Kuidas luua sisuturunduse strateegia B2B-ettevõtte jaoks

Intro

Tõhus B2B sisuturundus tähendab paljusid asju. Üks põhitõdesid on tagada, et teie sisu jõuab õige publikuni. Teie loodud sisu peaks käsitlema probleeme ja julgustama potentsiaalseid kliente teie kohta rohkem teada saama.

Regulaarse ja kvaliteetse sisu loomine on aga sageli lihtsamini öeldud kui tehtud. Te peate SERP-tulemustes kõrgelt paiknema ja leidma pidevalt uusi viise, kuidas oma publikut kaasata.

Nende eesmärkide saavutamiseks on vaja luua tugev sisuturunduse strateegia. Täna näitame teile, milliseid aluseid on vaja eduka sisuturundusstrateegia ettevalmistamiseks.

Sisuturunduse strateegia tähtsus

(Pildiallikas)

Sisuturundus tähendab sisu kasutamist erinevates vormides, et kaasata publikut. See võib toimuda blogipostituse, video või podcasti vormis. Erinevalt enamikust turundusest ei ole sisuturundus tingimata seotud toote müügiga. Selle peamine eesmärk peaks olema pakkuda oma publikule väärtust.

Eesmärk on luua pühendunud publik, kes tarbib teie sisu ja liigub läbi teie müügisahvri, et muutuda klientideks. Ilma sisuturundusstrateegiata sõidad pimedas. Kui võtate aega planeerimiseks, saate luua kogum sisuturunduse eesmärke ja meetodeid nende saavutamiseks.

Kahjuks puudub liiga paljudel ettevõtetel selge plaan. Hinnanguliselt puudub 57%-l B2B-ettevõtetest dokumenteeritud sisuturunduse strateegia.

Tugeva sisuturunduse strateegia eesmärgid

Maksimaalse edu saavutamiseks peaks teie B2B sisuturundus olema üles ehitatud eesmärkide ümber. Siin on mõned tegurid, mis on vajalikud selliste eesmärkide loomiseks..:

• Osakondadeülene kaasamine - eri osakonnad saavad pakkuda oma teadmisi ja nõuandeid. Veenduge, et saate osakondadeüleseid teadmisi, et muuta oma sisu võimalikult väärtuslikuks ja mitmekülgseks.
• Suunake oma sihtrühmaga - kas teie sisu on teie sihtrühma huvidele vastav?
• Võtke arvesse tagasisidet - Te peaksite pidevalt kuulama, mida teie publik ütleb. Kas inimesed tahavad rohkem teatud liiki sisu? Andke seda neile. Viige läbi küsitlusi, fookusgruppe ja muid mõõtmisviise, et saada teadmisi.
• Kasutage andmeid - kui soovite olla kaasaegne andmepõhine ettevõte, siis peaksid andmed olema teie strateegia oluline osa. Kasutage andmeid, et saada teadmisi oma sisuloomise parandamiseks.

Parimad praktikad teie B2B sisuturunduse strateegia jaoks

Tunne oma sihtrühma

(Pildiallikas)

Tutvumine oma sihtrühmaga tähendab enamat kui lihtsalt põhiliste turu-uuringute läbiviimine. Parima sisustrateegia saavutamiseks peate tundma oma publikut seest ja seest Üllataval kombel on selle tegemata jätmine tavaline viga sisu loomisel. Edu saavutamiseks peab teie sisu looma sideme oma publikuga.

Siin on mõned, mis aitavad seda teha.

Kasutage analüütikute tarkvara

Teie veebisaidi külastajad annavad teile hulgaliselt andmeid. Kuid andmetest pole kasu, kui te neid ei mõista. Õige analüüsitarkvara võib anda sügava ülevaate teie külastajate kohta.

