Kuidas luua edukaid kampaaniaid läbi e-posti turunduse?

Intro

Ei ole kahtlust, et hästi koostatud e-kiri võib mõjutada teie klientide ostuotsust. Kuna meilile on üle 4 miljardi tellija kogu maailmas ja keskmine investeeringu tasuvus on 36 dollarit iga investeeritud 1 dollari kohta, on e-post üks kõige olulisemaid kanaleid klientidega suhtlemisel. Hästi koostatud e-kirjad aitavad kaasa kontaktide kasvatamisele, suurendavad brändi tuntust ja aitavad müüa teie tooteid.

E-post on iga turundusstrateegia tõhus osa ja teie plaani edu sõltub oluliselt teie e-kirjakampaaniate kvaliteedist. Paljud ettevõtte omanikud tunnevad end siiski ekslikult, kui nad seisavad silmitsi väljavaatega kasutada e-turundust oma ettevõtte kasvatamiseks.

E-posti turundus nõuab vaatamata oma näilisele lihtsusele üsna palju planeerimist ja läbimõeldust. Selles artiklis tutvustame teile e-kirjaturunduse põhialuseid ja anname mõned näpunäited oma e-kirjakampaaniate optimeerimiseks, et saavutada kõrgemad konversioonimäärad.

Lugege edasi, kui soovite teada saada, kuidas luua oma ettevõtte jaoks edukas e-posti turunduskampaania.

Mis on e-posti turunduskampaania?

Et ettevõtted saaksid oma teenuseid ja tooteid internetis reklaamida, saadavad nad sageli teatud ajal tellijate nimekirjale hulga e-kirju. E-posti turundus hõlmab e-kirjade saatmist praegustele ja potentsiaalsetele klientidele koos konkreetse üleskutsega, millega suurendatakse brändi tuntust, edendatakse kaasamist, hoitakse juhtumeid ja pannakse tarbijad teie ettevõttega ühendust võtma või müüma.

Tänapäeva ärimaailmas on e-post liiga oluline, et seda ignoreerida. Selle investeeringu tasuvus (ROI) on võrreldes teiste digitaalsete turundusstrateegiategavõrratu - sellelon kõrgeim konversioonimäär. Inbound-turundus on pidev protsess, mille käigus ettevõtted kohtuvad klientidega igal hetkel nende teekonnal - e-posti kampaaniad on selle oluline osa. Turunduse automatiseerimise tarkvara abil saate saata oma kliendibaasile massilisi e-kirju, hoides oma brändi nende meeles ja säästes samal ajal aega.

Kuidas luua edukaid e-turunduskampaaniaid?

(Pildi allikas: mailigen.com)

Kui olete alles alustanud e-turundusega, on lihtne saada kõikidest olemasolevatest võimalustest ülekoormatud. Kui teil on oma e-kirjaturunduse jaoks selged eesmärgid ja te kasutate oma e-kirjade koostamisel järjepidevat töövoogu, on see protsess palju vähem hirmutav, kui esialgu tundub.

Siinkohal näitame teile, kuidas luua oma e-posti turunduskampaaniaid algusest peale, järgides paari lihtsat sammu.

1. Määratlege oma e-posti turunduse eesmärgid

Oleks kasulik, kui te vastaksite mõnele küsimusele, enne kui alustate tööd oma e-posti turundusstrateegiaga. Kuigi see võib võtta kauem aega kui planeeritud - vastused nendele küsimustele loovad aluse tõhusale e-turundustegevusele. Need küsimused hõlmavad järgmist:

• Mis on teie e-turunduskampaania eesmärk?
• Milline on teie eelarve selle e-posti turunduskampaania jaoks?
• Milline on üleskutse, mida soovite, et teie kontaktid teeksid?

Teadmine, mida soovite oma kampaaniatega saavutada (näiteks veebisaidi külastatavus, tulude genereerimine, tagasiside ja küsitlused või juhtide genereerimine), aitab teil keskenduda oma jõupingutustele ja saada parimaid võimalikke tulemusi. Veenduge, et teie e-turundusstrateegia eesmärgid aitavad positiivselt kaasa teie ettevõtte õitsengule.

2. Loo oma e-posti nimekiri

Iga tõhusa e-turunduskampaania aluseks on meililist, mis on täis kvalifitseeritud liine, kes on huvitatud sellest, mida teil on pakkuda. Teie ettevõte võib teenindada mitut erinevat tüüpi tarbijaid, kellel kõigil on oma eelistused ja nõuded, olenemata sellest, millises valdkonnas te tegutsete.

