Intro

Sisu on kuningas, kuninganna ja kõik vahepealne. See on meie, teie ja tänapäeva tarbijate seas üldtuntud. Kui teie sisu on kvaliteetne, suurendab see teie ettevõtte usaldusväärsust, klientide lojaalsust ja lõpuks ka teie SaaSi tulu.

Üks asi on teada, milliseid SaaS-sisutükke peaksite tegema, kuid nende tegemine ja publiku ette toomine on hoopis teine asi.

Mida me siis lõpuks tegime? Me pidasime nõu teatud spetsialistidega. Selles postituses küsitlesime SaaS Collective'i SaaSi sisuturundajate arvamusi SaaSi kliente ligitõmbava sisuturundusstrateegia ülesehitamise ja säilitamise kohta.

Mis on Saas sisuturundus?

Edukas sisuturundus on SaaS-ettevõtte orgaanilise laienemise jaoks ülioluline. Saate usaldusväärsust kui valdkonna ekspert ja näete, et äritegevus suureneb tänu suuremale tähelepanule, mida saate.

SaaS-tarkvara on toode. Seega võib SaaSi sisuturundus esmapilgul tunduda keskenduvat toote müümisele. Kuid see ei ole kogu lugu.

Tarkvara kui teenuse (SaaS) ettevõtete kliendid lähtuvad oma lõpliku teenusepakkuja otsuse tegemisel sageli teenusepakkuja klienditeeninduse kvaliteedist.

See tähendab, et tarkvara kui teenuse pakkumise taga olev turundusmeeskond peab veenma potentsiaalseid ostjaid tarkvara ostma ja müüma neile teenust, mis seda toetab.

Kuna enamik SaaS-toodete ostmisest huvitatud inimesi teeb oma kodutööd internetis, on otsingumootori optimeerimine iga eduka turundusstrateegia jaoks väga oluline.

SaaSi kasutajad saavad sageli teada saadaolevatest toodetest veebikanalite kaudu. Te peaksite oma turundusstrateegias eelistama SEO-sõbralikku sisu, et meelitada kliente nendest kanalitest.

Mis teeb SaaS-ettevõtete sisuturunduse ainulaadseks?

SaaS-tooteid müüvad ettevõtted vajavad sisuturundust, nagu kõik teisedki, kui nad tahavad orgaaniliselt laieneda.

Tarkvara kui teenus (SaaS) ja tehnoloogiatööstus on teistest tööstusharudest erinevad. Nende sihtrühm on innukas õppima uusi oskusi ja edendama oma karjääri.

Tegelikult on mõnede inimeste jaoks SaaS-ettevõtete toodetud materjal nende peamine teabeallikas.

Seega, kui soovite meelitada ja hoida kliente, anda oma kaubamärgile usaldusväärsust kui valdkonna autoriteedile ja teenida järjepidevat tulu, peate pakkuma sisu, mis aitab teie publikul oma oskusi parandada.

Kuidas luua SaaS-ettevõtte jaoks sisuturunduse strateegia?

Küsitlesime IT- ja SaaS-firmasid kogu maailmas, et saada rohkem teavet nende sisustrateegiate kohta meie sisuturunduse olukorra uuringu jaoks. Käime nüüd läbi mõned peamised punktid.

• 65% SaaS-ettevõtetest omab täpselt määratletud sisuturunduse strateegiat.
• 92% SaaS-ettevõtetest saab mingil kujul kasu sisuturundusest.
• 2022. aastal kavatseb 75 % SaaS-ettevõtetest suurendada oma kulutusi sisuturundusele.

Seega, kui soovite meelitada ja hoida kliente, anda oma kaubamärgile usaldusväärsust kui valdkonna autoriteedile ja teenida järjepidevat tulu, peate pakkuma sisu, mis aitab teie publikul oma oskusi parandada.

Tutvume kuue olulise tegevusega, mis on vajalikud võimsa SaaSi sisustrateegia väljatöötamiseks.

1. Määratlege oma sihtrühm

Sa ei saa käivitada edukat turunduskampaaniat, kui sa ei ole kindlaks teinud, kelleni sa üritad jõuda. Saate oma sihtrühma kohta rohkem teada, kui küsitlete neid hoolikalt koostatud küsimuste abil. Näiteks:

• Mis on nende sugu?
• Mis on nende pealkiri?
• Millises tööstusharus nad tegutsevad?
• Mis on vanus?
• Milline on nende sissetulekute tase?

