Kuidas luua B2B videomarketingi strateegia

Intro

Video kui sisuformaadi järsk tõus on pannud ettevõtted eelistama videoturundust. Eriti kehtib see B2B keskkonnas, kus konkurents on tihe ja tähelepanu piiratud.

Selles artiklis uuritakse B2B videoturunduse eeliseid. Samuti juhendame teid sellise strateegia loomisel, mis kõnetab kliente ja on kooskõlas teie ärieesmärkidega.

Videoturunduse tähtsus B2B-sektoris

Videoturundus on üks tõhusamaid viise, kuidas ettevõtted saavad oma sihtrühmaga suhelda. B2B-turunduse valdkonnas täiendab videosisu suurepäraselt traditsioonilisi meetodeid, näiteks e-kirju.

Siin on mõned peamised eelised, mida võite oodata:

• Suurendage brändi tuntust - videod aitavad luua tugevat brändiidentiteeti, tutvustades teie ettevõtte kultuuri ja väärtusi.
• Suurendab kaasamist - visuaalne sisu köidab tähelepanu tõhusamalt kui tekstipõhine sisu.
• Suurendab juhtide genereerimist - kvaliteetsed videod võivad teie toodete või teenuste tutvustamisega luua rohkem juhtide arvu.
• Parandab SEO - otsingumootorid seavad esikohale rikkaliku meediaga veebisaidid, sealhulgas videod. Paremad kohad viivad teie veebilehele orgaanilist liiklust.
• Lihtsustab keerulisi kontseptsioone - videote abil saab keerulisi ideid lihtsasti arusaadavaks muuta. Need võimaldavad teil oma sihtrühmaga tõhusamalt suhelda.

Nüüd, kui me oleme kindlaks teinud videoturunduse tähtsuse B2B-liiderite genereerimisel, vaatame, kuidas me saame luua võitva strateegia.

Määratlege oma sihtrühm

Enne videote loomisse sukeldumist veenduge, et teil on oma sihtrühmast lasertäpne arusaam. Nende vajadustele vastava sisu loomine on saladus, et võita nende tähelepanu ja lõpuks ka nende lojaalsus. Võib-olla peate süvenema ja tegema põhjalikke uuringuid, et selgitada välja nende demograafilised andmed, püüdlused ja käitumine internetis.

Tulemuseks on selge pilt teie B2B ostjapersoonest. Selle abil saate kindlaks määrata ideaalsed sõnumid, platvormid ja formaadid oma kaasahaarava videosisu jaoks.

Nende valupunktide tuvastamine

B2B sihtrühmad otsivad lahendusi oma probleemidele. Olenemata sellest, kas tegemist on tehnilise probleemi või klienditeeninduse päringuga, aitab teie klientide probleemide mõistmine teil luua harivat sisu. Samuti näitab see, et teil on oma niššis ekspertteadmised, mis loomulikult meelitab teie juurde potentsiaalseid kliente. Sinust saab lahendus, mida nad on oodanud.

Hoidke silma peal klientide tagasiside suundumustel ja mustritel ning osalege oma niššis tegutsevates veebikeskkondades.

Nende käitumise ja eelistuste uurimine

Peate ka teadma, kuidas nad sisu tarbivad ja millist tüüpi sisu neid huvitab. Selle teabe kogumise viis ei erine eelmisest osast. Viige läbi küsitlusi, analüüsige klientide andmeid ja kasutage sotsiaalmeedia kuulamise vahendeid, et saada väärtuslikku teavet nende käitumise kohta.

Määratlege oma eesmärgid

Kuna tegemist on lõppkokkuvõttes äritegevusega, siis peaksite seda ka sellisena käsitlema. Igal turunduskampaanial peavad olema mõõdetavad eesmärgid. Mis on eesmärk, mida soovite saavutada? Kas see on rohkem juhtumeid, suuremad konversioonid või kaubamärgi tuntuse suurendamine?

Selgete eesmärkide seadmine oma kampaaniale on nagu kaardilahendus, mis suunab teid laiemate ärieesmärkide poole. See annab teile raamistiku edu mõõtmiseks ja tagab, et teie jõupingutused jäävad õigele teele.

Teie eesmärkide kooskõlastamine teie ärieesmärkidega

Mõelge videodest kui võimsatest sisulooja vahenditest, mis toetavad üldisi ärieesmärke. Teisisõnu, pange oma videod enda heaks tööle. Kui teie lõppeesmärk on suurendada brändi tuntust, keskenduge oma videosisus oma ettevõtte unikaalsete müügipunktide ja väärtuste tutvustamisele.

Vastupidi, juhtide loomine võib olla teie prioriteet. Sellisel juhul looge videod, mis tõstavad esile teie toodete või teenuste eeliseid koos vastupandamatute CTA-dega.

