Kuidas luua täiuslik LinkedIn reklaamikampaania

Intro

Turundajad peavad LinkedIni nüüdseks viie kõige populaarsema sotsiaalmeedia platvormi hulka. See võib olla suurepärane koht ettevõtte reklaamimiseks, olenemata sellest, millisesse segmenti see kuulub, olgu tegemist siis ettevõtetevahelise (B2B) või ettevõtetevahelise (B2C) reklaamiga.

LinkedIn on Instagrami ja Facebookiga võrreldes kallim. Siiski on seal kitsas sihtgrupp, mis põhineb publiku haridusel, töökohal, tööstusharul ja muudel omadustel, mis võivad reklaami paremini sobida. See sihtimisfunktsioon võimaldab ettevõtetel jõuda konkreetselt suunatud tööstusharudest pärit inimesteni, mistõttu on see investeeringut väärt.

On väga oluline planeerida silmapaistev LinkedIni juhtimiskampaania ja võite kasutada LinkedIni pakkumisstrateegiate juhendit, et tagada maksimaalsed võimalikud tulemused.

Selles artiklis käsitletakse lihtsate sammude abil, kuidas luua täiuslik reklaamikampaania, et saavutada LinkedInis soovitud leviala.

Eeltingimused

LinkedIn lehe loomine

Lihtne ja tasuta viis brändi loomiseks LinkedInis on LinkedIni leheküljed. Alustamiseks on vaja vaid kahte asja: Konto platvormil ja kontrollitud e-posti aadress. E-posti aadressi kasutatakse selleks, et kinnitada, kas isikul on õigus oma ettevõtte nimel lehte luua.

Mõned olulised LinkedIn'i lehekülgede eelised on sponsoreeritud sisu ja sponsoreeritud sõnumite kampaaniate läbiviimine kampaaniahalduriga. Ja et kui LinkedIn'i lehel avaldatakse kvaliteetset sisu, parandab see ettevõtte pakkumist LinkedIni reklaamioksjonil. See on tingitud LinkedIni asjakohasuse skoorist, mis premeerib turundajaid, kes postitavad regulaarselt sisu, mis teenib palju meeldimisi, kommentaare, jagamisi ja klikke.

Kampaaniajuhi konto loomine

Reklaamiplatvormi LinkedInis nimetatakse kampaaniate halduriks. Platvorm juhendab kasutajat pärast tasuta konto loomist esimese kampaania loomisel.

Kampaaniahalduri kontoga on võimalik valida eesmärke, määratleda sihtrühm ja omada täielikku kontrolli kampaaniate üle. Oluline on siduda LinkedIn'i leht uue kontoga.

Ideaalse LinkedIn reklaamikampaania loomise sammud

1. Valige eesmärk ja määratlege eesmärgid

Reklaamikampaania ei saa olla tõhus, kui sellel ei ole konkreetset eesmärki ja sellel ei ole seireindikaatorit ega eesmärki, millele strateegiat suunata. Seepärast on LinkedIn Adsiga reklaami loomine hädavajalik. Selles etapis tuleb otsustada, mida soovitakse, et publik teeks, kui reklaam ilmub nende uudisvoogu.

LinkedIni eesmärgid on kindlaks määratud ja täidetud, et kampaaniad oleksid vastavalt sellele ideaalselt optimeeritud. Eesmärgid on jaotatud kolme erinevasse kategooriasse, mis põhinevad ostja teekonnal; teadlikkus, kaalumine ja konverteerimine. Eesmärgid nimetatud kategooriate all on järgmised:

• Brändi tuntus: see eesmärk võimaldab ettevõttel jõuda rohkemate inimesteni ja rääkida neile oma teenustest või tootest.
• Veebilehe külastused: see eesmärk võimaldab ettevõttel jõuda inimesteni, kes kõige tõenäolisemalt klõpsavad tema reklaami; see suunab liiklust turunduse sihtlehtedele või veebilehele.
• Engagement: see eesmärk võimaldab ettevõttel näidata oma reklaame inimestele, kes on kõige tõenäolisemalt sellega seotud või järgivad ettevõtet; see suurendab tellijate mahtu ettevõtte lehel.
• Videote vaatamine: see eesmärk võimaldab ettevõttel suunata oma videod inimestele, kes on neile kõige tõenäolisemalt vastuvõtlikumad.
• Lead Generation: see eesmärk võimaldab ettevõttel näidata oma reklaame inimestele, kes kõige tõenäolisemalt täidavad lead generation'i vormi.
• Veebisaidi konverteerimine: see eesmärk võimaldab ettevõttel näidata oma reklaame inimestele, kes kõige tõenäolisemalt teevad ettevõtte jaoks väärtuslikke tegevusi veebilehel.
• Tööotsijad: see eesmärk võimaldab ettevõttel näidata oma kuulutusi inimestele, kes kõige tõenäolisemalt vaatavad töökuulutusi või klõpsavad nendele kandideerimiseks.

