Intro
Kuigi digitaalse turundusagentuuri asutamine võib olla lihtne, võib selle kasvatamine ja kasumlikuks muutmine olla keeruline. Lisaks uute klientide hankimisele muretsete ka tegevuse parandamise, nähtavuse suurendamise ja klientide rahulolu säilitamise pärast. Selles artiklis uurime üheksa väärtuslikku strateegiat, mis aitavad teie digitaalturundusagentuuril tõhusalt laieneda.
1. Niche ja spetsialiseerumine
Võib olla ahvatlev käsitleda kõiki digitaalse turunduse aspekte, et vältida oma potentsiaalse kliendibaasi vähendamist. Siiski peaksite kaaluma spetsialiseerumist, et saada eksperdiks konkreetses valdkonnas. See võimaldab teil arendada sügavamaid teadmisi selle niši unikaalsetest väljakutsetest ja võimalustest, mis muudab teid potentsiaalsete klientide jaoks väärtuslikumaks. Teie turundusagentuur võib muutuda populaarsemaks konkreetsete probleemide lahendamisel.
Olenemata sellest, kas keskendute SaaSile, e-kaubandusele, tervishoiule või pakute konkreetset teenust, näiteks SEO-d, aitab teil eristuda ja meelitada kõrgema väärtusega kliente. Analüüsige kindlasti tööstusharusid, kus teil on olnud edu, uurige suure nõudlusega alateenindatud turge ja arvestage niši valimisel skaleeritavusega.
2. Võimaldage SEO
Otsingumootori optimeerimine (SEO) on teie turundusagentuuri jaoks kriitilise tähtsusega, kuna see pakub kulutõhusat viisi sihipärase orgaanilise liikluse kaasamiseks, vähendades sõltuvust tasulisest reklaamist. Investeerimine usaldusväärsesse SEO-strateegiasse suurendab ka teie nähtavust internetis, võimaldades teil suunata kasutajad, kes otsivad aktiivselt teie pakutavat teenust, mis parandab võimalusi nende muutmiseks maksvateks klientideks.
Otsingumootori optimeerimine annab teile ka konkurentsieelise ja suurendab teie turundusagentuuri tuntust kõrgemate kohtade kaudu. Järgnevalt on esitatud tõhusad strateegiad, kuidas kasutada SEO-d oma digitaalse turundusagentuuri kasvatamiseks:
3. Optimeeri oma veebisait
Kaaluge investeerimist märksõnade uurimisse, et teha kindlaks fraasid, mida teie potentsiaalsed kliendid kasutavad digitaalse turunduse teenuste otsimisel, ja lisada need oma veebisaidile. Järgmisena seadke prioriteediks On-Page SEO. See hõlmab pealkirjasiltide, metakirjelduste, pealkirjade ja piltide optimeerimist.
4. Ehita kindel tagasilinkide profiil
Kui teil on probleeme sellega, kuidas saada oma ettevõttele turundusagentuuri kliente, kaaluge tugeva tagasisideprofiili loomist. Kvaliteetsed tagasilinkid usaldusväärsetest allikatest parandavad teie domeeni autoriteeti ja usaldusväärsust. Samuti võite suurendada nähtavust konkurentsivõimelises niššis, kui teil on tugev tagasilinkide profiil, tänu paremale otsingumootori pingereale. Tugeva tagasilinkide profiili loomiseks kaaluge järgmist:
- Külalisblogi pidamine
- Jagatava sisu, sealhulgas infograafiate ja visuaalkujunduste loomine
- Kvaliteetse sisu avaldamine
- Koostöö teiste veebisaitide ja sotsiaalmeedia mõjutajatega
- Osalemine online-kogukondades
5. Investeeri kohalikku SEO-sse
Tõhus viis meelitada kliente, kes otsivad konkreetselt teie piirkonnas digitaalse turunduse teenuseid, on kasutada kohalikku SEO-d. Kohalik otsingumootori optimeerimine aitab teil suurendada nähtavust kohalikes otsingutes ning suurendab usaldusväärsust ja usaldust, andes märku, et olete nende kogukonnas mainekas agentuur. Siin on, kuidas saate oma digitaalse turundusagentuuri jaoks optimeerida kohalikku SEO-d:
- Seadistage ja optimeerige oma Google My Business (GMB) kirje, et suurendada kohalikku nähtavust.
- Sisestage oma sisusse asukohapõhiseid märksõnu, et meelitada kohalikke kliente.