Edukuse mõõtmise põhinäitajate kehtestamine

Määrake kindlaks peamised tulemusnäitajad, mis aitavad teil jälgida videoturunduskampaania edukust. Näited põhinäitajatest on näiteks vaatamiste arv, klikimiskiirus (CTR), konversioonimäär, video SEO-analüütika ja sotsiaalmeedia jagamised. Jälgige neid näitajaid regulaarselt, et tuvastada parandamist vajavaid valdkondi. Turundus on iteratiivne protsess, seega peaksite oma strateegiat pidevalt peenhäälestama, et saavutada maksimaalne mõju.

Arendage oma sõnumit

Veenva sõnumi koostamine on sihtrühma kaasamise ja tulemuste saavutamise nurgakivi. See tähendab, et tuleb leida õrn tasakaal oma brändi müümise ja väärtuse pakkumise vahel. B2B-videote loomisel peate kohandama jutustuse vastavalt sellele, kelleni püüate jõuda.

Loo unikaalne väärtuslahenduse pakkumine

Teie ainulaadne väärtuspakkumine on justkui teie salarelv. See eristab teid konkurentidest, rõhutades seda, mis teeb teie pakkumise paremaks. Põimige see UVP oma videosisu sisse, et anda edasi, kuidas teie ettevõtte valimine potentsiaalsetele klientidele kasu toob.

Pidage meeles, et 66% vaatajatest eelistab lühemaid videoid. Maailmas, mis on täis müra, on eristumine edu võti. Hoidke see lühike, kuid meeldejääv. Viimane asi, mida te soovite, on see, et vaatajad kaotaksid huvi poolel teel.

Veenva sõnumi koostamine

Teie video ei tohiks olla võrreldav kolledži loenguga. Põneva sõnumiga tuleks käsitleda teie sihtrühma vajadusi, kuid hoida neid alati kaasatuna. Tehke see isiklikuks, jagades tegelikke näiteid või klientide iseloomustusi, mis näitavad tõhusust.

Või kasutage lugude jutustamise tehnikaid, et luua vaatajatega emotsionaalne side. Lõppude lõpuks mäletavad inimesed lugusid palju kauem kui lihtsaid fakte.

Oma sõnumi vastavusse viimine sihtrühma vajadustega

Igal teie sihtturu segmendil on erinevad mured, eelistused ja valupunktid. Te peate õppima, kuidas rääkida nende keelt. Selline individuaalne lähenemine ei püüa mitte ainult nende tähelepanu, vaid aitab ka luua usaldust ja usaldusväärsust. See muudab teie brändi paremini seostatavaks ja tagab, et teie sõnum leiab vastukaja.

Valige oma video tüüp

Erinevat tüüpi videod täidavad kampaania raames erinevaid eesmärke. Oluline on valida iga eesmärgi jaoks õige formaat.

Videote tüübid:

Siin on mõned tavalised videotüübid, mida saate oma tööriistakasti lisada:

• Selgitusvideod - lihtsustage keerulisi kontseptsioone või protsesse hõlpsasti.
• Tootedemonstratsioonid - laske oma tootel särada, tutvustades selle omadusi ja eeliseid.
• Tunnistused - Kasutage positiivsete kliendikogemuste jõudu usalduse loomiseks.
• Õpetused - õpetage vaatajatele, kuidas teie toodet või teenust kasutada.
• Mõttejuhtimine - jagage tööstuse teadmisi ja kogemusi, et luua autoriteeti.

Teie sõnumi jaoks sobiva videotüübi valimine

Pange tähele, et te ei ole piiratud ainult ühe ülaltoodud videotüübi loomisega. Tegelikult võite soovitud tulemuse saavutamiseks kombineerida erinevaid formaate. Oluline on eelnevalt läbi mõelda iga video eesmärk, et saaksite selle mõju optimeerida. Vaheldumine hoiab ka vaatajaid kaasatuna ja innukana, et neid rohkem vaadata.

Videotüübi ja eesmärkide vastavusse viimine

Igal sõnumil on videoformaat, mis annab teie ideed kõige paremini edasi ja on samal ajal kooskõlas teie kampaania eesmärkidega. Näiteks demovideo võib olla kõige tõhusam, kui teie eesmärk on suurendada toote tuntust. Kui teie eesmärk on luua mõttejuhtimine, kaaluge mõttekate arutelude või intervjuude sarja loomist valdkonna ekspertidega.

Planeeri oma levitamine

Teie raske töö ei lõpe, kui video on avaldatud. Järgmisena peate levitama sõna. Leviku ulatuse ja mõju maksimeerimiseks töötage välja levitamisstrateegia, mis hõlmab mitmeid kanaleid. See tagab, et teie videosisu jõuab õigete silmade ette ja aitab teil oma eesmärke saavutada.

