Full Funnel Marketing: Kuidas SEO sobib

Intro

Kas teile meeldivad reklaamid?

Olgem täpsemad: mitu korda olete te klõpsanud SERPi esimesele kahele reklaamile?

Üks kord? Kaks korda? Tõenäoliselt mitte kunagi.

Niisiis, kui te ei ole huvitatud turundusmaterjalidest, miks te siis ootate, et teie potentsiaalsed kliendid seda teeksid?

Turundus ei ole tänapäeval enam mürarikas reklaam. Keegi ei tee otsingupäringut ja klikib ilmselgelt reklaamile suunatud sisule.

Nad tahavad vastuseid.

Ja just see ongi see, mida täieliku trummel-turunduse abil saavutatakse. Te püüate potentsiaalseid kliente kinni kvaliteetse, rakendatava sisuga. Seejärel vihjate lahendusele. Alles siis, kui nad on täielikult investeerinud, näitate neile oma toodet.

Võti, et seda kõike täiuslikult teha? Hästi teostatud SEO strateegia.

Räägime sellest, kuidas see kõik koos toimib.

Mis on täielik turundustegevus?

Tüüpiline turundussahtel näeb välja selline:

Allikas

On olemas truubi ülemine osa (TOFU), mis hõlmab turundussisu avaldamist, et suurendada brändi tuntust. Seejärel on keskel (MOFU) tegemist juhtide kaasamisega ja brändi arvestamise suurendamisega. Lõpuks on alumine osa (BOFU), mis tegeleb konversioonidega.

Täielik turundussahtel käsitleb kõiki neid etappe omavahel seotud protsessina. See paneb teid jälgima potentsiaalse kliendi teekonda, et luua sidusat ja kohandatud reklaammaterjali igale kolmele etapile.

Kuidas aitab see kliendihanget sujuvamaks muuta? Kõigepealt pakub see:

• Klientide parem mõistmine: Turundussisu loomine iga truubi etapi alusel võimaldab teil isikupärastada oma materjali ja suunata selle konkreetsetele potentsiaalsetele valupunktidele.
• Kõrgemad kinnipidamismäärad: Täieliku truubi strateegia võimaldab teil kliente hooldada isegi konverteerimisjärgses faasis. See aitab kaasa brändi lojaalsusele ja parandab otseselt kliendipidamismäärasid.
• Parem ressursside juhtimine: Kuna te kohandate oma turundussisu igale etapile, saate kindlaks teha, milline strateegia avaldab kõige suuremat mõju. Teisisõnu, optimeeritud ressursside juhtimine.

Uuringud näitavad ka, et täieliku truubi lähenemisviisid pakuvad paremat investeeringutasuvust kui segmenteeritud meetodid. MOFU- ja BOFU-faasid võivad saavutada vastavalt kuni 72% ja 54%.

Kuidas sobitub SEO täieliku turundusega?

Saate luua õhukindla täieliku turunduskampaania, mis sisaldab põhjalikke sihtrühma uuringuid, veenvat reklaami sisu ja tõhusaid konverteerimismeetodeid.

Ilma SEO-ta ei ole see oluline.

Näete, et täieliku truubi lähenemisviis tugineb TOFU-sisule, et meelitada juhtumeid. Ja SERPi esimene tulemus monopoliseerib 39,8% klikkimisprotsentidest. Seega, kui te ei ole piisavalt kõrgel kohal, ei saa keegi teist kunagi teada.

Et seda paremini selgitada, on siin, kuidas sellised kampaaniad toimivad:

• Püüab potentsiaalsete klientide tähelepanu: Turundajad kasutavad SEO-sõbralikku sisu, et saavutada kõrge positsioon ja meelitada juhtumeid. Väärtusliku teabe andmine huvipakkuvate maandumislehtede taga võib samuti aidata hoida juhtide huvi. See käivitab nende esimese brändi suhtluse.
• Suunab ümber põhjalikumale materjalile: Strateegilise linkide loomise kaudu suunavad turundajad potentsiaalseid kliente kaalutlusetappi (MOFU). Siin pakuvad nad sisu, mis positsioneerib nende toote kui parima lahenduse.
• Ümberehitus: Kaubamärgid pakuvad klientidele hästitoimivaid tootedemonstratsioone ja teenuste spetsifikatsioone, positiivseid iseloomustusi jne. Kõik see näitab, kuidas nende lahendus lahendab potentsiaalsete klientide probleeme ja seejärel konverteerib neid.

