B2B veebisaidi liiderluse suurendamine AI-optimeerimisega: 10 strateegiat

Intro

Kas soovite suurendada oma B2B-veebisaidi juhtimiste genereerimist ja üldist tulemuslikkust? Ärge otsige edasi, sest tehisintellekti optimeerimine võib olla lahendus, mida olete otsinud.

Tehisintellekt (AI) on muutnud B2B-liiderite genereerimise lähenemisviisi, pakkudes palju võimalusi oma veebisaidi optimeerimiseks, et saavutada suuremad konversioonid.

Tehisintellekti integreerimine teie strateegiatesse võimaldab teil suurendada oma pingutusi, suurendada konversioonimäära ja maksimeerida investeeringu tasuvust.

Selles juhendis tutvustatakse teile kümme tehisintellektipõhist strateegiat, mis aitavad teil oma B2B-veebisaidi juhtimiste genereerimist veelgi tõhustada. Selle artikli lõpuks on teil olemas praktilised teadmised, et muuta oma veebisait juhtimismasinaks. Sukeldume sisse!

Siin on, mida sellest artiklist oodata:

• B2B juhtimiste genereerimise mõistmine
• Veebilehtede B2B juhtimiste genereerimise eelised
• Strateegiad juhtimiste genereerimise tõhustamiseks tehisintellekti optimeerimisega
• Juhtumiuuringud edukate B2B veebisaitide kohta, mis kasutavad tehisintellekti juhtimiste genereerimiseks

B2B veebisaidi juhtide genereerimine: Ülevaade

Allikas

B2B-veebisaidi kontekstis on juhtide genereerimine võõraste ja potentsiaalsete klientide ligimeelitamine ja ümberkujundamine kellekski, kes on näidanud huvi teie ettevõtte toote või teenuse vastu.

See on protsess, mille käigus potentsiaalseid kliente teie ettevõttele soojendatakse ja nad pannakse ostu sooritama. Digitaalajastul tähendab see tavaliselt seda, et kogutakse mingis vormis kontaktandmeid vormi kaudu või pannakse nad teile otse helistama.

Teie digitaalse turundusstrateegia suures plaanis on see esimene ja kõige olulisem samm, mis suunab külastajad müügisahvlile.

Nüüd kujutage ette, et seda protsessi täiustatakse tehisintellekti abil. Kõlab põnevalt, eks? Just seda me teile näitame, kui jätkate lugemist.

Millised on B2B Lead Generationi eelised veebisaitide jaoks?

Allikas

Ajastul, mil meil on AI matemaatika jaoks, ei ole B2B-liidete parandamine AI optimeerimise abil kunagi probleemiks. B2B-liidide genereerimine teie veebisaidi kaudu võib avaldada teie ärile dramaatilist mõju. Siin on seitse kasu, mida võite oodata:

• Suurenenud müük ja kasum: Mida rohkem viiteid te genereerite, seda suuremad on võimalused suurendada oma müüki. Kujutage ette stsenaariumi, kus te kahekordistate oma veebisaidi viited. Loomulikult tooks see tõenäoliselt kaasa teie müügi ja kasumi märkimisväärse kasvu.
• Kulutõhus: Võrreldes traditsioonilise reklaamiga võib juhtide loomine veebisaidilt olla palju kuluefektiivsem. Mõelge reklaamplakatite või telereklaamiga seotud kõrgetele kuludele ja kujutage nüüd ette, et sama arvu inimesteni jõuaksite oma veebisaidi kaudu vaid murdosa kuludest.
• Otsene suhtlemine klientidega: Teie veebisait võimaldab teil suhelda otse potentsiaalsete klientidega. See võib olla nagu müügimees, kes on ööpäevaringselt kättesaadav, vastab päringutele ja annab teavet teie külastajatele.
• Kliendiandmete kogumine: Iga kord, kui potentsiaalne klient täidab teie veebisaidil vormi, kogute väärtuslikke andmeid. Neid andmeid saate kasutada oma turundustegevuse kohandamiseks ja sihtrühma paremaks suunamiseks.
• Ametiasutuse loomine: Kui pakute oma veebisaidil kvaliteetset sisu, saate luua oma ettevõtte kui autoriteedi oma valdkonnas. See võib olla mis tahes, alates sisukatest blogipostitustest kuni informatiivsete juhenditeni.
• Brändi tuntus: Isegi kui külastaja ei muutu koheselt juhtimiseks, on ta teie kaubamärgiga kokku puutunud. Kui neil on järgmine kord vaja teie pakutavat teenust või toodet, siis arvake, kelle peale nad mõtlevad?
• Skaleeritavus: Kui teie ettevõte kasvab, siis ka teie jõupingutused, mis on suunatud kodulehe kaudu juhtide genereerimisele. Saate oma strateegiaid vastavalt vajadusele laiendada, tagades, et jõuate alati oma sihtrühmani.

