Kuidas teha tõhusat SEO ettepanekut klientidele 10 sammuga

Intro

SEO-teenuste osutamine vabakutselise, konsultandi või agentuuri kaudu nõuab enamat kui vaid vajalikke teadmisi. Küsimus on ka veenvates pakkumistes, mis meelitavad potentsiaalseid kliente organisatsiooniga liituma.

Kui otsite, kuidas töötada välja SEO-kava, mis annab tulemusi ja tasub end ära, siis olete sattunud õigesse kohta.

Järgige neid näpunäiteid, et töötada välja tõhus SEO strateegia, mis eristab teid ülejäänud konkurentidest.

1. samm: Alustage õigete küsimuste esitamisega

allikas: venngage

Enne ettepaneku kirjutamise alustamist peate oma potentsiaalse kliendi tähelepanu äratama, küsides temalt olulisi muresid. Nende nõuete kindlaksmääramine ja oma ettepaneku kohandamine nende vajadustele vastavaks on ülioluline.

1. Millised on teie arvates teie SEO eesmärgid?

   Tavalised vastused võivad hõlmata juhtide kasvatamist, müügi suurendamist, liikluse suurendamist ja investeeringu tasuvuse suurendamist. Väga oluline on kindlaks teha, kas väljavaated on keskendunud ainult edevusmeetmetele või äritulemustele.

2. Kes oleks teie ideaalne sihtklient?

   Meet Ranktracker

   Kõik-ühes platvorm tõhusaks SEO-ks

   Iga eduka ettevõtte taga on tugev SEO-kampaania. Kuid kuna on olemas lugematu hulk optimeerimisvahendeid ja -tehnikaid, mille hulgast valida, võib olla raske teada, kust alustada. Noh, ärge kartke enam, sest mul on just see, mis aitab. Tutvustan Ranktracker'i kõik-ühes platvormi tõhusaks SEO-ks.

   Oleme lõpuks avanud registreerimise Ranktracker täiesti tasuta!

   Loo tasuta konto

   Või logi sisse oma volituste abil

   See aitab teil mõista oma sihtrühma psühhograafilisi, demograafilisi ja valupunkte, mis võimaldab teil kohandada oma lähenemist nende eelistustele.

3. Millised on teie kõige hirmsamad konkurendid?

   Tehke kindlaks veebisaidid, mida teie potentsiaalne klient peab konkurentideks. See aitab teil oma ettevõtet esile tõsta ja arendada oma SEO-kava.

4. Millised on kõige olulisemad sõnad, mis kirjeldavad teie ettevõtet?

   Mõistmine, millistele tingimustele teie potentsiaalne klient soovib keskenduda, on tõhusa SEO-strateegia loomiseks hädavajalik.

5. Kas olete varem töötanud SEO-ga?

   Ükskõik, kas nad on algavad SEO-d õppima või on kogenud, hästi kvalifitseeritud SEO, selle mõistmine aitab teil kohandada oma strateegiat ja kontrollida ootusi.

2. samm: koostage korduvkasutatav ettepaneku mall

Igale potentsiaalsele kliendile kohandatud ettepaneku tegemine nullist on töömahukas. Selle asemel looge paindlik SEO ettepaneku loomise tarkvara, mida saate kiiresti muuta.

Mudel peab sisaldama:

• Lühike sissejuhatus
• Kokkuvõte
• tarnitavate esemete inventuur
• Tunnistused või juhtumiuuringud
• Hinnakujunduse valikud

Nii saate keskenduda põhielementide isikupärastamisele, mitte alustada iga kord nullist.

3. samm: Kirjutage võimas kokkuvõte

Teie dokumendi kokkuvõte on esimene dokument, mida otsustajad loevad, ja see peab olema tõhus.

Järgnevalt on kirjeldatud, kuidas vormistada oma kokkuvõte:

• Määrake küsimus: Alustage potentsiaalsete klientide valupunktide esiletõstmisest. Veenduge, et olete teadlik nende tööstusharust ja eesmärkidest, mida nad sooviksid saavutada. Tõhus avamine, näiteks "Teie veebisait väärib rohkem kvaliteetset liiklust", tõmbab kindlasti tähelepanu.
• Lahendus: Selgitage lühidalt, kuidas teie SEO-teenus neile kasu toob ja kuidas see vastab teie klientide vajadustele. Rõhutage tulemusi, näiteks: "Meie kohandatud SEO-strateegia parandab teie leide 30% võrra".
• Teie strateegia kokkuvõte: Andke kiire ülevaade strateegiatest, mille kallal te koos töötate, näiteks materjali optimeerimine, märksõnade suunamine ja linkide loomine.
• "Üleskutse tegutsemiseks": Lõpetage konkreetse järgmise sammuga, näiteks helistage või allkirjastage taotlus elektrooniliselt.

4. samm: üksikasjalikult oma väljundid

Selles osas näitate oma teadmisi, et lahendada oma potentsiaalsete klientide probleeme.

Lisage spetsiifilised üksikasjad, näiteks:

• SEO auditid: Anda võimalus teostada sisu märksõna-, materjali- ja linkide auditid, et määrata kindlaks parandamist vajavad valdkonnad.
• Võtmesõnade otsing: Selgitage oma protsessi kõige tõhusamate märksõnade tuvastamiseks ja suunamiseks.
• Konkurentide analüüsimine: Kirjeldage, kuidas uurida konkurentide strateegiaid eelise omandamiseks.
• Materjalistrateeg: Kirjeldage, kuidas te parandate väljavaadete materjali, et otsingumootorid seda indekseeriksid.
• Lingi ehitus: Täpsustab teie lähenemisviisi kvaliteetsete tagasiside loomiseks.
• SEO aruandlus: Pakkuda regulaarseid aruandeid, et jälgida edusamme ja muuta strateegiaid vastavalt vajadusele.