2. Konfigureerige sihtrühm

Selles etapis tuleb otsustada, milline on reklaami sihtrühm. LinkedIn võimaldab sihtida potentsiaalseid kliente erinevate tunnuste alusel, nagu amet, ettevõte, oskused, haridus jne. Ostjate personade täpne tundmine muudab nende vajaduste, soovide ja probleemide tundmise loomulikuks. Kogu reklaamistrateegia ülesehitamine tuleb sihtrühma teed järgides.

LinkedIni kampaaniahalduriga on võimalik valida mitmeid parameetreid ja kriteeriume, et valida, kellele ja kuhu reklaamid lähevad, mis on ettevõtte huvides. Kõige esimene samm sihtrühma määramisel on asukoha valimine. Seejärel vajab LinkedIn Ads'i kampaania käivitamine täpsustatud otsingut, valides muid kriteeriume, näiteks:

1. Profiili keel
2. Ettevõtte kriteeriumid
3. Demograafilised andmed
4. Hariduse andmed
5. Erialane kogemus
6. Huvipakkuvad valdkonnad

Kampaania halduri kasutajaliides juhendab kasutajat reklaamikampaania loomisel ja eesmärkide määratlemisel. See on oluline samm, mis mõjutab edasisi samme, sest LinkedIn pakub erinevaid võimalusi sõltuvalt valitud eesmärkidest.

3. Määrake oma eelarve ja pakkumisstrateegia:

LinkedIni reklaamid töötavad pakkumispõhise süsteemi alusel. Peate määrama eelarve ja pakkumisstrateegia, mis on kooskõlas teie kampaania eesmärkidega. LinkedIn pakub nii CPC- kui ka CPM-pakkumisvõimalusi.

Eelarve määramisel arvestage oma kampaania eesmärke, sihtrühma ja kampaania kestust. Samuti peaksite arvestama oma sihtrühma konkurentsi, sest see võib mõjutada teie reklaamide maksumust.

Lisaks eelarve määramisele peate valima ka pakkumisstrateegia. CPC-pakkumise puhul maksate iga kord, kui keegi teie kuulutusele klikib. See võimalus võib olla tõhus, et suunata liiklust oma veebisaidile või sihtleheküljele. CPM-pakkumise puhul maksate iga kord, kui teie reklaami näidatakse tuhandele inimesele. See võimalus võib olla tõhus, kui soovite suurendada brändi tuntust või reklaamida uut toodet või teenust.

Oluline on jälgida oma reklaami tulemuslikkust ning kohandada vastavalt vajadusele oma eelarvet ja pakkumisstrateegiat. LinkedIn pakub mitmesuguseid aruandlus- ja analüüsivahendeid, mis aitavad teil jälgida oma kampaania tulemuslikkust ja teha teadlikke otsuseid oma eelarve ja pakkumisstrateegia kohta. Erinevaid võimalusi katsetades ja oma lähenemisviisi täiustades saate oma kampaaniat optimeerida, et saavutada maksimaalne tasuvus.

4. Koostage veenvat reklaami sisu

Eduka LinkedIni reklaamikampaania loomisel on oluline samm veenva reklaamisisu koostamine. Teie reklaami sisu peaks olema tähelepanu köitev, informatiivne ja piisavalt veenev, et julgustada sihtrühma tegutsema.

Esimene element teie reklaami sisust, mida teie publik näeb, on pealkiri. Veenduge, et see on selge, lühike ja asjakohane sihtrühmale. Pealkiri peaks olema tähelepanu köitev ja haarama teie toote või teenuse olemuse paari sõnaga. Tugev pealkiri võib teha vahet, kas kasutaja kerib teie reklaami mööda või klikib selle kaudu rohkem teada.

