Kuidas arendada võitnud B2B turundusstrateegiat, mis töötab

Intro

Et edendada ettevõtte kasvu tänapäeva konkurentsivõimelises online-äri maailmas, peate õppima, kuidas arendada võitvat B2B-turundusstrateegiat, et suurendada brändi tuntust ja tekitada oma toodete järele suuremat nõudlust sihtettevõtete poolt.

Kuid see võib olla keeruline.

Mõelge välja see. McKinsey & Company uuringu kohaselt müüb 65% B2B-turundajatest ainult internetis:

(Allikas)

Mida see tähendab?

Konkurents B2B-turunduse maailmas on hullumeelne.

Selleks, et eristuda B2B-turul, peate oma turundustegevust tõhustama.

Kuid nii paljude erinevate turundustehnikate puhul võib olla keeruline teada, milliseid tõhusaid B2B-turundusstrateegiaid kasutada.

Selles põhjalikus blogipostituses käsitlen 14 tõhusat B2B-turundusstrateegiat, mis aitavad teil jõuda oma sihtrühmani, luua rohkem juhtumeid ja kasvatada oma äri.

Seega, kui soovite teada saada, kuidas töötada välja edukas B2B-turundusstrateegia, on see juhend just teile.

Alustame.

Kuidas arendada võitvat B2B turundusstrateegiat samm-sammult

Siin on nimekiri parimatest B2B turundustehnikatest, mida saate täna kasutada, et käivitada viljakas B2B turundusstrateegia:

1. Määrake oma B2B turunduse eesmärgid

Kõige olulisem asi, mida tuleb teha, et luua kindel B2B-turundusstrateegia, on luua oma turunduskampaaniate jaoks konkreetsed, realistlikud ja mõõdetavad eesmärgid.

Pidage meeles, et kuigi te käivitate mitu kampaaniat, millel on kõigil oma eesmärk, on üldine eesmärk aidata teie sihtrühmal liikuda edasi ostja teekonnal.

B2B-turunduse eesmärkide seadmine algusest peale on oluline ettevõtte kasvu edendamiseks.

Eesmärgid annavad selge suuna paremate tulemuste saavutamiseks.

Pealegi aitab eesmärkide seadmine kindlaks teha, kas teie turunduskampaaniad on edukad või on vaja teha muudatusi.

Lühidalt öeldes, te ei saa käivitada edukaid B2B-turunduskampaaniaid, kui te ei tea, mida te kavatsete saavutada.

Mõned tavalised B2B turunduse eesmärgid võivad olla järgmised:

• Brändi tuntuse loomine.
• Brändi lojaalsuse suurendamine.
• Juhtide genereerimine.
• Juhtide muutmine klientideks.
• jne.

Pidage meeles, et iga selline eesmärk nõuab selget turunduskampaaniat, seega peate olema algusest peale selge.

Turunduseesmärkide kindlaksmääramine ei ole alati lihtne. Valede eesmärkide seadmine võib negatiivselt mõjutada teie konversioonimäära ja seega takistada ettevõtte kasvu.

Siin on näpunäiteid B2B-ettevõtete turunduseesmärkide loomiseks:

• Määrake oma üldised ärieesmärgid.
• Mõista oma sihtostja vajadusi.
• Seadke SMART eesmärgid.
• Võtke oma eesmärgid aluseks eelnevalt kogutud andmed. B2B-ettevõtete puhul, kellel on suurel hulgal teavet oma sihtklientide kohta.

2. Uurige oma ostja valupunkte

Turu-uuringud on üks tõhusamaid B2B-turundusstrateegiaid, mis võib teid mitmel viisil aidata:

Näiteks aitab teid uurimistöö:

• Mõista oma ostjaid paremini, sealhulgas seda, mida nad vajavad.
• Tunne keskkonda, mis mõjutab nende vajadusi.
• Saage aru, kuidas teie konkurendid võivad teie turundustegevusele väljakutse esitada.
• Saage uusi vaatenurki ostjate valupunktide kohta.
• Uute tulude kasvuvõimaluste avastamine.
• Kohandage oma turundussõnumid õigele sihtrühmale.

