Kuidas meisterdada tekstikirjutamist sisuturunduskampaania jaoks

Intro

Kujutlege seda: Reklaamikampaania, mille kallal teie turundusmeeskond on töötanud viimasel nädalal, on olnud juba kolm nädalat töös.

Nad ootasid suurt müügitulu. Kuid mitte kõik ootused ei muutu reaalsuseks. Ja see juhtuski nende kampaaniaga. Piigi asemel nägid nad suurt langust konversioonides.

Meeskond on šokeeritud ja küsib, mis läks valesti.

Nende jaoks oli kõik täiuslik. Aga te vaatate ja märkate, et sisuturunduse tekst ei vastanud sihtrühmale.

Selle eksperimendi põhjal on selge, et turundustekst on teie reklaamikampaania leib ja või. See peab olema täiuslik, et suurendada konversioone.

Sarnaselt sellega, kuidas teie blogide sisu mõjutab inimesi lugema, mida teil on öelda, veenab reklaamtekst lugejat tegema lõpliku ostuotsuse.

Aga see ongi keeruline osa. Isegi kui teie turunduskampaania võib saada oma meeskonnalt 10/10 punkti, siis kui tekst ei vasta teie sihtrühmale, olete kaotanud turunduskampaania, mille nimel te nii kõvasti tööd tegite.

Selles artiklis jagame kolme võimalust, kuidas tugevdada oma sisuturunduse copywriting-kampaaniaid.

Sukeldume sisse.

3 viisi, kuidas tõsta oma sisuturunduse copywriting-kampaaniaid

Harvardi ärikooli professor Gerald Zaltman ütleb, et 95% ostuotsustest tehakse alateadvuses.

Seega peate oma potentsiaalsete klientide ajusid uurima, et mõista, kuidas nad toodet tajuvad. Ja õppida, milline on nende mõtteprotsess enne ostu sooritamist ja selle ajal.

Nende kahe aspekti mõistmine võimaldab teil koostada tahtlikku turunduskirjandust, mis on täpne.

Siin on kolm võimalust, mis aitavad teil kirjutada eesmärgipärast koopiat ja saavutada oma sisuturunduse eesmärke.

1. Töötage välja oma sihtrühma persona

Teie sisuturunduse copywriting-kampaania esimene küsimus peaks olema: "Kellele ma kirjutan teksti?"

Kui tunnete oma ideaalset sihtrühma, saate mõista oma potentsiaalse kliendi mõtteviisi ja luua asjakohast sisu, mis neid kõnetab. Ja peagi ujute konversioonides.

Turundajana on oma sihtrühma ja nende harjumuste mõistmine esimene oluline samm tõhusate reklaamikampaaniate läbiviimisel. See kehtib ka tekstikirjutamise kohta.

Enne kui hakkate oma teksti kirjutama, küsige endalt:

• Kes loeb teie koopiat?
• Millised on nende väljakutsed?
• Millised on nende vajadused?
• Milline on nende keskmine sissetulek?
• Millised on nende ostuharjumused?
• Millised emotsioonid mõjutavad nende otsuseid?
• Kas nad vajavad sotsiaalset tõestust?

Oletame, et kirjutate reklaamteksti nahahooldusbrändile, mille tooted on mõeldud aknele kalduvatele inimestele.

Selline on nende ideaalne sihtrühm:

• Persona nimi: Alice
• Vanus: 21
• Palk: 10 000 dollarit kuus
• Kirjeldus: Alice on 21-aastane professionaal, kes töötab 9-5 ametikohal ja reisib sageli. Tal on rasune, aknele kalduv nahk. Ta kannatab hormonaalse akne all ja väldib meigi kandmist. Ta kasutab ainult looduslikke, parabeenivabasid tooteid. Ta soovib puhast nahka ja soovib eemaldada varasematest aknetest tekkinud armid. Ta on aga väsinud enamiku koduste abinõude kasutamisest ja tulemuse saamata jätmisest.
• Tema emotsioonid: Frustratsioon, häbi ja madal enesekindlus.
• Ostuharjumused: Ta on proovinud mitmeid looduslikke, parabeenivabasid tooteid, kuid ei näinud muutust.
• Sotsiaalne tõestus: Jah, ta tahab näha muutusi, eriti iseloomustusi, mis näitavad, kuidas nad said selge naha.

