Kuidas arendada sisustrateegiat, mis tegelikult konverteerib: Juhend: 7-astmeline juhend

Intro

Sisustrateegia väljatöötamine, mis muudab vaatajad klientideks, on keeruline. Seda seetõttu, et parema sisu loomine ei ole võrdne üldise parema sisustrateegia omamisega.

Paljud kaubamärgid tunnistavad, et sisustrateegia on üks kõige keerukamaid ideid, mida on raske mõista ja edukalt ellu viia, ning need, kes seda ilma korralike teadmisteta rakendavad, jäävad tavaliselt hätta.

Kuid ettevõtted, kes suudavad saavutada tõhusa sisustrateegia, on eelis nende ees, kes seda ei tee, ja saavad kasu suurenenud konversioonidest ja müügist.

Seetõttu on oluline luua edukas sisustrateegia, et püsida oma valdkonnas konkurentsivõimeline.

Selles postituses näitan teile 7 olulist sammu, et luua oma ettevõtte jaoks võitev ja kaasahaarav sisustrateegia.

Mis on sisustrateegia?

Sisustrateegia on sisu planeerimise, loomise ja levitamise protsess, et saavutada ärieesmärk. See sisu võib ulatuda sõnadest leheküljel kuni heli edastamiseni podcastis, pildist ekraanil või isegi videost internetis. Sisustrateegia võib olla nii lühi- kui ka pikaajaline, sõltuvalt kampaania strateegiast ja ärieesmärgi tüübist, mida sellega püütakse saavutada.

Mis teeb tõhusa sisustrateegia?

Sisustrateegia on hästi läbimõeldud plaan, mis arvestab põhinäitajaid ja loob vajalikud sammud peamiste ärieesmärkide saavutamiseks.

Tõhus sisustrateegia haarab teie sihtrühma hästi kinni, juhatab nad müügisahvri igale tasandile ja muudab nad edukalt kliendiks.

Kuidas luua sisustrateegia raamistik?

Nüüd, kui te mõistate, mis on hea sisustrateegia, on siin 7-astmeline juhend, mida saate järgida, et saavutada edu oma sisustrateegiatega:

1. Määratlege oma eesmärgid ja sihid hästi

Kuigi seda esimest sammu on lihtne mõista, ei suuda paljud ettevõtted tegelikult oma tooteid, teenuseid ja eesmärke piisavalt hästi määratleda.

Alustage, esitades endale need mõned küsimused.

Mida sa üritad saavutada? Mis on sisuturundusplaani väljatöötamise eesmärk?

Kas eesmärk on suurendada brändi tuntust, ehitada oma brändi mainet või suurendada liiklust või kõike eelnimetatut?

Kuidas saate lahendada oma klientide valusid?

Sõltumata sellest, mis on lõpp-eesmärk, peab brändi jaoks olema see õige, sest ilma plaanita on plaan ilma suunata.

2. Määrake oma sihtrühm

(Pildiallikas)

Kui küsida ettevõtte omanikult või kogenematu turundajalt, kes on tema sihtrühm, siis tavaliselt ütlevad nad, et "kõik".

Kuid just siinkohal ebaõnnestub enamik sisustrateegiaid.

Kogu Maa elanikkonna sihistamine on üks halvemaid strateegiaid, sest see on liiga laiaulatuslik. Väga harva suudavad ettevõtted müüa toodet või pakkuda teenust nii üldiselt, et see sobiks igale inimesele maailmas.

Seetõttu on väga oluline teada, kes on teie potentsiaalsed kliendid. Teades, kes nad on, saate toota sisu, mis vastab nende eelistustele. See tähendab rohkem seostatavat sisu, mis aitab luua tugevamat sidet teie potentsiaalsete klientidega.

Samuti saate paremini tutvustada lahendust, mida teie ettevõte pakub nende valupunktide jaoks, ja teil on sujuvam konverteerimine, sest nad on juba teie toote või teenuse jaoks õige sihtrühm.

Võite alustada nende tuvastamist nende ühiste tunnuste leidmisega. Need võivad olla nende vanus, sugu, sissetulekute tase ja isegi nende elukoht. Ühesõnaga, kasutage kogu olemasolevat teavet, mis aitab teil leida väiksemaid ja kitsamaid sihtrühmi.