Basecamp on siinkohal suurepärane näide. Selle podcast ja SEO-sõbralik blogi aitavad luua brändi tuntust. Seejärel toob tema avatud lähtekoodiga veebirakenduse raamistik (Ruby on Rails) esile tema esmase pakkumise väärtuspakkumise ja kiirendab kaalutlusetappi.

Lõpuks, NASA ja Women Who Code'i soovitused kinnitavad, et konversioonid on parimad.

Allikas

Parimad tavad SEO-sõbraliku täieliku turundussõnniku sisu loomiseks

Täieliku truubi strateegia kavandamisel on kõige parem meeles pidada mõningaid asju. Esiteks, sihtrühma uurimine on kriitilise tähtsusega. Teiseks, mõne erandiga ei sobi see tavaliselt hästi kokku külma teavitustegevuse tavadega. SEO on siinkohal aga kõige olulisem element.

Siin on viis nõuannet, kuidas muuta oma turundussisu SEO-sõbralikumaks:

1. Viige oma sisu vastavusse otsingukavatsuse ja ostjate demograafiliste näitajatega.

Täielik sisu võtab alati arvesse otsingukavatsust ja ostjate demograafilisi andmeid.

Näiteks keskastme juht, kes otsib LinkedInist otsustajaid, otsib tõenäoliselt samu vahendeid. Kui aga kirjutate selliste tegelastega ühenduse loomise eelistest, lahkub see juht kohe.

Samamoodi tahavad tippjuhid teada ainult seda, kuidas teie lahendus nende probleemi lahendab ja milline on selle väärtuspakkumine.

Allikas

Selleks on siin viis nõuannet, kuidas luua sidusat turundussisu kogu turundussõnniku ulatuses:

• Jääge TOFU väljavaadete jaoks antud niši haridusele (ei ole müügile suunatud sisu).
• Loo materjali üksikasjalike ostjaprofiilide põhjal (C-suites=Sügav informatsioon).
• Seostage oma teosed/kampaaniad omavahel (Mis on SEO→10 parimat SEO tööriista).
• Paigutage oma kõige mõjuvam reklaami sisu MOFU-faasi lõpus.
• Koostage kaasahaaravat konverteerimismaterjali (interaktiivsed demod>toodete omaduste nimekiri).

Samuti peate järjekindlalt hooldama väljavaateid, et hoida neid oma teekonnal liikumas. See on sarnane müügisahvri juhtimise kesktaseme juhtimisega. Ainult et siin kasutate pigem juhtumiuuringuid, valgeid dokumente või e-turundust kui järelkõnesid või tasuta katsetusi.

2. Viige läbi SERP analüüs, et tuvastada turundusmaterjalide puudujäägid.

SERP-analüüs teie tootekategooria kohta ütleb teile täpselt, mida teie kliendid tahavad. Ja kui teete analüüsi oma konkurentide kohta, saate ka hindamatut teavet võimalike turunduslünkade kohta.

Oletame näiteks, et te reklaamite projektijuhtimise tarkvara. Teie konkurendil on juba artikkel seotud KPIde jälgimise kohta. Kuid teie veebianalüütikavahend ütleb teile, et lehel veedetud aeg on üsna madal. See viitab kehvale sisukvaliteedile.

Siiski, kui te alles alustate sellega, on siin mõned asjad, mida oma SERP-analüüsis arvesse võtta:

• Autoriteetsete domeenide/lehtede sisu levik (Hubspot, Semrush jne).
• Asjakohased pingerea võimalused karmides SERPs (featured snippets, "inimesed küsivad ka")
• märksõna raskusaste (KD) ja 10 parima lingiprofiili tugevus selles SERPis.
• Keskmine CTR ja lehekülje mõõdikud peamiste konkurentide jaoks, et mõõta kasutajakogemust.
• Konkurentide tagasilinkid ja sisu vormindamise struktuur (sellest lähemalt kohe)

Osa sellest ei saa teha käsitsi ja nõuab automaatset SERPi hindamist. Lihtsalt sisestage oma otsingusõna ja saate üksikasjaliku ülevaate märksõnade pingereast, piirkondlikust konkurentsist ja muust.

3. Korraldage märksõnade uurimine, mis põhineb truubi etappidel.

Väga vähesed väljavaated esitavad päringu ostukavatsusega. Kui see jõuab selleni, on nad juba otsustanud.

