Kuidas tõsta oma turundusstrateegiat Lead Generation Systemiga

Intro

Kas te olete hädas oma konversioonimääraga?

Kas soovite, et teie toodete vastu oleks rohkem inimesi huvitatud? Ja siis tegelikult ka osta?

Kas maksate kallite reklaamide eest, kuid investeeringutasuvus ei ole paljulubav?

Igal ettevõttel on aeglased perioodid, kuid kui see jääb seisma, tuleb midagi ette võtta.

Turundus on ainus ühenduslüli, mis ühendab teid ja teie tarbijaid. Ja see ei tööta antud juhul kõige paremini.

Võib-olla võiksite oma turundusstrateegia üle vaadata. Alati saab teha parandusi; see on elav protsess, mis areneb kogu aeg.

Isegi kui see ei ole nii halb, peaksite kaaluma väikese paranduse lisamist. Värskendamine.

Üks suur osa teie turundusstrateegiast peaks olema juhtimissüsteem. Me kõik mõtleme turundusstrateegiast kui reklaamist, kuid see ei ole nii lihtne. Ja ei ole ka nii keeruline. See vajab lihtsalt veidi aega ja head ettevalmistust enne reklaami ülespanekut.

Siin on mõned suunavad punktid selle kohta, kuidas liidergenereerimise kasutamine võib aidata teil tõsta oma turundusstrateegia täiesti uuele tasemele.

Allikas

Juhtide genereerimise süsteem: Mis see on ja miks see on oluline?

Kõigepealt defineerime, mis on juhtide genereerimine. Juhtide puhul on tegemist teie toote potentsiaalsete tarbijatega, seega nimetatakse kogu nende genereerimise protsessi juhtide genereerimise süsteemiks.

Et olla kohe alguses selge, et mitte kõik liiderid ei ole lõpuks teie ostjad.

Kuid nad on huvitatud teie ettevõttest ja sellest, mida teil on pakkuda, ja sellest piisab, et pidada neid juhtideks.

Mida sa pead teadma, on see, et kogu see juhtide loomise protsess võtab palju aega ja kannatlikkust. Seda peetakse müügisahvri esimeseks faasiks ja see võib mõnikord olla väga pikk.

Müügisahtel on kogu protsess alates juhtide loomisest kuni müügini.

Me kõik oleme korduvalt olnud sellises olukorras.

Näiteks sirvite netis ja teie tähelepanu langeb mõnele kasulikule teabele. See oli sulle sel hetkel kasulik ja sa otsustasid sellele loojale järgneda või jätta oma e-posti aadressi, et saaksid rohkem seda head sisu.

Ja voila!

Sinust sai juhtpositsioon ja saite müügisahvli. Siis hakkate saama üha rohkem teavet selle toote kohta ja see hakkab teile meeldima. Lõpuks ostate selle tõenäoliselt ära ja sellega on müügisahtel lõppenud.

Mõnikord jäävad inimesed trummelisse pikemaks ajaks ja mõnikord ei lahku nad sealt kunagi.

Kuid enamik neist teeb seda ja just nende juhtide jaoks kasutate te kõiki oma turundusstrateegiaid.

Miks on kõik see juhtide loomine oluline? Esiteks, ilma nendeta jääb teie toode riiulil seisma ja ootab, et keegi siseneks just õigesse poodi ja ostaks selle. Või digitaalse maailma puhul peab keegi leidma teie veebisaidi ja leidma selle, mida te müüte.

Juhtimissüsteemi abil saate olla proaktiivne, leida just õige inimrühma ja muuta nad oma tarbijateks. Te ei pea enam kunagi jahtima müüki; nad tulevad ise teie juurde.

Allikas

Tüübid juhtimissüsteemid

On olemas erinevaid juhtimissüsteeme, sõltuvalt sellest, millised on

Tavaliselt võime jagada juhtide genereerimise kahte kategooriasse:

• Väljaminevate juhtide genereerimine
• Sissetulevate juhtide genereerimine

Väljapoole suunatud juhtimissüsteemid

Väljapoole suunatud liidergenereerimine hõlmab kõiki tegevusi, mida saate teha väljaspool oma veebisaiti või e-poodi. On reklaam, otsepostitus ja külmad kõned.