Google Analytics (GA) on kasutusel üle 55% kõigist veebipõhistest veebisaitidest. Sellel, et see tööriist on nii populaarne, on oma põhjus. GA võib meile öelda kõike, mida me peame oma sihtrühma kohta teadma, ja rohkemgi veel. GA funktsioonid hõlmavad järgmist

• Meie veebisaidi üksikute lehekülgede vaatamine.
• Võimalus segmenteerida kasutajaid asukoha, demograafiliste näitajate ja muu järgi.
• Erinevate kasutajarühmade huvidega seotud teave.
• Reaalajas aruanded, mis võimaldavad meil vaadata veebisaidi kasutajaid, kui nad veebisaidil navigeerivad.
• Ja palju muud.

Parim asi GA puhul on see, et seda uuendatakse pidevalt. Viimane versioon, Google Analytics 4, sisaldab veelgi rohkem funktsioone. Näiteks võimaldab GA4 konversioonijälgimine mõõta kasutajate olulist suhtlemist teie saidil.

Uuringute läbiviimine

Küsitlused on suurepärane võimalus rääkida otse oma sihtrühmaga. Õigete küsimuste abil saate üksikasjalikke vastuseid, mis aitavad parandada teie sisuturundust. Küsitlused annavad palju erinevaid teadmisi, sh:

• Oluline demograafiline teave: Te saate teada näiteks oma sihtrühma liikmete vanuse, soo ja keskmise leibkonna sissetuleku kohta.
• Vaade teie ettevõttele: Mida teie publik _tõesti_ arvab teie ettevõttest? Küsitlus annab teie publikule võimaluse avaldada oma arvamust. Mis neile teie ettevõtte juures meeldib? Mis neile ei meeldi? Selle teabe abil võib teie sisuturundusstrateegia aidata parandada klientide lojaalsust.
• Vaated teie sisule: Saate rohkem teada, millist sisu teie publikule meeldib.

Vaadake oma konkurente

Teie konkurendid loovad juba sisu teiega sarnasele sihtrühmale. See annab ülevaate sellest, millist tüüpi sisu peaksite looma. Samuti näitab see, kuidas teie sihtrühm reageerib teie konkurentide strateegiale.

Vaadake sotsiaalmeedia kommentaariume ja vastuseid. Milliseid küsimusi inimesed tavaliselt küsivad? Saate vastuseid oma sisusse lisada. Saate luua paremat sisu kui teie konkurendid ja võita uusi lugejaid ja isegi kliente.

Kalendri loomine

Loomulikult ei pea teie sisu olema mitte ainult asjakohane, vaid ka korrapärane. Enamik eksperte nõustub, et uut sisu tuleks avaldada mitu korda nädalas. Kuid see võib ka teie sisu ja turundusmeeskondadele suurt koormust tekitada.

Need regulaarsed avaldused peavad olema osa kvaliteetsest, hästi uuritud tükikavast. Liiga sageli on uuendused madala kvaliteediga töö, mis toob vähe väärtust. Miks see juhtub? Kahjuks olete langenud sinna lõksu, et annate endale ainult lühikesi tähtaegu.

Seda oleks saanud vältida, kui te oleksite endale selge ajakava koostanud. Planeerides sisu nädalaid või isegi kuu aega ette, annate endale palju rohkem mänguruumi. Saate rohkem aega planeerimiseks ja selle tagamiseks, et teie sisu oleks tasemel.

Hoolikalt koostatud sisukalender annab teie sisustrateegiale selguse. Selle asemel, et alati järgmise sisukirjelduse vaateväljas hoida, saate laiema vaatepildi.

Seadke mõõdetavad eesmärgid

Eesmärkide loomisel on vaja mõõdetavaid eesmärke. Teisisõnu, teil on vaja kvantitatiivseid andmeid. Kuid liiga sageli mõtlevad inimesed kvalitatiivselt . See tähendab, et inimestel on raske mõõta oma eesmärkide suunas tehtud edusamme.

Kujutame ette kaks erinevat stsenaariumi.

Esimese stsenaariumi puhul käivitab ettevõte sisuturunduskampaania. Nende kampaania leiab suurt vastukaja ja veebilehe külastatavus suureneb märkimisväärselt.