Näiteks kui te ostate sülearvutit, ei otsi te "parimaid sülearvuteid". See faas (MOFU) on juba möödas. Selle asemel otsite konkreetset mudelit, mida soovite. Lihtsustatult öeldes nõuab täielik turundamine, et te viiksite oma märksõnade uurimise vastavusse etapiga, millele te keskendute.

Allikas

Siinkohal oleks kasulik märksõnade analüüsi vahend, nagu seda pakub Ranktracker. Lisaks sellele võiksite:

• Rühmitage teemad, et eemaldada ebaolulised märksõnad iga faasi jaoks (Best X Brands❌TOFU)
• Tuvastage oma sisus puuduvad otsinguterminid, mille järgi teie konkurendid järjestuvad
• Valige suure mahuga päringuid madala KD-ga, et luua kõrgema positsiooniga TOFU sisu.
• Leia iga etapi jaoks asjakohased märksõnad koos algtingimustega (GPU→X GPU Specs for MOFU).
• Lokaliseeritud, pika sabaga märksõnad, et parandada BOFU-mõõdikuid (X jaemüüjat Floridas).

See tähendab, et pidage alati meeles, et otsingumootorid, nagu Google, uurivad teie materjali, et näha, kas see vastab kasutaja kavatsusele.

4. Optimeerige oma tagasiside strateegiat

Aruanded näitavad, et 96,55% veebisisust ei saa orgaanilist liiklust. Ja üks peamisi põhjusi on see, et nendel saitidel puuduvad tagasiside lingid.

Niisiis, mida saab siin teha?

Alustuseks saate analüüsida konkurentide tagasisideid ja kontrollida, millistel neist on suurim domeeni autoriteet. Seejärel vaadake, kas need saidid kasutavad "do-follow" linke. Kui nad seda teevad ja on teie brändi jaoks asjakohased, parandab see teie sisu SEO-d, kui te lõpuks saate neilt lingi.

Mis puutub selle lingi tegelikku teenimisse, siis saate teha järgmist (peale selle eest maksmise):

• Kasutage külalisblogisid, et orgaaniliselt linkida oma sisule tükis
• Taotleda tagasiside eelistatud ja usaldusväärsetelt äripartneritelt/edasimüüjatelt.
• Nimetage krediidita viited ja paluge, et teid mainitaks allikana.
• Võtke ühendust teiste saitidega, et asendada nende katkised lingid oma kvaliteetse sisuga.
• Aidake kaasa ressursside lehekülgedele, et tutvustada oma sisu ja parandada veebis nähtavust.

Samuti on oluline jälgida järjepidevalt oma olemasolevaid tagasisideid. Nii saate pöörduda konkreetse domeeni poole kohe, kui see lõpetab teiega viitamise.

5. Ühtlustage oma lehekülje SEO-elemendid

Pole saladus, et Google seab sisu indekseerimisel ja otsingutulemuste kuvamisel esikohale lehekülje SEO elemendid. Teie täieliku turundussõnniku sisu edu tagamine nõuab, et te teeksite sama.

Enne, kui hakkate kasutama, kasutage siiski veebiauditi tarkvara, et tuvastada oma nõrgimad kohad ja kontrollida oma üldist SEO-skoori.

Allikas

Kui see on tehtud, saate keskenduda kõige kriitilisematele elementidele. Mõned neist on järgmised:

• Google'i E-A-T suunistele põhinev sisu optimeerimine
• Sisemiste linkide sidus struktureerimine
• Sisu asjakohasus põhineb märksõnade kasutamisel
• SEO-sõbraliku alt-teksti lisamine ja piltide formaadid/faili suurus
• Veebisaidi ülesehitus, lehekülje laadimiskiirus ja minimaalsed ümbersuunamised

On palju muid tegureid. Mõned neist võivad isegi nõuda tehnilise abi allhankimist, näiteks HTML-koodi ümberkirjutamist. Üldjuhul peaksite siiski kasutama SERP-positsioonide jälgimise vahendeid, et teha kindlaks, kus te ei suuda seda teha, enne kui te seda teed valima hakkate.

Näpunäiteid veenva ja SEO-sõbraliku täieliku turundussisu loomiseks

Sul on parimad tavad paigas. Nüüd tahaksime aidata teil luua täieliku turundusmaterjali. Allpool on loetletud kolm juhtpõhimõtet sisu loomiseks igas faasis. Samuti oleme toonud välja sellega seotud, kuid kriitilised elemendid selles protsessis.

