Kuidas määratleda sisuturunduse eesmärke?

Intro

Kas olete väsinud sellest, et teie sisuturundusstrateegia ei anna käegakatsutavaid tulemusi? Selgete ja mõõdetavate eesmärkide seadmine on võti selle pettumuse ületamiseks ja edu saavutamiseks. Ilma täpselt määratletud eesmärkideta ei ole teie jõupingutused suunatud ja keskendunud ning te ei ole kindel, kas teie sisu mõjutab teie ärieesmärke.

Seepärast oleme loonud selle põhjaliku juhendi, et aidata teil liikuda tulemuste saavutamiseks vajalike sisuturunduse eesmärkide määratlemise olulistes etappides. Järgides meie tõestatud strateegiaid, saate teada, kui oluline on eesmärkide seadmine ja kuidas see võib muuta teie sisuturundustegevust. Hüvasti sihitute kampaaniatega ja tere tulemuslikule, tõhusale sisule.

Selles juhendis süveneme selgete eesmärkide seadmise eelisse ja näitame praktilisi näpunäiteid asjakohaste tulemuslikkuse põhinäitajate (KPI) valimiseks, konkreetsete ja mõõdetavate eesmärkide seadmiseks ning realistlike eesmärkide püstitamiseks. Samuti rõhutame sihtrühmade ülevaateid ning eesmärkide korrapärast hindamist ja kohandamist, et tagada jätkuv edu.

Ärge laske oma sisuturunduse pingutustel raisku minna. Alustame teie teekonda sisuturunduse edule!

Mõista eesmärkide seadmise tähtsust

Eesmärkide seadmine on eduka sisuturundusstrateegia alus. See tagab selguse ja eesmärgi, mis võimaldab teil tõhusalt keskenduda oma jõupingutustele ja ressurssidele. Ilma selgete eesmärkideta võivad teie sisuturunduse jõupingutused olla suunitluseta ja ei pruugi anda soovitud tulemusi.

Uurime, miks eesmärkide seadmine on oluline ja millist kasu see toob.

Miks on sisuturunduse eesmärgid olulised?

Arvestades, et 82% turundajatest investeerib HubSpot'i turunduse olukorra aruande kohaselt sisuturundusse, on väga oluline seada selle jaoks selged eesmärgid. Sisuturunduse eesmärgid annavad selge ülevaate sellest, mida soovite saavutada, ja aitavad teil püsida õigel teel.

Eesmärgid loovad eesmärgi ja suuna, tagades, et teie sisupingutused on kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega. Eesmärkide seadmisega kehtestate mõõdetavad eesmärgid, mis võimaldavad teil jälgida edusamme, hinnata edu ja teha andmepõhiseid otsuseid.

Selgete eesmärkide seadmise eelised

Selgete eesmärkide seadmine oma sisuturundustegevusele pakub mitmeid eeliseid. Eelkõige annab see teie strateegiale fookuse ja selguse. See aitab teil seada ülesanded tähtsuse järjekorda, jaotada ressursse tõhusalt ning vältida aja ja jõupingutuste raiskamist tegevustele, mis ei aita kaasa eesmärkide saavutamisele.

Selged eesmärgid hõlbustavad ka meeskonna kooskõlastamist, tagades, et kõik töötavad ühise eesmärgi nimel.

Lisaks sellele annavad eesmärgid mõõdupuu edu mõõtmiseks, mis võimaldab teil jälgida tulemusi, tuvastada parandamist vajavaid valdkondi ja tähistada saavutusi.

Viia eesmärgid vastavusse ärieesmärkidega

Selleks, et tagada, et teie sisuturunduse eesmärkidel oleks oluline mõju teie üldisele äritegevusele, on oluline viia need vastavusse teie ärieesmärkidega. Uurime, milliseid samme on vaja teha, et viia oma eesmärgid kooskõlla oma laiemate ärieesmärkidega.

Alustage oma ärieesmärkidest

Alustage oma organisatsiooni laiemate eesmärkide kindlaksmääramisest ja mõistmisest. Mida püüate ettevõttena saavutada? Kas soovite suurendada brändi tuntust, genereerida juhtumeid, edendada müüki või kehtestada oma tööstusharus juhtpositsiooni?