10 strateegiat juhtide genereerimise tõhustamiseks AI optimeerimisega

Nüüd, kui me oleme kindlaks teinud, kui oluline on B2B-liiderite genereerimine teie veebisaidi jaoks, tutvume kümne strateegiaga, et viia see AI-optimeerimisega järgmisele tasemele.

1. Sihtrühma mõistmine

Allikas

Sihtrühma mõistmine on oluline esimene samm mis tahes liidergenereerimisstrateegias. Tehisintellekti abil saate süveneda klientide käitumisse, analüüsides mustreid ja suundumusi, mida esmapilgul ei pruugi märgata.

Tehisintellekti tööriistad suudavad analüüsida suuri andmekogumeid, andes ülevaate teie sihtrühma eelistustest, harjumustest ja ostukäitumisest.

Seda väärtuslikku teavet saab kasutada üksikasjalike ostjapersoonte loomiseks. Need isiksused esindavad teie ideaalseid kliente, aidates teil kohandada oma turundustegevust vastavalt nende konkreetsetele vajadustele ja huvidele.

Näiteks Netflix kasutab tehisintellekti algoritme, et analüüsida kasutajate käitumist ja soovitada personaliseeritud sisu. Saate kasutada sarnast lähenemisviisi oma B2B-veebisaidi liidergenereerimise jõupingutuste puhul, tagades, et teie sõnum kõlab kõige tõenäolisemalt konverteeritavate inimestega.

2. Isikupärastatud sisusoovitused

Isikupärastatud sisusoovitused võivad oluliselt parandada kasutajakogemust. Kasutades tehisintellektipõhist sisusoovitusmootorit, saate kohandada oma soovitused iga külastaja individuaalsetele eelistustele.

Mõelge oma isiklikule kogemusele selliste platvormidega nagu Amazon või Spotify - te naudite nende teenust rohkem, sest nad "saavad" teid, eks? Tahate, et teie B2B-veebisaidi külastajad tunneksid samamoodi.

Aidake oma kasutajatel hõlpsasti navigeerida sisu abil, mis vastab nende praegustele huvidele ja vajadustele. Tehisintellektipõhine mootor suudab analüüsida kasutajate käitumist ja pakkuda vastavalt sellele asjakohast sisu.

Näiteks pärast seda, kui kasutaja on lugenud blogipostitust e-kaubanduse suundumuste kohta, võib tehisintellektuaal pakkuda allalaaditavat valget paberit e-kaubanduse parimate tavade kohta. Nii säästate kasutajate aega, pakute väärtuslikke ressursse ja lihtsustate nende teekonda müügisahvlile.

3. Ennustav analüütika juhtide hindamiseks

Ennustav analüütika võtab juhtide hindamisel ära arvamise. Traditsiooniliselt tuvastasite kvaliteetsed liiderid käsitsi konkreetsete kriteeriumide alusel, kuid tehisintellekti abil muutub see protsess automatiseerituks ja täpsemaks.

Tehisintellekti algoritmid sõeluvad teie andmed läbi ja annavad teie juhtidele hindeid, mis põhinevad nende konverteerimise tõenäosusel. Kujutage ette, et te teate väga täpselt, milliseid juhtumeid tasub järgida. Enam ei raisata aega juhtidele, mis ei muutu kunagi.

Selle asemel keskendute oma ressurssidele, mis suure tõenäosusega muutuvad kasumlikeks klientideks. See on justkui kristallkera oma B2B-veebisaidi liidergenereerimise jaoks.

Kuidas see siis toimib? Tehisintellekt kasutab masinõpet, et analüüsida klientide varasemat käitumist, avastada suundumusi ja rakendada neid teadmisi uute juhtide leidmiseks.

4. Vestlusrobotid ja virtuaalsed assistendid

Allikas

Vestlusrobotid ja virtuaalsed assistendid on veebikülastajate kaasamise uus esirinnas. Tehisintellekti abil saate automatiseerida oma klienditeenindust, pakkudes reaalajas vastuseid oma külastajate kõige pakilisematele küsimustele.

See virtuaalne assistent saab aru keerulistest päringutest, pakub personaalseid vastuseid ja juhendab teie külastajaid. Näiteks kui külastaja satub teie veebisaidile ja otsib konkreetset toodet.

