Intro

Otsingumootori optimeerimine (SEO) on oluline relv, mida ettevõtted peavad kasutama, kui nad loovad juhtumeid internetis. Tõhusad SEO-taktikad aitavad teil oma veebisaidile rohkem külastajaid ligi meelitada, muutes selle nähtavamaks ja tootes huvitavat sisu.

Uuringute kohaselt peavad paljud veebisaidi külastajad olema valmis ostma. Siiski, kasutades SEO strateegiaid, saate nendega aja jooksul luua sideme ja lõpuks muuta nad kvalifitseeritud juhtideks.

Turundusspetsialistid peavad seadma oma veebilehtede otsingumootori optimeerimise prioriteediks, kui nad tahavad olla edukad digitaalses maailmas.

See artikkel uurib erinevaid strateegiaid ja parimaid tavasid tõhusaks teostamiseks, kuna see sukeldub SEO kasutamise spetsiifikatesse juhtimissoovide genereerimiseks.

Mis täpselt on SEO Lead Generation?

SEO ehk otsingumootori optimeerimine on protsess, mis hõlmab teie veebisaidi erinevate aspektide häälestamist ja peenhäälestamist, et muuta see otsingumootorite tulemustes nähtavamaks ja silmapaistvamaks. Optimeeritud saidiga võib teie ettevõte ilmuda asjakohastes otsingutulemustes, kui potentsiaalsed kliendid otsivad teie tööstusharuga seotud tooteid või teenuseid.

SEO ja juhtimiste genereerimine käivad käsikäes, sest tugev SEO-strateegia aitab teil sagedamini otsingutulemuste esimesel leheküljel esineda. See võib suurendada potentsiaalsete klientide arvu, kes teie ettevõtte avastavad ja sellega suhtlevad. Näiteks, kui teil on kõvakivisillutisfirma ja te optimeerite oma veebisaiti otsingumootorite jaoks, saate meelitada oma piirkonnas uusi kliente, kes otsivad maastikukujundusteenuseid.

Rakendades tõhusat SEO strateegiat, saate laiendada oma kliendibaasi, suurendada müüki ja tulu ning soodustada oma ettevõtte jätkuvat kasvu. Seda seetõttu, et SEO võimaldab teil luua sidet oma sihtrühmaga õigel ajal ja õiges kohas internetis, tekitades seeläbi juhtumeid ja edendades konversioone.

Alustage SEO-ga juhtide genereerimist, esitades järgmised küsimused

Kas olete valmis alustama juhtide genereerimist SEO abil? On aeg esitada endale mõned olulised küsimused, et tagada oma strateegia tõhusus ja sobivus oma unistuste juhtidele.

Kes on teie potentsiaalsed juhid?

Enne oma sisu optimeerimist peate välja selgitama, kes on teie ideaalsed kliendid. Oletame, et te tegelete beebirõivaste äriga. Milline oleks teie ideaalne sihtrühm?

Ärge leppige ebamäärase liigitusega nagu "vanemad". Olge konkreetne! Kas olete suunatud emadele või isadele? Üksikvanemad või kahe vanemaga pered? Kas töötavad vanemad või kodus olevad vanemad? Määrates oma sihtrühma täpselt kindlaks, saate luua pika sabaga märksõnu, mis meelitavad teie ettevõttesse õigeid kliente.

Mida te kavatsete oma ideaalsete juhtidega jagada?

Kui te teate, kes on teie kvalifitseeritud kontaktid, on aeg koostada sisu, mis neid kõnetab. Üldised maandumislehed ei piisa. Looge sihtlehed, mis on kohandatud teie sihtliidile.

Reklaam võib olla tõhus viis juhtide genereerimiseks, suunates sihtrühmadele ja suunates liiklust veebisaidile või sihtleheküljele.

Näiteks kui töötate Google'i reklaamidega, siis saatke külastajad spetsiaalselt neile mõeldud maandumislehele, mis põhineb reklaami käivitanud märksõnadel. Kui nad on teie müügisahtrisse sattunud, peate neid veenma ostma.

Kuidas te kavatsete oma juhtidega ühenduses püsida?

SEO juhtimiste genereerimiseks on kõike seda, kuidas luua oma potentsiaalsete klientidega sisukaid sidemeid. Kasutage sotsiaalmeedia kanaleid, et luua klientidega side nende poolt enim kasutatavates võrgustikes. Jagage väärtuslikku sisu, mis neid kõnetab, ja julgustage neid seda teistega jagama. Alustage oma blogi ja kasutage seda oma publiku harimiseks. Ja ärge unustage kommentaaride lubamist, et saaksite oma kõige aktiivsemaid kliente otse avalikus foorumis kõnetada.