Ükskõik kui hea teie toode või teenus ka ei oleks, ostjad ei tule jooksu.

Peate välja selgitama, mis juhib nõudlust teie pakkumise järele ja kuidas te saate ennast teistest konkureerivatest ettevõtetest eristada.

Siinkohal soovite koguda teavet praegustelt, varasematelt või potentsiaalsetelt ostjatelt ning konkurentidelt.

Selleks, et paremini mõista oma ostjate vajadusi, peate moodustama ostjate kasutajagrupid. Siinkohal peate uurima kliente, kes juba saavad kasu teie pakutavast tootest või teenusest.

Siin on näpunäiteid ostjate valupunktide väljaselgitamiseks:

• Käivitage uuringud, mis näitavad, millised on teie lahendust otsivate ostjate valupunktid.
• Viige läbi märksõnade uuringuid, et avastada orgaanilise otsingu nõudlus.
• Viige läbi nii veebipõhiseid kui ka võrguväliseid uuringuid.

3. Ehitage ilus B2B veebisait

Ettevõtte veebisaidi loomine on üks kõige tõhusamaid strateegiaid, mida saab kasutada, kui õppida, kuidas arendada võitvat B2B-turundusstrateegiat.

Aga miks?

See on teie ettevõtte esimene kokkupuutepunkt teie sihtostjatega.

Salesforce'i turundusuuringu State of Marketing kohaselt väidab 88% B2B turundajatest, et veebileht on nende klientide/taotlejate suhtluskanal:

(Allikas)

Seepärast kulutab 41% B2B-turundajatest suuri summasid veebisaidi arendamisele:

(Allikas)

Mida veel?

39% B2B-ostjatest ütlevad, et müüja veebisait on üks kolmest esimesest allikast, mis annab neile teavet otsitava lahenduse kohta:

(Allikas)

Esteetiliselt meeldiva ja informatiivse veebisaidi loomine võib teie ettevõttele mitmel viisil kasulik olla, nagu allpool kirjeldatud:

• Aitab teil kiiremini ja lihtsamalt klientideni jõuda, parandades teie ettevõtte nähtavust internetis.
• Parandab tõhusust.
• Teavitab ostjaid teie toodete, teenuste ja brändi loo kohta.
• See on 24/7 müügivahend.
• Hästi optimeeritud veebisait võib parandada kasutajakogemust.
• Parandab müüki.
• Parandab brändi identiteeti.

Reeglina peab teie veebisait näitama teie pädevust ja pakkuma potentsiaalsetele klientidele lahendusi.

Et eristuda teistest, peab teie veebisait olema valdkondlik ressurss, mis räägib potentsiaalsetele klientidele täpselt, millega te tegelete, ilma et nad peaksid lehekülgedesse süvenema.

Kõige tähtsam on, et B2B veebileht peab:

• Olge optimeeritud nii mobiili- kui ka lauaarvutite jaoks.
• Olge oma sihtklientide jaoks asjakohane.
• Lisage selged CTA-d, mis ütlevad kasutajatele täpselt, mida teha. Nt helistage, küsige hinnapakkumist jne.
• Tutvustage hiljutisi iseloomustusi ja kasutajate kommentaare.
• Sisaldab blogi ajakohase ja huvipakkuva sisuga.
• Lisage lingid oma sotsiaalmeedia lehekülgedele.
• Loo kvaliteetseid ja usaldusväärseid tagasisideid, et suurendada asjakohast liiklust.

Hootsuite on üks suurepärane näide B2B veebisaitidest, mis kontrollib kõiki ülaltoodud tingimusi:

(Allikas)

4. Tehke üksikasjalik B2B konkurentide analüüs

B2B-turundusstrateegia väljatöötamisel peate täpselt teadma, kus te seisate teiste konkureerivate ettevõtete ees.

Kui te arvate, et tunnete oma konkurente, sest jälgite nende sotsiaalmeedia lehekülgi ja loete nende blogisid, siis mõelge uuesti, sest sellest ei piisa.

