Kuidas palgata turundustreener või turunduskonsultant eksperdiabi saamiseks

Intro

Kas olete segaduses, mida teha järgmisena turundusega, et oma äri kasvatada?

Sa ei ole ainus. 😅

Tee turunduse edule võib olla trendide, andmete mõistatuste ja strateegiate korrigeerimise metsik sõit.

Õiged turundustreenerid ja -konsultandid võivad tuua selgust ja tohutut tulu investeeringutele, isegi kui teil on juba sisemine meeskond.

Nii et kinnitage turvavööd ja uurime, kuidas seda juba täna palgata.

Mis vahe on treeneril ja konsultandil?

Enne treeneri või konsultandi palkamist peaksite mõistma nende rolli.

Turundustreenerid keskenduvad oskuste arendamisele, süsteemidele ja eesmärkide seadmisele ning aitavad parandada teie turundusoskusi ja -strateegiaid põhimõtete ja kogemuste põhjal.

Treener esitab peamiselt küsimusi, et aidata kliendil leida oma lahendus (nagu terapeut).

Turunduskonsultant osaleb teie äritegevuses praktilisemalt, tuvastades probleemid, andes soovitusi ja pakkudes lahendusi teie turunduseesmärkide saavutamiseks.

Konsultant vastab kliendi küsimustele, nii et ta ei pea ise aru saama.

Coachi või konsultanti kasutavate ettevõtete keskmine aastane kasvumäär on 17% ja rahulolu määr 98%. [allikas: zipdo]

Tagasi alguses

Et treeneri või konsultandi palkamisest kõige rohkem kasu saada, peaksite ühel või kahel leheküljel dokumenteerima oma praeguse olukorra, selle, mida olete juba proovinud, tulemused, eelarve ja selle, mida soovite järgmisena saavutada.

Üksikasjalik kokkuvõte loob aluse teie ja nende vahelisele selgele suhtlusele ja ootustele juba algusest peale.

Potentsiaalsete treenerite/konsultantide uurimine

On väga oluline uurida põhjalikult oma ideaalset treenerit või konsultanti, sest kui seda ei tehta, võib vale inimese valimine teile maksma minna palju raisatud aega ja tuhandeid dollareid.

Piirake valikuvõimalused vaid mõnele neist, kasutades kahte või enamat neist meetoditest:

Küsige soovitusi

Soovitused ehk suusõnaliselt levitatavad soovitused on turunduse tipp.

85% ettevõtete omanikest palkasid treenereid isiklike sidemete alusel [allikas: Zipdo]

Ja kui keegi, keda te tunnete, võib teile soovitada, on see hea märk sellest, et see isik või ettevõte on usaldusväärne.

Arvestage soovituse allikaga, nende suhetega treeneri või konsultandiga ja sellega, kas selle taga on mingi motiiv, näiteks komisjonitasu.

Võib juhtuda, et inimene on kuulnud treenerist/konsultandist ainult mõne lähedase inimese kaudu või selle kaudu, keda ta jälgib LinkedInis.

Kui kuulute mõnda seotud tööstusharu gruppi või rühma, küsige seal kindlasti ringi, sest nimetatud isik võib olla teie vajadustele kõige sobivam.

Online otsingud

Kui oled seda tüüpi inimene, kellele meeldivad reaalsed [IRL] kohtumised, võid proovida Google'i otsingut "turundustreenerid minu lähedal" või "parimad turunduskonsultandid asukohas".

Muud otsingu näited, mida võite proovida:

• Tööstuse nimi turunduskonsultant
• Kõige taskukohasemad turundustreenerid
• Digitaalse turunduse treener rendile
• Väikeettevõtete turunduskonsultant
• Turunduse ekspert alustavatele ettevõtetele
• Sisuturunduse treener internetis
• Sotsiaalmeedia turunduskonsultandi teenused
• E-kaubanduse turunduskonsultant minu lähedal
• SEO turundustreener algajatele
• Online brändingu treener ja konsultant
• Turundusstrateegia konsultant [linn või riik]
• Personaalne turundusalane juhendamine tööstusele
• E-posti turunduse treener ja konsultant
• Inbound marketingi ekspert rendile
• Online reklaamikonsultantide teenused
• Turundusmentorlus ettevõtjatele

Sotsiaalmeedia otsingud

Teine meetod on leida treenerid ja konsultandid sotsiaalmeedias, kasutades märksõnu ja Boole'i otsingut.

