Eduka e-posti turunduskampaania loomine

Intro

E-posti turundus on turunduskanal, mille puhul ettevõtted kasutavad e-kirju oma teenuste ja toodete reklaamimiseks otseturunduse või digitaalse turunduse kaudu. Me kõik teame, et e-kirjaturundus on üks kõige veenvamaid ja kuluefektiivsemaid viise sihtrühma kaasamiseks ja selle juurde jõudmiseks. Kuigi kasutajate postkastidesse jõudvate e-kirjade kasvava hulga tõttu on ettevõtete jaoks muutunud kriitilise tähtsusega, et arendada edukaid ja massist erinevaid e-turunduskampaaniaid. Seetõttu annab see juhend teile peamised meetodid ja parimad strateegiad eduka e-kirjaturunduskampaania loomiseks, mis kasvatab kliendisuhteid, soodustab konversioone ja viib lõppkokkuvõttes teie ettevõtte edule.

9 etappi e-posti turunduskampaaniate loomiseks: Taktika, mis töötab

Neid samme rakendades saate luua eduka e-posti turunduskampaania, mis kaasab tõhusalt teie sihtrühma digitaalses maailmas. Tuleme üheksa etapi juurde

#1 - eesmärkide seadmine ja sihtrühma määratlemine

Enne e-posti turunduskampaania käivitamist on oluline määratleda oma eesmärgid. Need eesmärgid võivad olla näiteks brändi tuntuse suurendamine, müügi edendamine, kontaktide kasvatamine ja uue toote või teenuse reklaamimine.

Läbipaistvate ja mõõdetavate eesmärkide seadmine võimaldab teil viia oma e-posti turundustehnika vastavusse oma ärieesmärkidega, aidates teie ettevõttel areneda ja areneda.

#2 - Huvitava e-posti nimekirja ülesehitamine

Suurepärase kvaliteediga ja huvipakkuv e-posti nimekiri on iga eduka e-posti turunduskampaania alus. E-posti nimekirja tõhusaks koostamiseks on mitmeid meetodeid, sealhulgas atraktiivsete opt-in vormide loomine teie veebisaidil. See on kasulik juhtimismagnetitele, nagu e-raamatud või eksklusiivne sisu, ning sotsiaalmeedia kasutamise abil e-posti aadresside püüdmiseks.

Royal Hernandez, Starandlinki asutaja, ütles: "Oluline on keskenduda õige sihtrühma ligimeelitamisele ja saada selgesõnaline luba neile e-kirjade saatmiseks. Kui olete suunatud õigele sihtrühmale, suurenevad teie eduvõimalused, mistõttu peate keskenduma atraktiivse meililisti loomisele, mis on üks olulisi tegureid."

#3 - Koostades veenvat e-kirjade sisu

Teie e-kirjade sisu mängib olulist rolli sihtrühma kaasamisel ja konversioonide suurendamisel. Kirjade sisu koostamisel peaksite pöörama tähelepanu teatud elementidele. Sa peaksid sõnastama oma e-kirjade sisu, kasutades järgmisi suuniseid:

• Teema read: Tee tähelepanu köitvaid teemaridu, mis meelitavad vastuvõtjaid teie e-kirju avama. Kasutage nende huvi äratamiseks isikupärastamist, kiireloomulisust või uudishimu.
• Isikupärastamine: Pöörduge oma tellijate poole nimeliselt ja segmenteerige oma e-posti nimekirja, et pakkuda asjakohast sisu vastavalt nende käitumisele ja eelistustele. Selle peamine põhjus on see, et isikupärastamine suurendab kaasamist ja loob tugevama sideme teie sihtrühmaga.
• E-posti struktuur: Struktureerige oma e-kirjad lühidalt ja selgelt, sisaldades atraktiivset sissejuhatust, keskendunud sõnumit ja võimsat üleskutset tegutsemiseks. Kasutage rohkem pealkirju, loetelupunkte ja tühikuid, et muuta sisu skaneeritavaks.
• Visuaalne atraktiivsus: Sisestage visuaalselt atraktiivseid komponente, nagu videod, pildid ja infograafiad, et parandada oma e-kirjade üldist väljanägemist. Veenduge siiski, et teie visuaalsed elemendid on optimeeritud erinevate e-posti klientide ja seadmete jaoks.
• Veenev tekstikirjutamine : kirjutage veenev ja kaasahaarav tekst, mis rõhutab teie teenuste või toodete eeliseid. Kasutage usaldusväärsuse ja usalduse loomiseks iseloomustusi, lugude jutustamist ja sotsiaalseid tõendeid.

#4 - Tõhusate e-kirjade mallide kujundamine

Kui teie e-kirja kujundus on sama, tunneb teie sihtrühm teid kohe ära ja usaldab teid. Lisaks, kui soovite luua tõhusat e-kirja, on teil vaja ka oma e-kirja mallile head kujundust.

