Kuidas genereerida rohkem leide kui teie konkurendid

Intro

Tänapäeva konkurentsitihedal ärimaastikul ei ole konkurentidest ettepoole jõudmine lihtne ülesanne. Potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks peate kasutama terviklikku lähenemist juhtide genereerimisele, suunates oma sihtrühmale õige sõnumi õigel ajal.

Juhtide genereerimiseks ei ole mingit võluväravat, kuid on olemas mõned proovitud ja tõestatud meetodid, mida saate kasutada, et anda endale eelis.

Et luua rohkem juhtumeid kui teie konkurendid, peate keskenduma tervikliku sissetuleva turunduse strateegia loomisele, mis meelitab teie veebisaidile külastajaid ja muudab nad juhtumiteks. Teie plaan peaks sisaldama erinevaid elemente, sealhulgas otsingumootori optimeerimist (SEO), sisuturundust, sotsiaalmeediaturundust ja juhtide kasvatamist. Lisaks peate tagama, et teil on atraktiivne pakkumine ja hästi kujundatud, konversiooniks optimeeritud veebisait.

Kui soovite rohkem juhtumeid, siis liituge meiega, kui uurime taktikat, mida saate kasutada oma konkurentide ületamiseks.

Loo veenev pakkumine

Teil võivad olla maailma parimad strateegiad, kuid te ei jõua kaugele, kui te ei suuda pakkuda midagi, mida teie publik tegelikult tahab. Veenva pakkumise loomine tähendab, et tuleb mõista, mida teie sihtklient otsib, ja pakkuda seda siis nii, et sellele on raske vastu panna.

Et luua pakkumisi, mis on seotud juhtide genereerimisega, alustage sihtrühma vajaduste ja valupunktide tuvastamisest. Kui teate, millega nad võitlevad, saate koostada pakkumise, mis pakub lahendust. Veenduge, et see on teie sihtrühma jaoks asjakohane ja et see on midagi, mille eest nad oleksid valmis oma kontaktandmeid vahetama.

Võiks olla kasulik jälgida konkurentide hindu ja tooteid, et näha, mida teised ettevõtted teie sektoris selles osas teevad. Lisateavet selle teema kohta saate, kui klõpsate järgmisel lingil: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Kui leiate, et teie konkurendid pakuvad kõik sarnaseid asju, püüdke välja pakkuda midagi, mis on teie ettevõtte jaoks ainulaadne. See aitab teil välja paista ja muudab teie pakkumise atraktiivsemaks.

Teie pakkumine peaks olema ka ajaliselt tundlik ja kiireloomuline, et julgustada kliente kohe tegutsema. Seda saate teha, lisades oma maandumislehele tagasiarvestuse taimer või pakkudes piiratud tähtajaga pakkumist.

Kujundage Lead-Generating Website

(Pildi allikas: Unsplash)

Teie veebisait on sageli esimene kokkupuutepunkt teie ja potentsiaalse kliendi vahel, seega peate selle kujundamisel silmas pidama juhtide loomist.

Igal teie veebisaidi lehel peaks olema selge eesmärk ja see peaks olema optimeeritud konversioonide saavutamiseks. Näiteks peaks teie koduleht tegema külastajatele hõlpsasti arusaadavaks, millega teie ettevõte tegeleb ja miks nad peaksid sellest hoolima. Ja teie tootelehed peavad olema kujundatud nii, et nad veenaksid külastajaid astuma järgmise sammu ostja teekonnal, kasutades selgeid üleskutseid (CTA), mis julgustavad neid taotlema lisateavet või tellima konsultatsiooni.

Lisaks intuitiivsele kujundusele peaks teie veebisait olema kiire, mobiilisõbralik ja turvaline. Tänapäeval ootavad veebisaidi külastajad sujuvat kasutuskogemust, olenemata sellest, millist seadet nad kasutavad, seega on oluline arendada oma veebisaiti tundliku disainiga. Lisaks sellele veenduge, et teie veebisait on kaitstud HTTPS-krüpteeringuga, et tekitada külastajates usaldust ja julgustada neid konverteerima.

