Kuidas luua e-posti registreerimisvormid, mis konverteerivad

Intro

Registreerimisvorm ei tööta nii, nagu sa arvasid? Selles postituses saate teada, kuidas luua e-posti registreerimisvorme, mis tegelikult konverteerivad.

(Image by jcomp on Freepik)

On mõned asjad, mida tuleb meeles pidada, kui loote e-posti registreerimisvormi, et parandada oma konversioonimäära. Esimene on see, et inimestele meeldib tunda, et nad võivad usaldada, et pakute midagi väärtuslikku, enne kui teiega ühendust võtate. Nende usalduse saamiseks peaksite järgima põhimõtet "anna kõigepealt".

(Pildi allikas: Birchbox)

Näiteks Birchbox ehitab seda usaldust, lisades oma registreerimisvormile pop-küsimustiku. See annab publikule aimu, mida ta Birchboxi tellimiskasti tellimisel oodata võib. Huvitaval kombel on pop-quiz-vormidel ka kõrgem konversioonimäär kui teistel vormidel. Death Wish Coffee on suurepärane näide naljakast pop-quiz-vormist.

Näeme, et need vormid on personaliseeritud konkreetsele sihtrühmale, kellele nad on mõeldud. Isikupärastamine on usalduse loomisel ja vaataja motiveerimisel vormi kasutamiseks võtmetähtsusega. Selle postituse ülejäänud osas vaatleme paari suurepärast tööriista vormide koostamiseks, samuti mõningaid väga vajalikke elemente, mis aitavad veenda külastajaid neid täitma.

Kui otsite tööriista, mis aitab teil luua konverteeruvaid e-posti registreerimisvorme, siis ei vaja muud kui OptinMonster.

1. Vormide koostaja

Me kõik võime olla tänulikud, et me ei pea enam olema kodeerijad, et luua registreerimisvorme. Saadaval on palju vormide koostajad, mulle meeldib OptinMonster. Selle funktsioonikomplekt on muljetavaldav, mitmekesised võimalused vormide loomiseks. Nende hulka kuuluvad täisekraani katted, hõljuvad ribad ja mängulised hüpikaknad. Lisaks toetab see erinevaid e-posti teenusepakkujaid, nii et saate hõlpsasti ühendada oma vormi konkreetse e-posti teenusepakkujaga ja alustada oma kampaaniaid.

Sihtimine ja segmenteerimine:

Üks parimaid viise, kuidas oma registreerimisvormid hästi tööle panna, on anda neile eesmärk. Seda saate teha, luues kohandatud vorme, mis on mõeldud konkreetsete kokkupuutepunktide jaoks.

Näiteks saate hõlpsasti sihtida külastajaid, kes vaatavad teie toote üksikasjalikku lehekülge, kuid ei osta. Nii saate pakkuda külastajatele nende käitumise põhjal kohandatud kampaaniaid. OptinMonster aitab jaemüüjatel üsna hõlpsasti luua e-posti registreerimisvorme, mis konverteerivad, pakkudes suurt paindlikkust nende erinevate kokkupuutepunktide käsitlemisel.

Kasutamise lihtsus:

Mulle meeldivad vormide koostajad, mida on lihtne kasutada ja OptinMonster on just selline. Saate kasutada nende redaktorit kiiresti drag-n-drop, et teha muudatusi tekstis, piltides ja isegi CTA-nuppudes. Saate isegi muuta oma CTA-nupu kirjavärvi või suurust. Samuti saate eemaldada mis tahes kujunduselemente ja asendada need oma pildiga. Kui teie vorm on elus, saate selle eelvaadet vaadata hüpikaknas. Samuti saate kohandada teksti hüpikakna eelvaates, valides kirjatüübi värvi ja vahekauguse.

Automatiseerimine ja jälgimine:

Parim viis OptinMonsteri kasutamiseks konverteeruvate e-posti registreerimisvormide loomiseks on luua isikupärastatud maandumisleht, mis sisaldab e-posti registreerimisvormi. Nii saate oma segmenteeritud e-posti kampaania hõlpsamini ja suurema konversioonimääraga integreerida teiste turundusstrateegiatega.

Kuidas seda teavet jälgida?

Nad pakuvad vahendeid ja analüütikat, mis võimaldavad teil oma konversioone kindlalt jälgida ja analüüsida.

Sõltuvalt teie vajadustest saate hõlpsasti automatiseerida oma e-kirju, mis põhinevad teie opt-in vormidel. Taas on võimalik integreerida enamiku populaarsete e-posti teenusepakkujatega, sealhulgas Mailchimp, Constant Contact ja SendinBlue.

