Kuidas Lead Generation võib suurendada brändi nähtavust ja usaldusväärsust

Intro

Suureks kaubamärgiks saamine on iga ettevõtte unistus.

Ettevõtte nime hoidmiseks turul on brändi nähtavus ja usaldusväärsus väga oluline. Ja ettevõtted püüavad seda teha igal võimalikul viisil.

Kuid kas te teate, et juhtide genereerimine võib suurendada ka teie ettevõtte brändi nähtavust ja usaldusväärsust?

Tõhusalt liide genereerides ja hooldades saate märkimisväärselt suurendada oma brändi kohalolekut ja mainet.

Paljud ettevõtte omanikud ei tea seda saladust, seega paljastab see blogipostitus seoseid liidergenereerimise ja brändingu vahel.

Me vaatame läbi mitu lähenemisviisi ja meetodit, mida ettevõtted saavad kasutada oma maine ja nähtavuse suurendamiseks juhtide loomise kaudu.

Lead generatsiooni põhitõed ja miks see on ettevõtete jaoks oluline

Lead on igaüks, kes on näidanud huvi teie ettevõtte toote või teenuse vastu. Juhtide genereerimine on potentsiaalsete klientide ja võõraste inimeste ligimeelitamine ja nende muutmine juhtideks.

Müügiprogrammi loomiseks hõlmab see protseduur huvi tekkimist kauba või teenuse vastu. Esimene samm teie sihtrühma muutmisel pühendunud tarbijateks on juhtide genereerimine.

On olemas kolme tüüpi juhtmeid:

1. Külmutatud juhtmed: Meie brändi jaoks täiesti võõrad
2. Soojad juhtmed: Huvilised, kes on näidanud huvi teie pakkumiste vastu.
3. Kuumad juhtnöörid: Väga huvitatud isikud, kes on valmis ostu sooritama.

Juhtide genereerimise protsess hõlmab järgmisi samme:

• Külastajate ligimeelitamine veebisaidile erinevate turundusstrateegiate abil.
• Külastajate konverteerimine juhtideks, kogudes külastajate teavet juhtimismagnetite ja vormide abil.
• Viidete kasvatamine, et viia need läbi müügisahtel, pakkudes väärtuslikku sisu ja järelmeetmeid.
• Müügitaktika abil juhtide muutmine maksvateks klientideks.

Juhtide genereerimine on ettevõtete jaoks oluline, sest see:

• Suurendada müüki: Rohkem juhtumeid tähendab rohkem müügivõimalusi.
• Suurendab brändi tuntust: Potentsiaalsete klientidega suhtlemine ja nende tutvustamine suurendab brändi tuntust.
• Loob pikaajalisi suhteid: Juhtide kasvatamine väärtusliku ja asjakohase sisuga ning õigeaegne järelkontroll loob usaldust ja usaldusväärsust.
• Annab ülevaateid: Rohkem juhtumeid tähendab rohkem andmeid, mida uurida. See aitab täiustada turundusstrateegiaid ja reklaamikampaaniaid.

Seos juhtimiste genereerimise ja brändingu vahel

Kuidas viited aitavad kaasa brändi tuntusele

Teie müügi- ja turundusmeeskonnad on teie ettevõtte nägu.

See, kuidas teie turundusmeeskond loob sisu sotsiaalmeedia jaoks ja rakendab sisuturundusstrateegiaid juhtide genereerimiseks, otsustab, kuidas inimesed teie ettevõtet näevad.

Kui liiderid on loodud, aitab müügikordused nendega suhelda ka teie brändi ülesehitamisele ja säilitamisele kaasa.

Rohkem juhtumeid, rohkem nähtavust

Brändi nähtavus suureneb loomulikult, kui genereerite rohkem juhtumeid. Loogika on lihtne - mida rohkem inimesed teie kaubamärgiga suhtlevad, seda tõenäolisemalt jagate oma kogemusi teistega.

Kvaliteetsetest juhtidest saavad brändi saadikud.

Kui te muudate kvaliteetsed kliendid rahulolevateks klientideks, jagavad nad oma positiivseid kogemusi teistega. Lõpuks saavad neist brändi saadikud.