Kui te saate oma ärieesmärgid selgeks, saate oma sisuturunduse eesmärke kohandada nii, et need toetaksid ja aitaksid kaasa nende üldiste eesmärkide saavutamisele.

Ühendage ärieesmärgid sisuturundusega

Kui teil on selge arusaam oma ärieesmärkidest, on aeg luua seos nende eesmärkide ja teie sisuturundusstrateegia vahel.

Mõelge, kuidas sisuturundus võib aidata teil saavutada oma ärieesmärke. Näiteks kui teie ärieesmärk on suurendada brändi tuntust, võivad teie sisuturunduse eesmärgid hõlmata teie veebis nähtavuse suurendamist, sotsiaalmeedia jälgijate arvu suurendamist või orgaaniliste otsinguridade parandamist.

Selle seose loomisega muutub kvaliteetse sisu loomine eesmärgipärasemaks ja aitab otseselt kaasa teie ettevõtte edule.

Kaaluge peamisi tulemusnäitajaid (KPI).

(Pilt Ranktrackerist)

Tulemuslikkuse põhinäitajad ehk KPId on mõõdetavad mõõdikud, mis võimaldavad teil jälgida eesmärkide saavutamist ja mõõta oma sisuturunduse jõupingutuste tõhusust. Need annavad käegakatsutavaid tõendeid edu kohta ja aitavad teil mõista, millised strateegiad ja taktikad annavad tulemusi.

Uurime, kuidas teha kindlaks oma sisuturunduse eesmärkide jaoks asjakohased KPI-d.

Asjakohaste põhinäitajate kindlakstegemine

Sisuturunduse eesmärkide tõhusaks määratlemiseks peate kindlaks määrama oma eesmärkidega kooskõlas olevad põhinäitajad.

Alustage sellest, et mõistate, milliseid konkreetseid tulemusi soovite oma sisuturundusega saavutada. Kas teie eesmärk on suurendada veebisaidi külastatavust, luua juhtumeid, parandada konversioonimäära või suurendada brändi kaasatust?

Kui olete oma eesmärgid selgeks saanud, määrake kindlaks peamised mõõdikud, mis kajastavad otseselt nende eesmärkide saavutamist.

Näiteks kui teie eesmärk on suurendada veebisaidi külastatavust, võivad asjakohased peamised näitajad hõlmata unikaalsete külastajate arvu, lehekülje vaatamisi või orgaanilise otsingu kohti.

Näiteid ühiste KPIde kohta sisuturunduses

Sisuturunduse edukuse mõõtmisel saate arvesse võtta erinevaid põhinäitajaid. Mõned levinud KPI-d on järgmised:

• Veebilehe liiklus: Jälgige külastajate, seansside ja lehekülje vaatamiste arvu, et hinnata teie sisu üldist ulatust ja kaasatust.
• Osalemise näitajad: Mõõtke selliseid näitajaid nagu keskmine lehel viibimise aeg, tagasilöögimäära või sotsiaalmeedias jagamiste arvu, et mõista, kui tõhusalt teie sisu publikuga kokku puutub.
• Konversioonimäärad: Jälgige nende külastajate osakaalu, kes teevad soovitud toimingu, näiteks tellivad uudiskirja, täidavad vormi või sooritavad ostu.
• E-kirjade avamise ja klikkimise määrad: Hinnake oma e-posti turunduskampaaniate tõhusust, jälgides avamismäärasid ja linkidele klõpsanud saajate osakaalu.
• Kliendi soetamise kulud (CAC): Määrake kulu, mis on seotud uue kliendi hankimisega teie sisuturunduspüüdluste kaudu.

Valige oma konkreetsete eesmärkide jaoks kõige asjakohasemad põhinäitajad ning viige need vastavusse olemasolevate andmete ja mõõtmisvahenditega.

Määratlege konkreetsed ja mõõdetavad eesmärgid

(Pilt SlideModel'ist)

Selleks, et teie eesmärgid oleksid tõhusad, peavad need olema konkreetsed ja mõõdetavad. Ebaselged või mitmetähenduslikud eesmärgid raskendavad edu kindlaksmääramist ja asjakohaste meetmete võtmist. Siin on mõned nõuanded konkreetsete ja mõõdetavate eesmärkide seadmiseks:

Konkreetsete eesmärkide seadmine

Konkreetsed eesmärgid tagavad selguse ja keskendumise. Selle asemel, et seada eesmärgiks "suurendada veebisaidi külastatavust", võiks konkreetne eesmärk olla "suurendada veebisaidi orgaanilist külastatavust kuue kuu jooksul 20% võrra".