Kuidas te konverteerite oma leide klientideks?

Pärast seda, kui olete meelitanud oma veebisaidile juhtumeid, peate suunama need müügiks. Asetage oma sisu lõppu üleskutse tegutsemiseks, olgu see siis üks link tootele või kaherealine müügibänner. Tugeva SEO-strateegiaga saate luua viiteid ja muuta need lojaalseteks klientideks.

Tõhusad nõuanded, mida järgida Lead Generation läbi SEO

Kuidas saate SEO-d juhtimissoovitamiseks maksimaalselt ära kasutada? Meil on kaheksa nõuannet tõhusaks juhtimissoovitamiseks SEO abil.

Vihje 1: Seadke oma ideaalsed juhtide eesmärgid

Esimene samm tõhusa SEO-strateegia loomiseks on teada, kes on teie sihtklient. Luues kliendipersona, saate teha täpsemat ja asjakohasemat sisu, mis kõnetab teie sihtrühma vajadusi, küsimusi ja soove. See tagab, et teie ettevõte ilmub oma ideaalsetele juhtidele võimalikult sageli õige sisuga õigel ajal. Seega võtke aega, et määratleda oma ideaalne liider ja luua sisu, mis kõnetab otseselt neid.

Vihje 2: Analüüsige oma konkurentsi

SEO puhul võivad teie konkurendid olla teie kõige silmapaistvamad õpetajad. Kasutades SEO konkurentide analüüsitööriistu, saate teada, mis töötab, mis on järjestatud ja mida peate tegema, et neid edestada.

Pöörake erilist tähelepanu sellele, kust nende liiklus tuleb. Kui märkate, et suur osa sellest tuleb sotsiaalmeediast, võib see olla hea võimalus keskenduda rohkem SEO-le. Jääge konkurentidest sammu võrra ettepoole, jälgides tähelepanelikult nende strateegiaid.

Vihje 3: Planeeri sisu audit

Enne sisustrateegia väljatöötamist on oluline hinnata oma veebisaidi sisu suhtelisi tugevusi ja nõrkusi. Sisuaudit aitab teil seada prioriteediks, millistele lehekülgedele või toodetele keskenduda SEO-püüdlustes ja kus võivad olla sisulüngad, mida täita. See harjutus võimaldab teil välja selgitada, millised sisutükid teie saidil kõige paremini toimivad, milliste teemadega teie publik ühendab, millised postitused tolmu koguvad ja millist tüüpi sisu teie sihtrühm eelistab.

Vihje 4: Seadke sisse sisustrateegia

Tõhusa sisustrateegia jaoks on oluline teada, millist sisu toota. Kasutage selliseid tööriistu nagu Semrush, et näha, milliste tipplehekülgede ja märksõnade järgi teie konkurendid järjestuvad, ning kirjutage sisu, mida inimesed tahavad lugeda.

Kasutage märksõnu, mis muudavad saidi külastajad juhtideks, luues sisu, mis vastab nende vajadustele ostja teekonna igal etapil ja soodustab konverteerimist.Looge oma sisu jaoks plaan ja pidage sellest kinni, et maksimeerida oma SEO-püüdlusi.

Vihje 5: Erinevate sisuformaatide võimaluste uurimine

Ärge piirduge üheainsa sisutüübiga.

Erinevad vormingud võivad aidata rahuldada kasutaja otsingukavatsusi igas etapis. Lihtsalt blogi kirjutamise asemel võiksite kaaluda video, infograafia, podcasti, veebiseminari või juhtumiuuringu loomist. See võib aidata suurendada teie sisu tõhusust ja hoida teie publikut kaasatuna.

Vihje 6: Ära unusta Off-Page SEO tehnikaid

(Allikas: https://www.dgbits.in/offpage-seo)

Orgaanilise sisu auditi läbiviimisel ärge unustage lehevälise SEO ja tehnilise SEO optimeerimise tähtsust. Isegi kui olete juba hoolitsenud leheliste SEO-elementide eest, võib leheliste-väliste ja tehniliste elementide unarusse jätmine takistada teie hästi optimeeritud sisu kõrgetel kohtadel paiknemist.

Põhjaliku veebilehe auditi läbiviimiseks on oluline kaaluda selliseid aspekte nagu:

• Sisemise linkimise parandamine,
• Tagasilinkide profiilide analüüsimine,
• Katkiste linkide parandamine,
• Linkide loomine läbi teavitustegevuse ja külalisblogi pidamise,
• Kohalike viidete ja kataloogide profiilide ajakohastamine,
• Robots.txt faili vormingu läbivaatamine,
• Mobiilisõbralikkuse kontrollimine,
• dubleeriva sisu vältimine ja
• Saidi kiiruse suurendamine.