Ütleme, et need on vanakooli meetodid.

Ka need toimivad hästi, kuid kõige paremini toimib nende ja sissetulevate juhtide loomise meetodite kombinatsioon.

Sissetulevad tootmissüsteemid

Inbound lead generation on protsess, mille käigus meelitatakse inimesi teie veebilehele või e-poodi ja muudetakse nad juhtideks - nagu eespool mainitud näide.

Parim viis võõraste edukaks muutmiseks ostjateks on luua palju turundussisu, kasutades sissetuleva turunduse meetodeid.

Mõned kõige tõhusamad sissetulevate juhtide genereerimise meetodid on järgmised:

• Sisuturundus
• SEO
• E-posti turundus
• Sotsiaalmeedia

Ütleme paar sõna nende tehnikate kohta.

Sisuturundus

Esimene samm teie turundusteekonnal on sisuturundus. See on kõigi turundustegevuste ema. Kui teil on kvaliteetne sisu, tuleb kõik muu hõlpsasti.

Sisuturundus on nii oluline, et see on integreeritud enamikku teistest sammudest, mida peate tegema.

Oluline on sisu, mitte pakend.

SEO

SEO ehk otsingumootori optimeerimine on teie sisu optimeerimine, et saavutada rohkem orgaanilist (tasustamata) liiklust. Üks peamisi vahendeid, mida inimesed kasutavad, et otsida vastuseid oma küsimustele, on otsingumootor.

Ettevõtted peaksid SEO-d tõsiselt võtma, sest see suurendab veebisaidi külastatavust ja aitab neil otsingumootorite tulemustes kõrgemale paigutuda. Lisaks tähendab rohkem külastajaid SEO kaudu tavaliselt rohkem raha teie müügisahvli lõpus, sest orgaanilisest otsingust tulevad külastused lõpetavad tavaliselt suurema määraga kui paljud teised külastused.

E-posti turundus

Kuigi e-turundus on üks vanimaid digitaalse turunduse valdkondi, on see endiselt üks kõige tõhusamaid.

Selle kanali kaudu saate hooldada oma kliente kasuliku teabe ja üleskutsetega tegutseda. See on kuluefektiivne ja kuna juhid andsid oma e-posti aadressid teile vabatahtlikult, on eduka müügi tõenäosus palju suurem kui mis tahes muu turundusvormi puhul.

Tundub, et see on vanakooli vahend, kuid isegi Z-generatsioon kasutab seda.

Sotsiaalmeedia

Z-generatsioonist rääkides on sotsiaalmeedia nende loomulik mängumaa. Ja mitte ainult nende oma. Tänapäeval on peaaegu igaühel vähemalt üks sotsiaalvõrgustiku profiil. Seega on loogiline, et need on kanalid, mille kaudu nendega ühendust võtta.

Hea sisu ja oma äriloo abil saate palju järgijaid, kes on tegelikult teie liiderid. Nende korrapärane toitmine huvitava sisuga võib muuta nad teie ustavateks tarbijateks.

Allikas

Lead generatsiooni turundusstrateegia, mis töötab

Et kasutada oma turundusstrateegiaid parimal võimalikul viisil ja meelitada ligi rohkem väärtuslikke juhtumeid, on siin nimekiri kuuest kõige kasulikumast meetodist:

1. Määrake kindlaks inimesed, kelleni soovite jõuda

Esimene ja kõige tähtsam samm on määratleda ja tuvastada oma ideaalne ostjapersona.

Peaksite tegema põhjaliku uuringu ja määratlema täpselt, millised on teie ideaalse ostja vajadused ja probleemid.

See on väljamõeldud persoon, mis kehastab kõiki teie tarbijate vajadusi. Nii leiate oma turundusstrateegiates õige lähenemise ja, mis kõige tähtsam, meelitate ligi õigeid inimesi.