Teine näide on, et selle asemel, et seada eesmärgiks "parandada digitaalse turunduse oskusi", võiks konkreetne eesmärk online-turunduse tasemeõppe raames olla "lõpetada semestri lõpuks online-turunduse analüüsi kursus hindega 90% või rohkem".

Selliseid konkreetseid eesmärke seades saate oma edusamme tõhusamalt jälgida ja kindlaks teha, kas olete soovitud tulemuse edukalt saavutanud.

Mõõdetavuse tagamine

Mõõdetavus on oluline, et teha kindlaks, kas olete oma eesmärgid saavutanud. Veenduge, et edusammude mõõtmiseks valitud mõõdikud on mõõdetavad ja neid saab aja jooksul järjepidevalt jälgida.

Kasutage analüütilisi vahendeid ja tarkvara, et koguda vajalikke andmeid ning jälgida ja hinnata regulaarselt oma tulemusi määratletud eesmärkide suhtes.

Seadke realistlikud ja saavutatavad eesmärgid

Kuigi on oluline seada ambitsioonikaid eesmärke, on sama oluline tagada, et need oleksid realistlikud ja saavutatavad. Saavutamatute eesmärkide seadmine võib põhjustada pettumust ja demotivatsiooni. Eesmärkide seadmisel arvestage järgmist:

Ajalooliste andmete ja võrdlusnäitajate analüüsimine

Analüüsige oma ajaloolisi andmeid ja tööstusharu võrdlusnäitajaid, et seada realistlikud eesmärgid. Vaadake oma varasemat sisutegevust ja võrrelge seda valdkonna keskmiste näitajatega või konkurentide tulemustega.

See analüüs aitab teil hinnata, mis on reaalselt saavutatav, ja seada eesmärgid, mis ületavad teie praegust tulemuslikkust, kuid on saavutatavad.

Realistlike eesmärkide tähtsus

Realistlike eesmärkide seadmine võimaldab teil säilitada motivatsiooni ja tähistada järkjärgulisi saavutusi. Oluline on leida tasakaal enda pingutamise ja selliste eesmärkide seadmise vahel, mis on teie jaoks jõukohased.

Realistlikud eesmärgid annavad eduelamuse ja julgustavad pidevat täiustamist, ilma et see koormaks teie ressursse või meeskonda.

Kehtestage ajakava

Sisuturunduse eesmärkidele ajakava seadmine annab kiireloomulisuse tunde ning aitab ülesandeid tähtsuse järjekorda seada ja ressursse tõhusalt jaotada. Ajaraamistiku kehtestamisel arvestage järgmist:

Lühiajalised vs. pikaajalised eesmärgid

Tehke vahet lühiajalistel ja pikaajalistel eesmärkidel. Lühiajalised eesmärgid keskenduvad otsestele tegevustele ja tulemustele, näiteks veebilehe külastatavuse või sotsiaalmeedia kaasamise määra suurendamine järgmise kolme kuu jooksul.

Pikaajalised eesmärgid on laiemad ja hõlmavad saavutusi pikema aja jooksul, näiteks kaubamärgi autoriteedi suurendamine või turuosa suurendamine järgmise aasta jooksul.

Tähtaegade ja vahe-eesmärkide seadmine

Jaotage oma eesmärgid väiksemateks vahe-eesmärkideks ja määrake igaühele ajakava. Selline lähenemine võimaldab teil regulaarselt jälgida edusamme ja teha vajalikke kohandusi.

Ajagraafikud ja vahe-eesmärgid annavad struktureeritud tegevuskava eesmärkide saavutamiseks ja aitavad teil püsida õigel teel.

Näiteks kui teie eesmärk on suurendada veebisaidi külastatavust kuue kuu jooksul 20%, võite seada vahe-eesmärke, näiteks parandada SEO-optimeerimist esimesel kuul, käivitada sihtotstarbelise sisuturunduskampaania teisel kuul ja optimeerida sotsiaalmeediakanaleid kolmandal kuul.

