Tõhusad turundusstrateegiad kodukaupluste ettevõtetele

Intro

Seoses suurenenud konkurentsiga kodukaupade sektoris on tõhusate turundusstrateegiate kasutamine kriitilise tähtsusega, et teie ettevõte eristuks ja meelitaks ligi rohkem maksvaid kliente. Olenemata sellest, kas olete töövõtja, remonditööde ekspert või maastikukujunduse spetsialist, investeerimine õigesse turunduskavasse võib teie äri tõsta ja tagada järjepideva kasvu. Lugege edasi 13 tõhusat turundusstrateegiat remondiettevõtete jaoks, et tagada teie ettevõtte püsimine tipptasemel.

1. Kasutage kohalikku SEO-d

Enamik kliente otsib kodu parendusteenuseid lähedal, seega on investeerimine kohalikku SEOsse remonditööde jaoks kriitilise tähtsusega. Kohalik otsingumootori optimeerimine suurendab teie ettevõtte nähtavust kohalikes otsingutes, mis võimaldab teil meelitada rohkem kliente oma geograafilises asukohas.

Optimeerige oma veebisait geograafiliselt suunatud märksõnadega ja ehitage igale teenusevaldkonnale eraldi leheküljed. Samuti võiksite oma ettevõtte registreerida sellistel platvormidel nagu Google My Business (GMB ), et parandada edetabelit. Kui julgustate olemasolevaid, rahulolevaid kliente jätma Google'is positiivseid kommentaare ja lisate oma nime, aadressi ja telefoninumbri kõikidel platvormidel, võib see samuti parandada teie nähtavust kohalikes otsingutes.

2. Luua suhteid sotsiaalmeedia abil

Üks olulisemaid turundusstrateegiaid kodukaupade ettevõtete jaoks on sotsiaalmeedia võimsuse kasutamine. Kasutage selliseid platvorme nagu Instagram, Pinterest ja Facebook, et tutvustada oma varasemate projektide enne ja pärast fotosid. Samuti võiksite jagada klientide iseloomustusi ja kommentaare, reklaamida eripakkumisi ja võrgustuda teiste spetsialistidega sotsiaalmeedia kaudu.

Kui valite oma ettevõtte jaoks sobiva sotsiaalmeediaplatvormi, valige visuaalsed platvormid, sest need võimaldavad teil oma tööst lugu jutustada. See võimaldab potentsiaalsetel klientidel visualiseerida, kuidas te saate nende kodu parandada. Siin on rohkem viise, kuidas kasutada sotsiaalmeediat oma kodu parandusettevõtte kasvatamiseks:

• Jagage kulisside taga asuvat sisu ja projektiuuendusi.
• Looge Pinterestis visuaalselt atraktiivseid pins, mis viitavad teie saidile tagasi
• Kasutage Facebook Live'i ja Instagram'i lugusid käimasolevate projektide tutvustamiseks.

3. Investeerige PPC-reklaami

Kui soovite luua oma koduparandusettevõtte jaoks koheseid juhtumeid, kaaluge investeerimist Pay-per-click (PPC) reklaami. Kasutage selliseid platvorme nagu Google Ads, Bing Ads ja Facebook Ads, mis võimaldavad teil suunata oma ettevõtte jaoks olulisi märksõnu.

Seejärel saate luua reklaame, mis ilmuvad, kui kasutajad otsivad teenuseid, näiteks "parimad vannitoa remonditöökojad teie linnas" või "katuse remont minu lähedal". PPC-kampaania on kuluefektiivne, sest te maksate ainult siis, kui keegi teie kuulutusele klikkab. Järgnevalt on toodud näpunäiteid eduka PPC-kampaania käivitamiseks:

• Kasutage oma teeninduspiirkonna prioritiseerimiseks geograafilist sihtotstarvet.
• Looge reklaamtekst, mis käsitleb valupunkte. Näiteks võiksite reklaamida "taskukohast köögi renoveerimist".
• Testige erinevaid reklaame, et optimeerida klikkimismäärasid ja vestlusi.

