Kuidas leida kellegi e-posti aadressi turunduse või müügi eesmärgil

Intro

Ükskõik, kas soovite luua kontakti ühesarvikinvestoritega, külma kontaktiga potentsiaalsetele klientidele, luua linke või lihtsalt suhelda oma valdkonna professionaalidega - teil on vaja leida nende e-posti aadressid. Isikupärastatud sõnumi saatmine nende postkasti suurendab teie eduvõimalusi.

Siiski soovite jääda oma e-posti otsingus tõhusaks, et jõuda rohkemate inimesteni. Siin on seitse parimat strateegiat, et suurendada oma e-posti otsingupingutusi 2023. aastal.

1. Kasutage e-posti otsinguvahendeid

Kuigi vana hea internetiotsing võib aidata teil e-kirju üles leida, on otsinguvahendid üks lihtsamaid viise, kuidas leida suure kättetoimetatavusega e-kirju. Tavaliselt on vaja sisestada isiku nimi, keda soovite otsida, ja tema veebisait.

Enamik neist vahenditest pakub piiratud hulgal tasuta otsinguid. Nii et sõltuvalt teie eelarvest ja e-posti kampaania eesmärkidest peate valima tasulise tellimuse. Vaatleme mõnda usaldusväärset kontaktinfot pakkuvat teenust ja nende hinnakujundust:

1. Hunter - see on valdkonna liider ja pakub 25 tasuta otsingut kuus. Selle tasulised tellimused algavad 49 dollarist kuus 500 igakuise e-posti otsingu eest.
2. Clearbit Connect- See on tasuta Chrome'i laiendus, mis leiab e-posti alla 5 sekundi jooksul. Kuid täielike tulemuste saamiseks peate kasutama tasulisi Clearbiti lahendusi.
3. Voila Norbert- Nad pakuvad esimesed 45 e-kirju tasuta. Alustades tasuline plaan "Valet" algab $ 49 kuus kuni 1000 viib.
4. Find That Email - Nende tasuta pakett pakub 50 leiukrediiti ja 100 kontrollkrediiti. Nende tasuline "Starter" plaan algab 29 dollarist ja pakub 500 leiukrediiti.
5. Find The Lead - mõeldud B2B-prospektide otsimiseks - tarkvara pakub mitmeid vahendeid. Tasulised tellimused algavad alates 49 dollarist kuus 5000 krediiti eest.
6. Finder Expert- võimaldab teil iga kuu tasuta otsida 2000 kontakti - domeenist või isegi LinkedIni ja Twitteri andmeid kasutades. Selle tasulised tellimused algavad alates 39 dollarist kuus 5000 krediiti eest.
7. GetProspect - LinkedIn-i e-posti otsija, mille tasuta pakett võimaldab teil leida 50 kehtivat e-posti. Selle tasulised plaanid algavad 49 dollarist kuus ja pakuvad 1000 e-kirja.

2. Tellige end Prospect's Email List'ile

Teine kiire ja lihtne viis leida oma potentsiaalsete klientide e-posti aadressi on tellida nende postiloendist. Enamik ettevõtte uudiskirju saadetakse ettevõtte asutaja või mõne C-suite'i võtmeisiku isiklikust e-posti aadressist. Näiteks Close'i e-posti uudiskiri saadetakse Steli e-posti aadressilt:

Kui saate e-kirju üldisest ärilisest e-posti aadressist, proovige vastata uudiskirjale oma potentsiaalse ettevõtte uudiskirjale. See võib käivitada suhte e-posti turundajaga. Nad võivad olla valmis teid soovitud isikuga ühendama.

3. Kasutage Twitteri täiustatud otsingut

Kas teadsid, et Twitteri täiustatud otsing võimaldab sul otsida oma potentsiaalse kasutaja e-posti aadressi, kui ta on seda oma bios või varasemates säutsudes maininud?

Kuid selleks, et varjata oma e-posti aadressi robotite eest, kasutavad Twitteri kasutajad sageli "." ja "@" asemel "dot" ja "at". Samuti võivad nad oma e-posti aadressi jagamisel kasutada sõnu nagu "kontakt" või "reach", mitte "email". Seega võib olla vaja mängida mitme sõnaga, et leida e-posti aadress.

Kui kerite natuke, saate välja, kus saate mainida oma potentsiaalse kliendi või tema ettevõtte Twitteri kontot, mida platvorm otsib:

Kui te ei leia selle vahendi abil edu, võite proovida algatada vestluse oma potentsiaalsete kandidaatidega. Vastake nende säutsudele ja küsige nende e-posti aadressi. Seda tehes hoidke oma sõnum lühike ja vastuvõtja jaoks asjakohane, et saada tema tähelepanu.