Selle asemel, et läbida kogu teie kataloogi, küsivad nad seda chatbotilt, kes suunab nad kohe õigele lehele. Ja sellega ei piirduta; juturobot võib soovitada asjakohaseid lisatooteid, pakkuda allahindlusi või isegi abistada ostu sooritamisel.

See on justkui isikliku ostuassistendi pakkumine külastajatele, kes on saadaval 24/7. See tagab sujuva kasutajakogemuse, hoiab teie külastajad kaasatud ja võib märkimisväärselt suurendada teie pingutusi liiderluse loomiseks.

5. Dünaamilised hinnakujundusstrateegiad

Tehisintellektipõhised dünaamilised hinnakujundusstrateegiad ei ole uued, kuid nende tõhusus juhtide konverteerimise ja müügi suurendamisel on vaieldamatu.

Analüüsides turutrende, konkurentide hinnakujundust ja klientide käitumist reaalajas, aitab tehisintellektuaalkunst teil määrata optimaalseid hindu, mis maksimeerivad kasumit ja klientide rahulolu. Näiteks Amazon kasutab tehisintellekti oma hindade pidevaks kohandamiseks, tagades, et need on alati konkurentsivõimelised ja suurendavad müüki.

Dünaamiliste hinnakujundusstrateegiate abil saate meelitada rohkem kliente, pakkudes atraktiivseid hindu, mis vastavad teie sihtrühma ootustele.

Jälgides erinevaid tegureid, nagu tootenõudlus ja konkurentide hinnakujundus, saate oma hindu dünaamiliselt kohandada. See tagab, et pakute alati konkurentsivõimelisi hindu, mis meelitavad kliente ja maksimeerivad samal ajal teie kasumimarginaali.

6. Automatiseeritud e-posti kampaaniad

Tehisintellektipõhised e-kampaaniad võivad teie B2B-veebisaidi jaoks nõela liigutada. Tehisintellekti abil saate edastada personaliseeritud sisu otse oma potentsiaalsete klientide postkastidesse, hoides teid esiplaanil ja suurendades läbilöögimäära.

Võite öelda hüvasti kõigile sobivatele e-kirjadele. Selle asemel kujutage ette, et saadate tootesoovitusi või sisu, mis on kohandatud konkreetselt iga saaja vajadustele ja huvidele.

Lisaks saab AI automatiseerida teie e-kirjade ajastamist, saates neid siis, kui teie potentsiaalsed kliendid neid kõige tõenäolisemalt avavad ja loevad.

Nii et te mitte ainult ei edasta õiget sõnumit, vaid edastate selle ka õigel ajal! See on kindel viis, kuidas suurendada kaasamist ja kiirendada juhtimiste genereerimist.

7. Sotsiaalmeedia kuulamine ja kaasamine

Allikas

Sotsiaalmeedia kuulamine ja kaasamine on teie sihtrühma mõistmiseks ja juhtide genereerimiseks ülioluline.

Tehisintellekt võib aidata teil oma sotsiaalmeedia jõupingutusi maksimaalselt ära kasutada, automatiseerides jälgimisprotsessi, tuvastades suundumusi ja tehes ettepanekuid personaliseeritud vastuste kohta.

Näiteks saavad tehisintellekti tööriistad analüüsida sotsiaalmeedia vestlusi, et tuvastada potentsiaalsed kontaktid või klientide valupunktid, millega teie ettevõte saab tegeleda. Peale selle saavad tehisintellektipõhised vestlusrobotid suhelda teie potentsiaalsete klientidega sotsiaalmeedias, andes neile reaalajas vastuseid ja suunates neid asjakohaste ressursside juurde.

See mitte ainult ei tõhusta teie pingutusi liiderite loomiseks, vaid parandab ka teie brändi kui tundliku ja kliendikesksete ettevõtete mainet.

8. A/B testimine koos AI-ga

A/B-testimine on turunduse tööriistakomplekti põhiline osa, kuid kui seda toetab tehisintellekt, muutub see mängu muutvaks.

Kas olete kunagi mõelnud, milline pealkiri või üleskutse meelitab rohkem külastajaid? Tehisintellekti abil saate oma hüpoteese reaalajas testida.

Tehisintellekti algoritmid analüüsivad külastajate vastuseid vaevata, määrates kindlaks, milline teie sisu versioon toimib paremini. Selle asemel, et tugineda sisetundele, võtate oma otsused aluseks andmepõhised teadmised.