Genereerige rohkem juhtumeid SEO-ga

Kui soovite oma veebisaidilt leide genereerida, peate tagama, et see on otsingumootorite tulemuste lehekülgedel (SERPs) kõrgel kohal. Siinkohal tulebki mängu otsingumootori optimeerimine (SEO).

SEO on teie veebisaidi optimeerimise protsess, et saavutada parem koht asjakohastele märksõnadele ja fraasidele paremusjärjestus SERPs. Kui potentsiaalsed kliendid otsivad teie ettevõttega seotud mõisteid, soovite, et teie veebisait ilmuks võimalikult tulemustes ülaosas. Mida kõrgemal te paiknete, seda tõenäolisemalt genereerite juhtumeid.

Et parandada oma veebisaidi SEO-d, alustage märksõnade uurimisega, et teha kindlaks õiged märksõnad ja fraasid, millele keskenduda. Kui teate, millistele märksõnadele keskenduda, võite hakata neid rakendama oma veebisaidi sisus, pealkirjasiltides, metakirjeldustes ja mujal. Samuti oleks kõige parem keskenduda oma veebisaidile kvaliteetsete veebisaitide tagasilinkide loomisele, et parandada oma autoriteeti ja edetabeli tugevust.

Kui olete väikeettevõte, kes püüab oma publikuni jõuda ägedate konkurentide seast, võite proovida oma ettevõtte lokaliseerimist SEO abil. Kui te järgite seda teed, saate keskenduda potentsiaalsete klientide ligimeelitamisele oma geograafilisest piirkonnast.

Alustuseks uurige oma valdkonna jaoks olulisi märksõnu ja proovige otsida pika sabaga märksõnu; kui olete täpsem, siis kitsendab see sihtrühma, kuid vähendab ka teie konkurentide arvu.

Või kui teid hirmutab Google, võite proovida oma õnne teiste otsingumootoritega, näiteks Yahoo, Bing või DuckDuckGo.

Leia end sotsiaalmeedias

Sotsiaalmeedia on veel üks võimas vahend sihtrühmadeni jõudmiseks.

Kui potentsiaalsed kliendid otsivad teavet teie valdkonna või toodete kohta, on suur tõenäosus, et nad pöörduvad lõpuks sotsiaalmeediasse. Seepärast on oluline tagada, et teie ettevõte oleks tugevalt esindatud sotsiaalmeedia platvormidel, kus teie sihtrühm on kõige aktiivsem. Seetõttu on ka väga oluline tunda oma sihtklienti hästi. Kas nad on Instagramis aktiivsed täiskasvanud, TikTokis sirvivad noored või LinkedInis võrgustikku loovad ärimehed?

Selleks, et saada sotsiaalmeedia turundusest kõige rohkem kasu, peate looma kvaliteetset, märksõnarikast sisu, mis on teie sihtrühma jaoks asjakohane ja sunnib neid tegutsema. See tähendab blogipostituste, infograafiate, piltide ja muud liiki sisu jagamist, mis on huvitav ja kasulik.

Pidage oma sotsiaalmeediaprofiilid ajakohased ja täielikud ning lisage lingid oma veebisaidile. Lisaks saate kasutada sotsiaalmeedia reklaami, et suunata potentsiaalseid kliente laseriga. Saate suurendada oma võimalusi juhtide saamiseks, kui suunate oma reklaami inimestele, kes on tõenäoliselt huvitatud teie toodetest või teenustest.

Hoolitsege oma juhtide eest

Isegi kui te genereerite palju juhtumeid, ei ole neist kasu, kui neid ei ole korralikult hooldatud.

Lead nurturing on protsess, mille käigus arendatakse suhteid potentsiaalsete klientidega juba ammu enne, kui nad on valmis ostma. Kui saadate sihtotstarbelist sisu ja pakkumisi ostja teekonna igas etapis, saate hoida oma ettevõtet esiplaanil ja muuta liiderid lõpuks klientideks.