Brändi nähtavuse suurendamine juhtide loomise kaudu

Laiendage oma haaret

Brändi nähtavuse suurendamiseks laiendage oma leviala. Siin on mõned mitmekanalilised juhtimiste genereerimise strateegiad:

• Koostage sisukat sisu, et meelitada oma sihtrühma ja suhelda temaga.
• Parandage oma veebisaiti, et saada paremale kohale SERPis.
• Olge esindatud võimalikult paljudes sotsiaalmeediakanalites, sealhulgas LinkedInis, Facebookis ja X-is.
• Saatke sihtotstarbelisi e-kirju, et kasvatada juhtumeid.
• Käivita reklaamid. Tehke koostööd spetsialiseeritud agentuuridega, näiteks LinkedIn-kuulutuste agentuuridega, otsingumootoriturunduse agentuuridega jne, et jõuda kiiresti potentsiaalsete juhtideni.

Kasutage sotsiaalset tõestust

Sotsiaalne tõendusmaterjal suurendab klientide usaldust ja usaldusväärsust. Sotsiaalset tõestust saab näidata juhtumiuuringute, hinnangute või tunnistuste kaudu.

Rahulolevate klientide poolt jäetud positiivseid kommentaare nimetatakse iseloomustusteks. Juhtumiuuringud on põhjalikud selgitused selle kohta, kuidas teie kaup või teenus lahendas kliendi probleemi. Ja ülevaated on klientide arvamused sellistel platvormidel nagu Google ja Amazon.

Looge buzz juhtmagneteid.

Te ei saa (ei tohiks) küsida külastajate kontaktandmeid otse. See on ebaviisakas. Pakkuge neile midagi vastutasuks. Neid stiimuleid nimetatakse juhtimismagnetiteks.

Lead magnets võivad olla e-raamatute, veebiseminaride, tasuta prooviversioonide, sooduskupongide, konsultatsioonide jne kujul.

Kasutage soovitusi

Üks parimaid meetodeid kvaliteetsete juhtide tootmiseks on soovitused. Iga kord, kui võtate ühendust rahuloleva kliendiga, julgustage teda soovitama oma sõpru ja kolleege. Võite pakkuda vahetusena ka stiimuleid, näiteks soodustusi või tasuta teenust.

Nii ei saa te mitte ainult uusi juhtumeid, vaid ka teie brändi saavad uued inimesed nähtavaks.

Brändi usaldusväärsuse suurendamine strateegilise juhtimisteenuse loomisega

Luua mõttejuhtimise sisu

Kui soovite saada oma valdkonnas autoriteediks, siis looge ja avaldage mõttejuhtimise sisu, näiteks valged paberid, teadusaruanded, ekspertartiklid jne.

Hooldus viib usalduse ülesehitamiseni

Hoolitsege oma juhtumeid regulaarselt, kuni nad ütlevad teile, et te seda ei tee. Protsess nõuab järjepidevat väärtust isikupärastatud sisu ja järelmeetmete kaudu.

See praktika muudab teid usaldusväärseks ja usaldusväärseks. Manuaalse töö vähendamiseks kasutage automatiseeritud e-kirjade järjestusi, et edastada juhtide huvidele ja eelistustele kohandatud sisu.

Kasutajate loodud sisu

Kui teie kliendid loovad teie brändi jaoks sisu, on teil brändi toetajad valmis teie sõna levitama. Julgustage oma publikut looma sisu klientide arvustuste, iseloomustuste, sotsiaalmeediapostituste, quora vastuste, külalispostituste jne kujul.

Mõõtke juhtimiste genereerimise mõju brändi nähtavusele ja usaldusväärsusele.

Milliseid mõõdikuid jälgida

Saate jälgida järgmist, et hinnata, kui hästi teie juhtimissoovitusmeetmed toimivad:

Veebilehe külastatavus - teie veebilehele saabuvate külastajate arv.

Konversioonimäärad - külastajate protsentuaalne osakaal, mis muutub juhtideks.

Juhtide kvaliteet - juhtide potentsiaal muutuda maksvateks klientideks.

kaasamismäärad - suhtlemine sotsiaalmeedias ja e-posti kampaaniates.