2. Kasutage videoturundust, et laiendada oma haaret

On mitu põhjust, miks videoturundus peaks olema kaasatud teie juhtimissoovituse programmi: sellised teenused nagu YouTube ei ole lihtsalt videoplatvormid, vaid ka otsingumootorid, mida tarbijad külastavad sihipäraselt.

Inimesed armastavad õpetusi vaadata rohkem kui kasutusjuhendite, lahtipakendite ja tooteesitluste lugemist, mis teeb videoturunduse suurepäraseks tehnikaks teie toodete ja teenuste müügiedenduse edendamiseks.

Inimesed on visuaalsed olendid ja videosisu on tänapäeval esikohal ja see ei ole langemas.

Töötage oma videomaterjali optimeerimise kallal Google'i edetabelite jaoks ja kaaluge hashtagide lisamist, et suurendada oma reklaamide sotsiaalset osa.

3. Kasutage SEO ja konkurentide analüüsi

Vaadake, milliseid materjale teie konkurendid kasutavad, et saada paremat ülevaadet tööstusharust ja analüüsida oma pingutuste edukust.

See aitab teil viia oma SEO-liiditootmise tehnikad järgmisele tasemele.

See ei tähenda, et neid kopeerida, vaid saada ülevaade sellest, mis saab hea vastukaja ja mis mitte, et te ei teeks samu vigu.

4. Käivita juhtimispõhised reklaamid

Online-reklaamid, mida tuntakse kui "lead generation ads", on tehtud selleks, et tekitada juhtumeid või veenda potentsiaalseid kliente andma oma kontaktandmeid teie ettevõttele.

Need reklaamid viivad huvitatud tarbija teie veebisaidil asuvale sihtleheküljele, kus ta saab jätta oma e-posti aadressi vastutasuks teie pakutava sisu eest.

Lead generation landing pages on kättesaadavad erinevate veebireklaami formaatide kaudu, sealhulgas display, tasulised sotsiaalvõrgustikud ja sponsoreeritud otsing.

5. Käivitage kampaaniad uuesti suunamiseks ja uuesti turundamiseks.

Uuesti suunamise ja uuesti turundamise eesmärk on kaasata juhtumeid, mis on kõige tõenäolisemalt teie veebisaidil ostu sooritavad.

See tähendab, et mõned teie kontaktid on jõudnud müügisahtrisse, kuid on seal liiga kaua püsinud. Nii saate aidata neil lõpuks ostuotsuse langetada.

Kuna saate oma sihtrühma algse reklaami tulemuste põhjal täpsustada, on iga uuesti suunatud kampaania tavaliselt edukam kui teie esialgne kampaania.

6. Luua sotsiaalmeedia sisu

Nagu me juba mainisime, on sotsiaalmeedia tänapäeval reklaamivajadus. Kui teil ei ole sotsiaalmeedias sisu, on teie kaotus suur.

Ärge unustage, et sotsiaalmeedial on umbes viis miljardit kasutajat ja nad veedavad seal peaaegu kaks ja pool tundi päevas.

Valmistage end ette kvaliteetse sisuga ja jälgige pidevalt uusi sotsiaalmeedia suundumusi.

See on üks kõige tõhusamaid viise juhtide genereerimiseks ja kui te kombineerite selle tasulise reklaamiga, on edu vältimatu.

Allikas

Kas teie turundusstrateegia teeb oma tööd?

Kui te ikka veel arvate, et te ei pea oma turundusstrateegias midagi muutma, siis okei. Ma saan aru. See võtab nii palju aega ja vaeva ning te peate tulemuste nägemiseks kaua ootama.

Nii et te olete vana koolkond - te ootate, et teie tarbijad tuleksid teie juurde.

Kuid sel ajal, kui te ootate, otsib teie konkurent aktiivselt potentsiaalseid ostjaid ja muudab nad juhtideks. Andes neile hulgaliselt kasulikku teavet ja kvaliteetset sisu oma toodete ja muu kohta. Nende jaoks olemas olemine loob ühenduse. Nad järgivad trende ja muutuvad äratuntavamaks, ehitades oma brändi.

Mis te arvate - kellelt need potentsiaalsed kliendid ostavad midagi, kui aeg on käes? Sinult või sinu konkurentidelt?