Jagame need lahti:

1. Trummi ülemine osa

TOFU sisu on teie potentsiaalsete klientide esmase tähelepanu püüdmine. Ja parimat sorti alati:

• seab prioriteediks õppematerjalid, mis keskenduvad konkreetsetele publiku valupunktidele
• Väldib toote/brändi mainimist ja teeb seda ainult siis, kui see on otsingukavatsuse seisukohalt asjakohane
• Kasutab siselinkide abil muid kasulikke ressursse ja juhendeid (MOFU sisu).

Samuti on teil sellise materjali avaldamiseks mitu vorminguvõimalust. Näiteks võite:

• Kasutage juhendmaterjale (tekst ja video), et aidata potentsiaalsetel klientidel lahendada konkreetseid probleeme.
• Luua väravaga maandumislehed, et pakkuda väärtuslikku teavet ja koguda kontaktandmeid.
• kureerida ressursside lehekülgi mitme andmepunkti jaoks ja ankurdada väljavaateid ühe allika juurde

Kui te käsitlete oma TOFU-sisuga keerulisi teemasid, võite teabe struktureerimiseks kasutada e-raamatuid ja valgeid raamatuid.

2. Truubi keskel

Et luua veenvat MOFU-sisu, peate oma materjaliga vastama vaid kolmele küsimusele. Need on järgmised:

• Miks teie toode on potentsiaalsele kliendile oluline
• Milline toote/teenuse pakett on nende jaoks õige
• Mida teie brändi uuendamine või selle valimine neile annab

Teisisõnu, mõelge nagu teie kliendid ja tegelege nende muredega. Mis puudutab levitamist, siis võite toetuda:

• Orgaaniline otsing: Avaldage autoriteetseid teoseid, et olla kõrgel kohal SERPs ja tõmmata väljavaateid
• E-posti turundus: Kasutage tilgutuskampaaniaid või võtke ühendust oma e-posti nimekirjade tellijatega.
• Tasuline reklaam: Pushi oma materjali läbi PPC või digitaalsete reklaamide

Allikas

Ka mõjutajaturundus on suurepärane võimalus. Kasutage seda selleks, et motiveerida asjakohaseid sotsiaalmeedia tegelasi teie materjali reklaamima.

3. Trummi põhjaosa

BOFU sisu on ehk kõige keerulisem teostada. Siiski saate protsessi siluda, kui:

• Looge ostjale kiireloomulisuse tunnet piiratud aja jooksul tehtavate pakkumiste, kindlasummaliste allahindluste jne abil.
• Koguda ja kasutada klientide positiivseid kommentaare ja iseloomustusi sotsiaalse tõestuse saamiseks.
• Näidata tööstuse usaldusväärsust sertifikaatide, akrediteeringute jne kaudu.

Allikas

Te ei saa aru, kui tõhus on teie BOFU materjal, kui te ei jälgi asjakohaseid mõõdikuid. Mõned asjad, millele tuleks keskenduda, on järgmised:

• Ostu konverteerimise määr: Ostutehingute arv: Veebisaidi külastajate arv võrreldes kõigi tehingutega
• Reklaamikulude tasuvus: Teenitud tulu ja iga turundusele kulutatud dollari suhe.
• Lead-to-conversion suhe: Nende juhtide arv, kes algatavad soovitavaid tegevusi (uudiskirjaga liitumine, vormi täitmine jne).

Saate jälgida ka oma klientide soetamise kulusid (CAC). Kombineerituna viide-konversiooni suhtega, võib see aidata tuvastada probleeme teie juhtimissüsteemiga.

Mõned lahkumismõtted

Täielik turundus hõlmab reklaammaterjalide loomist, mis põhinevad teie potentsiaalsete klientide kavatsustel ja nende positsioonil nende teekonnal. SEO on sama. Te avaldate asjakohast sisu, et saavutada kõrgemat positsiooni, paremat nähtavust internetis ja meelitada ligi paremaid juhtumeid.

Lihtsamalt öeldes on nad omavahel seotud.

Muidugi võite kirjutada väga huvitavaid blogisid keerulistel teemadel. Teie teabepaberid võivad isegi seada haridusliku sisu riba. Kuid keegi ei näe sellest midagi, kui te ei tee oma sisu SEO-sõbralikuks.