Pro nõuanne: kui soovite protsessi kiirendada, kasutage persona generaatori tööriista.

Nii näeb välja Hubspoti tööriista "Make My Persona" abil loodud sihtrühma persona.

(Pildiallikas)

Kuidas see toimib: Tööriist annab teile nimekirja küsimustest, mille abil saate kindlaks teha oma sihtrühma persona. Sa pead vastama küsimustele ja see kureerib sinu jaoks plaadid nagu ülaltoodud pildil.

Märkus: võite jätta välja küsimused, mida peate oma sisuturunduse copywriting-kampaaniast lähtuvalt ebaoluliseks.

2. Segmenteerige oma sihtrühma ostuteekonna alusel

Nii nagu üks toode ei sobi igale kliendile, ei sobi ka üks näidiseksemplar igale potentsiaalsele kliendile. Seepärast peate oma koopiat optimeerima vastavalt ostja teekonna etappidele.

Kõigepealt tehke kindlaks, millises turundussoones klient on - teadlikkuse, kaalumise või otsuse tegemise etapis.

• Teadlikkus: Potentsiaalne ostja võitleb mingi probleemiga ja soovib rohkem teada saada oma probleemidest.
• Kaalumine: Potentsiaalne ostja mõistab oma probleemi ja kaalub lahendust.
• Otsus: Nad on teadlikud oma probleemist ja lahendusest - nad vaatavad oma lahenduse erinevaid pakkujaid, et teha lõplik ostuotsus.

Optimeerige oma koopia varasid vastavalt nende teekonna konkreetsele etapile. Siin on näide sellest, kuidas optimeerida maandumislehe koopiat erinevate ostja etappide alusel.

Teadlikkus

Vaadake seda Miracle'i maandumislehte, kus on valentinipäeva pakkumine.

(Pildiallikas)

Miks see toimib: Lisaks sellele, et nad reklaamivad oma pakkumist külastajatele, õpetavad nad neile, miks ameeriklased on loobunud traditsioonilistest lehtedest.

Kuna kaubamärk müüb antibakteriaalseid linikuid, mis ei tekita lõhnu, soovivad nad teavitada külastajaid oma toodete kvaliteedist ja sellest, miks nad peaksid neid ostma.

Nad lõpetavad CTA-ga "Proovi imet nüüd", et rõhutada oma toodet kui lahendust. See julgustab potentsiaalseid kliente neilt ostma.

Selleks, et kahekordistada oma võimalusi konverteerimiseks, pakuvad nad isegi tasuta kingitust ja 20% allahindlust.

Arvestus

Siin on näide Asana maandumislehest, kus bränd toob esile klientide võimalikud valupunktid ja pakub oma toodet lahendusena.

(Pildiallikas)

Mis töötab: Pealkiri toob esile valupunkti ja alapealkiri tutvustab nende toodet kui lahendust, mida tuleks kaaluda.

Asana lisab graafikuid, mis tõstavad esile nende tööriista erinevaid lahendusi - loomingulise tagasiside kogumine, märkide allkirjastamine ja brändikampaaniate käivitamine.

Pärast seda sisestatakse CTA-d "Alusta" ja "Vaata, kuidas see toimib".

Kui potentsiaalne klient klõpsab nupule** Vaata, kuidas see töötab**, suunab see teda teisele lehele, kus tutvustatakse, miks ta peaks kaaluma Asana kasutamist. See lehekülg näitab kõiki nende tööriista funktsioone videoformaadis.

See aitab ostjal mõista toodet, et ta saaks seda pidada potentsiaalseks lahenduseks oma probleemile.

Pro nõuanne: kasutage vektorgraafikat, et tõsta oma brändi varasid ja lisada need oma turundustekstidesse, et soodustada kaasamist.