Selleks, et õppida, kuidas töötada välja edukas B2B-turundusstrateegia, peate välja selgitama oma konkurentide tugevad ja nõrgad küljed.

Kui teete üksikasjaliku B2B konkurentsianalüüsi, saate aru:

• Kes on teie konkurendid.
• Milline strateegia nende jaoks töötab ja milline mitte.
• Nende toote või teenuse tugevused ja nõrkused.
• Nende klientide vajadused, sealhulgas need, mis ei ole täidetud.
• Milliste märksõnade järgi nende veebisaidid järjestatakse.
• Sisu tüüp, mida nad oma veebisaitidel avaldavad.
• Nende sisu avaldamise sagedus.
• jne.

Selle väärtusliku teabe avastamine võib aidata teil oma tooteid või teenuseid paremini turundada oma ühisele sihtrühmale.

Siin on näpunäiteid üksikasjaliku B2B konkurentide analüüsi tegemiseks:

• Tehke kindlaks ja liigitage oma peamised konkurendid.
• Hinnake nende sotsiaalmeedia ja sisuturunduse strateegiat.
• Analüüsige nende müügitaktikat, tulemusi ja turundustegevust.
• Tehke SWOT-analüüs.

Konkurentide analüüsimiseks saate kasutada Google Analytics'i, SEMrush'i ja teisi.

5. Investeeri andmepõhisesse B2B sisuturundusse

Võimsa B2B-turundusstrateegia loomiseks peate investeerima kõrge väärtusega andmepõhisesse sisusse.

Luues kliendi vajadustele kohandatud sisu, saavad B2B kaubamärgid:

• Saavutage oma sihtrühma.
• Looge brändi tuntust.
• Viige liiklust oma veebisaidile
• Ehitage brändi usaldusväärsust.
• Ehitage oma sihtrühmaga lojaalsust.
• Tekitage huvi ja juhtumeid.
• Müügi genereerimine.

Content Marketing Institute'i uuringu kohaselt on vaid 40% B2B turundajatest omab praegu dokumenteeritud sisuturunduse strateegiat:

(Allikas)

Maksimaalse B2B edu saavutamiseks peaksid kaubamärgid looma andmepõhise ja kohandatava sisuturunduse strateegia.

Veelgi parem on, kui kasutate ära erinevate sisutüüpide loomist erinevates juhtivate allikate kanalites.

Siin on B2B sisuvara, mis eespool nimetatud uuringute kohaselt annab suurepäraseid tulemusi:

(Allikas)

Pange tähele, et B2B sisuturundus erineb B2C sisuturundusest, kuna B2B ostjad soovivad dünaamilist sisu, mis pakub rakendatavaid suuniseid.

Järgnevalt on esitatud suunised B2B-sisu loomiseks:

• See peab olema kergesti loetav, väärtuslik ja sisuline.
• B2B sisu peab olema ainulaadne, professionaalne ja sihipärane.
• B2B-sisu peab põhinema analüütilistel andmetel.
• See peab olema seotud teie ettevõtte üldise turundusstrateegia ja eesmärkidega.

Siin on sammud eduka B2B sisustrateegia väljatöötamiseks:

• Tehke kindlaks oma sihtettevõtted ja nende vajadused.
• Uurige konkurente oma tööstusharus.
• Kehtestage oma B2B sisuturunduse eesmärgid.
• Ajurünnaku kuuma sisu ideed.
• Tulge välja hämmastavate teemadega.
• Määrake kindlaks, millist tüüpi sisu tuleks luua ja milliseid levitamisplatvorme kasutada.
• Loo mitmekihiline sisu.
• Edendage oma sisu erinevatel platvormidel.
• Mõõtke tulemusi ja kohandage neid.

HubSpot, üks suurimaid B2B-platvorme, on investeerinud palju sisuturundusse, et suurendada brändi tuntust, parandada kaasamist ja meelitada rohkem liiklust:

(Allikas)

6. Kasutage B2B SEO

Kahtlemata on otsingumootori optimeerimine väärtuslik strateegia teie B2B-ettevõtete edu saavutamiseks.

