Andmetest lähtuv jutustamine: 6 strateegiat andmete kasutamiseks turunduse edendamiseks

Intro

Tänapäeva andmepõhises maailmas on turundusspetsialistidel juurdepääs tohutule hulgale teabele. Raske osa on kasutada kõiki neid andmeid, et luua sisukaid lugusid, mis suudavad publikut kaasata ja müüki edendada.

Andmetest lähtuv jutustamine on analüütika kasutamise kunst, et tuua välja atraktiivseid lugusid, mida saab kasutada erinevate teenuste või toodete turustamiseks.

Turundajad saavad arendada edukaid kampaaniaid, mis ühendavad oma sihtrühma, kombineerides andmeid ja lugude jutustamise tehnikaid.

Selles artiklis uurime tõhusaid tehnikaid, kuidas kasutada turunduses analüütika narratiivset potentsiaali.

Mis on andmepõhine jutustamine?

Andmete ja graafika kasutamist kaasahaarava loo edasiandmiseks nimetatakse andmepõhiseks jutustuseks (data-driven storytelling).

Suurepärase loo jutustamine hõlmab asjakohase teabe kogumist ja analüüsimist, mustrite ja arusaamade otsimist ning seejärel faktide veenvat esitamist.

Faktide selge ja veenev edastamine andmete ja visualiseeringute abil aitab teil luua tugevama loo. Andmete esitamine võib aidata teil oma seisukohta rõhutada, kuid pidage meeles, et see on vahend, mis aitab teil jutustada kaasahaaravat lugu.

"Keegi ei ole kunagi teinud otsust numbri tõttu, nad vajavad lugu" - Danny Kahneman (Nobeli preemia laureaat psühholoog)

See tsitaat kõlab õigesti, sest faktid ja numbrid üksi ei veena inimesi otsuseid tegema. Andmete kasutamine loo jutustamiseks on kunstivorm ja turunduskampaaniate jaoks tõestatud mängumuutja.

Millised on andmepõhise jutustamise eelised?

McKinsey Global Institute'i avaldatud aruande kohaselt on ettevõtted: Ettevõtetel, mis on andmepõhised, on 23 korda suurem tõenäosus võita kliente, 6 korda suurem tõenäosus neid hoida ja 19 korda suurem tõenäosus olla kasumlik.

Nagu näete, võib andmete kasutamine koos lugude jutustamisega teie turunduses aidata teil suurendada oma ettevõtte tulusid. Andmetest lähtuva jutustamise eelised lähevad palju kaugemale. Mõned neist on järgmised:

• Parem arusaamine: Andmetepõhine jutustamine aitab teie publikul mõista keerulist teavet, esitades seda visuaalselt atraktiivsel ja kättesaadaval viisil.
• Parem otsuste tegemine: See võimaldab teadlikku otsustamist, andes andmeanalüüsil põhinevaid rakendatavaid teadmisi. Inimesed on palju altimad tegema otsuseid, kui nad tunnevad, et nende käsutuses olev teave on tagatud andmetega.
• Suurem kaasamine: Andmetel põhinevad lood suurendavad oluliselt publiku kaasatust. Nad suudavad palju paremini tähelepanu võita ja säilitada, sest nende jutustused on veenvad ja neid toetavad andmed.
• Veenev suhtlemine: See muudab teie sõnumid palju veenvamaks, kuna andmete kasutamine argumentide toetuseks tõendusmaterjalina suurendab teie sihtrühma usaldust.
• Suurenenud usaldusväärsus: Faktilise teabe ja andmepõhise analüüsi lisamine lisab jutustuste usaldusväärsust.
• Meeldejääv mõju: Andmete ja tõhusate jutustamisstrateegiate kombinatsioon muudab teie turundustegevused meeldejäävamaks, jättes publikule püsiva mulje. See on oluline, kui püüate oma brändi üles ehitada.

Kuidas luua täiuslik lugu andmete abil

Igal andmekogumil on oma lugu!

Oluline on süveneda numbritesse, tuvastada mustrid ja leida võtmepunktid, mis kõnetavad teie brändi ja sihtrühma.

Kui räägite mõnest teemast, alustage küsimuste esitamisest ja uurige, kuidas neile saab vastata ja kuidas neid andmete abil toetada.

Otsige suundumusi, kõrvalekaldeid ja korrelatsioone, mida saab muuta veenvaks narratiiviks.

Mõistes oma andmete aluseks olevat lugu, saate koostada turundussõnumeid, mis on nii andmepõhised kui ka emotsionaalselt stimuleerivad.

1. Määratlege oma eesmärk ja tunne oma sihtrühma

Enne kui alustate, peate teadma, miks te seda lugu täpselt jutustate. See aitab teil kindlaks teha, millistele andmetele ja suundumustele peaksite keskenduma, ja kavandada, milliseid põhipunkte soovite esile tõsta.

Turunduskampaania eesmärgi põhjalik mõistmine võimaldab teil koostada hea loo.

Oluline on tunda oma sihtrühma. Teil võib olla vaja sama andmekogumit kasutades oma lugu erinevalt jutustada, et kõnetada erinevaid sihtrühmi. Samuti on oluline mõista oma sihtrühma teadmiste taset antud teemal, et saaksite oma jutu maksimaalselt asjakohaseks kujundada.

2. Luua isikupõhised narratiivid

Selleks, et muuta oma lugude jutustamine arusaadavamaks ja tõhusamaks, kaaluge isikupõhiste narratiivide loomist.

Looge sihtrühma persoonid, mis põhinevad nende kogemustel, väljakutsetel ja püüdlustel. Seejärel saate andmeid kasutada oma sõnumite ja narratiivi isikupärastamiseks, et rääkida nende valupunktidest.