4. Sisuturunduse strateegia rakendamine

Sisuturundus on tõhus viis, kuidas positsioneerida oma kodukaupmees kui valdkonna autoriteet, kasutades selleks sisuturundust. Blogipostituste kirjutamine, juhendmaterjalide koostamine või õppevideote loomine aitab luua usaldust ja näidata oma asjatundlikkust. Allpool on toodud näpunäiteid sellise sisu loomiseks, mis aitab SEO-d ja harib potentsiaalseid kliente, positsioneerides teie brändi kui ressurssi:

• Kasutage keeruliste protsesside selgitamiseks videoõpetusi
• Kirjutage blogipostitusi, mis lahendavad koduomanike igapäevaseid probleeme
• Jaga sisu sotsiaalmeedias ja e-posti uudiskirjades

5. Käivitage e-posti turunduskampaaniad

E-posti turundus on suurepärane viis juhtide hooldamiseks ja selle tagamiseks, et teie kaubamärk jääb meelde. Kaaluge regulaarsete uudiskirjade saatmist käimasolevate projektide, klientide edulugude ja kodu parendamise nõuannete kohta. Võite kasutada e-kirju ka kampaaniate ja meeldetuletuste saatmiseks hooajaliste teenuste, näiteks suvise haljastuse ja talvitamise kohta. Tõhusa e-turunduskampaania käivitamiseks veenduge, et:

• Segmenteerige oma e-posti nimekiri klienditüübi järgi. See võib olla näiteks varasemad kliendid või potentsiaalsed kliendid.
• Isikupärastage e-kirju ja adresseerige kliente nende nimedega
• Automatiseerida e-kampaaniaid sündmuste, näiteks pühade või projekti aastapäeva puhul.
• Lisage igas e-kirjas üleskutse tegevusele (CTA). See võib olla konsultatsioonitaotlus või link teie portfooliole.

6. Kasutage videoturundust

Videoturundus on üks kõige kaasahaaravamaid sisutüüpe ja on eriti tõhus kodukaupade valdkonnas. See võimaldab potentsiaalsetel klientidel näha teie töö kvaliteeti ja loob elava pildi sellest, kuidas te saate nende kodukaunistamise unistused ellu viia. Siin on kirjeldatud, kuidas saate videoturundust kasutada, et suurendada kaasamist ja konversioone:

• Looge aegluubis videod, mis näitavad teie projekti edenemist.
• Kasutage iseloomustusi või oma töötajate "päevast päeva" tööl.
• Lisage oma videosisule tiitrid, et muuta see suuremale publikule kättesaadavaks.
• Tehke oma videod jagatavaks
• Postitage oma videosisu oma veebisaidil, YouTube'is ja sotsiaalmeedias.

7. Luua soovituskavad

Potentsiaalsed kliendid usaldavad tõenäoliselt mõne tuttava soovitust, kui nad otsivad kodu parendusteenuseid. Soovitusprogrammi käivitamine võib motiveerida olemasolevaid kliente soovitama teie teenuseid sõpradele ja pereliikmetele. Pakkuge allahindlusi, kinkekaarte ja muid stiimuleid klientidele, kes suunavad uusi kliente teie ettevõttesse.

Kindlasti pakkuge viitamise eest selge ja ahvatlev stiimul, kasutage viitamise jälgimiseks spetsiaalseid linke ja allahindluskoode ning reklaamige oma viitamisprogrammi sotsiaalmeedia ja e-posti kampaaniate kaudu, et suurendada selle edukust.

8. Koostöö teiste kohalike ettevõtetega

Koostöö täiendavate ettevõtetega võib laiendada teie haaret ja kliendibaasi. Näiteks võite teha koostööd sisekujundajate, kinnisvaramaaklerite või kodumööbli kauplustega, et reklaamida üksteise teenuseid. Selline partnerlus on kasulik kõigile, sest see võimaldab kõigil ettevõtetel soovitada oma klientidele usaldusväärseid partnereid. Järgnevalt on toodud näpunäiteid koostööks kohalike ettevõtetega:

• Pakkuda pakettpakette koos tasuta teenustega. Näiteks võiksite pakkuda uutele koduostjatele allahindlust ümberehitusel.
• Kohalike ürituste, näiteks avatud uste päevade ja kodukaupluste korraldamine.
• Jagage üksteise sotsiaalmeedia sisu ja e-posti uudiskirju.

9. Näidata klientide iseloomustusi ja juhtumiuuringuid

Tunnistused ja juhtumiuuringud on sotsiaalsed tõendid selle kohta, et teie kodu parandusfirma pakub kvaliteetseid tulemusi. Potentsiaalne klient tahab näha, et teised inimesed on teie teenustega rahul, enne kui ta teiega koostööd teeb.

Kindlasti lisage oma kodu parandusettevõtte veebisaidil üksikasjalikud juhtumiuuringud, mis selgitavad kliendi probleemi, teie lahendust ja tulemusi. Võiksite isegi kasutada videokinnitusi, et potentsiaalsed kliendid saaksid näha ja kuulda tõelisi kliente. Et meelitada rohkem kliente ja suurendada konversioone, veenduge, et:

• Esitage oma veebisaidil ja sotsiaalmeedia platvormidel iseloomustusi.
• Looge juhtumiuuringuid, mis toovad esile erinevaid projekte, näiteks köögi renoveerimine, vannitoa ümberehitamine ja kodu juurdeehitus, kui nimetada vaid mõned.
• Kasutage klientide hinnangute kogumiseks kolmandate osapoolte saite nagu Houzz ja Yelp.