Mõelge sellele:

Google'ile kuulub 84,08% otsingumootorite turuosast:

(Allikas)

Vastavalt 2022. aasta Demand Gen B2B ostjate käitumise uuringule ütleb 52% B2B ostjatest, et nad kasutavad veebiotsingut, et saada rohkem teavet otsitava lahenduse kohta:

(Allikas)

Pealegi moodustab orgaaniline otsing 53% kogu internetiliiklusest:

(Allikas)

Ja see pole veel kõik:

Gartneri uuring näitab, et B2B ostjad kulutavad 27% oma ajast ostu kaalumisel iseseisvalt veebiuuringutele:

(Allikas)

Mida veel?

Search Engine Journali poolt läbi viidud Twitteri küsitlus näitab, et orgaaniline otsing on 48,7% turundajate jaoks kõige suurema investeeringu tasuvusega digitaalne turunduskanal:

(Allikas)

Mida see tähendab?

• SEO juhib orgaanilist liiklust teie veebisaidile.
• SEO on veebiliikluse peamine allikas.
• B2B SEO aitab suurendada brändi tuntust.
• SEO on tõhus B2B juhtide loomise strateegia.
• B2B-turunduse optimeerimine SEO jaoks võib aidata lühendada müügitsüklit.
• Edukas B2B SEO strateegia aitab luua usaldust ja usaldusväärsust.

B2B SEO on võimas digitaalne turundusstrateegia, mis hõlmab veebisisu optimeerimist, et aidata teie veebisaidil Google'i otsingutulemustes kõrgel kohal olla.

B2B SEO hõlmab järgmisi elemente:

• Tehniline SEO
• Off-page SEO
• Kohalik SEO
• Rahvusvaheline SEO
• On-page SEO

Kui seda tehakse hästi, võib B2B SEO parandada teie veebisaidi nähtavust teistele ettevõtetele, kes uurivad teie pakutavat toodet või teenust. See aitab teie turundustegevust kiirendada, mis lõppkokkuvõttes kiirendab teie ettevõtte kasvu.

Et olla edukas B2B SEO-s, peate olema kursis algoritmide uuendustega, optimeerima veebisaidi navigeerimist mobiilile ning hoidma oma sõnumeid järjepidevalt nii veebisaidil kui ka teistes kanalites.

Siin on, kuidas luua tõhus B2B SEO strateegia:

• Määratlege oma eesmärgid B2B SEO strateegia loomiseks.
• Töötage välja üksikasjalikud B2B ostjate persoonad.
• Mõista oma B2B turundussunnelit.
• Tehke B2B märksõnade uuringuid oma personade kohta.
• Mõista oma märksõnade taga olevat B2B otsingu kavatsust.
• Töötage välja teemakogumid.
• Töötage välja võitnud B2B sisustrateegia.
• Optimeerige oma veebilehti, sisu ja muid elemente.
• Mõõtke oma B2B SEO strateegia edukust.

Canva on hea näide B2B-ettevõtetest, mis kasutavad B2B SEO-d enda kasuks:

(Allikas)

Praegu on veebileht Google'is #1 selliste märksõnade nagu "brošüür", "YouTube'i bänner" ja "tasuta mallid" puhul.

Saate Ranktrackeriga uurida märksõnu, millega oma sihtrühma suunata, luurata konkurentide märksõnade järele, jälgida oma otsingumootori kohad ja palju muud:

(Allikas)

7. Kasutage B2B andmeid paremaks suunamiseks

Google kavatseb alustada kolmanda osapoole küpsiste järkjärgulist kaotamist Chrome'is 2024. aasta teisel poolel.

See tähendab, et täpne sihtimine muutub veelgi keerulisemaks, mistõttu turundajad peavad välja mõtlema uusi viise andmete kogumiseks, et viia läbi edukaid B2B turunduskampaaniaid.

See on koht, kus B2B andmepõhise turunduse kasutamine muutub kasulikuks.