Otsus

Siin on ClickUp'i maandumisleht, mis näitab nende hinnakujundusplaane vastavalt sihtrühmale.

(Pildiallikas)

Mis töötab: ClickUp loetleb iga plaani funktsioone ja sisaldab CTA-d, et alustada.

Kuna see on otsustusetapp ja nõuab usaldusväärsust, on nad lisanud oma volitused ja auhinnad, mida kaubamärk on saanud.

Nad on lisanud ka liuguri, mis näitab nende olemasolevate klientide iseloomustusi.

Need omadused on potentsiaalsetele klientidele sotsiaalseks tõendiks ja aitavad neid ostuotsuse tegemisele kaasa.

Lisaks sellele lisasid nad KKK-osa, mis vastab kõige tavalisematele küsimustele, mida potentsiaalsed kliendid küsivad.

Nendele küsimustele vastamine aitab ületada kõik lõplikud ostutõkked. Kogu see teave on nende käeulatuses.

3. Keskendu eelistele

Kui loed copywriting-ekspertide raamatuid, siis nad rõhutavad ühte asja: keskendu eelistele, mitte omadustele.

Siin on põhjus:

• Omadused - Milline on teie toote funktsioon või kasutusviis?
• Kasu - kuidas funktsioonid parandavad tarbija elu?

Võtke eeskuju ClickUp'i raamatust, kuidas nad oma kodulehte ja pealkirju kirjutavad.

(Pildiallikas)

Mis töötab: Pealkiri "Lihtsustage tööd ja tehke rohkem" rõhutab, kuidas brändi toode suudab lahendada tarbijate probleeme.

Kuna ClickUp on projektijuhtimistarkvara, leidsid nad oma tootepakkumise ja selle vahel, kuidas lahendus võib lahendada tarbijate probleeme - lihtsustades nende tööd.

Alapealkirja all tuuakse esile toote omadused - planeeri, jälgi ja halda. Teisisõnu, kuidas nad aitavad klientidel kasu saavutada?

Kuidas rakendada: Kasutage Copybloggeri andmetel meetodit, mille abil saate kindlaks teha, kas teie tekstis rõhutatakse funktsioone või eeliseid: otsaesine laksu test.

Otsaesise löögi test keskendub kahele küsimusele:

• Mida klient tahab?
• Millal nad seda tahavad?

Selle testi abil saate kindlaks teha, kas teie koopia sisaldab võltsitud kasu.

Iga kord, kui kirjutate oma turunduskampaaniate jaoks uut teksti, küsige endalt need kaks küsimust ja vaadake, millise vastuse saate. Kasutage ka grammatikatööriistu, et vältida kirjavigu oma tekstis!

Selleks, et oma tootest kasu saada, järgige seda 4-etapilist protsessi:

1. Koostage nimekiri kõigist oma toote omadustest.
2. Küsige endalt, miks iga funktsioon on lisatud
3. Saage vastus, miks ja "kuidas" see on seotud potentsiaalse kliendi soovide või väljakutsetega.
4. Analüüsige juured ja mõistke, mis on potentsiaalsele kliendile emotsionaalsel tasandil kasulik.

Võitev element - teie turundustekst

Veenduge, et teie turundustekst keskendub alati esmalt eelistele ja seejärel funktsioonidele.

Olenemata sellest, kas kirjutate maandumislehte, reklaamteksti või e-kirja, keskenduge pealkirjadele ja tõstke esile, mis on potentsiaalsele kliendile kasulik.

See on põhirõhk. Kasutage märksõnade uurimise tööriista, mis aitab teil otsingukavatsuse osas.

Ja kui soovite pealkirju võimendada, kasutage erinevaid copywriting-vormeleid nagu AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) ja PAS (Pain, Agitate, Solution) - näete kiiresti, millist mõju see teie kampaaniale avaldab.

Maailm on sinu pärusmaa. On aeg kirjutada koopiaid ja juhtida konversioone. Mõtle kastist välja ja pane oma loominguline mahl voolama.