Kuidas kujundada oma brändi jaoks parimad reklaamikampaaniad aastal 2022

Intro

Kas otsite parimaid reklaamikampaaniaid oma ettevõtte kasvatamiseks?

Ma mõistan sind.

Eduka reklaamikampaania läbiviimine võib tunduda hirmutav. Ja see ongi, kuid ainult siis, kui te ei planeeri korralikult.

Kuigi sellised kaubamärgid nagu Coca-Cola kuulsa "Share a Coke" või Skittles "Taste the Rainbow" panevad selle tunduma vaevata, kulub võimsa reklaamikampaania loomiseks palju planeerimist ja organiseerimist.

Ja loominguline tekst, mis edastab teie sõnumit kaasahaaravalt, on vaid üks osa mõistatusest.

Sa pead mõistma oma sihtrühma, mõtlema välja oma tooni, kavandama reklaami levitamise strateegia ja palju muud.

See juhend aitab teid selle kõigega.

5 sammu, kuidas kujundada parimaid reklaamikampaaniaid

Näitan teile põhitõdesid, kuidas saate sel aastal kujundada parimaid reklaamikampaaniaid koos praktiliste nõuannetega, et teie kampaaniad oleksid edukad.

1. samm: tunne oma eesmärke

Sa ei saa kujundada parimaid reklaamikampaaniaid, kui sa ei tea oma lõppeesmärke.

Reklaamikampaania peab olema vahendiks teie eesmärkide saavutamisel ja seetõttu on oluline, et kõigepealt keskendute neile. Eesmärgid dikteerivad ka teie strateegiat ja sõnumeid.

Kuigi lõppeesmärk on teie ettevõtte kasumi teenimine, on reklaamil kolm peamist eesmärki - veenda, teavitada või meelde tuletada.

Neid põhieesmärke silmas pidades võite otsustada, et kujundada parimad reklaamikampaaniad SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound) eesmärkide saavutamiseks. Mõned teie kampaania eesmärgid võiksid olla järgmised:

• Luua teadlikkust brändist
• Uutele turgudele sisenemine
• Edendada oma uusi tooteid või teenuseid
• Tugevdage oma sotsiaalset kohalolekut
• Suurendada veebisaidi liiklust
• Näita oma brändi väärtusi

2. samm: Määrake oma kampaania sihtrühm

Kui teate, millised on teie eesmärgid, astuge järgmine samm, et kujundada parimad reklaamikampaaniad, määrates kindlaks oma ideaalse sihtrühma.

Samuti võite suunata oma sihtturu konkreetsele osale, nagu tegi Old Spice oma kuulsa Super Bowli reklaami puhul.

Pikka aega oli Old Spice tuntud kui vanade meeste kaubamärk. Kuid selle reklaamiga, mida on praegu YouTube'is vaadatud üle 60 miljoni korra, suudeti muuta turu arusaama.

Siin on kommentaar, mis näitab reklaami mõju sihtrühmale.

(Pilt YouTube'i kaudu)

Võtke aega, et määratleda oma kampaania sihtrühm korralikult ja teha turu-uuringuid nende huvide, vajaduste ja kanalite kohta, mille kaudu teie reklaam kõige tõenäolisemalt neisse jõuab.

Siis on teil võimalik luua emotsionaalne ja tegevusele suunatud reklaam - selline, mis äratab publiku tähelepanu ja paneb teda soovitud tegevust tegema.

Mõelge näiteks Dove'i pidevatele kehapositiivsuse kampaaniatele.

Enamik naisi kogeb kehaga rahulolematust. Ühendkuningriigis on iga kümnes naine, kes tunneb oma keha suhtes negatiivselt.

Selle teadmisega kaasatakse nende reklaamikampaaniates erinevate kehasuuruste, kehatüüpide ja nahavärvidega naisi. Nad loovad naistele võimestumise tunde, selle asemel et töötada täiuslike modellidega, kes tekitaksid ainult kehalist ebakindlust.

Naised näevad end kampaania osana ja võtavad suurema tõenäosusega soovitud meetmeid.

Selleks, et mõista oma sihtrühma sügavamalt, peaksite looma ostjate persoonid.