Teie turustuskanalite kindlaksmääramine

Parim viis laia võrgustiku loomiseks on kasutada mitut kanalit. Potentsiaalsete levituskanalite hulka kuuluvad sotsiaalmeediaplatvormid (LinkedIn, Facebook, YouTube), e-posti turunduskampaaniad ja videote manustamine teie veebisaidil või blogis. Ärge kartke uurida uusi kanaleid, kus teie sihtrühm võib varitseda - peamine on olla seal, kus nad on.

Levitusstrateegia loomine iga kanali jaoks

Kohandage oma lähenemist iga platvormi jaoks vastavalt selle ainulaadsetele omadustele ja publiku käitumisele. Lühikesed teaser-videod võivad hästi toimida sotsiaalmeedias, samas kui pikemat sisu saab jagada e-posti uudiskirjade kaudu või põimida blogipostitustesse.

Peate mõtlema ka sellele, kus teie videod peaksid olema paigutatud lehtersoones. Kui püüate soodustada konversioone, kaaluge tootedemonstratsioonide paigutamist truubi põhja.

Loo oma video

Kui selge plaan on paigas, on aeg rüütada varrukad üles ja viia oma visioon ellu, luues tegelikku videosisu. See on koht, kus maagia juhtub. Kuid iga detailile tuleb pöörata suurt tähelepanu, et lõpptulemus oleks kaasahaarav ja mõjus.

Stsenaariumi kirjutamine

Lühike ja kaasahaarav stsenaarium on iga eduka video selgroog. Hoidke seda vestluslikuna, keskenduge sihtrühma vajadustele ja jätke igasugune pläma halastamatult välja. Pea meeles, et iga sekund loeb, kui tegemist on vaatajate huvi äratamise ja säilitamisega. Samuti peaksite video loomise ajal jälgima oma brändi häält, et tagada järjepidevus.

Õigete visuaalide ja heli valimine

Kuna videod on tänapäeval nii tavalised, saavad vaatajad kohe aru, kui midagi on ebaprofessionaalne. Kvaliteetne visuaal ja heli on tähelepanu äratamiseks ja professionaalsuse edasiandmiseks ülioluline. Kaaluge professionaalide palkamist filmimise ja muusikapalade jaoks, et suurendada tootmise väärtust.

Redigeerimine

Lõpuks redigeerige oma videot, et säilitada sujuv infovoog, kõrvaldades samal ajal ebavajaliku sisu. Püüdke selguse ja lühiduse poole, ilma et mõju väheneks. Jälgige tempot ja veenduge, et üleminekud oleksid sujuvad. Pea meeles, et hästi toimetatud video on nagu hästi jutustatud lugu - see hoiab vaataja kaasatuna ja innukana.

Analüüsige oma tulemusi

Pärast videoturunduskampaania käivitamist on aeg panna analüütiline müts pähe ja jälgida hoolikalt selle tulemuslikkust, kasutades eelnevalt kehtestatud KPIsid. Nende tulemuste analüüsimine aitab teil saada selge pildi oma tulemustest.

Oma KPI-de jälgimine

Jälgige regulaarselt oma põhinäitajaid, et hinnata oma videoturunduskampaania tõhusust. See annab teile väärtusliku ülevaate sellest, mis töötab ja mida on vaja parandada. Teie video võib koguda hulgaliselt vaatamisi, kuid kas teie vaatajad võtavad meetmeid? Mõõtke tulemusi ja tehke järeldusi video sisu ja levitamise kohta.

Teie tulemustest õppimine

Kasutage oma KPI-analüüsist saadud teadmisi, et teavitada tulevast videoturundustegevust. Tuvastage mustrid, tehke järeldusi ja rakendage muudatusi oma strateegia optimeerimiseks. Õppides pidevalt oma tulemustest ja tehes andmetel põhinevaid otsuseid, olete heal teel võitva videoturunduskampaania loomiseks, mis rõõmustab teie sihtrühma ja saavutab teie eesmärgid.

Kokkuvõte

Videoturundus on võimas vahend sihtrühmadeni jõudmiseks ja nende kaasamiseks. Tänapäeva kiirelt muutuvas maailmas on oluline eristuda konkurentidest ja püüda inimeste tähelepanu. Järgides neid samme, on teil kindel strateegia, et luua mõjusat hariduslikku sisu.

Õige plaani, tööriistade ja teostuse abil liitute 88% turundajatega, kes teatavad investeeringutasuvuse suurenemisest ja saavutavad oma eesmärgid hetkega.