Üldiselt hõlmavad B2B andmed asjakohast teavet, mida kogute teiste ettevõtete ja inimeste kohta, kellele soovite oma turunduskampaaniaid suunata.

Andmed võivad sisaldada varasemat suhtlemist teie ettevõttega, kontaktandmeid, ettevõtte või konto andmeid jne.

Mida täpsemaid andmeid kogute oma sihtettevõtete kohta, seda paremini saate teha paremaid otsuseid.

Juhtivad B2B-ettevõtted kasutavad andmeid äriotsuste tegemiseks. Tegelikult kasutavad B2B müügi- ja turundusmeeskonnad seda tüüpi andmeid tõhusate turundusstrateegiate väljatöötamiseks ja ostjate teekondade täiustamiseks.

Siin on mõned B2B andmete kasutamise eelised:

• Aitab tuvastada õigeid kontosid kontopõhise turunduse jaoks.
• Aitab ennustada, mida ostjad järgmisena teevad.
• Aitab turundajatel luua kvaliteetseid juhtumeid.
• Aitab teil isikupärastada oma B2B-kampaaniaid.
• Aitab teil kujundada kaasahaaravat kasutajakogemust.
• Koostage veenev ja sihipärane sisu.
• Aitab maksimeerida teie turunduse tasuvust.
• Parandada kontopõhist turundust (ABM)

Siin on populaarsed taktikad, kuidas kasutada andmeid B2B-ostjate täpseks sihtimiseks:

• Värskenda olemasolevaid kolmanda osapoole andmeid, et käivitada retargeting-kampaaniaid.
• Tõhustage kaitstud sisuga juhtimiskampaaniaid tasuliste reklaamidega.
• Uurige LinkedIni kasutajate demograafilisi andmeid.
• Tagada andmete vastavus nõuetele ja turvalisus.
• Hoidke andmed ajakohased ja puhtad.
• Kasutage usaldusväärseid kolmanda osapoole andmeallikaid.

8. Sihtrühmadeks aastatuhandetuhande ja Z-generatsioon

Kui te arvate, et tuhandeaastased inimesed ei ole mõjukad ostjad, siis mõelge uuesti.

Vastavalt Demand Gen millenniumi ostjate uuringu aruandele ütleb 41% millenniumiastme esindajatest, et nad on märkimisväärsete ostuotsuste tegemisel esmase otsustaja rollis:

(Allikas)

Mida veel?

Teise TrustRadiuse uuringu kohaselt on 60% B2B-tehnoloogia ostjatest tuhandeaastased:

(Allikas)

B2B-ettevõtete edu saavutamiseks peate mõistma, võimaldama ja kiirendama tuhandeaastaste ostjate teekonda.

Teisisõnu, B2B-turundusstrateegia käivitamisel peate arvestama aastatuhandete ja Z-generatsiooni prioriteetidega.

Eespool mainitud TrustRadiuse uuringu kohaselt on Z-generatsiooni ja tuhandeaastaste inimeste toodete avastamine erinev:

(Allikas)

Demand Gen'i aruande kohaselt ütleb 61% tuhandeaastastest inimestest, et kasutajate arvustused on üks kolmest peamisest sisuformaadist, mis aitavad neil teha äriotsuseid:

(Allikas)

Siin on B2B-turunduse taktika, mis aitab teil pöörduda Z-generatsiooni ja millenniumi ostjate poole:

• Kiirendage oma reageerimist live-chat funktsioonide abil.
• Optimeerige oma turundustegevust mobiilikasutajatele.
• Kasutage ära sotsiaalmeedia kaasamist nii LinkedInis kui ka muudes sotsiaalvõrgustikes, nagu TikTok.
• Kasutage vähem traditsioonilisi turundusmeetodeid.
• Kasutage mõjutajate turundust.
• Hoidke oma turunduskampaaniad läbipaistvad ja usaldusväärsed.
• Kasutage põhjusepõhist turundust.

9. Pikema ostja teekonna teenindamine

Erinevalt B2C turundusest on B2B-turundusel pikem ostja teekond.