Ostjapersona on väljamõeldud tegelane, kes esindab teie ideaalset sihtrühma. See sisaldab selliseid üksikasju nagu nende:

• Vanus
• Sugu
• Sissetulek ja ostukäitumine
• Harjumused, meeldimised ja vastumeelsused
• Sissetulekute tase
• Haridustase

Looge oma eesmärkidel põhinevaid personasid, näiteks teie uute toodete jaoks ideaalne demograafiline või sooline sihtrühm või müügitsükli hetkeseis.

Kui tead, kellele sa suunatud oled, siis saad kavandada neile väga sihipäraseid kampaaniaid.

3. samm: Otsustage reklaamikopeeringu kohta

Nüüd, kui teate, mida soovite oma reklaamikampaaniaga saavutada ja kellele te olete suunatud, on aeg kujundada parimad reklaamikampaaniad oma eesmärkide saavutamiseks.

Alustage sellest, et otsustate oma reklaami tooni üle. See peab olema kooskõlas teie kaubamärgiga ja sobima ka reklaami sisuga.

Võtame näiteks selle Dialdirecti reklaami.

Armastaval emal, kes on ülekoormatud kodutöödega, ei ole aega osaleda näidendis, kus tema väike poeg mängib. Poeg otsustab probleemi lahendada, tehes osa majapidamistöödest, et ema saaks aega näidendis osalemiseks.

Dialdirect lõpetab loo lühikese sõnumiga _"Me teame, kui väärtuslik on iga minut, seepärast ei raiska me ühtegi teie minutit." _

Sellise emotsionaalse reklaami puhul ei oleks näiteks võimalik kasutada tobedat tooni. Selle asemel peaks see olema empaatiline.

Sama kehtib ka teie reklaamide graafilise kujunduse kohta. Kui teie eesmärk on luua teadlikkust brändist või tutvustada oma ettevõtet uutele turgudele, looge reklaami kujundus ja videod, mis on kaasahaarav ja intrigeeriv.

Otsemüügikampaaniate puhul peaks rõhk olema pigem soovitud tegevuse võtmisel, keskendudes CTA-nuppudele.

Need peaksid olema silmapaistvad ja sisaldama tugevaid tegevussõnu, nagu "Osta nüüd" või "Tutvu".

4. samm: valige oma reklaamivahendid

Sa võisid kujundada parima reklaamikampaania. Aga kui see ei jõua teie sihtrühmani, ei avalda see soovitud mõju. Seepärast on väga oluline valida oma reklaami levitamise kanalid targalt.

Siin on kõige kasulikumad.

Sotsiaalmeedia

Oma brändi reklaamimiseks saate kasutada orgaanilisi sotsiaalmeedia taktikaid. See on koht, kus ehitate ja kaasate oma publikut orgaaniliselt, avaldades reklaami postituste, lugude ja rullide kujul.

Alternatiivina võite käivitada tasulisi kampaaniaid, et suurendada oma kampaania ulatust veelgi. Parim osa siin on see, et saate määrata oma sihtrühma tasuliste kampaaniate jaoks. See omakorda aitab teie reklaame paremini kaasata.

Hea mõte on siinkohal kasutada videoid oma brändi turundamiseks sotsiaalmeedias. Videod on kaasahaaravad ja nende kaudu saab ka palju teavet edastada. Kõik, mida peate tegema, on kasutada videotöötlusprogrammi, et luua uimastavaid videoid ja reklaamida neid sotsiaalmeedias.

See tähendab, et ideaalne on lähenemine, kus te kasutate oma reklaamikampaaniate jaoks nii tasulisi kui ka orgaanilisi sotsiaalmeedia strateegiaid.

Maksimaalse leviku ja kaasatuse tagamiseks peaksite suunama oma tähelepanu ka nendele sotsiaalmeediaplatvormidele, kus teie sihtrühm on kõige aktiivsem.

Pew Research Center'i andmetel kasutab enamik mehi Facebooki, samas kui naised kasutavad Facebooki, Pinteresti ja Instagrami.

(Pildi allikas: Pew Research Center)

Samamoodi domineerivad 18-29-aastased kasutajad Facebookis, Instagramis, Snapchatis, Twitteris ja TikTokis, samas kui 30-49-aastased moodustavad suure osa Facebooki ja Instagrami kasutajaskonnast.