Seega saate oma veebisaiti kindlalt optimeerida, teades, et pakute sisu, mis kõnetab teie publikut. Küsimus on selles, et teie B2B-veebisait töötaks arukamalt, mitte raskemini, ja tehisintellekt on teie partner selle saavutamisel.

9. Integratsioon CRM-süsteemidega

Tehisintellekti sujuv integreerimine CRM-platvormidega on kriitiline samm, et tõhusalt juhtida oma B2B juhtimiste loomise strateegiaid.

See kombinatsioon täiendab mõlema tehnoloogia tugevusi, luues võimsa sünergia. Saate kasu tehisintellekti andmeanalüüsi võimalustest ja CRM-i kliendihalduse funktsioonidest.

Näiteks kasutab CRM-maastikul juhtiv ettevõte Salesforce oma CRM-platvormi täiustamiseks Einsteini tehisintellekti. Einstein AI kaevandab andmeid CRM-süsteemist ja genereerib väärtuslikke teadmisi, prognoose ja soovitusi.

See annab teile, kasutajale, võimaluse teha teadlikumaid otsuseid ja luua tugevamaid kliendisuhteid. Kui integreerite tehisintellekti CRMiga, siis te ei ole lihtsalt ajaga kaasas käiv - te olete eesotsas.

10. Tulemuslikkuse analüüs ja aruandlus

Allikas

Tulemuslikkuse analüüs ja aruandlus on juhtimiste genereerimise kriitilised aspektid ning tehisintellekt võib neid jõupingutusi veelgi võimendada.

Tehisintellekti abil on teil töökindel tööriist, mis suudab analüüsida tohutuid andmehulki, tuvastada mustreid ja toota rakendatavaid teadmisi. Te ei uju lihtsalt numbrite meres, vaid navigeerite selges, andmepõhises suunas.

Tehisintellekti abil saab luua ka põhjalikke aruandeid, mis annavad teile hõlpsasti arusaadava ülevaate teie juhtimissoorituse tulemuslikkusest. Tehisintellekti tööriistadega, nagu Google Analytics, saate jälgida veebisaidi liiklust, mõõta kaasatust ja tuvastada parandamist vajavad valdkonnad.

Tehisintellektipõhine aruandlus võtab liidergenereerimisest ära arvamise ja aitab teil teha andmepõhiseid otsuseid, et suurendada oma B2B-veebisaidi tulemuslikkust.

Juhtumiuuringud: Edukate B2B veebisaitide tutvustamine, mis kasutavad AI-d juhtide genereerimiseks

• Juhtumiuuring 1: Maailmakuulus tarkvarafirma Adobe kasutab edukalt tehisintellekti, eelkõige Adobe Sensei, oma tehisintellekti- ja masinõppeplatvormi näol. See platvorm aitab Adobe'il pakkuda oma kasutajatele personaliseeritud sisusoovitusi, parandades nende kogemust ja kaasatust, mis lõppkokkuvõttes viib juhtimissoovituste ja konversioonimäärade suurenemiseni.
• Juhtumiuuring 2: Salesforce on viinud oma CRM-süsteemi järgmisele tasemele, integreerides Einsteini tehisintellekti. See on oluliselt parandanud nende võimet ennustada klientide käitumist, personaliseerida kasutajakogemusi ja tõhustada müügiprotsessi. Selle tulemuseks on olnud suuremad juhtide konversioonid ja suurem kliendirahulolu.
• Juhtumiuuring 3: Spotify, juhtiv muusika voogedastusteenus, kasutab tehisintellekti, et analüüsida kasutajate kuulamisharjumusi ja teha ettepanekuid personaalsete esitusloendite kohta. See funktsioon mitte ainult ei paranda kasutajakogemust, vaid suurendab ka kasutajate kaasatust, mis paneb nad kauem platvormil püsima ja toob kaasa suurema juhtimissageduse.
• Juhtumiuuring 4: Amazoni tehisintellektipõhine dünaamiline hinnakujundusstrateegia on muutnud e-kaubandustööstust. Hinnakujunduse pidev kohandamine erinevate tegurite alusel tagab, et Amazoni hinnad on alati konkurentsivõimelised, suurendades müüki ja suurendades klientide rahulolu. See tehisintellektipõhine lähenemisviis on märkimisväärselt suurendanud Amazoni juhtide genereerimist.

KKK

Kuidas automatiseerida B2B Lead Generation?

B2B juhtide genereerimise automatiseerimine on võimalik saavutada tehisintellektipõhiste tööriistade ja platvormide abil.