Konkreetsete tähtaegade ja vahe-eesmärkide seadmine loob vastutustunde ja tagab, et te teete pidevaid edusamme oma lõppeesmärkide suunas.

Kasutage auditooriumi teadmisi

Oma sihtrühma mõistmine on oluline, et saavutada oma sisuturundusstrateegiate tõhusad eesmärgid. Teie eesmärgid peaksid olema kooskõlas nende vajaduste, eelistuste ja käitumisega. Arvestage sihtrühma ülevaateid kasutades järgmist:

Oma sihtrühma mõistmine

Viige läbi põhjalik sihtrühma uuring, et saada teavet oma sihtrühma demograafiliste andmete, huvide, valupunktide ja eelistuste kohta. Kasutage väärtuslike andmete kogumiseks selliseid vahendeid nagu küsitlused, intervjuud, sotsiaalmeedia kuulamine ja veebisaidi analüüs.

Selline arusaam aitab teil kohandada oma sisuturunduse eesmärke nii, et need vastaksid teie sihtrühma konkreetsetele vajadustele ja soovidele.

Eesmärkide kohandamine vastavalt sihtrühma vajadustele

Viige oma sisuturunduse eesmärgid vastavusse oma sihtrühma eesmärkide ja väljakutsetega.

Näiteks kui teie sihtrühm otsib lahendusi konkreetsetele probleemidele, võivad teie sisuturunduse eesmärgid hõlmata informatiivse ja hariva sisu pakkumist, mis käsitleb neid valupunkte.

Kohandades oma eesmärke vastavalt publiku vajadustele, suurendate oma sisu asjakohasust ja mõju.

Hinnake ja kohandage

Eesmärkide seadmine ei ole ühekordne tegevus. Edusammude korrapärane hindamine ja saadud andmete ja arusaamade põhjal kohanduste tegemine on edu jätkumiseks väga oluline.

Arvestage oma eesmärkide hindamisel ja kohandamisel järgmist:

Jälgige regulaarselt edusamme

Kehtestage protsess oma sisuturunduse jõupingutuste regulaarseks jälgimiseks. Jälgige kindlaks tehtud peamisi tulemusnäitajaid ja võrrelge neid oma eesmärkidega.

Kasutage analüüsivahendeid ja tulemuslikkuse aruandeid, et koguda andmeid ja saada teavet oma sisu tõhususe kohta. Regulaarne jälgimine võimaldab teil tuvastada parandamist vajavad valdkonnad ja teha teadlikke otsuseid.

Kohanduste tegemine ja eesmärkide optimeerimine

Hindamise põhjal kohandage oma eesmärke ja strateegiaid vastavalt vajadusele. Kui te ei saavuta soovitud tulemusi, hinnake oma lähenemisviisi uuesti, katsetage erinevate taktikatega või määratlege oma eesmärgid uuesti.

Optimeerimine on pidev protsess, mis tagab, et teie sisuturunduse eesmärgid on kooskõlas teie arenevate ärivajaduste ja publiku ootustega.

Strateegiline edu: Sisuturunduse eesmärkide võimsuse avamine

(Pilt Javatpointist)

Sisuturunduse eesmärkide määratlemine on oluline samm tõhusa strateegia loomisel. Kui mõistate, kui oluline on eesmärkide seadmine, nende kooskõlastamine teie ärieesmärkidega, asjakohaste KPIde arvestamine, konkreetsete ja mõõdetavate eesmärkide seadmine, realistlike eesmärkide ja tähtaegade kehtestamine, sihtrühmade ülevaate kasutamine ning eesmärkide korrapärane hindamine ja kohandamine, saate oma sisuturunduspüüdluste edukust edendada.

Eesmärgid on teie kompass, mis suunab teid käegakatsutavate tulemuste poole. Võtke hetkeks aega, et määratleda oma eesmärgid, jälgida oma edusamme ja kohandada neid vastavalt vajadusele. See tagab, et teie sisuturundusstrateegia ei anna mitte ainult soovitud tulemusi, vaid aitab ka kaasa teie ettevõtte kasvule ja edule...