(Pildi allikas: Pew Research Center)

E-posti turundus

E-posti turundus on suurepärane kanal otsemüügikampaaniate jaoks. See hõlmab reklaami inimestele, kes on juba näidanud huvi teie ettevõtte vastu.

Selleks on vaja kahte asja:

1. E-posti nimekiri, kuhu on kantud need, kes on andnud nõusoleku saada teie kaubamärgilt turundussõnumeid. Selle saate, kui loote oma maandumislehtedele juhtimissedeli vormi. Veenduge, et vormil küsitakse ainult olulisi andmeid.

2. Juhtide loomise platvorm nagu ConstantContact või Sendinblue. See aitab teil hallata oma meililisti, segmenteerida vastuvõtjaid ja saata personaliseeritud sõnumeid.

Nüüd tuleb teil vaid kujundada parimad reklaamikampaaniad, mis viivad teie sihtrühma müügisahvlile.

Saate saata oma tellijatele personaalse e-kirja koos oma reklaamidega, et nad saaksid seda kontrollida ja teilt osta.

Lisaks saate valida sponsoriga saadetud e-kirju. Sellisel juhul maksate reklaami paigutamise eest teise isiku uudiskirjades või spetsiaalsetes e-kirjades. Müüjal on tavaliselt suur hulk kontakte oma e-posti nimekirjas. See aitab teil jõuda erineva sihtrühmani ja saada uusi juhtumeid.

Otsingumootori optimeerimine

Otsingumootori optimeerimine(SEO) hõlmab teie veebisaidi optimeerimist, et aidata sellel olla otsingumootorites kõrgemal kohal ja meelitada ligi orgaanilist liiklust. SEO-sse kuulub palju, näiteks:

• Võtmesõnade uurimine, kasutades selliseid vahendeid nagu Ranktracker
• Linkide loomise kava koostamine nii väljaminevate kui ka sissetulevate linkide jaoks
• Lehe laadimise kiiruse optimeerimine
• Väärtusliku, loetava ja kaasahaarava reklaami sisu loomine, mis vastab otsingukavatsusele

Idee on meelitada oma kampaania lehele võimalikult palju inimesi.

Otsingumootori turundus (SEM)

SEM hõlmab tasulise liikluse meelitamist teie veebisaidile, kasutades PPC-reklaame otsingumootorites nagu Google.

Need tasulised reklaamid ilmuvad SERPs esimesel positsioonil, aidates teil saada rohkem nähtavust ja liiklust.

Ja parim osa?

See on kiire viis oma kampaania lehekülje külastatavuse suurendamiseks, kuna saate märksõnade abil sihtida õiget sihtrühma.

Siin on üks näide:

(Pildi allikas: Google)

Samm 5: Jälgige oma reklaami

Te teate nüüd, kuidas kujundada parimaid reklaamikampaaniaid, mis saab edasi?

Nende tegevuse jälgimine.

Kui jälgite oma reklaame, saate kindlaks teha oma kampaania tugevad ja nõrgad küljed. Selle põhjal saate kindlaks teha, mida on vaja täiustada, et parandada selle tõhusust.

Jälgige selliseid näitajaid nagu liiklus, viited, konversioonid, jälgijate arvu kasv ja tulu, et saada teavet kampaania kohta.

SEO jaoks võiksite oma tulemuslikkuse mõõtmiseks kasutada edetabelit.

(Pildi allikas: Ranktracker)

Saate kasutada ka Google Analytics ja Google Search Console'i, et jälgida muutusi veebisaidi tegevuses. Samamoodi saate jälgida oma sotsiaalmeediakampaania tulemuslikkust, kasutades sellist vahendit nagu Hootsuite.

Alusta parimate reklaamikampaaniate kujundamist

Korralik planeerimine aitab teil kujundada parimaid reklaamikampaaniaid. Te peate teadma:

• Mida te loodate kampaaniaga saavutada
• Kellele teie reklaamikampaania on suunatud
• Selline reklaamtekst, mis äratab teie publiku huvi ja aitab teil saavutada oma eesmärke.
• Kanal, mida te kasutate oma reklaami levitamiseks.

Lõpuks mõõta oma reklaamide tulemuslikkust ja tee vajalikud kohandused, et muuta need veelgi tõhusamaks. Niisiis, astuge esimene samm ja käivitage oma kampaania kohe.