Vihje 7: Kasutage CTA-d kõige paremini ära

(Allikas: https://blog.vmgstudios.com/what-is-a-call-to-action-cta)

Et muuta oma üleskutseid tõhusamaks, proovige katsetada erinevaid variante, et näha, millised neist toimivad kõige paremini. A/B-testimine on suurepärane võimalus katsetada erinevate CTA-dega, et teha kindlaks, mis töötab teie konkreetse sihtrühma jaoks kõige paremini. Samuti on oluline jälgida oma tegevuskutsete edukust, et näha, kuidas need mõjutavad juhtimiste genereerimist ja konversioonimäära.

Pidage meeles, et tegevuskutsete sõnastus ja paigutus võivad nende tõhusust oluliselt mõjutada. Veenduge, et teie CTA on silmatorkavalt kuvatud ja visuaalselt silmatorkav ning kaaluge tegevusele suunatud sõnastuse kasutamist, mis julgustab teie publikut tegutsema.

Vihje 8: Ehitage tugevad kliendisuhted CRM-i abil

(Allikas: https://www.zendesk.com/sell/crm/what-is-crm/)

Kliendisuhete haldamine (CRM) on tänapäeva ärimaailmas muutunud üha olulisemaks. Ettevõtted saavad seda kasutada võimsa vahendina, et arendada kliente, hoida kliente ja luua tarbijatega tihedaid suhteid. Bränd võib kogeda märkimisväärset kasvu ja kasumlikkust, kui ta loob tugeva sideme oma publikuga.

Ettevõtted saavad aidata oma müügi- ja turundusmeeskondadel luua tõhusaid strateegiaid potentsiaalsetele klientidele ja koguda rohkem juhtumeid, kasutades CRMi, et luua tugevaid suhteid oma kasutajaskonnaga. Ettevõtted saavad oma klientide vajadusi ja eelistusi paremini mõista, analüüsides klientide andmeid ja teadmisi. Ettevõtted saavad neid teadmisi kasutades oma turundus- ja müügitegevust paremini suunata, mis suurendab edu.

Näiteks Facebooki CRM saab Facebooki reklaamidest saadud juhtumeid otse koguda ja müügimeeskonnale suunata, samal ajal kui juhtumeid peaaegu koheselt kaasatakse.

Vihje 9: Tõhusta oma äri iseloomustuste abil

Kui te kavatsete midagi osta, mida te tavaliselt esimesena teete? Kui sa oled nagu enamik inimesi, siis vaatad klientide kommentaare, eks ole? Ja just seetõttu on oluline, et teie veebisaidil oleksid iseloomustused. Need on väärtuslik viis teie ettevõtte väärtuse ja tõhususe tutvustamiseks ning kui need sisaldavad asjakohaseid märksõnu, võivad need isegi teie SEO-le hoogu anda.

Tunnistuste kogumiseks alustage oma rahulolevate klientidega ja paluge neil kirjutada lühike tunnistus, mida saate kasutada oma veebisaidil. Aga kui see tundub veidi hirmutav, siis ärge muretsege - võite võtta tsitaate ka oma sotsiaalmeediakanalites või muudel veebiplatvormidel jäetud arvustustest. Veenduge vaid, et lisate lingi algsele allikale, et külastajad saaksid kontrollida iseloomustuse autentsust.

Tunnistuste lisamine teie veebisaidil on suurepärane viis usaldusväärsuse loomiseks potentsiaalsete klientide seas ja lõppkokkuvõttes konversioonide suurendamiseks.

Kallid SEO vead, mida vältida

SEO puhul on oluline meeles pidada, et mõnikord on vähem rohkem. Teatavate taktikate ülepaiskamine võib pikas perspektiivis teie edetabelile hoopis kahju teha. Seega, et olla kindel, et olete õigel teel, on siin mõned levinud vead, millest tuleks hoiduda:

