Juhtidest müügini: Nõudluse genereerimise parimad praktikad, et suurendada konversioone.

Intro

Oma sihtrühma huvi ja tähelepanu äratamine võib tänasel digiajastul tunduda nagu ühe tabamuse ime proovimine. Seetõttu ei piisa ainult Lead Generationist. Nõudluse genereerimise kampaaniate abil saab teie turundustegevust muuta tormiks, mis tõmbab ligi, tõstab ja lõpuks toob kaasa pühendunud kliendid.

Nõudluse genereerimine on palju enamat kui lihtsalt trendikas märksõna - see on terviklik strateegia, mis hõlmab mitmeid strateegiaid ja platvorme, mida kasutatakse brändi tuntuse loomiseks, huvi äratamiseks ning nõudluse suurendamiseks teie kaupade ja teenuste järele.

Selles blogis arutame parimaid nõudluse genereerimise tavasid, mis aitavad suurendada teie konversioonimäära.

1. Mis on nõudluse genereerimine?
2. Kust alustada nõudluse genereerimisega?
3. Sihtrühma mõistmine
4. Sisutünni loomine
5. Keskendumine digitaalsele meediale
6. Kasutajakogemuse ja konversioonimäära analüüsimine ja mõõtmine
7. Turunduse ja müügi kooskõlastamine
8. Kokkuvõtteks

Nõudluse genereerimine on andmetest juhitud/juhitud turunduslik lähenemine, mille lõppeesmärk on tarbijate pikaajaline kaasamine. See keskendub uudishimu ja teadlikkuse tõstmisele ettevõtte kaupade ja teenuste suhtes.

Nõudluse tekitamise strateegiad hõlmavad juhtide kogumist, juhtide kasvatamist ja torujuhtme suurendamist.

Kuid mis kasu on sellest, et teil on kõik lahendused potentsiaalse kliendi valupunktidele, kui potentsiaalne klient isegi ei tea teie ettevõttest ja teie pakkumistest?

See on koht, kus nõudluse genereerimine võtab juhtrolli. See aitab tuua teie ettevõttele teadlikkust õigest sihtrühmast.

Demand Generation aitab brändidel leida oma sihtturgu, mille tulemuseks on automaatselt kvaliteetsete juhtide leidmine ja konversioonimäära suurendamine.

Kust alustada nõudluse genereerimisega?

Alustage eelarve ja täpse ülevaate loomisest oma nõudluse genereerimise eesmärkidest ja eesmärkidest. Analüüsige juba olemasolevate ressursside tulemuslikkust ja võrrelge seda mõne rangema edukriteeriumiga. Tehke kindlaks allikad, mis on meelitanud teie kõige rohkem maksvaid kliente.

Selle asemel, et investeerida raha vähese mõjuga varadesse, keskenduge varadele, mis toovad kõige rohkem tulemusi.

Nüüd, kui olete seadnud oma eesmärgid ja sihid, saate keskenduda strateegia koostamisele. Pidage meeles, et nõudluse genereerimine on dünaamiline ja pidevalt muutuv lähenemisviis ning te peate olema teadlik parimatest tavadest (mida te selles blogis kohe-kohe saate teada), et jääda mängu tippu.

Kust alustada nõudluse genereerimisega?

Mis tahes kauba või teenuse turustamisel on väga oluline mõista põhjalikult oma ideaalset klienti. Saate edukalt suunata inimesi veebis, analüüsides nende esmaseid omadusi, motiive ja muid eristavaid tegureid, et arendada neile paremini sobivat sisu.

Saate koostada oma potentsiaalsete klientide põhjaliku profiili ja tõhustada oma turundustegevust, vaadates läbi sihtotstarbeliste küsimuste loetelu.

Siin on mõned näited sihtotstarbeliste küsimuste kohta, mida võite hakata küsima, et saada täielik ülevaade oma sihtrühmast:

• Milline on teie sihtrühm?
• Millisesse tööstusharusse/valdkonda kuulub teie sihtrühm?
• Millised on peamised valupunktid, mida teie sihtrühm kogeb?

Sihtrühma liigituse kindlaksmääramiseks on vaja teha turu-uuringuid. Selle protsessi käigus kogutakse ja analüüsitakse andmeid potentsiaalsete klientide demograafiliste andmete, huvide, ostukäitumise ja eelistuste kohta. Selleks, et kliente paremini kaasata ja turuedukust suurendada, saavad ettevõtted kohandada oma tooteid, teenuseid ja turundusstrateegiaid, et saadud teavet kasutades suunata need konkreetsetele turusegmentidele.