(Pildi allikas: optinmonster.com)

Eduka e-turunduskampaania jaoks on oluline määratleda oma demograafiline sihtrühm ja seejärel kasutada e-posti segmenteerimist, et saata sellele rühmale õigel ajal sihipäraseid sõnumeid. Te võite segmenteerida oma sihtrühma alamrühmadesse, mis põhinevad nende demograafilistel andmetel, käitumisharjumustel ja kliendi teekonna etapil, milles nad on. Kui lisate selle oma strateegiasse, on teil rohkem vabadust oma sõnumite kohandamiseks ja innovatiivsete meetodite kasutamiseks oma plaanis.

Te võite kasutada analüütika, sotsiaalmeedia ja isegi kolmandate osapoolte andmekogujate varasemaid kampaaniaid ja andmeid, et täpsustada oma segmenteerimist.

Kvalifitseeritud e-posti nimekirja loomine koos nõuetekohase segmenteerimisega võib olla keeruline ja aeganõudev. Koostöö sisuturundusfirmaga võib seda lühendada, kuna neil on juba olemas vahendid, kontaktid ja teadmised, mis on vajalikud tundliku meililisti kasvatamiseks.

3. Määrake oma sihtrühmale sobivad e-kirjade tüübid

Nüüd, kui teil on sihtmärk meeles - meilisaatjate nimekiri ja arusaam sellest, miks te neile e-kirja saadate. Nüüd on aeg töötada välja plaan, kuidas saada nad astuma järgmist sammu. Oluline on valida e-kirja vorming, mis teenib teie eesmärke ja meeldib teie lugejatele.

Kõige levinumad e-kirjad on järgmised:

• Reklaamkirjad reklaamivad ettevõtte tooteid ja teenuseid, jagades teavet uute toodete, eripakkumiste ja eelseisvate ürituste kohta.
• Tehingu e-kirjad saadetakse vastuseks kasutaja tegevusele teie veebisaidil. Need võivad sisaldada tervitussõnumeid, registreerimisteateid, konto või tellimusandmete ajakohastamise kinnitusi või tellimuse ja saadetise kinnitusi.
• Suhtelised e-kirjad pakuvad tellijatele asju, näiteks regulaarset uudiskirja, kupongi registreerumise eest, sõbralikku e-kirja või teavet, mida nad konkreetselt taotlesid.

Kampaania jooksul võib olla soovitav kasutada mitut kokkupuutepunkti. Te võite soovida oma sihtrühmaga järelmeetmeid, sõltuvalt sellest, mida nad teevad pärast teie sõnumi saamist. Valmistuge eelnevalt ette, märkides üles iga suhtluse võtmiskohad.

Pidage meeles, et üks e-kiri ei paranda midagi. Looge oma e-kirja tellijatele teekond, kus iga e-kiri teie kampaanias teenib kindlat eesmärki. Nii aitab iga e-kiri tõenäolisemalt kaasa kampaania edule. Pikem müügitsükkel ja ostuprotsess nõuavad rohkem suhtlust.

4.Kasutage oma agentuuri jaoks e-posti turundusvahendeid nagu ActiveCampaign

Ettevõtted tuginevad e-kirjaturunduse lahendustele, mis aitavad neil arendada, teostada, analüüsida ja aruandeid koostada e-kirjakampaaniate kohta. E-posti turundusvahendeid, nagu ActiveCampaign ja ActiveCampaigni alternatiivid, kasutatakse laialdaselt e-turunduskampaaniate läbiviimisel. E-posti turundusvahendeid kasutades saavad organisatsioonid kujundada ja saata esteetiliselt meeldivaid e-kirju, seadistada automatiseeritud kliendireisi ja saata oma klientuurile väga kohandatud suhtlust.

5. Planeeri oma e-posti strateegia

Olenemata kontekstist, eesmärgist või vastuvõtjate nimekirjast peab iga e-kiri olema õigeaegne, meelelahutuslik, asjakohane ja kasulik. Ühtlane kampaania peaks säilitama sidususe ja arendama lugu. Viitamine varasematele e-kirjadele kampaanias on tüüpiline strateegia. Siiski peab e-kirjade teema olema mõistlik ja iseseisev.

Järgnevalt on esitatud mõned asjad, mida tuleks esialgses planeerimisetapis kirja panna:

• E-kirjade sagedus
• E-posti liigi märgis (s)
• Üldine ettekujutus e-kirjadest
• Ülevaade sellest, mida iga e-kiri sisaldab.
• Mida te soovite, et teie meililisti liikmed teeksid

6. Loo tähelepanuväärne e-kiri

Iga e-kirja komponent peab olema kujundatud nii, et suhtlus oleks õiges perspektiivis. Vaadakem iga e-kirja osa - teemarida, sisu ja visuaalne kujundus - eraldi:

Teema

Teie e-kirja teemarida peaks olema lühike ja meeldejääv, kuid see peaks ka täpselt kirjeldama sõnumi sisu. Kui teemarida ei kõneta teie sihtrühma või ei köida nende tähelepanu, ei loe nad ülejäänud e-kirja ja te olete oma aega ja vaeva raisanud.