Kas teadsid, et LinkedInis on olemas teenuste otsingukategooria? Mitte paljud inimesed ei tea seda.

See kuvab isegi hinnanguid ja kommentaare, kui neid on olemas.

Allikas: linkedin.com

Twitteris võid proovida panna terminiks "turunduskonsultant" ja seejärel valida paremal pool filtri "sinu lähedal".

Allikas: x.com

Meta (Facebook) abil on sul rohkem võimalusi leida, keda sa otsid, võrreldes X-ga (Twitter) selle põhjal, keda su sõbrad tunnevad, millisest linnast nad on pärit, milline on nende haridus ja kus nad praegu töötavad.

Täpsemate tulemuste saamiseks kasutage otsingusõnade ümber sulgusid.

Allikas: facebook.com

Asjatundlikkuse ja eesmärkide ühitamine

Potentsiaalsete treenerite või konsultantide kontrollimisel peaksite koostama kontrollnimekirja nõuetest, mille täitmata jätmise korral võib tehing katkeda.

Eriti mida konkreetsemalt küsite, seda lähemal leiate kellegi, kellel on vajalikud teadmised, et aidata teid praktiliste digitaalsete turundusstrateegiate väljatöötamisel.

Suunake oma küsimused konkreetsetele eesmärkidele, näiteks suuremale veebiliiklusele, paremale otsingumootori kohale, juhtide genereerimisele või müügi kasvule.

Kontrollige alati viiteid ja küsige tagasisidet varasematelt ja praegustelt klientidelt, kes on nendega vähemalt 1 aasta töötanud.

Kui nad on treenerid ja neil on palju varasemaid kliente, võib see tähendada, et nad aitasid neil juba probleemi lahendada ja nad ei vajanud enam nende teenuseid - mis on suurepärane asi!

Kellegi positiivsete ja negatiivsete kogemuste kasutamine aitab teil mõista, mida otsida ja milliseid punaseid lipukesi vältida kõrvaldamisprotsessi ajal.

Esialgne konsultatsioon ja hindamine

See on koht, kus kogu teie ettevalmistus esimeses etapis tuleb mängu, et aidata vestlust juhtida - mida rohkem nad teavad, seda paremini saavad nad aidata.

Paljud professionaalsed turunduskonsultandid ja treenerid paluvad teil enne konsultatsiooni täita uuring või küsimustik.

Käsitle seda nagu tööintervjuud ja tee märkmeid.

Küsige konsultandilt tema kogemusi ja lugusid varasematest projektidest, et saada aimu tema oskustest ja stiilist.

Seejärel otsustage, kas neil on meetodid, mis sobivad teie stiiliga?

Kas nad on spetsialiseerunud teie niššile, näiteks e-kaubandusele?

Ärge unustage küsida ka nende kättesaadavuse ja suhtlusstiili kohta.

• Kas nad teevad teie ja teie meeskonnaga tihedat koostööd iga päev või kord nädalas?
• Kuidas nad sinuga enamasti suhtlevad? (e-posti teel, videokõned, isiklikud külastused jne).

Kui asjad lähevad hästi, saate teavet selliste asjade kohta nagu lepingud, maksegraafikud ja muud olulised üksikasjad.

Keskmine tunnitasu USAs jääb vahemikku 100-350 dollarit tunnis. [allikas: zipdo]

Pidage meeles, et te ei pea kohe otsustama ja usaldage oma vaistu.

Edukuse mõõdikute määratlemine

Otsustage, millistele eesmärkidele keskenduda: müük, veebiliiklus, brändi tuntus ja muud valdkonnad.

Valige koos treeneri või konsultandiga asjakohased mõõdikud ja seadke need tähtsuse järjekorda, pidades silmas ka sihtnumbreid.

Seejärel leppige kokku, milliseid analüütilisi vahendeid tuleb tulemuslikkuse jälgimiseks kasutada, nt Google Analytics veebilehe külastatavuse jaoks, sotsiaalmeedia analüütikaplatvormid sotsiaalsete näitajate jaoks ja e-posti turundusega seotud armatuurlauad.