Mida väiksem on teie grupp, seda rohkem keskendute oma sisule ja seda rohkem on see teie sihtrühmale vastuvõetav.

3. Tunnistage parimad kanalid oma sisu reklaamimiseks

(Pildiallikas)

See on koht, kus asi muutub veidi keeruliseks!

Tänapäeval on olemas hulgaliselt erinevaid meediume ja kanaleid, mida saate oma sisu reklaamimiseks kasutada. Alates e-posti uudiskirjadest kuni sotsiaalmeedia saitideni ja podcastideni - kõike saab kasutada oma sisustrateegias.

See, kus te oma sisu peaksite avaldama, sõltub suuresti teie sihtrühmast ja teie ettevõtte tüübist. Trikk on välja selgitada, millist kanalit või platvormi teie sihtrühm kõige sagedamini kasutab.

Näiteks laste mänguasju müüv B2C-ettevõte võib keskenduda oma turundustegevuses noorte seas populaarsetele sotsiaalmeediakanalitele, nagu TikTok ja YouTube. Teisalt oleks B2B-ettevõttel, mis pakub teenuseid ettevõtetele, parem koondada oma turundus- ja teavitustegevused hoopis ettevõtlusele suunatud platvormidele, nagu LinkedIn.

Kuigi sisu reklaamimiseks on palju võimalusi, on oluline, et kaubamärgid oleksid strateegilised ja tunneksid ära oma ettevõtte jaoks kõige kasulikumad võimalused.

4. Struktuur Teekaart

"Üks tund planeerimist võib säästa 10 tundi tegemist." - Dale Carnegie

Sisustrateegia ei vii kaugele, kui see ei ole korralikult dokumenteeritud. Paljud ei mõista seda, kuid tegevuskava struktureerimine ja dokumenteerimine võimaldab teil aega säästa ja aitab teil oma sisustrateegiat ellu viia.

Korralik tegevuskava aitab tagada, et kõik on kooskõlas ja töötavad sama eesmärgi nimel, eriti kui töötate suure meeskonnaga. Samuti võimaldab see teil oma plaani hõlpsasti kohandada ja täiustada, kui te edasi liigute.

5. Ideede ajurünnak

(Pildiallikas)

Ja nüüd tuleb lõbus osa!

Pärast seda, kui olete välja selgitanud, millistel platvormidel oleks kõige parem oma sisu reklaamida, on aeg teha ajurünnakuid sobivate sisuideede leidmiseks. Siin on mõned näpunäited selleks:

01. Koguge väike meeskond

Proovige teha ajurünnakuid koos väikese grupi loominguliste inimestega. Mõelge, milline ainulaadne ja huvitav sisu võib teie publikuga seostada, meelitada ja hästi kaasata.

Eduka ajurünnaku tagamiseks püüdke alati hoida seda alla seitsme inimese - ja selleks on hea põhjus. Seda seetõttu, et tavaliselt, kui rühm kasvab suuremaks kui 7, kipuvad inimesed mitte rääkima ja oma mõtteid välja ütlema.

02. Muuda keskkonda

Kui teie meeskond tunneb, et ta on ummikus, võib see olla tingitud keskkonnast, milles te viibite. Proovige vahetada asju, muutes koosoleku toimumiskohta. Võite minna kas kohvikusse, teha seda õues või kui soovite, teha isegi ajurünnaku jalutuskäigu!

Keskkonna muutmine võib mõnikord avaldada suurt mõju sellele, kuidas sa töötad, ja panna su loomingulised mahlad voolama!

03. Dokumendi kõik

Kujutage ette, et teil tuleb ajurünnaku käigus välja fantastiline idee, kuid kui te tahate seda uuesti üle vaadata, siis ei ole selle kohta mingeid andmeid, sest keegi ei ole seda üles kirjutanud ja kõik teised on selle üksikasjad juba unustanud. Oof!