Ideaalsete klientide fiktiivsete kujutiste väljatöötamine, kasutades uuringuid ja kavatsuste andmeid, on ostjate isiksuste loomise protsess. Nende valupunktide mõistmiseks on vaja leida konkreetsed raskused, probleemid või pettumused, mida need persoonad kogevad. See teave võimaldab ettevõtetel luua turundusstrateegiaid ja kohandatud lahendusi, mis vastavad nende sihtturu vajadustele, suurendades lõppkokkuvõttes klientide rahulolu ning suurendades kasumlike konversioonide ja püsiva lojaalsuse väljavaateid.

Sisutünni loomine

Oluline on toota kvaliteetset ja kaasahaaravat sisu, mis on asjakohane turundussünni iga etapi jaoks, et saada tulemuslikult juhtumeid igal tasandil.

Keskendu jagatava ja informatiivse sisu loomisele, näiteks blogiartiklitele, infograafiatele ja sotsiaalmeedia uuendustele, et kaasata suuremat publikut.

Paku keskeltläbi põhjalikku sisu, näiteks veebiseminare, juhtumiuuringuid ja e-raamatuid, et kasvatada juhtumeid ja näidata oma pädevust.

Selleks, et muuta potentsiaalsed kliendid ostjateks, pakkuge tooteesitlusi, kinnitusi ja tasuta proovikülastusi lehekülje lõpus. Turu-uuringute abil saate teada oma sihtrühma eelistusi, probleeme ja huvisid.

Keskendumine digitaalsele meediale

MarketingSherpa Lead Generation Benchmark 'i aruande kohaselt väidab üle 40% turundajatest, et orgaanilised otsingud aitavad oluliselt kaasa veebilehe külastatavusele.

Tipptasemel sisu tootmine ja selle kombineerimine suurepäraste SEO-tehnikatega on üks kõige olulisem tegur orgaanilise liikluse saavutamisel.

1. Veebilehe ja maandumislehtede optimeerimine

Kasutajasõbralik ja visuaalselt atraktiivne veebisaidi kujundus julgustab külastajaid tegutsema, näiteks täitma vorme või tellima uudiskirju, suurendades seeläbi juhtimiste genereerimist.

Konversioonide maksimeerimiseks ja juhtide tõhusaks püüdmiseks keskenduge maandumislehtede optimeerimisele, millel on kaasahaaravad pealkirjad, terav sisu, asjakohased pildid ja tugevad CTA-nupud (call-to-action).

2. Sotsiaalmeedia kasutamine

Uuri välja, kus sinu sihtrühm on kõige rohkem kohal ja aktiivne. Ettevõtted võivad maksimeerida oma jõupingutusi sotsiaalmeedias ja suhelda tõhusalt õige sihtrühmaga, keskendudes platvormidele, mida nad eelistavad.

Plaanige ja teostage tasulist reklaami veebisaitidel nagu LinkedIn, Instagram või Facebook. Soovitud turunduseesmärkide saavutamine eeldab eesmärkide kindlaksmääramist, keskendumist teatud sihtmärkidele, atraktiivse reklaamisisu loomist ja tulemuslikkuse jälgimist.

3. E-posti turundus Lead Nurturing

Tõhusate e-kirjaturunduskampaaniate kavandamine hõlmab pilkupüüdvate teemaridade, sisuka sisu ja tõhusate üleskutsetega tegutsemiseks. Visuaalselt atraktiivse kujunduse loomine, mis on kooskõlas brändi identiteediga, parandab kaasamist ja julgustab saajaid soovitud tegevusi tegema.

Kasutage tehnoloogiat personaliseeritud e-kirjade saatmiseks sõltuvalt kasutaja eelistustest ja käitumisest. See strateegia suurendab kaasamist, sest e-kirjad toovad suurema tõenäosusega kaasa konversioone, kuna need on adressaatide jaoks asjakohased.

