur osa sellest 10 000 dollarist aitas teil neid kasumeid saavutada ja kui palju võib omistada muudele turundustehnikatele või platvormidele? Vastus aitab teil otsustada, kui palju peaksite tulevikus kulutama sotsiaalmeediareklaamidele või kas peaksite keskenduma muudele turundusvormidele, näiteks e-postile või Google'i sponsorreklaamidele.

Selle reklaamikulutuse tasuvuse arvutamisel saadud teabe abil on teil võimalik panna asjad õigesse perspektiivi ja teha tulevikus andmepõhiseid otsuseid eelarve ja ressursside eraldamise kohta.

SEO puhul on investeeringu tasuvuse määramine veidi keerulisem.

SEO ROI ja selle mõju teie KPI-dele

Te ei tea, kui palju tulu te olete teeninud, kui palju teie veebisaidi külastatavus on. Saate teada, kui palju teie liiklus on kasvanud. Kuid te ei tea, kui palju teie SEO-eelarve seda kasvu otseselt mõjutas või kui palju teie liiklusest muutub müügiks.

See võib olla iga kampaania puhul erinev, kuid seda mõjutavad ka teie sihtrühm ja ärimudel.

Näiteks jaemüügibränd, mis müüb ilutarbeid otse tarbijatele, arvutaks investeeringutasuvuse toodete müügi põhjal. Interneti-teenuse pakkuja, kes pakub minu lähedal kiiret internetti, arvutaks tasuvust kasutajate arvu põhjal. Kaubamärgid arvutaksid ROI erinevalt, kui nende ärimudel on salong. Võib-olla on nende peamine näitaja broneeringute kasv või ühe broneeringu kohta teenitud kogutulu. Põhiline tulemusnäitaja on jällegi erinev, kui tegemist on veebipõhise läbivaatuse veebisaidiga, mis võrdleb erinevaid ilumärke. Sellisel juhul võib põhinäitaja olla liikluse maht.

Lisaks kasutatavale mõõdikule tuleb kaaluda ka seda, kas investeeringutasuvust analüüsitakse tagasiulatuvalt või kasutatakse seda eelarve prognoosimise alusena.

Igal juhul tuleb teil teha natuke matemaatikat, et aidata teil seda välja arvutada. Ärge muretsege. SEO ROI mõõtmiseks on olemas põhivalemid, mille mõistmiseks ei pea olema Einstein.

Näiteks saate SEO ROI jaoks kiire lähtepunkti, arvutades AdWordsis oma sihtotstarbeliste märksõnade maksumuse ja mõõtes seda eeldatava liikluse suhtes. Siiski saate lihtsa valemi abil põhjalikumalt uurida ja saada üksikasjalikuma pildi.

Max Rosljakov SEMRushist kasutab ülaltoodud hinnangut, mille alusel määratakse ROI seoses konversioonikordaja ja kliendihankekuludega (CAC ), kasutades seda valemit:

ROI = ((väärtus-kulud)/kulud)*100

Vastus annab teile protsendi. Teised arvud on hinnangud, mis põhinevad platvormi tavapärastel konversioonimääradel, kasutades numbreid varasematest tulemustest kindlaksmääratud ajavahemiku või hooajaliste suundumuste kohta.

Aga mis siis, kui soovite pigem vaadata oma tegelikku investeeringutasuvust kui prognoositavat investeeringutasuvust?

Valdkonnad, millele keskenduda, et suurendada oma SEO ROI-d

Teie numbrid tähendavad erinevaid asju ja SEO tulemuslikkus sõltub lõppkokkuvõttes pigem teie optimeerimise terviklikkusest kui ühest konkreetsest komponendist.

Näiteks sõltub teie koha tõstmine teie üldisest veebipresentatsioonist ja autoriteedist, milliseid märksõnu te kasutate ja kui strateegiliselt te neid paigutate. Kui te kulutate raha PPC-le, on veidi lihtsam arvutada oma ROI-d CAC-i või kulutuste ja müügi suhte alusel.

Vastust on veidi raskem leida orgaanilise liikluse puhul, kui te ei tea, kuidas ja kust otsida.

Suunake oma SEO strateegiliselt

Tänapäeval võivad SEO-investeeringud tulla paljudest erinevatest tahkudest. Näiteks kui olete suurettevõte, mis tellib digiturunduse vabakutselistelt agentuuridelt Nicelocal.com, siis on teie kulu see summa, mida te turundusfirmale maksate.

Samas lisavad ettevõttesisesed meeskonnad selliseid asju nagu töötajate palgad, tarkvara ja muud varjatud kulud.