Samuti saate saata otsesõnumi, et suhelda oma potentsiaalsete kasutajatega otse nende Twitteri postkasti. Sõltuvalt nende privaatsusseadetest võib aga olla vajalik, et te teineteisele järgneksite.

4. Pöörduge oma potentsiaalsete klientide poole LinkedInis

Kui teie potentsiaalsel kliendil on LinkedIn-profiil, saate saata isikliku sõnumi, milles rõhutate, miks te soovite temaga ühendust võtta.

Nii võib teie sõnum välja näha -

"Tere, prospekti nimi,

Mul oli hea meel lugeda teie artiklit, milles mainiti asjakohast näitajat artiklist, ja leidsin, et see on väga huvitav. Olen jälginud teie tööd tähelepanelikult ja hindan teie tööd oma ettevõtte nime juures.

Oleks tore, kui me saaksime LinkedInis ühendust võtta."

Püüdke lisada väärtust, jagades nende LinkedIn-postitusi või saades nende tsitaate oma ettevõtte blogiartikli jaoks - enne selle ühenduspäringu saatmist. Idee on luua nendega suhe ja teha hiljem tootepakkumine.

LinkedIn premium-kasutajad saavad saata InMaili ka kasutajatele, kellega nad ei ole seotud. Kui oled valmis oma profiili suurendamiseks kulutama, siis siin on InMaili sõnum, mille saatmiseks saad oma sõnumi eeskujuks võtta:

Paremate vastuste saamiseks oma InMailidele:

• Hoidke need isikupärastatud,
• Lühike (alla 400 tähemärgi),
• ja vältige nende saatmist reedeti ja laupäeviti.

5. Kontrollige ettevõtte veebisaiti: Teave lehekülg ja kontakt lehekülg

Igal ettevõtte veebisaidil on need kaks lehekülge: "Meist" ja "Võtke meiega ühendust". Seal loetletud kontaktandmeid saate kasutada, et võtta ühendust ettevõttega. Ärge unustage, et teie sõnum ei oleks müügipoliitiline. Lihtsalt küsige, kas nad saavad teid ühendada teie päringu lahendamiseks õige inimesega konkreetses osakonnas.

Ranktrackeril on näiteks vestlusvorm, mis avaneb, kui üritad nendega ühendust võtta:

Samuti võite uurida ettevõtte blogi lehekülge, et näha, kas teie kandidaat on kirjutanud blogipostitusi. Sellisel juhul võiks nende autorilehel olla nende sotsiaalmeediakäepidemed või e-posti aadressid. Kui võtate nendega ühendust, võite mainida, kuidas nende postitus oli teile (tõeliselt) kasulik.

6. Arvata isiku e-posti aadressi, kasutades Gmaili

Võite kasutada ka Gmaili, et arvata ja kontrollida oma potentsiaalse kliendi e-posti aadressi - arvestades, et tema e-posti ID asub Gmailis.

Kuidas see toimib? Mine Gmaili jaotisse "Koostage" ja arvuta ära e-posti aadress jaotises "aadressile". Kui näete pilti, kus teie potentsiaalne kandidaat kirjutab teatud e-kirja, siis olete edukalt leidnud otsitud e-posti aadressi.

7. Otsi isiku e-posti aadressi Google'is

Kui ülalnimetatud meetodid osutuvad teie jaoks ebaõnnestunuks, siis tõmmake varrukad üles ja muutuge loominguliseks Google'i otsinguoperaatorite abil. Kui te teate oma potentsiaalse kliendi ettevõtet, võite lihtsalt sisestada Google'ile järgmised otsinguküsimused, et otsida ettevõtte veebisaidilt nende e-posti aadressi.

• site:companywebsite.com + nimi + email
• site:companywebsite.com + nimi + kontaktandmed

Kui isegi see otsing ei anna tulemusi, siis on aeg arukaks arvamiseks.

Enamikul ettevõtetel on ühtne e-posti aadressi struktuur. Kui te teate oma potentsiaalse kliendi täisnime ja ettevõtte nime, saate proovida erinevaid kombinatsioone ja otsida nende kehtivat e-posti aadressi. Siin on mõned, mida saate alustuseks kasutada:

• Eesnimi @Prospect'sCompany.com
• Eesnimi Perekonnanimi @Prospect'sCompany.com
• Perekonnanimi Eesnimi @Prospect'sCompany.com
• Eesnimi FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Mida mitte teha e-posti aadresside leidmisel?

Nüüd võite arvata, et see on palju vaeva, et jõuda ühe potentsiaalse kliendi e-posti aadressini. Kas ma võin lihtsalt kasutada teenusepakkujat, kes müüb CSV-failina teatud valdkonna e-posti aadresside nimekirja?