Ühendades andmepõhiseid teadmisi erinevate sihtrühmade isikutega, saate luua tugevama emotsionaalse sideme oma sihtrühmaga ning suurendada kaasamist ja konversiooni.

3. Andmete visualiseerimine mõju avaldamiseks

Ainuüksi numbrid võivad olla üle jõu käivad!

Ainult numbritega ekraanil on raske edastada soovitud mõju. Andmete visualiseerimine on võimas viis, kuidas neid ellu äratada ja muuta need vaatajate jaoks paremini seeditavaks.

Kasutage infograafiaid, graafikuid ja interaktiivseid visuaalseid materjale, et esitada keerulist teavet visuaalselt atraktiivses ja kergesti seeditavas vormis.

Visualiseerimine mitte ainult ei tee andmeid atraktiivsemaks, vaid aitab ka lihtsustada keerulisi mõisteid ja parandada lugude jutustamise kogemust.

Siin on mõned näited:

Turundusstrateegiad ROI

(Pildi allikas: Hubspot)

See infograafika kujutab erinevate turundustüüpide investeeringutasuvust (ROI).

Siin on sihtrühmaks turundajad. Ja siin võrreldakse erinevaid strateegiaid ning pannakse need üksteise vastu, et näidata vaatajale, milline võiks olla nende jaoks parim turundusstrateegia.

Isikliku rahanduse olukord USAs.

(Pildi allikas: Ramsey Solutions)

See graafik kujutab Ameerika Ühendriikide isikliku rahanduse olukorda. See näitab, kui suur protsent elanikkonnast on igas kvartalis hädas arvete ja toidu eest tasumisega.

Siin on sihtrühmaks üksikisikud, kes on huvitatud isikliku rahanduse tundmaõppimisest. See visualiseerimine annab neile selge pildi sellest, kuidas inimesed kogu riigis elavad, ja veenab publikut võtma oma rahaasju tõsisemalt.

Aeg kuni 1 miljon kasutajat

(Pildi allikas: Statista)

See graafik näitab, kui kaua kulus erinevatel platvormidel 1 miljoni kasutajani jõudmiseks.

See illustratsioon mängib paar asja sisse.

See on väga "õigeaegne", sest see avaldati varsti pärast rakenduse "Threads" käivitamist. Rakenduse vastu on suur huvi, kuna see on mõne päeva jooksul pärast käivitamist tohutult kasvanud.

Siin on sihtrühmaks üksikisikud, kes on huvitatud ettevõtlusest või turundusest või isegi inimesed, kes soovivad juhuslikult näha, kuidas populaarsed platvormid kasvult üksteisega võrrelda.

4. Kujundage jutustuskaarti

Heal lool on tugev süžee. Kui teate, millist lugu soovite oma andmetega jutustada, peate selle tõhusalt struktureerima.

Hea loo jutustamiseks tuleb arvestada paari asjaga:

• Konks: Konks on see, mis tõmbab teie publiku tähelepanu. See on see, mis meelitab neid lugema või kuulama.
• Teekond: Kui teil on publiku tähelepanu, peate viima nad reisile ja andma neile ülevaate teemast, mida te käsitlete. See on koht, kus nad mõistavad, miks see lugu on nende jaoks oluline ja kuidas see võib neid potentsiaalselt aidata.
• Tipphetk: Teie loo kulminatsioon on "Aha!" hetk teie publikule. See on see, kui näitate neile, milline on lahendus nende probleemile ja kuidas teie toode või teenus sellesse pildi sisse sobib.
• Lõplik resolutsioon: See on see, kui te esitate üleskutse tegutsemiseks, et panna oma vaatajaid astuma soovitud samme. See võib olla toote ostmine, uudiskirja tellimine, teenuse tellimine jne.

5. Andmete integreerimine sisusse

Saate sujuvalt integreerida andmepõhise jutustamise erinevatesse turundussisu, näiteks blogipostitustesse, sotsiaalmeediakampaaniatesse, videotesse ja juhtumiuuringutesse.

Sisu loomisel kasutage andmeid tõendusmaterjalina, et toetada oma väiteid ja tõhustada jutustust.

Ühendades andmepõhiseid teadmisi ja lugude jutustamise tehnikaid, saate luua usaldust, luua autoriteeti ja parandada brändi tajumist.

6. Mõõtke ja korrake

Turundus on üldiselt iteratiivne protsess. Kampaaniate optimeerimiseks peate pidevalt mõõtma ja analüüsima oma jõupingutusi.

Kasutage oma kampaaniate tulemuslikkuse jälgimiseks analüütilisi vahendeid.

Jälgige kaasamise näitajaid, konversioonimäärasid ja klientide tagasisidet, et hinnata oma jutustamispüüdluste tõhusust.

Seejärel peate kogutud teabe põhjal oma kampaaniaid muutma, et parandada kaasamist ja saavutada paremaid tulemusi.

Lõplikud mõtted

Andmete kasutamine lugude täiustamiseks on võimas vahend, mida turundajad saavad kasutada oma sihtrühma kaasamiseks ja sisuliste suhete loomiseks.

Andmete abil ahvatlevate lugude loomine nõuab rohkem tööd, kuna peate võib-olla kulutama rohkem aega, et uurida vajalikke andmeid erinevatest allikatest. Kuid mõju, mida see võib avaldada teie turundusele ja üldisele edule, muudab selle seda väärtuslikuks!

Kaubamärgid saavad eristuda ja saavutada tulemusi, kui nad kasutavad andmepõhist jutustamise kunsti.

Niisiis, sukelduge oma andmetesse, avage neis peituvad lood ja laske neil juhtida oma turundustegevust edu suunas.