Otsuse tegemine

Digitaalse turunduse konsultandi või treeneri valimine võib olla stressirohke, kui te ei tea, mida te otsite või tunnete end närviliselt ja mõtlete: "Mis siis, kui ma valin valesti?".

Selline reaktsioon on normaalne, kuid on mõned põhijooned, mida tuleb lõpliku otsustusprotsessi käigus arvesse võtta, kui kõik nende oskused on võrdsed.

Strateegiline lähenemine

Iga strateegiline turundusplaan peaks olema hästi läbimõeldud ja kohandatud teile, kui nad on tööle võetud.

See on suur pluss, kui nad töötavad ainult teatud tüüpi ettevõtetega, nii et nad teavad tõenäolisemalt täpselt, mis töötab praegu ettevõtte kasvu saavutamiseks.

Kujutage ette, et teil on kohalik spordistuudio, mis soovib suurendada oma virtuaalsete tundide registreerimist.

Konsultandi soovitatud strateegia võiks hõlmata sihtotstarbelisi sotsiaalmeediapostitusi ja reklaame, kohalikku SEO-d, e-posti nimekirjade koostamist ja klasside registreerimise edendamist e-posti kampaania kaudu.

Läbipaistvus

Kas te arvate, et suudate nendega konstruktiivseid vestlusi pidada?

Olenemata sellest, kas turunduskampaaniad on õigel teel, ebaõnnestuvad või õitsevad, peab klient olema avatud ja aus selle kohta, kuidas asjad tegelikult kulgevad.

Soovitud tulemuste saavutamine koosneb 80% ulatuses suhtlemisest ja 20% ulatuses tegutsemisest, seega veenduge, et suudate nendega hästi koostööd teha.

Innovatsioon

Kaaluge, kas konsultant on varem välja töötanud uuenduslikke turundusstrateegiaid, mis ületavad tööstuse kasvustandardeid.

Suhtlus ja usaldus

Kui tunnete, et te ei saa usaldada treenerit või konsultanti, et ta aitab teil saavutada oma turunduseesmärke, lõpetage nende poole pöördumine.

Sa pead teadma, et nad toetavad sind.

Näiteks on möödunud 3 kuud ja te pole ikka veel ühtegi müügitehingut teinud, kasutades nende veebiturundustehnikaid. Kuidas nad aktiivselt töötavad, et seda kohe parandada!?

Töölevõtmine

Kui olete valmis edasi liikuma, saate vajaduste hindamise, et analüüsida konkreetseid turundusprobleeme, tugevusi ja eesmärke.

Pärast teie unikaalsete vajaduste täielikku mõistmist koostab konsultant üksikasjaliku ettepaneku, milles kirjeldatakse töö ulatust, strateegiaid, ajakava ja kulusid, mille mõlemad osapooled peavad kokku leppima ja allkirjastama.

Järgmine samm on juurdepääsu võimaldamine asjakohastele turundusandmetele, et aidata konsultandil luua teie jaoks kohandatud strateegia.

Alustava kohtumise ajal aitab konsultant teil luua kõik vajalikud vahendid ja platvormid ning tutvuda samm-sammult oma plaaniga.

Kui te töötate koos treeneriga, vaatab ta teie koostatud plaanid läbi ja täiustab neid, esitades teile diagnoosivaid küsimusi ja soovitades parendusvõimalusi.

Regulaarsed kontrollid ja uuendused tagavad, et teie turunduslaev sõidab õiges suunas ja paadis ei ole auke.

Kokkuvõte

Tõde on...

Keegi ei saa üksi kasvada ilma teiste ühiste teadmisteta.

Turundust saab treeneri juhendamisel teha ka ise.

Või võite säästa aega ja palgata algusest peale asjatundliku konsultandi, sest selleks, et oma äri teatud piirist edasi arendada, vajate tuge ja meeskonda.

Seepärast on nad väga nõutud, eriti tasulise või orgaanilise otsingu, sotsiaalmeedia, tooteturunduse ja e-turunduse eksperdid. [allikas: CareerFoundry]