- Saate nimekirja kohalikes veebipõhistes kataloogides
- NAPi järjepidevuse tagamine
- Optimeerige mobiil- ja häälotsingu jaoks
6. Investeeri brändi kujundamisse ja positsioneerimisse
Teie turundusagentuuri kaubamärk on esimene asi, mida potentsiaalsed kliendid teie ettevõtte kohta märkavad. Seepärast looge tugev ja äratuntav kaubamärk, mis annab teie ettevõttele usaldusväärsuse ja määrab teie kliendisuhete tooni. Kui seda tehakse õigesti, aitab brändi kujundamine teie digitaalset turundusagentuuri konkurentidest eristada, isegi kui nad pakuvad sarnaseid teenuseid.
Teie digitaalagentuuri kaubamärk hõlmab enamat kui teie logo, veebisaidi kujundus ja ettevõtte värvid. See on ka see, kuidas te oma väärtust edastate. Tugeva brändiidentiteediga meelitate rohkem kliente ja muudate oma digitaalagentuuri meeldejäävaks. Allpool on toodud näpunäited tugeva brändi identiteedi loomiseks:
- Tagada järjepidevus kõigil platvormidel
- Kujundage kasutajasõbralik veebisait, mis peegeldab teie digitaalagentuuri brändi väärtusi.
- Kujundage professionaalne logo ja valige ühtne värvipalett.
- Töötage välja ainulaadne stiil ja hääl kogu oma sisu ja kommunikatsiooni jaoks.
- Looge brändi lugu, mis ühendab teie sihtrühma emotsionaalselt.
- Määratlege selge, ainulaadne müügipakkumine (USP).
- Eelistage klientide iseloomustusi ja juhtumiuuringuid, et tugevdada brändi usaldusväärsust.
7. Investeeri sisuturundusse
Sisuturundus on oluline strateegia potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks ja kaasamiseks. Avaldades kvaliteetset ja informatiivset sisu, positsioneerite oma turundusagentuuri oma valdkonna autoriteedina. Samuti aitab sisuturundus luua suhteid potentsiaalsete klientidega ja parandab teie otsingumootori optimeerimise jõupingutusi, mis toob teie veebisaidile rohkem orgaanilist liiklust. Kaaluge sisu avaldamist blogipostituste, teabepaberite, infograafiate ja videote näol. Siin on näpunäiteid tõhusa sisuturundusstrateegia rakendamiseks:
- Viige läbi turu-uuringuid, et saada teavet oma sihtrühma vajaduste, eelistuste ja valupunktide kohta.
- Töötage välja sisukalender, et planeerida ja korraldada teemasid.
- keskenduda väärtusliku, informatiivse ja kaasahaarava sisu pakkumisele, mis vastab kliendi vajadustele.
- Edendada sisu partnerluste, e-posti uudiskirjade ja sotsiaalmeedia kaudu.
8. Kasutage sotsiaalset tõestust
Sotsiaalne tõendusmaterjal võib suurendada teie digitaalse turunduse agentuuri tegevust, suurendades potentsiaalsete klientide usaldust ja usaldusväärsust. Kui potentsiaalsed kliendid näevad positiivseid kommentaare, iseloomustusi, juhtumiuuringuid ja rahulolevate klientide kinnitusi, usuvad nad tõenäoliselt teie digitaalagentuuri võimekusse. Sotsiaalsed tõendid kinnitavad potentsiaalsetele klientidele, et teised on teie teenustest kasu saanud, mis vähendab teie agentuuriga partnerluse tajutavat riski. Siin on, kuidas saate oma agentuuri kasvatamiseks kasutada sotsiaalset tõestust:
9. Näita klientide iseloomustusi
Klientide iseloomustused on kõige võimsam sotsiaalse tõendusmaterjali vorm. Asetage soovitused kindlasti oma veebilehele. Te võiksite oma koduleheküljel, teenuste lehekülgedel ja juhtumiuuringute sektsioonides esile tõsta iseloomustusi. Klientide tagasiside jagamine sotsiaalmeedia platvormidel, nagu LinkedIn, Facebook ja Instagram, võib suurendada teie agentuuri nähtavust.
10. Avaldada üksikasjalikud juhtumiuuringud
Juhtumiuuringute avaldamine on tõhus viis anda põhjalik näide sellest, kuidas teie agentuur on lahendanud varasema kliendi probleemi. Juhtumiuuring on üksikasjalikum kui iseloomustus, sest selles tuuakse välja kliendi probleemid, protsessid ja tulemused, näidates, millist väärtust te klientidele pakute. Et luua veenvaid juhtumiuuringuid, veenduge, et:
- Tulemuste esiletõstmine. Võiksite lisada selliseid andmeid nagu kulude kokkuhoid või investeeringutasuvus, et näidata oma töö mõju.
- Selgitage protsessi
- Tehke see visuaalseks, kasutades diagramme, graafikuid ja enne-pärast pilte, et aidata potentsiaalsetel klientidel tulemusi hõlpsasti mõista.