On mitmeid erinevaid viise, kuidas saate oma liide hooldada. Üks populaarne meetod on lead scoring. See tähendab, et igale liiderile määratakse nende kaasatuse taseme alusel punkt, mis võimaldab teil seada liiderid tähtsuse järjekorda ja keskenduda nendele, kes on tõenäolisemalt konverteeritavad. Samuti saate oma liiderid segmenteerida erinevatesse nimekirjadesse ja saata neile sihipärast sisu vastavalt nende huvidele ja vajadustele.

Sõltumata valitud meetoditest on juhtide kasvatamise eesmärk luua suhted ja usaldus potentsiaalsete klientidega, et nad lõpuks otsustaksid teiega äri teha.

Automatiseeri, automatiseeri, automatiseeri

(Pildi allikas: Unsplash)

Lõpetuseks, et parandada oma juhtimiste loomise strateegiate tõhusust ja tulemuslikkust, võite proovida automatiseerida paljusid käsitsi tehtavaid ülesandeid ja protsesse.

Loomulikult on inimlik suhtlus väga oluline, et luua sidemeid ja luua suhteid, seega ei saa kõike automatiseerida. Kuid õige tarkvara ja tööriistade abil saate sujuvamaks muuta töövoo, automatiseerides turu-uuringuid, andmete kogumist, analüüsi, aruandlust, SEO-püüdlusi ja palju muud.

Automatiseerimisvahendid tulevad kohe alguses kasuks, sest mõned neist võivad pakkuda teile erinevate asjakohaste vahendite põhjalikku võrdlust, mis aitab teil valida teie ettevõttele kõige sobivamad.

Õige tarkvara abil säästate end tundide kaupa internetist, uurides turge ja konkurente, võrreldes pakkumisi ja hindu ning töötades välja lugematuid küsitlusi ja intervjuu küsimusi. Samuti aitab see teil analüüsida nende tulemusi ning otsida mustreid, suundumusi ja anomaaliaid. Mõned analüüsitööriistad on isegi masinõppeprogrammid, mis tähendab, et nad suudavad õppida kõigest, mida te neile sisestate, ja pakkuda üha paremaid ja paremaid tulemusi.

Kui suhtute skeptiliselt automatiseerimise kasutamisse oma ettevõttes, võite alustada vestlusrobotite ja virtuaalsete assistentide rakendamisega. Need lahendused aitavad teil koguda esialgseid andmeid oma potentsiaalsete klientide kohta, vastata põhiküsimustele ja suunata nad vastavalt nende vajadustele asjakohaste töötajate juurde. Need tööriistad võivad ka teie külastajaid kaasata ja olemasolevaid leide hooldada, aidates kaasa liidergenereerimisprotsessile rohkem kui ühel tasandil.

Automatiseerimisvahendid võivad sageli avastada mustreid ja andmeid, mida inimesel on võimatu tabada. Seega, kui kombineerite oma andekate töötajate töö õigete tarkvarade ja programmidega, võite pikemas perspektiivis oodata fantastilisi tulemusi.

Viimased sõnad

Juhtide genereerimine on oluline iga ettevõtte jaoks, mis soovib kasvada, kuid see ei ole alati lihtne. Kuna konkurentsi on nii palju, peate tagama, et kasutate õigeid strateegiaid, et meelitada potentsiaalseid kliente ja muuta nad juhtideks.

Alustage veenva pakkumise loomisest, juhtimissoovitusi tekitava veebisaidi kujundamisest ja SEO parandamisest. Seejärel kasutage sotsiaalmeediat ja juhtide kasvatamist, et luua suhteid potentsiaalsete klientidega ja muuta nad lojaalseteks fännideks. Nii annate endale parema võimaluse kindlustada rohkem tehinguid.

Pea meeles, et tulemuste nägemiseks on vaja aega ja jõupingutusi. Nii et olge kannatlik ja keskenduge oma eesmärkidele ning lõpuks hakkate nägema oma töö vilju, mis tasuvad end ära.