Keha sisu

Erineva pikkusega e-kirjad on vastuvõetavad. Esmatähtis on tegelik sisu. See peaks pakkuma väärtust ja täiendama teie brändi tooni. Praktilised ideed on ka lugeja nime kasutamine ja üheainsa, ühemõttelise üleskutse esitamine.

Disain

Teie saadetud e-kiri peab olema kergesti loetav ja kooskõlas teie brändi esteetikaga. Enne saatmist veenduge, et kujundus on mobiilseadmes hea.

7. Kasutage arukalt kaasaegset tehnoloogiat

Parimad e-posti turundusteenused pakuvad teile vahendeid, mis aitavad teil arendada e-posti turunduskampaaniaid, mis on märkimisväärselt tõhusad. Otsige selliseid funktsioone nagu:

• Lihtne automatiseerimine ja kampaaniate loomine, sealhulgas töövoogude ja mallide kasutamine.
• Integratsioonid teiste rakendustega, mis võivad olla teile juba tuttavad
• Erinevad viisid oma publiku segmenteerimiseks
• Põhjalik analüüs e-posti kampaaniate edukuse kohta

Saate automatiseerimisfunktsioonide abil planeerida tehingupõhiseid e-kirju ja blogipõhiseid uuendusi, vastata kiiresti klientidele ning luua ja levitada reklaami- ja suhtekirju. Kõik need on tõhusad strateegiad e-kirjaturunduse edu saavutamiseks.

8. Analüüsige oma e-posti kampaaniaid, kasutades A/B testi

Ideaalse e-kirja mõistet ei ole olemas. Siiski võite sellele väga lähedale jõuda, kui hindate oma e-kirju enne nende saatmist kogu oma publikule hästi.

Jagades oma e-posti nimekirja juhuslikult kaheks, saate näha, milline teie sõnumi kahest versioonist toimib paremini. Seejärel, kui olete kindlaks teinud, kummal versioonil oli parim potentsiaalsete klientide vastukaja, võite saata selle versiooni oma ülejäänud meililistile.

A/B-teste tehes saate rohkem teada oma sihtturu eelistustest ja käitumisest seoses e-turundusega. Pikemas perspektiivis on see teie ettevõtte edule kasulik.

9. Hinnake oma e-posti kampaania edukust

E-posti saatmine on alles eduka e-turunduskampaania algus. Tulemuste jälgimine on oluline, et täiustada tulevasi algatusi ja saavutada edu oma täieliku potentsiaali piires.

Oluline on testida oma e-posti turunduskampaaniate kujundust, kujundust, sisu, teemaridu ja üleskutseid tegevusele. E-kirjade näitajaid, nagu avanemismäär, läbiklikkimismäär, tellimuste tühistamised, rämpsposti kaebused ja muud e-posti näitajad, sealhulgas konversioonimäärad, enim külastatud leheküljed, kõige paremini toimivad lingid ja tulu ühe e-posti kohta, saab jälgida oma teenusepakkuja e-posti analüüsi armatuurlaua abil.

Et vältida analüüsi halvatust ja keskenduda oma e-posti turunduskampaania jaoks olulistele mõõdikutele, veenduge, et need on kooskõlas teie eesmärkidega.

Kuidas luua edukaid e-turunduskampaaniaid?

Kui seda tehakse õigesti, võivad e-turunduskampaaniad teha teie ettevõttele imet - alates juhtide kasvatamisest kuni klientide hoidmiseni. E-posti turunduskampaania abil võite suurendada müüki ja investeeringutasuvust. Siiski peaksite kasutama planeerimismalli, et jälgida kõiki oma kampaaniaid, et saavutada oma tegevusest maksimum.

E-posti turunduskampaaniad on olnud tõhusad ettevõtete jaoks , et suurendada nende müüki, kuid võib-olla peate oma ettevõtte jaoks kohandusi tegema ja vaatama, mis kõnetab teie konkreetset sihtturgu, järgides selles artiklis kirjeldatud samme. Oluline on jälgida oma e-turunduse statistikat, et teha kindlaks, kuidas teie tellijad teie kampaaniatele reageerivad, saada ülevaateid ja kohandada oma kampaaniaid.