11. Kasutage kolmandate osapoolte platvormide arvustusi ja hinnanguid.
Mõned kliendid tuginevad otsuste tegemisel sageli kolmandate osapoolte platvormide erapooletule tagasisidele. Koguge ja esitlege positiivseid kommentaare ja hinnanguid sellistelt platvormidelt nagu Google My Business, Trust Pilot ja LinkedIni soovitused, et suurendada oma agentuuri usaldusväärsust.
12. Töötage välja soovitamisprogramm
Suust-suhu turundusse investeerimine on üks lihtsamaid viise, kuidas oma digitaalse turundusagentuuri tegevust laiendada. Seda seetõttu, et potentsiaalne klient usaldab teie agentuuri tõenäoliselt rohkem, kui soovitus tuleb kellegi tuttava käest. Tugeva soovitamisprogrammi loomine julgustab rahulolevaid kliente teie digiturundusteenuseid oma võrgustikule edasi suunama. Allpool on juhend, kuidas soovitamisprogrammi üles ehitada.
- Teavitage kliente suunamisprotsessist.
- Pakkuda stiimuleid, mis on kooskõlas viidatud kliendi väärtusega.
- Jälgida soovitusi kvaliteetsete CRM-vahendite abil, et võtta viivitamatult järelmeetmeid.
- Tunnustage ja hinnake neid, kes suunavad teisi teie asutusse.
13. Investeeri töötajate arengusse
Teie töötajad on teie agentuuri selgroog ja nende oskused võivad oluliselt mõjutada teie digitaalturundusteenuste kvaliteeti. See koos digitaalturunduse pidevalt areneva olemusega muudab töötajate koolitusse ja arengusse investeerimise ülioluliseks. Teie meeskonna professionaalne areng ja koolitus tagab, et nad on kursis uusimate vahendite, platvormide ja turundusstrateegiatega. See suurendab ka klientide usaldust teie agentuuri vastu. Kindlasti:
- Soodustage sertifikaate sellistes valdkondades nagu HubSpot, Google Ads ja Facebooki reklaamid.
- pakkuda koolitust uute digitaalsete turundusvahendite ja suundumuste kohta
- Pakkuda juhtkonna arendamist vanemate meeskonnaliikmete jaoks, et kasvatada kasvumõtteviisi.
- Luua pideva õppimise kultuur teadmiste jagamise ja korrapäraste õpikodade kaudu.
14. Võrgustike loomine ja koostöö
Tugevate suhete loomine valdkonna spetsialistidega võib aidata teie digitaalagentuuril avada uusi võimalusi ja parandada oma teenuste pakkumist. See on ka tõhus viis saada kliendisoovitusi, saada teadmisi esilekerkivatest suundumustest ja parandada brändi nähtavust.
Osalege kohalikel ja virtuaalsetel turunduskonverentsidel, et kohtuda potentsiaalsete partnerite ja klientidega. Liitumine asjakohaste sotsiaalmeedia foorumite ja LinkedIn gruppidega võimaldab teil suhelda eakaaslastega. Kaaluge koostööd täiendavate ettevõtetega, näiteks veebiarendusagentuuridega, et saada ristsiirdeid.
15. Pakkuda paindlikku hinnakujundusmudelit
Enamikul teie klientidest ei ole ühesugune eelarve või teenusevajadused. Kui teil on jäik hinnastruktuur, võite jääda ilma klientidest, kes ei saa endale kindlaksmääratud hindu lubada, või keeruliste vajadustega klientidest, kes vajavad kohandatud lahendusi.
Rakendades paindlikku hinnakujundust, saate kohaneda erinevate klientide vajaduste ja rahaliste võimalustega, alates alustavatest ettevõtetest kuni suurettevõteteni. Järgnevalt on toodud näpunäiteid paindliku hinnastrateegia lisamiseks teie digitaalse turundusagentuuri ärimudelisse:
- Looge mitmetasandilisi teenusepakette. See hõlmab mitmetasandiliste teenuste pakkumist eri hinnaga. Teil võiks olla põhipaketid, standardpaketid ja lisapaketid.
- Pakkuda kohandamisvõimalusi klientidele, kes vajavad unikaalseid lahendusi või teenuste kombinatsiooni, mis ei mahu etteantud pakettidesse.
- Rakendada tulemuspõhist hinnakujundust. See eeldab, et klient maksab vastavalt teie agentuuri saavutatud tulemustele.
- Paku püsitasu põhinevat hinnakujundust, mille puhul kliendid maksavad jooksva töö eest fikseeritud kuutasu.
Lõppmärkus
Digitaalse turunduse agentuuri kasvatamine nõuab strateegilist planeerimist ja suurt tähelepanu kliendisuhetele. Rakendage ülaltoodud strateegiaid oma digitaalse turunduse agentuuri laiendamiseks ja pikaajalise edu saavutamiseks.