20% B2B-ostjatest ütleb, et nende B2B-ostutsükli pikkus on oluliselt pikenenud ja 35% ütleb, et see on võrreldes eelmise aastaga mõnevõrra pikenenud:

(Allikas)

B2B ostutsükli pikkuse muutumine on tingitud mitmest tegurist, näiteks:

• Pidevalt muutuvad ärivajadused.
• Eelarved on muutumas kitsamaks.
• Ostjad otsivad B2B-müüjatelt rohkem praktilist kaasamist.
• jne.

Siin on praktilised nõuanded, et tulla toime pika ostja teekonnaga:

• Looge sisu, mis toetab ostjate uurimist, näiteks juhtumiuuringud, iseloomustused jne.
• Sisu loomisel segage sissetuleva ja väljamineva turunduse strateegiaid.
• Andke potentsiaalsetele ostjatele vahendid, mida nad vajavad ostuotsuse tegemiseks ostja teekonna igas etapis.

10. Kasutage e-posti turundust

E-post on üks peamisi omandatud meediaplatvorme, mida 67% B2B-turundajatest kasutab sisu levitamiseks:

(Allikas)

Samuti on see kantud 10 kõige populaarsema kanali hulka, mida otsustajad kasutavad oma otsuste tegemisel:

(Allikas)

Kui te ei kasuta B2B e-turundust, siis annate oma konkurentidele eelise.

Samuti ei kasuta te 14% McKinsey & Company uuringus vastanutest kõige tõhusamat tulude teenimise mudelit:

(Allikas)

Saate kasutada e-turundust selleks, et:

• Saavutage oma sihtrühma ja võtke temaga isikupärastatud viisil ühendust.
• Genereeri juhtumeid.
• Soodustage huvi oma toote või teenuse vastu.
• Konverteeri võimalused kogu turundussünniiri jooksul.
• Levitage sisu.

E-posti turunduse abil saate saata uudiskirju, külma- ja tervituskirju, aga ka hoolduskampaaniaid.

Tegelikult ütlevad paljud B2B-turundajad, et käivitavad e-kirjad ja toitlustuskampaaniad on väga võimsad.

Et sellistest e-kirjadest kõige rohkem kasu saada, peate investeerima e-kirjade automatiseerimisse, et e-kirjade ajastamine oleks õige.

Litmuse 2021. aasta aruande "E-posti olukord" kohaselt ütleb 82% turundajatest, et nad kasutavad automatiseerimist käivitatavate e-kirjade saatmiseks ja 67% tilgutus- või kasvatuskampaaniate saatmiseks:

(Allikas)

Edukate e-turunduskampaaniate käivitamiseks saate kasutada B2B andmeid, et avastada oma niši jaoks olulised turundustegevused.

See aitab teil saata hüperpersonaalsed e-kirjad õigele sihtrühmale õigel ajal.

Siin on näpunäiteid eduka B2B e-posti turundusstrateegia kohta:

• Kujundage e-kirjade teemaread, mis tekitavad huvi.
• Suurendage video e-kirjade abil e-kirjade läbilöögimäära.
• Kasutage nii visuaalseid kui ka tavalisi tekstilisi e-kirju.
• Isikupärastage oma e-kirju.
• Lisage asjakohane üleskutse tegutsemiseks.
• Segmenteerige oma meililisti huvitasemete alusel.
• Kasutage e-posti kampaania haldamise vahendit.
• Mõõtke oma e-posti turunduse edu.

11. Kasutage õigeid B2B turundusvahendeid

Kõik need B2B turundusstrateegiad ei ole tõhusad ilma õigete vahenditeta. Ja kui te ei kasuta mingeid turundusvahendeid, siis on teie konkurent tõenäoliselt teist ees.

Tegelikult raiskad sa oma aega, et õppida, kuidas arendada võitvat B2B-turundusstrateegiat, kui sa ei kasuta mingeid vahendeid.

Mõelge sellele:

84% B2B-organisatsioonidest kasutab analüütikavahendeid. 71% sotsiaalmeedia avaldamise vahendeid. Lisaks kasutab 68% neist e-posti turundustarkvara.