4. Otsingumootori optimeerimine (SEO)

Asjakohaste otsingulause leidmine, mida teie sihtrühm kasutab, on vajalik samm märksõnade uurimise ja optimeerimise protsessis. Neid märksõnu saab strateegiliselt lisada oma veebisaidi sisusse, et parandada selle nähtavust otsingumootorite tulemustes, suurendada orgaanilist liiklust ja suurendada tõenäosust, et see tõuseb kõrgemale kohale.

Teie veebisaidi tehnilisi ja kirjalikke osi optimeeritakse nii lehelise kui ka lehevälise SEO strateegiaid kasutades. Kui off-page strateegiad hõlmavad kvaliteetsete tagasilinkide loomist ja teie veebisaidi maine parandamist, et parandada selle otsingumootori reitinguid, siis on-page taktikad keskenduvad teie sisu kvaliteedile, struktuurile ja HTML-komponentidele.

5. Looge sisu levitamise plaan

Regulaarne kasuliku sisu loomine ja avaldamine on vaid üks osa nõudluse loomise mängust.

Järgmisena tuleb keskenduda oma sisu levitamisele kanalites, mis kõige tõenäolisemalt jõuavad teie sihtrühmani.

Tehke kindlaks oma sihtrühm ja platvormid, mida nad kasutavad, et koostada tõhus sisu levitamise kava. Kaaluge mitme sisutüübi, näiteks blogiartiklite, videote ja infograafiate kasutamist, et kohandada oma teavet igale kanalile. Planeerige regulaarne jagamine, suhtlege oma publikuga ja analüüsige andmeid, et oma strateegiat maksimaalse ulatuse ja suhtluse saavutamiseks peenhäälestada.

Kasutajakogemuse ja konversioonimäära analüüsimine ja mõõtmine

Peamised tulemusnäitajad (Key Performance Indicators, KPI), nagu näiteks kliendi soetamise kulud, kliendi eluea väärtus jne, on mõõdetavad mõõdikud, mida kasutatakse konkreetsete eesmärkide või sihtide saavutamise hindamiseks.

Need annavad ettevõtetele võimaluse mõõta ja hinnata tulemuslikkust, pakkudes mõõdetavaid teadmisi.

Erinevatel tööstusharudel ja eesmärkidel on erinevad põhinäitajad, mis toimivad standarditena teadlike valikute ja pideva arengu jaoks.

Turunduse ja müügi kooskõlastamine

B2B-turundajate suurimaks takistuseks turundusstrateegiate edukal rakendamisel on sageli müügi ja turunduse kooskõlastamine. On selgunud, et traditsioonilised müügi- ja turundusstrateegiad ei ole enam tõhusad, kuna B2B ostjate ostuharjumused muutuvad. Enne müügimehega rääkimist eelistavad ostjad teha omaenda uuringuid ja jõuda teadliku otsuseni. Ettevõtete jaoks on see areng toonud kaasa nii uusi raskusi kui ka võimalusi.

Turunduse ja müügi kooskõlastamise eesmärk peaks olema üksteise protsesside parem mõistmine. See hõlmab ka selle väljaselgitamist, milline materjal kõnetab potentsiaalseid kliente ja milliste takistustega müügiinimesed sageli kokku puutuvad. Need teadmised võivad aidata meeskondade otsuste tegemisel seoses nõudluse ja tulu loomisega ning hõlbustada produktiivsemaid vestlusi müügiprogrammi optimeerimise üle.

Pidev täiustamine ja kohandamine

Kasutage A/B-testimist, et määrata kindlaks, millised strateegiad töötavad kõige paremini. see pidev menetlus täiustab tehnikaid, et suurendada nende tulemuslikkust.

Olge kursis käimasolevate B2B-trendidega ja tagage, et teie nõudluse loomise strateegiad on jätkuvalt asjakohased ja kooskõlas klientide muutuvate eelistustega. See võimaldab uute tehnikate, tehnoloogiate ja teadmiste kaasamist, et säilitada konkurentsieelis ja kaasata potentsiaalseid kliente tõhusalt.

Kokkuvõtteks

Pidage alati meeles, et iga nõudluse loomise kampaania edu sõltub sellest, kui hästi te oma kliente mõistate ja kui hästi te nende vajadusi täidate.

Lõppkokkuvõttes aitab kõige suurema väärtuse pakkumine suurendada brändi tuntust ja suurendada nõudlust toodete järele.

Pea eelkõige meeles, et tõhus nõudluse genereerimine sõltub tugevate sidemete loomisest oma sihtrühmaga.