Teise stsenaariumi puhul käivitab ettevõte samuti sisuturunduskampaania ja on sarnaselt edukas.

Pealtnäha on mõlemad kampaaniad võrdselt edukad. Kuid esimese stsenaariumi puhul mõtles ettevõte vähe sellele, kuidas jäädvustada suurenenud liikluse põhjuseid ja selle mõju.

Näiteks ei osanud nad öelda, kuidas inimesed nende veebilehele ligi pääsevad või mis neid sinna meelitas. Samuti ei suutnud nad kindlaks teha liikluse mõju. Nad ei suutnud öelda, kui palju oli toimunud konversioone ja kas need olid seotud põhilise sisuga, mida ettevõte soovis edendada.

Teise stsenaariumi puhul teostas ettevõte rangemat planeerimist. Nad on seadnud eesmärgid, mis on seotud nende demograafilise sihtrühma külastustega ja põhisisu konversioonieesmärkidega. Selle teabe põhjal saavad nad praegust kampaaniat täiustada, tagades, et inimesed vaatavad õiget sisu. Samuti on neil tugev alus tulevaste kampaaniate kavandamiseks.

Planeeri oma edendamine

Kui teie sisu on loodud, peate leidma viisi, kuidas jõuda õigete inimesteni. Suur osa teie B2B sisuturunduse strateegiast peaks olema reklaamimise planeerimine. Mõelge erinevatele viisidele, kuidas saaksite oma publikuni jõuda. Kasutate erinevaid meetodeid sõltuvalt oma nimekirja liikmete demograafiast ja tööstusharust.

Allpool on toodud mõned meetodid oma B2B-sisu edendamiseks.

• Suurendage oma kohalolekut orgaanilises otsingus - kaaluge, kuidas märksõnad, alt-tekst, pildid ja videod ning metakirjeldused võivad aidata teil otsingumootorite edetabelis ülespoole tõusta. Abiks võivad olla veebipõhised ressursid. Näiteks aitab märksõnade leidja leida parimad märksõnad oma artiklite optimeerimiseks.
• Reklaamige õigetel platvormidel - Linkedini kontopõhine turundus võib olla fantastiline viis oma nimekirja liikmetele jõudmiseks.
• Tasuline liiklus - tasuline reklaam aitab tagada, et te oleksite otsingumootori tulemuste tipus.

Optimeeri oma sisu

Teie lähenemine sisule ei tohiks olla staatiline. Te peaksite õppima iga avaldatud sisu tugevatest ja nõrkadest külgedest. Mis oli artikli puhul edukas? Mida oleks võinud parandada? Vastuste leidmine nendele küsimustele on sisu täiustamise võti.

Loomulikult vajate nende teadmiste saamiseks õigeid CRO-vahendeid. Õige tööriist peaks aitama järgmistel viisidel:

• Suurendada konversioone
• Koguda teavet publiku kohta
• Testida hüpoteese
• Parandamist vajavate puudujääkide esiletõstmine

Tõsta oma sisuturundust

Sisu loomine ilma strateegiata on sama, mis autojuhtimine ilma kaardita. Sa muutud üha enam pettunuks, kui püüad oma sihtkohta jõuda. Kaaluge võimalust konsulteerida tõeliselt hea turundusnõustajaga, kes aitab teil õigel teel alustada.

Alustage oma sihtrühma korralikult tundma õppimisest ja oma e-posti nimekirja loomisest. Seejärel alustage oma avaldamisgraafiku planeerimist sisukalendri abil. Looge selge kogum mõõdetavaid eesmärke, et määrata oma edu. Kaaluge veebisaidi auditi läbiviimist, et muuta oma sisu võimalikult kättesaadavaks. Kui olete valmis, hakake kaaluma parimaid viise oma sisu reklaamimiseks.

Tugev turundusstrateegia paneb teid konkurentidest ettepoole. Te saate luua atraktiivsemat sisu ja meelitada rohkem kliente. Tehke oma sisuturundusstrateegia prioriteediks ja teie ettevõte saab sellest kasu.