Koostage nimekiri, mis sobib teie toote ja sihtturu jaoks. Oma sotsiaalmeedia jälgimise läbivaatamine analüütikavahendite abil on ajasäästlik lähenemisviis oma sihtrühma ja nende ühiste huvide tundmaõppimiseks.

2. Leia valupunktid

Kui olete oma sihtrühma piiritlenud, saate hakata uurima probleeme, mis mõjutavad nende ostuotsuseid. Selle teabe abil saate oma reklaami- ja müügitegevust paremini kohandada oma sihtrühmale.

Saate rohkem teada oma sihtturu probleemidest, kui panete end nende olukorda ja jälgite nende teekonda alates esialgsest toote uudishimust kuni ostmiseni.

Kliendi teekond hõlmab järgmisi etappe:

• Tutvumine oma ettevõtte ja selle pakkumistega
• Üleminek proovikasutajast maksvaks kliendiks
• Teie veebisaidi külastamine
• Klientide kaebustele antakse suurem prioriteet.

3. Määrake märksõnad

Teie kliendid võivad kasutada unikaalseid märksõnafraase erinevates punktides oma reisi jooksul, et leida asjakohast sisu.

Selleks, et luua oma klientidele asjakohast sisu nende teekonna igas etapis, peate kõigepealt avastama iga etapiga seotud ühised märksõnad.

Selle tulemusena võite näha, et SaaSi sisuturunduse ja müügi tulemuslikkus paraneb ning teie kliendid on õnnelikumad.

Õiged seo tööriistad on tõhusaks märksõnade uurimiseks hädavajalikud.

4. Seadke oma kampaania eesmärgid ja meetmed

Pärast märksõnade kasutamist sisu loomiseks on oluline kehtestada edu kriteeriumid. See võimaldab teil mõõta oma programmide tõhusust ja tagada, et need on kooskõlas teie turunduseesmärkidega.

Ainulaadsete külastajate arv, keskmine sessiooni kohta kulutatud aeg ja põrgatuse määr on mõned peamised tulemusnäitajad (KPI), mida kasutatakse sisuturunduses kõigis sektorites.

Ka SaaS-sektor saab nende põhinäitajate jälgimisest kasu. Siiski on mõned valitud turunduslikud KPId tarkvara kui teenuse (SaaS) puhul eriti olulised.

5. Hankige rohkem sisuideid ja töötage oma mõttejuhtimise kallal.

Kiiresti kasvavas tarkvara kui teenuse (SaaS) valdkonnas, kus üha enam toetutakse valdkonna populaarsetele nimedele kui autoriteetsetele ressurssidele, on ettevõtetel palju võimalusi, et kehtestada end valdkonna teerajajatena.

Meie väljamõeldud tehnoloogiafirma võib näiteks edendada tulemuspõhiseid artikleid teemadel, mida klassiruumis harva arutatakse.

Seega, kui te peate kinni oma lubadusest pakkuda kvaliteetset sisu, mis põhineb reaalsetel kogemustel, on teie brändil kõik, mis on vajalik, et mängida oma klientide elus olulist rolli.

6. Pane kvaliteet kvantiteedi asemel esikohale

Meie IT-küsitlusele vastajad nimetasid SEO (56% vastustest) ja sisu kvaliteedi parandamist (55% vastustest) kahe peamise kriteeriumina, mis viivad sisuturunduse edule.

Samuti tasub märkida, et 68% vastanutest nimetab kvaliteetset sisu orgaanilise liikluse peamiseks liikumapanevaks jõuks.

Seega, kuidas teha materjali, mis on nii kvaliteetne kui ka optimeeritud? On mõned asjad, mida see peab täitma:

• Iga element peab teenima sihtrühma eesmärki, olles samas originaalne, praktiline ja kasulik.
• Lisaks peab see olema ehtne. Teadmistepõhine sisu on pidevalt parem kui üldine sisu.
• Ka sisu peab olema ammendav. Veenduge, et vastate kõigile küsimustele, mis võivad tekkida sisu põhifookuse kohta.

Kokkuvõte

Nende suuniste järgimine aitab teil parandada oma SaaS-i sisuturundust ja suurendada oma võimalusi klientide ligimeelitamisel ja toote müümisel. Jeenaminfo on SEO-agentuur, mis aitab B2B tarkvara kui teenus (SaaS) ettevõtetel luua tõhusaid sisuturunduskampaaniaid. Võtke meiega ühendust, et leppida kokku strateegiasessioon, kus saame arutada, kuidas saame parandada teie SaaS-i sisuturunduse tulemusi.