Kuidas saada LinkedInist ärilisi juhtumeid

Intro

Juhtide genereerimine on iga ettevõtte jaoks, kes on huvitatud järjepideva müügi ja tulu suurendamisest, keskne fookus. Turundajad otsivad alati uusi viise, kuidas saada LinkedInist ärijuhtumeid. Organisatsioonid kasutavad juhtide genereerimiseks erinevaid turundustehnikaid. Igal platvormil on erinev sihtrühm ja see nõuab juhtide genereerimiseks asjakohaseid turundustehnikaid. Siiski on vajalik, et LinkedInis oleks hästi määratletud protsess juhtide genereerimiseks.

Miks kasutada LinkedIn'i juhtide genereerimiseks?

LinkedIn on platvorm, kus üksikisikud ja ettevõtted ühenduvad, ning on palju strateegiaid, kuidas saada LinkedInist ärijuhtumeid. LinkedInis on mitmeid viise juhtide genereerimiseks, mida spetsialistid juba täna kasutavad.

Iga ettevõte peab olema ühenduses õige sihtrühmaga ja andma tulemuste kohta täpseid aruandeid. LinkedIn aitab neil teha mõlemat, kasutades täpseid sihtimisfiltreid ja analüütikat. Juhtide loomine on keeruline ja kuna tarbijate teekond muutub üha keerulisemaks, muutuvad ka juhtide loomise viisid. Paljud müügi automatiseerimise vahendid on saadaval, et aidata spetsialistidel sihtida õiget sihtrühma ja luua kvaliteetseid liide. Uurime, millised on parimad viisid LinkedInist juhtide genereerimiseks.

LinkedIn Lead Generation strateegia

Niisiis, kui te mõtlete, kuidas saada LinkedInist ärijuhtumeid, siis siin on täielik juhtide loomise strateegia:

Optimeeri oma profiili

Esimene samm LinkedIniga juhtide genereerimiseks on oma profiili SEO-optimeerimine. Kui teie profiil ei ole optimeeritud ja sobilik, ei hakka keegi teie tooteid või teenuseid ostma. Milline näeb välja tõhus ja optimeeritud LinkedIn-profiil ja kuidas saate oma profiili parandada?

Oma profiili optimeerimiseks peate arvestama oma sihtrühma ja nende nõudmistega. Võtke arvesse järgmisi punkte:

• tüüpi teavet, mida nad soovivad näha teie maandumislehtedel ja avalehel.
• fraasid ja märksõnad, mida nad võivad kasutada teie toote või teenuse leidmiseks. Vaadake, milliseid märksõnu teie konkurendid juba kasutavad ja reastage nende veebisaidid.
• Milline hääletoon kõlab nendega kõige tõhusamalt?

Kasutage neid küsimusi, et luua oma maandumislehtede ja LinkedIn-profiili koopia. Seejärel kasutage oma LinkedIn-profiili ja sihtlehtede märksõnu oma toodete või teenuste otsimiseks.

Leia potentsiaalsed väljavaated

LinkedIni võrgustiku suurus on suur õnnistus, sest platvormil on miljoneid kasutajaid ja tuhandeid gruppe, kust saate leida potentsiaalseid kandidaate. Samas võib hiiglasliku võrgustiku kasutamine olla ka keeruline, kui on vaja otsida asjakohaseid juhtumeid, inimesi, kes sooviksid teilt osta.

Siin on mõned lihtsad viisid, kuidas leida oma teenuste jaoks potentsiaalseid väljavaateid:

• Külastage oma klientide profiile ja te näete mõned nimed ribal "Inimesed, keda on ka vaadatud".
• Samuti hoia silma peal neil, kes jätavad kommentaare sinu praeguste potentsiaalsete klientide ja klientide postitustele, sest nad võivad olla ka tugevad potentsiaalsed kliendid.
• Külastades nende profiili ja valides nende ühendused, saate leida oma konkurentide profiilid LinkedInis. Pange tähele, et selle toimimiseks ei tohi teave olla seatud privaatseks.
• Valides oma profiili rippmenüüst "Sisu ja aktiivsus ", saate vaadata kasutajaid, kes on teie postitustega suhelnud.
• Sisestage lihtsalt järgmine URL-aadress oma brauserisse, et leida inimesi, kes käisid teiega samas ülikoolis: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Sina jagad vähemalt ühte asja, millest võib piisata, et saata ühenduspäring või alustada vestlust ühendusega.