10. Osalege messidel ja kodukaupade väljapanekutel

Kui soovite suhelda otse koduomanikega, kes otsivad remonditeenuseid, siis kaaluge kohalikel koduparandusekspositsioonidel ja messidel osalemist. Need üritused võimaldavad teil tutvustada oma teadmisi, levitada turundusmaterjale ja luua juhtumeid.

Seadke kindlasti üles professionaalse välimusega stend, mis tõstab esile teie varasemat tööd ja klientide iseloomustusi. Samuti võite pakkuda osalejatele tasuta konsultatsioone või soodustusi. Kontaktandmete kogumine kingituste või konkursside kaudu ning osalejate jälgimine e-posti või telefonikõnede kaudu pärast üritust võib suurendada konversiooni.

11. Pakkuda tasuta hinnanguid ja konsultatsioone

Võib-olla on kõige lihtsam viis uute klientide ligimeelitamiseks pakkuda tasuta hinnanguid või konsultatsioone. Enamik majaomanikke soovib enne konkreetse teenusepakkujaga koostööle asumist uurida mitmeid võimalusi, seega võimaldab tasuta konsultatsiooni pakkumine teil oma asjatundlikkust ja professionaalsust esile tõsta.

Konsultatsiooni käigus näidake oma väärtust ja andke kliendi eesmärkidele kohandatud individuaalseid soovitusi. Kindlasti reklaamige oma tasuta konsultatsioone oma veebisaidil ja sotsiaalmeedias ning tõstke esile konsultatsiooni väärtust. Näiteks võiksite pakkuda "tasuta, kohustusteta kodu hindamist". Võtke kohe pärast konsultatsiooni ühendust personaalse e-kirja või kõnega.

12. Investeeri professionaalsesse fotograafiasse

Investeeringud kvaliteetsesse visuaalsesse materjali on teie töö tutvustamiseks kriitilise tähtsusega. Professionaalsed fotod lõpetatud remondiprojektidest võivad märkimisväärselt parandada teie veebisaiti, sotsiaalmeediaprofiile ja turundusmaterjale. Võite kasutada neid pilte oma blogipostitustes, juhtumiuuringutes ja trükitud brošüürides, mis aitavad teil meelitada rohkem kliente, tõstes esile teie käsitöö kvaliteeti. Tulemuste parandamiseks:

• Tehke koostööd usaldusväärsete ja professionaalsete fotograafidega oluliste projektide jaoks.
• Kasutage oma veebisaidil kõrge resolutsiooniga pilte. Veenduge, et need on optimeeritud kiireks laadimiseks.
• Looge oma veebisaidil fotogaleriid või portfooliod, mis võimaldavad külastajatel üksikasjalikult tutvuda teie varasemate kodukaunistuste projektidega.

13. Pakkuda paindlikke rahastamisvõimalusi

Enamik koduomanikke lükkab kodu parendamisprojekte edasi eelarvemurede tõttu. Paindlike rahastamisvõimaluste pakkumisega muudate oma teenused kättesaadavamaks ja taskukohasemaks laiemale kliendirühmale. Järgnevalt on toodud näpunäiteid paindlike rahastamisvõimaluste pakkumiseks, et meelitada ligi kliente, kes muidu võivad kõhklema jääda:

• Tehke koostööd finantsasutustega, et pakkuda konkurentsivõimelisi hindu.
• Reklaamige rahastamisvõimalusi oma kodukaupade veebisaidil, brošüürides ja reklaamides.
• Koolitage oma müügimeeskonda selgitama konsultatsioonide käigus rahastamisvõimalusi, et klientidel oleks lihtne neid mõista ja taotleda.

Lõppmärkus

Kuigi kodukaupade tööstus on väga konkurentsivõimeline, pakub see ka tohutuid kasvuvõimalusi. Siiski peate investeerima tõhusatesse turundusstrateegiatesse, et silma paista. Kasutage kindlasti ülaltoodud turundusstrateegiaid kodukaupade ettevõtetele, et luua ühendust potentsiaalsete klientidega, luua usaldust ja kasvatada oma äri. Ärge unustage olla järjekindel ja seada prioriteediks suhete loomine klientidega, et saavutada pikaajaline edu.