• Ärge ostke linke ebakvaliteetsetest kataloogidest või madala kvaliteediga linke sisaldavatest lingifarmidest.
• Ärge täitke oma sisu liiga paljude märksõnadega. Oluline on hoida oma sisu loomulikuna ja asjakohasena.
• Hoiduge artiklite spinnimisest, sest see võib pikas perspektiivis kahjustada teie SEO-püüdlusi.
• Veenduge, et teie sisu on alati teie ettevõtte ja niši jaoks asjakohane. Väljaspool teie valdkonda asuva sisu avaldamine võib kahjustada teie SEO-d.
• Vältige sellise sisu kasutamist, mis ei ole teie oma, ja andke alati tunnustust, kui see on vajalik.
• Topelt sisu on suur ei-ei. Ainulaadne ja väärtuslik sisu on teie SEO parandamise seisukohalt oluline.
• Musta mütsi SEO-taktika võib tunduda kiire lahendus, kuid lõppkokkuvõttes kahjustab see teie edetabelit.
• Kindlasti linkige oma veebisaidi muule sisule, et aidata otsingumootoritel mõista teie saidi struktuuri.
• Usaldusväärsete sisuallikate linkimine võib suurendada teie enda autoriteeti, seega ärge unustage ka seda teha.
• Lõpetuseks, määratlege kindlasti oma SEO-kriteeriumid ja ühendage need juhtimiste genereerimisega. See aitab teil mõõta oma jõupingutuste edukust ja kohandada oma strateegiat vastavalt.

Kuidas mõõta oma SEO-kampaania edukust: Parimate tööriistade ja mõõdikute juhend.

On mitmeid vahendeid ja platvorme, mida saate kasutada oma SEO-püüdluste tõhususe mõõtmiseks. Kuigi analüütilised tööriistad on üks edukuse mõõtmisvahend, võite kasutada ka selliseid veebisaite nagu Alexa või Moz, et saada teavet oma ettevõtte edetabeli kohta peamistest otsingumootoritest nagu Google, Yahoo ja Bing.

Parimate tulemuste tagamiseks on oluline jälgida regulaarselt oma SEO-protsessi edenemist ja vaadata andmeid, et tuvastada kõik sellega seotud probleemid. See aitab teil ka kindlaks teha, kas teie SEO-strateegiad toovad teie ettevõtte veebisaidile asjakohast sihtliiklust või mitte. Pidage meeles, et SEO on pikaajaline strateegia ja edu mõõtmine kuue kuu või pikema aja jooksul on soovitatav.

Siin on mõned vahendid, mida saate kasutada oma SEO-kampaania edukuse mõõtmiseks:

1. Google Search Console: Google Search Console on uskumatu ressurss, mis võib anda teile väärtuslikku teavet teie veebisaidi SEO tulemuslikkuse kohta. See hõlmab selliseid olulisi näitajaid nagu orgaanilised edetabelid, tagasiside ja kõik saidi vead, mis võivad teie SEO-d mõjutada.
2. Alexa: Alexa on teisest küljest vahend, mis aitab teil optimeerida oma SEO-d, pakkudes teile andmeid edetabelite, liiklusallikate, kaasamismäärade, demograafiliste andmete ja muude teie ettevõttega seotud asjakohaste SEO-vertikaalide kohta.
3. Moz: Moz on veel üks võimas SEO-vahend, mis pakub hulgaliselt analüütilisi andmeid, konkurentsiteavet ja muud väärtuslikku SEO-ga seotud teavet, mis aitab teil mõõta ja parandada oma digitaalse turundustegevuse edukust.
4. Uber soovitab: Uber Suggest on mugav väike tööriist, mis võib anda teile ideid oma SEO optimeerimiseks, pakkudes seotud märksõnu ja otsingulauseid, mida saab lisada oma veebisaidi või blogi sisusse.
5. Google Trends: Google Trends on kasulik vahend SEO-trendide ja sellega seotud otsingumahu andmete jälgimiseks, mis võimaldab teil olla kursis viimaste arengutega oma valdkonnas.
6. Ahrefs: Ahrefs on SEO-vahend, mis pakub tehnilisi ressursse, SEO-aruandeid ja uurimisvahendeid, mis võivad olla eriti kasulikud digitaalsetele turundusmeeskondadele, kes soovivad parandada oma SEO-tulemusi.

Kokkuvõttes

SEO juhtide genereerimiseks mängib eduka ettevõtte jaoks võtmerolli. Optimeerides oma veebisaiti, luues sihipärast sisu ja luues oma publikuga sisulisi sidemeid, saate luua juhtumeid, mis muutuvad lojaalseteks klientideks.

Ärge unustage esitada endale olulisi küsimusi, näiteks kes on teie potentsiaalsed kontaktid, mida te nendega jagate, kuidas te nendega ühenduses püsite ja kuidas te neid klientideks muudate.

Nende tõhusate näpunäidete abil saate juhtimissoovitamist maksimaalselt ära kasutada ja saavutada oma ärieesmärgid. Seega, kas olete valmis kasutama SEO võimsust oma ettevõtte kasvatamiseks ja rohkemate juhtide genereerimiseks?