On olemas piirangud ühenduspäringutele, seega veenduge, et te loote ja saadate oma ühenduspäringuga kaasahaarava sõnumi iga kord, kui võtate ühendust uue potentsiaalse kliendiga. Samuti jälgige isikustatud ja lühikese InMaili sõnumiga. Pidage alati meeles, et kui kasutate automatiseerimisvahendeid, kasutage ainult turvalist LinkedIn-i juhtimissoorituse tarkvara.

Jälgige, kes vaatasid teie profiili

Sa võid saada ainult 2-3 profiili vaatamist päevas ja ignoreerida neid täielikult. Kuid te ei tohiks seda teha, sest iga profiili vaatamine võib olla potentsiaalne juhtlõng. Lisaks sellele on teie profiili vaadanud inimesed tõenäolisemalt teiega ühenduses kui need, kes on teie külma e-posti nimekirjas. Seega, iga kord, kui te vaatate, kes teie profiili vaadanud on, võtke nendega kindlasti ühendust, et luua ühendus ja suhelda edasi, pidades neid potentsiaalseteks juhtideks.

Suunata otsustajad

Te peate juhtide genereerimisel arvestama müügitsükliga. Mõned meist on õnnelikud, et töötavad valdkonnas, kus müük võib toimuda mõne minutiga.

Teised võivad vajada kuid või isegi aastaid. Olenemata sellest, millisel poolel te olete, on olemas lihtne viis müügitsükli kiirendamiseks. Kõigepealt võtke sihtmärgiks organisatsiooni otsustajad. Mis tahes muu isiku sihtimine oleks tõenäoliselt aja ja vaeva raiskamine.

Järgmised rollid kuuluvad sageli otsustajatele:

• Turundus- ja müügidirektorid,
• Inimressursside juhid
• Tegevjuhid

Idee on sama, olenemata sellest, kas olete suunatud peamiselt B2B-võimalustele või üksiktarbijatele. Tavaliselt (kuigi mitte alati) on neil vaja enne ostu sooritamist kellegagi rääkida. Seega kohandage oma jõupingutusi ja sõnumeid selliselt, et need peegeldaksid seda tegelikkust.

Postitage asjakohast sisu

Kaaluge oma LinkedIn-profiili ja -lehe kvaliteedi parandamiseks mitmesuguse sisu, sealhulgas blogipostituste, videote ja infograafiate avaldamist. Peate näitama end teadliku allikana ning suurendama potentsiaalsete tarbijate jaoks asjakohasust ja usaldusväärsust, esitledes seda valdkonda puudutavat sisu.

Kui teid tuntakse intelligentse ja hinnatud allikana, hakkate looma suhteid sarnaselt mõtlevate ekspertidega, kes vastavad teie ideaalse kliendi profiilile. Regulaarne postitamine paneb teid nende lehel sageli ilmuma ja tuttavlikkus muudab uute vestluste alustamise lihtsamaks.

Kontrollige regulaarselt oma lehe analüütikat, et tagada, et loote ja postitate asjakohast sisu, mis kõnetab teie sihtrühma kõige paremini.

Jaga sisu regulaarselt

Ekspositsioon saavutatakse järjepideva, informatiivse ja sektori jaoks asjakohase sisu, näiteks blogide, infograafiate ja videote postitamise kaudu.

Teie ärilehe olemasolev lugejaskond näeb teid tõenäoliselt autoriteetse allikana. Selle tulemusena panevad inimesed teie materjali oma sidemete ette, kui nad teie postitusi meeldivad, kommenteerivad või jagavad.

Need võrgustikud sisaldavad tõenäoliselt märkimisväärset arvu ühendusi, kes on huvitatud sellest, mida teie ettevõte pakub. Samuti on oluline märkida, et spetsiaalselt LinkedInile mõeldud sisusarjade loomine võib aidata luua sotsiaalmeedia jälgijaskonda, mis toodab juhtumeid.