Ja loetelu jätkub:

(Allikas)

Õigete B2B-turundusvahendite ja -tarkvara abil saate lihtsustada, ühtlustada ja tõhustada kõiki oma B2B-turundustegevusi.

Lisaks sellele võivad need vahendid anda väärtuslikke teadmisi ja andmeid teie sihtettevõtete ja üldise turu kohta, mis aitavad teil käivitada tõhusaid turunduskampaaniaid.

Te mõistate, et kui teie ettevõte kasvab, hakkab asjade jälgimine muutuma keeruliseks. See on koht, kus B2B turundusvahendid võivad tulla kasuks.

Need tööriistad võivad aidata teid järgmises:

• CRM
• Sotsiaalmeedia haldamine
• Juhtide püüdmine, genereerimine ja konverteerimine
• Sisu loomine ja kujundamine
• Online-reklaam
• E-posti ja turunduse automatiseerimine
• jne.

HubSpot on üks võimsamaid B2B turunduslahendusi kõigi teie sissetuleva turunduse, müügi ja klienditeeninduse vajaduste jaoks. Selle tööriistaga saate jälgida, klassifitseerida oma juhtumeid ja luua paremaid kliendisuhteid.

Eduka B2B-turundusstrateegia jaoks kaaluge nende vahendite kombinatsiooni kasutamist. Näiteks saate optimeeritud turunduskampaaniate käivitamiseks kombineerida automatiseerimist ja tehisintellekti.

Võite proovida tasuta võimalusi, kui olete alles alustamas, või kombineerida nii tasuta kui ka tasulisi vahendeid.

12. Kasutage B2B mõjutajate turundust

B2B mõjutajate turunduse kasutamine võib teie brändi turundustegevust oluliselt tõhustada. Seda tüüpi turundus võib aidata kasutada teie valdkonna tuntud avaliku elu tegelaste lojaalsete jälgijate ostujõudu.

Kui seda tehakse hästi, aitab mõjutajaturundus luua usaldust ja tugevdada sidemeid teie sihtrühmaga.

Uuring "State of Inbound Marketing Trends" näitab, et 34% B2B turundajatest kasutab juba mõjutajaturundust:

(Allikas)

TopRank Marketingi 2022. aasta B2B Influencer Marketing Research'i uuringu kohaselt väidab 86% vastanutest, et nende programmid on kas mõõdukalt või väga edukad:

(Allikas)

Üldiselt on mõjutajaturundus strateegia, mille puhul brändid teevad koostööd mõjukate või tuntud inimestega, et reklaamida oma tooteid, brändi või teenuseid.

Milline on parim mõjutajaturunduse platvorm B2B jaoks?

Mõjutajad leiad kõige populaarsematel sotsiaalmeediaplatvormidel, nagu Instagram, LinkedIn, Twitter ja Facebook.

B2B-turundusstrateegia täiustamiseks on mõjutajate kasutamisest palju kasu.

Siin on vaid mõned B2B mõjutajaturunduse eelised:

• Võib aidata jõuda uute sihtrühmadeni.
• Saage lojaalsed kliendid.
• Võib lisada usaldusväärsust ja autentsust teie brändile ja sisule.
• Mõjutajate turundus võib aidata kiirendada sisu tootmist ja reklaamimist.
• Aidake luua brändi mõttejuhtimist.

Siin on mõned sammud eduka B2B mõjutajate turundusstrateegia loomiseks:

• Määratlege oma eesmärgid ja peamised näitajad enne, kui hakkate mõjutajate valimisega tegelema.
• Kehtestage sisustrateegia, mis innustab B2B mõjutajaid.
• Määrake oma eelarve.
• Leidke oma valdkonna olemasolevad mõjutajad.
• Keskenduge nii oma sihtrühmale kui ka mõjutajale.
• Leidke mõjutajaid, keda teie publik juba jälgib.
• Investeeri pikaajalistesse partnerlustesse.