Tööriistad brändi tõusu mõõtmiseks

Brändi tõstmise mõõtmiseks on saadaval mitu vahendit. Võite kasutada:

• Google Analytics: Jälgige kasutajate aktiivsust ja veebisaidi liiklust
• Hubspot - Üksikasjalik ülevaade juhtimiste genereerimisest ja konversioonimääradest.
• Sotsiaalsed kuulamisvahendid - jälgige brändi mainimisi ja arvamusi sotsiaalmeedias.

Juhtide kvaliteet ja brändi tajumine

Juhid, kellel on hea kogemus teie kaubamärgiga, jagavad oma kogemusi tõenäolisemalt ka teistega. See tähendab lihtsalt, et kvaliteetsete juhtide tulemuseks on sageli parem brändi tajumine.

Parimad tavad tõhusaks juhtimiste genereerimiseks

Määrake kindlaks õige sihtrühm ja suunake see õigele sihtrühmale

Sihtrühma kindlaksmääramine säästab palju aega, raha ja vaeva. Looge ostjapersona, kasutage demograafilisi andmeid ja uurige põhjalikult turgu, et leida ja suunata õige sihtrühm.

Luua kvaliteetset ja kaasahaaravat sisu

Juhtide genereerimine muutub lihtsamaks, kui sisu on kvaliteetne. Looge sisu nii, et see tabab otse külastajat ning käsitleb tema valupunkte ja huvisid. Kasutage mitmeid sisutüüpe, nagu blogipostitused, videod, infograafiad, podcastid jne.

Lisage alati tugev Call-to-Action (CTA)

Kui teil on külastaja tähelepanu, öelge talle, mida ta peab järgmisena tegema. Selleks, et muuta veebisaidi külastajad juhtideks, on vaja veenvat üleskutset tegutsemiseks. Tehke oma CTA-d selgeks, veenvaks ja kergesti järgitavaks.

Ärge paluge ühes CTA-s mitu asja teha. See on lihtsalt tavaline tegevus. Näiteks - Registreeru kohe, saada tasuta prooviversioon, lae alla e-raamat.

Mõõtke aeg-ajalt oma pingutusi juhtimiste genereerimiseks

Mõõtke regulaarselt oma pingutusi liidergenereerimise alal ja analüüsige neid, et teha kindlaks, mis töötab ja kus on vaja parandusi.

Asjad, mida ei tohi teha juhtide genereerimise ajal

Jooksmine pärast kogust

Rohkem juhtide genereerimine ei tähenda halbade juhtide tootmist. Ära jookse ainult kvantiteedi järele. See maksab kõige rohkem raha andmete filtreerimiseks ja vähendab konversioonimäära.

Ebajärjekindel bränding kõigis lead gen kanalites

Ebajärjekindel bränding võib potentsiaalseid kliente segadusse ajada ja teie brändi usaldusväärsust nõrgestada. Tagage järjepidev sõnumi, visuaalse kujunduse ja tooniga kõikidel liidergenereerimise kanalitel.

Plii kasvatamise hooletusse jätmine

Lead nurturing toob teile võimalusi. Nende hooletusse jätmine tähendab raha lauale jätmist. Töötage välja tugev juhtide kasvatamise kava, et aidata juhtidel liikuda läbi müügisahvli ja luua suhteid.

Kokkuvõte

Ülaltoodud blogis käsitlesime, kuidas juhtide genereerimine võib suurendada teie brändi nähtavust ja usaldusväärsust. Alustuseks selgitatakse liidergenereerimise põhitõdesid, määratledes seda kui võõraste inimeste ligimeelitamist ja ümberkujundamist potentsiaalseteks klientideks. Postituses kirjeldatakse ka kolme tüüpi liide: külmad, soojad ja kuumad ning kirjeldatakse liidergenereerimisega seotud samme.

Siis tuleb seos juhtimiste genereerimise ja brändi loomise vahel. Selles osas selgitatakse, kuidas rohkemate juhtide loomine suurendab loomulikult brändi nähtavust, kuna rohkem inimesi suhtleb brändiga ja potentsiaalselt jagab oma kogemusi. Kvaliteetsetest juhtidest võivad saada brändi saadikud, mis edendavad ettevõtet veelgi.