2. Ajastus

Parim e-posti registreerimisvorm on selline, mis ilmub õigel ajal. Kui see ilmub liiga vara või liiga hilja, siis on teie külastajate tähelepanu hajutatud suurema väärtusega konversioonidest. Ükskõik, millise vormiehitaja te valite, veenduge, et see on piisavalt paindlik, et kohandada ajastust nii, nagu te seda vajate. Näiteks; võite panna registreerimisvormi ilmuma samal ajal, kui teie veebisait laetakse, kui lehekülje protsent on keritud, kui külastaja klõpsab vormile või mõne muu tegevuse lõpetamisel.

Otsingu kavatsus

Oluline on meeles pidada, kust teie liiklus tuleb. Näiteks kui enamik teie maandumislehe külastatavusest tuleb orgaanilisest otsingust, sobitage vormi pakkumine sellega, mida inimesed otsivad. Kui sobitate pakkumise sellega, mida inimesed soovivad saada, näete suuremat konversioonimäära.

Isegi värvid, mida te kasutate oma e-posti registreerimisvormi jaoks, võivad mõjutada oluliselt teie konversioonimäära. Kaaluge, kas kasutage värvilahendusi, mis on brändi ja järjepidevad. Lisaks häirivate värvide vältimisele võib hästi kujundatud leht mõjutada potentsiaalsete tellijate otsust teie nimekirjaga liitumise kohta.

3. Disain

Kujundage oma e-posti registreerimisvorm konversioonide suurendamiseks. Duh, eks? Kuidas seda konkreetselt teha?

Hea küsimus. Proovige lisada juhtimismagnet või midagi väärtuslikku, mida saate pakkuda vastutasuks e-posti aadressi eest. Pidage meeles, et inimese e-post on väärtuslik ja pakkudes neile midagi väärtuslikku vastutasuks, muudab see küsimise veidi ahvatlevamaks.

Usaldus on kõige olulisem tegur konversioonimäära parandamisel. Kui saate, looge kindlasti juhtimismagnet, mis tõestab usaldust. Võib-olla on juba tuhanded teised inimesed toote üle hinnanud ja te võiksite seda esile tõsta.

Hõõrdumine on vaenlane

Mida pikem on teie registreerimisvorm, seda madalam on konverteerimise määr. Pikad vormid on hirmutavad ja annavad rohkem võimalusi loobuda või midagi valesti teha. Nad võivad isegi ühe või kaks rida vahele jätta. Konversioonimäära parandamiseks piirake väljade arvu. Kui kasutate registreerimisvormil vähem välju, võib see suurendada kaasatust. Suurem väljade arv võib muuta teie vormi potentsiaalsetele tellijatele takistuseks ja vähendada registreerumise määra.

4. Mitmeastmelised vormid

Mõnikord on vaja lihtsalt paar küsimust või isegi tingimuslikku loogikat, et vorm täidaks oma eesmärki. Mitmeastmelised vormid on suurepärane lahendus, et muuta seda tüüpi päringud funktsionaalsemaks ja meeldivamaks.

Kui te ei ole kursis mitmeastmeliste vormide loomise protsessiga, on hea uudis see, et selleks on saadaval mitu tasuta tööriista. Drag-and-drop-vormi konstruktor aitab teil luua parima võimaliku vormi, samas kui tingimuslik loogika aitab teil suurendada konversioone. Tingimusloogika aitab kasutaja antud vastuse põhjal küsimusi vahele jätta.

Mitmeastmeliste vormide kujundamisel pidage meeles, et peamine eesmärk on liiderite loomine ja nende muutmine tellijateks. Mitmeastmeliste vormide eelised on hästi dokumenteeritud - need suurendavad konversioonimäära vähemalt kaheksa protsenti. Siiski peaksite meeles pidama, et siin ei ole mingit võluvormelit edu saavutamiseks. Valitud sammude ja küsimuste arv sõltub teie ettevõttest ja platvormist, millele te oma vormi ehitate. Kuid on mitmeid levinud vigu, mida saate vältida.

Parim mitmeastmelise vormi strateegia algab kõige lihtsamate küsimustega ja lõpeb keerulisemate küsimustega. Võite jätta telefoninumbri vabatahtlikuks või rühmitada muu teabe teise kategooriasse. Samuti võite grupeerida väljad nende kategooria alusel. Näiteks isikuandmed võib rühmitada kolme kategooriasse: parool, profiil ja saatmisandmed. Seejärel saate pärast teabe sisestamist liikuda edasi järgmise sammu juurde.

Mitmeastmelise vormi saab ehitada, kasutades jalg-ukses-tehnikat. Mida konkreetsemad küsimused esitate, seda suurem on tõenäosus, et külastaja täidab vormi. Soovite lisada küsimusi, mis panevad külastaja tundma, et ta teeb otsuse.

5. Sotsiaalne tõestus

Me käsitlesime usaldust veidi varem ja üks parimaid viise usalduse loomiseks on sotsiaalne tõestus. On palju viise, kuidas suurendada e-posti registreerimisvormi konversioone, kuid üks kõige tõhusam on lisada sotsiaalne tõendusmaterjal. Sotsiaalsete tõendite kasutamine e-posti registreerimisvormis võib suurendada konversioone kuni 15%.