13. Kasutage B2B soovitusturundust

Referralid on teadaolevalt tekitanud B2C ettevõtete jaoks juhtumeid ja müüki, seega võib B2B referral marketingi strateegia käivitamisel olla kiusatus jätta referral marketing tähelepanuta.

Mõelge sellele:

Enne ostu sooritamist järgivad B2B-ostjad tavaliselt pikka otsustusprotsessi, konsulteerides mitmete sidusrühmade ja ressurssidega, sealhulgas ülevaatesaitide, müüjate veebisaitide ja muude allikatega.

See on koht, kus soovitusturundus muutub kasulikuks. Sest see võimaldab teil kasutada ettevõtteid, kes juba kasutavad teie tooteid või teenuseid. Nimetage seda suusõnaliseks turunduseks.

Mida veel?

B2B-turundusprogrammi käivitamine võib aidata teil luua registreerumisi, suurendada konversioone ja vähendada klientide lahkumist.

Soovitusturunduse soodustamiseks peate kindlaks määrama, milliseid stiimuleid pakkuda ettevõtetele, kes suunavad teile uusi ettevõtteid.

Teie stiimulid võivad olla allahindlused, tasuta tooted ja muud julgustavad preemiad.

Bench Account, B2B fintech-ettevõte, mis pakub väikeettevõtetele veebipõhiseid raamatupidamisteenuseid, pakub kuni 150 dollari suurust Visa kinkekaarti ja ühe kuu tasuta raamatupidamist iga olemasoleva ettevõtte soovituse eest:

(Allikas)

Siin on viis kasu B2B-referendiprogrammi käivitamisest:

• Parandab brändi tuntust.
• Parandab konversioonimäära.
• Suurendab klientide eluaegset väärtust, parandades nende kaasatust ja lojaalsust teie ettevõttele.
• Vähendab klientide soetamise kulusid.
• Minimeerib klientide äravahetamise määra.

Järgnevalt on kirjeldatud, kuidas luua tõhus B2B-referralite programm:

• Tehke oma ettevõte viitamist väärivaks.
• Arendage ja hooldage tugevaid suhteid oma praeguste klientidega.
• Otsustage, milliseid ettevõtteid soovite oma viitamisprogrammis kaasata.
• Otsustage, milliseid viitamisstiimuleid pakkuda.
• Tehke oma viitamisprogramm hõlpsasti jagatavaks.
• Propageerige oma programmi.
• Automatiseerige oma viitamisprogramm B2B viitamistarkvara abil.
• Premeerige ettevõtteid, kes suunavad teile teisi ettevõtteid.
• Jälgige ja mõõtke oma viitamisprogrammi edukust.

14. Mõõtke oma B2B turundusstrateegiate edukust

Võimas B2B-turundusstrateegia väljatöötamise õppimine on pool lahingust.

Samuti peate nägema, kas teie strateegiad toovad tulemusi.

Reeglina tuleb enne mis tahes siin käsitletud strateegia loomist luua süsteem selle tõhususe mõõtmiseks.

Näiteks B2B SEO strateegia käivitamisel peate määratlema, milliseid mõõdikuid jälgite, et määrata selle tõhusust.

Siin saate jälgida loodud orgaanilist liiklust, edetabelit, konversioone jne.

Tulemuslikkuse jälgimiseks saate kasutada CRM-tarkvara, nagu HubSpot või Google Analytics.

B2B-turundusstrateegiate tulemuslikkuse jälgimise hea külg on see, et saate ülevaate sellest, mis töötab ja mis mitte, ning mida parandada.

Kokkuvõte

Siin on see. 14 tõhusat B2B turundusstrateegiat, mis tegelikult töötavad. Kui neid strateegiaid rakendatakse hästi, võivad need aidata teil suurendada brändi tuntust, suunata rohkem liiklust oma veebisaidile, luua juhtumeid, suurendada müüki ja kasvatada oma äri.

Paremate tulemuste saavutamiseks alustage mõne strateegiaga ja proovige siis erinevaid strateegiaid kombineerida, et näha, millised neist on tõhusad.

Ärge unustage olla kursis B2B-turunduse viimaste suundumustega, et te ei jääks maha.