Kuigi e-kirjade ostmine võib tunduda kiire viis, kuidas täita oma torujuhtme juhtmetega, võib see teid ebaõnnestumiseks ette valmistada.

Miks?

• Need nimekirjad on sageli täis võltsitud e-posti aadresse, mis kahjustavad saatja mainet.
• Isegi kui sa saad oma e-kirjad oma potentsiaalsete klientide postkasti, on tõenäosus, et sa saad vastuse, väga väike.

Et tagada kvaliteetne kontaktinfo, kulutage aega selle leidmiseks.

Leidsid oma potentsiaalse kliendi e-posti aadressi? Suurepärane. Nüüd tee seda...

Kui olete leidnud õige e-posti aadressi, et jõuda oma potentsiaalsete klientideni, on siin kolm nõuannet, et maksimeerida oma vastamismäära:

1. Isikupärastage oma e-kirja sõnum

Teie potentsiaalsele kliendile tuleb iga päev kümneid e-kirju postkasti. E-posti lugedes saavad nad aru, kas see on selline e-kiri, mis on massiliselt saadetud kogu e-posti nimekirjale või on see ainulaadselt neile koostatud.

Kuigi peaksite kasutama külma e-kirja mudeleid oma kontaktide laiendamiseks, lisage oma e-kirjale isikupärastatud lõigud. Sellise sõnumi koostamine eeldab, et tõstate esile:

• Miks te selle inimesega ühendust võtate,
• Kuidas saate nende ettevõttele lisaväärtust anda,
• Ja miks nad peaksid teile vastamisest hoolima.

2. Järgige külmade e-kirjade saatmise parimaid tavasid

Prospekteerimine ilma kedagi tundmata on keeruline. Teie pakkumine peab paistma silma segases postkastis. Siin on mõned viisid, kuidas seda teha:

Jääge asjakohaseks: Kas te võtate ühendust ettevõtetega, et tutvustada oma SERPi kontrollimistööriista? Kui teie vastuvõtja ei saa sellisest tarkvarast aru ja ei saa sellest abi, ei müü nad seda tõenäoliselt oma ettevõtte juhtkonnale. Seega, enne kui teete e-kirjad isikupärastatud, tehke need asjakohaseks!

Kinnitage ennast: Kas on võimalik näidata, et olete usaldusväärne ja usaldusväärne? Kas teil on juhtumiuuring, mis näitab, milliseid tulemusi teie toode või ettevõte on saavutanud sarnaste ettevõtete jaoks? Siis kasutage sellist sotsiaalset tõestust.

Hoidke oma e-kirjad teravad: Lühikesi kirju loetakse tõenäolisemalt kui pikemaid kirju. Siin on mõned andmed, mida saate oma sõnumitesse lisada:

• Tehke selgeks, miks te konkreetse isikuga ühendust võtate,
• Teie lühitutvustus,
• Püüdke nendega ühendust võtta millegi ühise kaudu,
• Esitage selge taotlus, mida on lihtne järgida.

Lõpetage CTA-ga: "Andke mulle teada, kui soovite hiljem kohtuda" oleks kohutav viis e-kirja lõpetamiseks. See paneb adressaadile kohustuse leida aeg.

Selle asemel ütleksite neile midagi sellist: "Ma saan kohtuda teisipäeval või kolmapäeval kell 8.00-11.00 kohapeal. Kas see sobib? Kui mitte, siis siin on link minu Calendly'sse, et valida aeg - link oma Calendly'sse."

Kui on veel üks tegevus, mida sa soovid, et vastuvõtja teeks, siis õhuta teda seda tegema.

3. Kasutage e-posti kontrollimise vahendeid

Pärast kogu rasket tööd e-posti aadressi leidmisel ja isikupärastatud e-kirja koostamisel väärid sa seda, et jõuda nende postkasti. Kuid kui teil on vähene kättetoimetatavus, võib e-kirja kontrollimine aidata.

Kui teil on olemas CSV-fail võimalikest e-posti aadressidest, mis on loodud e-posti leidmise tööriistade abil, kasutage e-posti kontrollijat, näiteks ZeroBounce, MailFloss või MailerCheck. Need tööriistad kasutavad kehtetute e-kirjade eemaldamiseks erinevaid kontrolle. See võib tagada parema maine ja suurema kättetoimetatavuse.

Lahkuminekud

Olenemata sellest, kas otsite e-kirju juhtimiste genereerimiseks, teavituskampaaniaid oma veebisaidi SEO parandamiseks või lihtsalt võrgustike loomiseks - ülaltoodud taktika töötab. Kõige lihtsam, millega saate alustada, on: e-posti otsinguteenused. Kuid segage oma taktikaid, et laiendada oma teavitustegevust.