Mida kitsam on teie strateegia, seda lihtsam on arvutada SEO-kulutuste tasuvust. Suurendage oma ROI-d, kasutades väga sihipäraseid märksõnu ja fraase, mis pakuvad suurt huvi/vähe konkurentsi. See võimaldab teil meelitada kvalifitseeritud leide, mida on lihtsam konverteerida lühema aja jooksul, pakkudes madalamat CAC-i ja suuremat tasuvust teie jõupingutuste eest.

Määrake kindlaks, millised konversioonitaktikad pakuvad majanduslikku väärtust

See on valdkond, millele tuleb keskenduda veebisaitidel, mis ei loo müüki otse oma veebisaidilt. Kui külastatavus ei too automaatselt kaasa tulu, siis kuidas määrata oma SEO investeeringu tasuvust?

Määrates kindlaks, millised aspektid teie konverteerimisest väljendavad majanduslikku väärtust seoses teie investeeringuga.

Konversioonid tähendavad selles mõttes, et orgaaniline liiklus viib lõpule soovitud tegevuse, mis tõi nad teie mõjusfääri. Kas otsite kvalifitseeritud juhtumeid? Tellijaid? Broneeringuid?

Jaotage need elemendid väärtuse järgi, mida nad pakuvad seoses teie lõppeesmärgiga muuta juhtumeid klientideks, ja määrake seejärel igale elemendile majanduslik väärtus. Kasutage seda väärtust, et määrata ROI, kasutades valemit ROI = ((väärtus-kulud)/kulud)*100.

Seadistage konversiooni jälgimine oma analüütikute armatuurlaual

See on automatiseeritud viis sama funktsiooni täitmiseks, mis eelmises näpunäites kirjeldatud ROI mõõtmine. Veebilehed, mis hõlmavad otsemüüki, saavad oma Google Anaytics' i seadistada e-kaubanduse jaoks, seades oma armatuurlaual e-kaubanduse jälgimise. Kui see on aktiveeritud, saate ülevaate aruandlusest, järgides seega menüüvalikuid:

E-kaubanduse ülevaade (Conversions > E-kaubandus > Ülevaade)

Veebilehtede puhul, mida mõõdetakse muude näitajate kui müügitulu kaudu, peate igale komponendile määrama majandusliku väärtuse, nagu eelmises näpunäites mainitud. Seejärel seadistate need väärtused eesmärkidena vastavas jaotises, järgides seda navigeerimist: Admin > View > Goals in Analytics.

Kui te seate eesmärgiks saada 100 unikaalset külastajat päevas ja 25 neist külastajatest sooritavad ostu, siis on teie konverteerimiskordaja selle eesmärgi saavutamiseks 25%. Seejärel peate panema igale konversioonile väärtuse ja korrutama selle arvu konversioonide koguarvuga. See annab teile keskmise väärtuse konversiooni kohta.

Näiteks, kui teie jõupingutused konverteerivad 25 klienti, siis keskmine dollarite summa, mis kulub ühe kliendi kohta, annab teile keskmise väärtuse ühe müügi kohta.

Kasutades konversiooniväärtust, jagage see arv genereeritud juhtide koguarvuga, et saada keskmine väärtus juhtide kohta.

Kasutades lihtsaid numbreid illustreerimiseks, kui iga 25 ümbervahetatud liider kulutab 100 dollarit, on teie kogutulu nendest liideritest 2500 dollarit. Jagades saadud kogusumma näites toodud juhtide koguarvuga, s.o 100 juhtide arvuga, saate keskmiseks väärtuseks 25 dollarit juhtide kohta.

Numbrid on ebatäpsemad kui tegelike müüginumbrite kasutamine, kuid see annab teile selgema pildi investeeringu tasuvusest kui lihtsalt arvamine.

Neid konversioonimäärasid ja tasuvust saab määrata ka turunduskanalite kaupa. Igal juhul saab ROI kindlaks määrata, kasutades traditsioonilist investeeringute ROI arvutust ja sisestades numbrid:

(tulu - kulud)/investeeringu kulud = X

Korrutage X 100-ga ja saate oma investeeringu tasuvuse väljendatuna protsentides.

Lõplikud mõtted

SEO võimsuse kasutamine parandab teie liiklust ja levikut. Kuid teie strateegia on ainult nii tugev kui teie otsingumootori optimeerimise mäng.

ROI on üks olulisemaid mõõdikuid, mis on teie käsutuses. SEO-investeeringute tasuvuse arvutamise ja maksimeerimise õppimine tasub eksponentsiaalselt ära, säästes samal ajal aega ja raha.

Investeeringutasuvuse mõõtmine annab teile ülevaate ja kasutatavaid andmeid. Need valemid näitavad, kus teie SEO töötab, nii et saate oma jõupingutusi kahekordistada seal, kus need kõige rohkem kasu toovad.