Teie reklaami sõnumid peaksid rõhutama teie toote või teenuse unikaalseid müügipunkte. Kasutage veenvat keelt, et kirjeldada, kuidas teie pakkumine võib kasutajale kasu tuua ja tema probleeme lahendada. Võite kasutada ka sotsiaalseid tõendeid, näiteks klientide iseloomustusi või statistikat, et toetada oma väiteid ja luua usaldusväärsust.

Kavisuaalne sisu on veenva reklaami loomisel väga oluline. Kasutage kvaliteetseid pilte või videoid, mis on teie pakkumisega seotud ja piisavalt pilkupüüdvad, et kasutaja tähelepanu tõmmata. Visuaalne sisu peaks olema kooskõlas teie reklaami sõnumitega ja edastama teie toote või teenuse peamised eelised.

Üks võimalus tagada, et teie müügi- ja turundusmeeskonnad saavad oma kampaaniatest maksimaalset tulu, on kasutada Kanada e-posti juhtide andmebaasi. See andmebaas pakub kontrollitud e-kirju ja põhjalikke kontaktandmeid piirkonna ettevõtetest.

Seda teavet kasutades saate koostada veenva reklaami sisu, mis toob esile teie toote või teenuse ainulaadsed müügipunktid ja kasutab veenvat keelt, et kirjeldada selle eeliseid. Lisaks saab usaldusväärsuse loomiseks kasutada sotsiaalseid tõendeid, näiteks klientide iseloomustusi või statistikat. Koos kvaliteetse visuaalse sisuga, mis on kooskõlas teie sõnumitega ja annab edasi teie pakkumise peamised eelised, aitab Kanada e-posti juhtide andmebaas teil luua edukat LinkedIni reklaamikampaaniat.

5. Määrake oma eelarve ja pakkumisstrateegia

Eelarve ja pakkumisstrateegia määramine on oluline samm eduka LinkedIn reklaamikampaania loomisel. Enne kampaania alustamist on oluline kindlaks määrata, kui palju olete valmis kulutama ja kuidas kavatsete reklaampakkumisi teha.

LinkedIn Ads'i hinnakujundus põhineb pakkumissüsteemil, kus reklaamijad teevad üksteise vastu pakkumisi reklaami paigutamiseks. Reklaamipaneku maksumus sõltub pakkumiskonkurentsist, reklaami kvaliteedist ja sihtrühma asjakohasusest. Seetõttu on oluline valida õige pakkumisstrateegia, et saada oma reklaamikulutustest kõige rohkem kasu.

On olemas kaks peamist pakkumisstrateegiat: kulu ühe kliki kohta (CPC) ja kulu ühe mulje kohta (CPM). CPC-pakkumise puhul maksate iga kord, kui keegi teie kuulutusele klikib, samas kui CPM-pakkumise puhul maksate iga tuhande kuulutuse kuvamise eest. CPC-pakkumiste tegemine on kasulik selleks, et suunata liiklust teie veebisaidile või sihtleheküljele, samas kui CPM-pakkumiste tegemine võib olla tõhusam, et suurendada brändi tuntust.

Eelarve määramisel arvestage oma kampaania eesmärke ja sihtrühma suurust. LinkedIn Ads võimaldab teil määrata päevase või kogueelarve ning te saate seda igal ajal kampaania ajal kohandada. Samuti on oluline jälgida regulaarselt oma reklaami tulemuslikkust ja kohandada oma eelarvet vastavalt, et maksimeerida oma ROI-d.

Lisaks eelarve ja pakkumisstrateegia määramisele pakub LinkedIn Ads ka täiustatud sihtimisvõimalusi, mis võimaldavad teil jõuda konkreetsete sihtrühmadeni demograafiliste andmete, ametinimetuste, tööstusharude ja muu põhjal. Kasutades neid sihtimisvõimalusi tõhusalt, saate optimeerida oma reklaamikulutusi ja suurendada tõenäosust, et jõuate õige sihtrühmani.

Kokkuvõttes

Seoses sihtrühmaga pidage meeles, et eri piirkondadest pärit inimesed on võimalik välistada. LinkedIn Ads'i sihtimisvõimalused on ülimalt keerulised; sihtrühma võimalikult täpseks valimiseks saab sisestada palju kriteeriume.