Selleks, et seda ei juhtuks, määrake alati keegi, kes dokumenteerib kõik istungil toimuva ja jagab koosolekute protokollid ülejäänud meeskonnaga päeva jooksul. Tulevaste istungite jaoks on kasulik võtta need ideed kaasa, kui soovite neid kunagi uuesti üle vaadata ja laiendada.

See on hea tava, mis aitab maksimeerida kõiki tulevasi ajurünnakuid!

04. Vaadake oma konkurente

Teine suurepärane meetod on analüüsida, mida teie konkurendid on teinud.

Vaadake nende varasemaid ja praeguseid kampaaniaid, et kitsendada seda, millist tüüpi sisu ja millised teavitustegevused on olnud edukad teie ühise sihtrühma seas. Seejärel võtke need õppetunnid ja leiutage ratas uuesti, et tulla välja millegi veelgi paremaga.

05. Kombineeri ideid

Mõnikord ei pruugi idee olla iseenesest tugev. Kui aga ehitate ja kihistate mitu erinevat ideed kokku, võib sellest saada meistriteos!

Ära ole liiga kiire, et lüüa maha ideid, mis ei pruugi alguses meeldida. Olge metsik ja proovige erinevaid ideid kombineerida - kunagi ei tea, milline revolutsiooniline sisu see võib esile kutsuda.

6. Eksperimenteerige erineva sisu ja kampaaniatega

(Pildiallikas)

Enamik ettevõtteid ja kaubamärke mõistab valesti, et nende töö on tehtud, kui nad on sisu loonud ning määranud selle avaldamise kuupäeva ja kellaaja. Mida nad ei mõista, on see, et hea turundusplaan läheb tavaliselt sellest kaugemale. Enne ja pärast sisu avaldamist saab veel palju teha.

Enne avaldamist peaksite tegema A/B-testi, mida nimetatakse ka jagatud testimiseks. See on turunduseksperiment, mis võimaldab teil katsetada kampaania erinevaid variante ja näha, milline neist toimib paremini.

A/B-testi käigus käivitatakse sama reklaami kaks versiooni erinevate muutujatega ja analüüsitakse, millised muutujad, näiteks pealkiri, pilt ja üleskutse tegevusele, toimisid paremini. Lihtsustatult öeldes võite näidata reklaami versiooni A ühele sihtrühmale ja versiooni B teisele sihtrühmale. A/B-testi tulemuste põhjal saate kindlaks teha, kumb töötab paremini, ja suunata oma jõupingutused hoopis sellele lähenemisviisile.

7. Avaldage ja optimeerige oma sisu

Lõpuks on aeg oma sisu avaldada!

Pärast seda veenduge, et te haldate ja jälgite seda kogu aeg. Statistika annab selge ülevaate sellest, kas teie sisu töötab või ei tööta, nii et saate seda teavet kasutada oma järgmise kampaania sisustrateegia optimeerimiseks ja parandamiseks.

Optimeerimine võib tähendada vana artikli muutmist paremate SEO-võtmesõnadega, uute pealkirjade välja töötamist teie e-posti uudiskirjade jaoks, kujunduse ümberkujundamist või isegi sisu avaldamist erinevatel päevadel ja kellaaegadel.

Sisu optimeerimine peaks olema pidev protsess, sest see on tõhusa sisustrateegia selgroog.

Kokkuvõte

Lõppkokkuvõttes on hea sisustrateegia väljatöötamine midagi enamat kui lihtsalt suurepärase blogi kirjutamine või suurepärase video loomine.

See nõuab kindlat raamistikku algusest lõpuni ja see peaks hõlmama järgmist: kuidas määrata kindlaks oma ärieesmärgid ja sihtrühm, kus oma sisu reklaamida ja milliseid tulemusi loodate saavutada. See nõuab metoodilist planeerimist, täpset teostust ja uskumatut tähelepanu üksikasjadele. Ja loomulikult ei tohi unustada ka võtmetähtsusega meeskonnaliikmeid, keda teil on vaja plaani elluviimiseks!

Kuigi hea strateegia ei sünni üleöö, on alati parem alustada võimalikult varakult. Kui teete seda varem, saate tõhusa sisustrateegia kiiresti käima!