Loe ka: Parimad sotsiaalmeedia kanalid Lead Generation

Jälgi vanu juhtumeid

Kui teil on vähegi kogemust juhtide loomisega, teate, kui oluline on järelkontroll. Kuigi me teame, et 80% müügist nõuab viis järelkontrolli, teeb üle 50% inimestest ainult seda. Juhtuvad ristuvad juhtmed. Teie sõnum võib jääda kuulmata. Potentsiaalid võivad kõrvale kalduda.

Sageli läheb teie sõnum segadusse, eriti suhtlusvõrgustike platvormidel, mis muudab LinkedIniga juhtide genereerimise keeruliseks.

Te kaotate potentsiaalse tarbija, kui te ei saada järelkontakti. Lisaks sellele raiskate aega ja energiat, mida kasutasite nende juhtide genereerimiseks. Millal on ideaalne hetk järelsõnumi saatmiseks? Esimeseks järelmeetmeks on kolm päeva suurepärane. Pärast seda tuleks teie väljavaadetega korduvalt ühendust võtta.

Sa võid isegi automatiseerida järelkontrolli. Näiteks saate luua automaatsed sõnumid, kui teil on olemas e-posti aadressid. Nii muutub see käed-jalad protsessiks.

Sobitatud sihtrühmade kasutamine

Teil on täielik kontroll selle üle, kelleni te tasulise reklaamiga jõuate, tänu LinkedIni funktsioonile Matched Audiences (sobitatud sihtrühmad). Saate saata LinkedInile kuni 300 000 kontakti sisaldava nimekirja, mida otsida ja sobitada aktiivsete liikmetega (keda saate seejärel sihtida).

Lisaks võite kasutada LinkedIni oma veebisaidi külastajate uuesti suunamiseks. Nii saab seda teha: _Lisandage nende sihtlehtede veebisaidi aadressid, mida konkreetsed juhid külastavad. LinkedIni poolt pakutava insight-tähe paigaldamine teie veebisaidile nõuab mõningast lihtsat kodeerimist.

Kasutage tasulisi reklaame

Tasulised reklaamid on kasulikud selleks, et teie sisu jõuaks sihtrühmani, seega on parim viis luua täiuslik LinkedIni reklaamikampaania. Piiratud turundusressurssidega väikeettevõtted võivad olla kõhklevad, kas investeerida tasulistesse LinkedIn-reklaamidesse. Neil on piiratud turunduseelarve ja nad tahavad seda parimal viisil ära kasutada, küsivad nad sageli. Mida sellega teha? Raha kulutamine platvormile tasuks ära, arvestades, et LinkedIn on B2B-ettevõtete jaoks juhtiv sponsoreeritud ja orgaaniline kanal.

Anda ja saada soovitusi

Soovituste kasutamine on üks parimaid strateegiaid tulude saamiseks. Te peaksite end tutvustama igale uuele inimesele, kui teie esimese astme suhete võrgustik laieneb. Esimese märkuse tegemine murrab jää, võimaldab koostöö väljavaateid ja vähendab piinlikkust, kui palute neid hiljem kellegi teise juurde suunata.

Vaadake läbi hiljutised kliendisuhted, et avastada, millised neist võiksid teie ettevõttele kasulikud olla. Kui teie klient usaldab teid, pakkuge talle nende isikute nimekirja ja küsige, kas ta ei viitsi saata igale neist oma lühitutvustust.

Kokkuvõte

LinkedInist juhtide genereerimiseks peaksite kasutama nii tasuta kui ka tasulisi turundustehnikaid kõigis profiilides. Nüüd võite võtta aega lõõgastumiseks, kuid ainult seetõttu, et teil on veel värskeid kliente, kellega te peate ühendust võtma. Lisaks ei lõpe turundusprotsess tegelikult kunagi. Teie mõtted planeerivad tõenäoliselt juba paar sammu ette järgmist LinkedIn-i liidrite genereerimise taktikat.