Need tööriistad võivad automatiseerida selliseid ülesandeid nagu potentsiaalsete juhtide tuvastamine, nendega suhtlemine personaliseeritud sõnumite kaudu, A/B-testimise läbiviimine sisu optimeerimiseks ja tulemuslikkuse aruannete koostamine.

Nende protsesside automatiseerimisega saavad ettevõtted säästa aega ja ressursse, kuid samal ajal tõhusalt juhtida oma pingutusi liidergenereerimise valdkonnas.

Millised on juhtide loomise strateegia 4 L-i?

Juhtide genereerimise strateegia 4 L-i kujutavad endast potentsiaalsete klientide kogumise ja konverteerimise tõhusa lähenemisviisi põhikomponente. Need tähistavad Lead Capture (juhtide kogumine), Lead Qualification (juhtide kvalifitseerimine), Lead Nurturing (juhtide kasvatamine) ja Lead Conversion (juhtide konverteerimine).

Esiteks, "Lead Capture" hõlmab teabe kogumist potentsiaalsetelt juhtidelt erinevate kanalite, näiteks vormide, sihtlehtede ja sotsiaalmeedia kaudu.

Teiseks, "Lead Qualification" hõlmab selle kindlaksmääramist, millistel juhtidel on kõige suurem konversioonipotentsiaal, hinnates nende sobivust ja huvi teie toote või teenuse vastu.

Kolmandaks, "Lead Nurturing" hõlmab suhete loomist juhtidega sihipärase ja isikupärastatud suhtluse kaudu, et viia neid lähemale konverteerimisele.

Lõpuks "Lead Conversion" hõlmab kvalifitseeritud juhtide muutmist maksvateks klientideks tõhusate sõnumite, pakkumiste ja müügiprotsesside abil.

Milline on kõige tõhusam viis juhtide genereerimiseks?

Kõige tõhusam viis juhtide genereerimiseks sõltub teie ettevõtte konkreetsetest eesmärkidest, sihtrühmast ja tööstusharust. Kuid tehisintellekti kasutamine juhtide genereerimiseks on osutunud erinevates tööstusharudes väga tõhusaks.

See võib hõlmata prognoosiva modelleerimise kasutamist potentsiaalsete juhtide tuvastamiseks, e-turunduse ja sotsiaalmeedia kaasamise automatiseerimist, sisu optimeerimist A/B testimise abil, integreerimist CRM-süsteemidega personaliseeritud suhtluse jaoks,

Mis on erinevus juhtide genereerimise ja juhtide optimeerimise vahel?

Juhtide genereerimine viitab potentsiaalsete klientide tuvastamise ja ligimeelitamise protsessile, samas kui juhtide optimeerimine hõlmab ettevõtte juhtide genereerimise erinevate aspektide optimeerimist, et parandada selle tõhusust.

Juhtide optimeerimine võib hõlmata tehisintellekti vahendite ja strateegiate kasutamist, et tõhustada juhtide püüdmise, kasvatamise ja konverteerimise protsesse, samuti andmete analüüsimist ja andmete põhjal otsuste tegemist pideva täiustamise eesmärgil.

Lühidalt öeldes on juhtide genereerimine esimene samm, samas kui juhtide optimeerimine on pidev protsess, mille eesmärk on parandada ja täiustada juhtide genereerimise strateegiat.

Kokkuvõtteks

Tehisintellekt on kujunenud B2B juhtide genereerimise keskseks tehnoloogiaks selles arenevas digitaalses maastikus. Tehisintellekti abil saadud teadmised võivad parandada teie sihtimis- ja personaliseerimispüüdlusi ning suurendada märkimisväärselt teie konversioonimäära.

Kasutades tehisintellekti võimsust, saate paremini mõista oma potentsiaalseid kliente, rahuldada nende unikaalseid vajadusi ja lõppkokkuvõttes suurendada oma ettevõtte kasvu.

Sisuliselt juhatab AI sisse uue aruka ja tõhusa juhtimiste genereerimise ajastu, mis muudab selle ettevõtete jaoks asendamatuks vahendiks, et konkurentsikeskkonnas edukalt toime tulla.

On aeg võtta kasutusele tehisintellekt, et olla ajast ees ja muuta oma juhtimiste genereerimise protsessi. On aeg teha andmepõhiseid otsuseid, automatiseerida töömahukaid ülesandeid ja pakkuda oma liideritele personaliseeritud kogemusi.

Alustage tehisintellekti võimsuse kasutamist juba täna ja muutke oma äritegevust.