Mõned suurepärased viisid sotsiaalse tõestuse rakendamiseks on:

• näidata oma saidi tegevust väikeses hüpikaknas.
• lisada kliendi iseloomustuse
• või isegi abonentide arvu.

Kolmandate isikute iseloomustused ja arvustused:

Inimesed usaldavad tõenäolisemalt kommentaare ja iseloomustusi kui reklaami ja reklaami sisu. Kaaluge, kas lisada oma tervitusmeilile iseloomustused. Sotsiaalsed tõendid aitavad samuti suurendada konversioonimäära, seega peaksite need lisama kõikidesse oma e-kirja registreerimisvormidesse. Seda tüüpi sisu julgustab rohkem lugejaid registreeruma. Lisaks võite integreerida iseloomustusi oma müügikirjade e-kirjadesse.

Lisaks iseloomustustele võite lisada tooteülevaateid ja klientide tagasisidet. Tarbijad, kes ei leia soovitusi usaldusväärsetest allikatest, otsivad tavaliselt ülevaateid internetist. Sotsiaalne tõestus aitab teil saada registreerumisi, näidates oma klientidele, et teised inimesed on teie toodet ostnud ja neile on see meeldinud. Uuringud näitavad, et 90 protsenti tarbijatest vaatab enne ostu sooritamist tootearvustusi. Tootearvustuste või iseloomustuste lisamine teie e-posti registreerimisvormile suurendab registreerumise määra kuni 34%.

Sotsiaalne tõestus toimib kõige paremini, kui numbrid on äratuntavad ja kergesti kontrollitavad. Mida usaldusväärsem on sotsiaalne tõend, seda tõenäolisemalt usaldavad kliendid seda.

PRO-TIP:

Kui teil puudub sotsiaalne tõendusmaterjal, võite kasutada muud motivatsiooni, et suurendada konversioonimäära. Suurepärane on FOMO ehk hirm puudumise ees.

Eventbrite'i ürituste haldamise ja piletimüügi veebisaidi hinnangul on 69% aastatuhandetevanustest kogenud FOMO-d. Kuid see ei piirdu sellega. Veel 33% millenniumiastme esindajatest ütleb, et nad on tahtlikult püüdnud panna oma eakaaslasi tundma, et nad jäävad ilma.

6. Privaatsuspoliitika

Ehkki see ei pruugi tunduda konversiooni suurendavana, on privaatsuspoliitika muutunud olulisemaks kui kunagi varem. Tänapäeval on tarbijad mures oma privaatsuse ja turvalisuse pärast ning on oluline, et online-ettevõtted järgiksid privaatsuseeskirju. Regulatsioonide hulka kuuluvad GDPR ja CAN-SPAM. Need seadused kaitsevad tarbijate eraelu puutumatust ja annavad neile õiguse oma nõusolekut tagasi võtta. Termly privaatsuspoliitika generaator aitab teil luua nõuetele vastava privaatsuspoliitika.

GDPR: Isikuandmete kasutamist reguleerivad mitmed seadused ja e-posti aadressid ei ole erandiks. Nende seaduste rikkumine ei ole mitte ainult äärmiselt kallis, vaid sellega kaasnevad ka suured trahvid. Google'ile määrati hiljuti 56 miljoni dollari suurune trahv kasutajate andmete ebaõige töötlemise eest. Nõusolek on enamiku andmetöötlusseaduste keskmes. Kasutajad peavad väljendama oma nõusolekut, et saada teie ettevõttelt reklaamsõnumeid. Samuti peaks neil olema võimalus nendest e-kirjadest loobuda.

Oluline on meeles pidada, et GDPR nõuab Euroopa Liidu (EL) kasutajate nõusolekut nende andmete töötlemiseks. Kasutajate nõusoleku andmine on ülioluline ja see peab olema lisatud kõikidesse e-posti registreerimise vormidesse. Peaksite integreerima privaatsuspoliitikat kuhugi, kus see on kergesti leitav. Ja kui võimalik, tehke see nähtavaks oma veebisaidil või rakenduses. Kui seda ei ole, võib see olla aja ja vaeva raiskamine.

Kas olete valmis alustama e-maili registreerimisvormide loomist, mis muudavad?

Ma arvan, et sa oled! Pea meeles, et hea opt-in vorm on lihtne kasutada ja kasutajale asjakohane.

(Pildi allikas: DeathwishCoffee)

Pea meeles, et mida lihtsam on registreerimisvorm, seda rohkem tellijaid saad. Ülaltoodud uudiskirja registreerimisvormil ei ole GDPR-i nõuetele vastavuse kontrollruutu, kuid selle asemel sisaldab linki nende privaatsuspoliitikale ja avaldust, et soovite saada eripakkumisi ja värskendusi. Hoidke seda registreerimisvormi meeles - see on lihtne, julge, pakub vastutasuks väärtust.

Saate seda!