5. samm: tutvustage oma edulugusid

allikas: venngage

Soovitav meetod, kuidas veenda kedagi oma väärtuses, on pakkuda näiteid oma varasematest edusammudest. Kaasa arvatud:

• Sissejuhatus kliendile: Tutvustage klienti ja tema töövaldkonda.
• Väljakutsed: Kirjeldage kliendi probleeme, enne kui alustate tööd kliendiga.
• Lahendused Määratlege kasutatud SEO-meetodid.
• Tulemused: Anda käegakatsutavaid tulemusi, näiteks rohkem liiklust või suurenenud müüki.
• Arvustused: Kasutage rahulolevate klientide tsitaate, et luua usaldusväärsust.

6. samm: kehtestage realistlik ajakava

allikas: venngage

SEO on pikaajaline plaan, seega on oluline asjakohaste ootuste seadmine. Seejärel jaotage oma ajakava järgmiselt

• Ühekordsed ülesanded hõlmavad Google Search Console'i seadistamist ja esmaste kontrollide läbiviimist.
• Pidev tegevus: Pidevad jõupingutused, nagu materjali loomine, linkide loomine ja märksõnade optimeerimine.

Samm 7: Paku paindlikke hinnakujundusvõimalusi

Kindla hinna pakkumise asemel võiksite mõelda seotud hinnakujunduse ja "kaasamiskulude" esitamisele. Soovija saab valida plaani, mis sobib ideaalselt tema finantseelarvega ja nõuetega. Kasutage erinevate pakettide võrdlemiseks tabelit. See teeb klientidele lihtsaks iga võimaluse väärtuse hindamise. Lisaks saate luua vormi, millest kliendid saavad kasu, valides oma vajadustele täpse võimaluse.

8. samm: Lisage juriidilised tingimused

Olge teadlik oma pakkumise õiguslikest aspektidest. "Tingimuste" osa lisamine tagab nii teie kui ka teie kliendi turvalisuse. Selles osas tuleks määratleda üksikasjad maksetingimuste, töö iseloomu ja muu oluline teave, et tagada teie dokumendi selgus ja vältida segadust.

9. samm: visandage järgmised sammud

Laske potentsiaalsel kliendil mõista, mida ta peaks järgmisena tegema. Pakkumise allkirjastamisel ja esimese makse tegemisel või järeltelefonikõne korraldamisel peate olema kindel, mis saab edasi. Mõelge koos tasuta** massilise e-posti tööriistade** peale, millega saab automatiseerida järgnevat suhtlust, et protsess kulgeks vaevata.

10. samm: Saatke oma ettepanek enesekindlalt

Kui teie ettepanek on valmis, lihvitud ja valmis, saate selle kliendile saata. Hästi koostatud ettepanek näitab teie SEO-võimekust ja positsiooni. Te olete pädev isik, kes on teadlik kliendi nõuetest ja annab tulemuse.

Peamised järeldused:

1. Kliendi vajaduste mõistmine: Alustage õigete küsimustega, mis aitavad teil mõista kliendi eesmärke, nende klientide eesmärke ja nende märksõnu.
2. Loo mall, mida saab uuesti kasutada. Vähendage aega, luues ettepanekute jaoks paindliku malli, mida saab kohandada iga kliendi jaoks.
3. Kirjutage võimas kokkuvõte: äratage kliendi huvi, rääkides tema muredest ja probleemidest, pakkudes kohandatud lahendusi ja tehes kokkuvõtte oma plaanist.
4. Keerukus ja konkreetsed tulemused: Oluline on selgelt määratleda pakkumised, mida te pakute, näiteks SEO-auditid, märksõnade uuringud, konkurentide analüüs ja materjalistrateegia.
5. Esitage edulugusid showcase'ist: Kasutage oma teadmiste ja varasemate edusammude tutvustamiseks juhtumiuuringuid ja iseloomustusi.
6. Looge realistlikud ajakavad: Jaotage oma SEO strateegia pidevateks ja ühekordseteks tegevusteks, et kehtestada selged ootused.
7. Pakkuda paindlikku hinnakujundust: Pakkuda eri eelarvega klientidele mitmetasandilisi hinnakujundusvõimalusi või tasusid kaasamise eest.
8. Kaasata õiguslikud terminid: Kindlustage mõlemad osapooled, lisades "Tingimused", mis määratleb maksetingimused, tööde ulatuse ja muud olulised üksikasjad.
9. Järgmiste sammude kirjeldamine Klientidel peaks olema lihtne edasi minna, kui on selgelt kirjeldatud järgmised sammud, näiteks lepingu allkirjastamine või järelkohtumine.
10. Saatke oma sõnum kindlalt. Veenduge, et teie pakkumine on professionaalne ja näitab teid kui hästi kvalifitseeritud isikut .Kes mõistab klientide nõudeid ja annab tasuvust.

Need näpunäited aitavad teil luua kaasahaarava ja tõhusa SEO-kava, mis ühendab teie kliente ja eristab teie ettevõtet.