Abner Miller, Starlinkhow asutaja, soovitas: "Kui olete oma e-kirjade kujunduses ja brändingus järjepidev, aitab see luua tunnustust ja usaldust oma tellijate seas."

Siin on mõned järgmised elemendid, mida te ei tohiks oma e-posti mallide kujundamisel tähelepanuta jätta:

• Brändi elemendid: Kasutage oma ettevõtte logo, konkreetseid brändivärve ja kirjatüüpe järjepidevalt oma e-kirjades, et tugevdada oma brändi identiteeti.
• Mobiili optimeerimine: Veenduge, et teie e-posti mallid on reageerivad ja optimeeritud mobiilseadmete jaoks. Peamine põhjus on see, et märkimisväärne osa teie sihtrühmast saab e-kirju nutitelefonidest ja tahvelarvutitest.
• Selge üleskutse tegevusele (CTA): Kujundage oma CTA-d silmatorkavalt ja veenvalt, et julgustada vastuvõtjaid ja astuda soovitud sammu. Kasutage veenvat teksti, kontrastseid värve ja klõpsatavaid nuppe, et teie CTA-d paistaksid silma.
• Kasutajasõbralik kujundus: Looge lihtne ja puhas kujundus, mis juhatab lugejad läbi teie e-kirja sisu. Veenduge, et kõige vajalikumad üksikasjad oleksid nähtavad ilma liigse kerimiseta.

#5 - E-posti automatiseerimise ja segmenteerimise rakendamine

E-posti automatiseerimine aitab teil saata oma tellijatele õigeaegseid, automatiseeritud ja asjakohaseid sõnumeid. Need sõnumid põhinevad nende tegevusel või käitumisel, sõltuvalt sellest, mis neile meeldib. Peale selle aitab e-posti nimekirja segmenteerimine pakkuda isikupärastatud sisu, mis kõnetab teie sihtrühma.

Henry Waddilove, Novus Business Connectionsi tegevdirektor, ütles: "Tavaliselt, kui olete hõivatud oma muu tööga, võite unustada oma sihtrühmale e-kirja saatmise. Selliste olukordade vältimiseks peaksite kirjutama e-kirju ja laskma need automatiseeritult kohale toimetada. See on suurepärane võimalus oma e-kirju ajastada ja edastada need oma sihtrühmale ideaalsel ajal."

Võite kaaluda järgmisi automatiseerimis- ja segmenteerimismeetodeid:

• Tervitussarjad: teil on vaja luua automaatne tervitussõnumite seeria, et tutvustada uutele tellijatele teie brändi. See hooldab suhteid ja pakub väärtuslikke ressursse või pakkumisi. See seeria aitab luua positiivse esmamulje ja soodustab kaasamist.
• Käitumise vallandajad: Kasutage automatiseerimist vastavalt konkreetsetele tellija tegevustele, näiteks ostujärgsed järelmeetmed, mahajäetud ostukorviga seotud e-kirjad või mitteaktiivsete tellijate taasaktiveerimise kampaaniad. Saate suurendada konversioone ja klientide hoidmist, saates sihtotstarbelisi sõnumeid, mis põhinevad tarbijate käitumisel.
• Isikupärastatud soovitused: Kasutage andmeid tarbijate eelistuste ja nende ostuajaloo kohta, et pakkuda kohandatud sisu ja personaalseid tootesoovitusi. Selline isikupärastamise tase suurendab tarbijakogemust ja konversioonide tõenäosust.
• Segmenteerimine: Jagage oma e-posti nimekiri segmentideks, mis põhinevad kaasatuse tasemel, demograafilistel andmetel või ostmisviisil. See võimaldab teil pakkuda igale segmendile väga sobivat sisu. Selle tulemuseks on kõrgemad avamismäärad, klikimismäärad ja konversioonid.

#6 - E-posti kättetoimetatavuse optimeerimine

Vicky Cano, Mealfani peakokk ja retseptide arendaja, ütles: "Et tagada, et teie e-kirjad jõuavad sihtrühmadele suunatud vastuvõtjate postkastidesse, on oluline optimeerida e-kirjade kättetoimetatavust."

Võite kaaluda järgmisi parimaid tavasid:

• Saatja maine: Säilitage optimistlik saatja maine, järgides e-turunduse parimaid tavasid, näiteks saates seostatavat ja huvipakkuvat sisu, saades tellijatelt selgesõnalise nõusoleku ja tegeledes kiiresti tellimuse tühistamise taotlustega. Jälgige oma saatja mainet ja lahendage kõik probleemid viivitamatult.
• Spamifiltrid: Vältige rämpspostifiltrite eeldatavaid vallandusi, hoidudes liigsest suurtähestamisest, rämpsposti võtmesõnadest või eksitavatest teemaridadest. Samuti testige oma e-kirju regulaarselt, et tuvastada võimalikke probleeme edastatavusega ja teha vajalikke kohandusi.
• Double opt-in: rakendage topelt opt-in protseduur, kus tellijad kinnitavad oma e-posti aadressi pärast registreerimist. See aitab tagada, et teie meililisti lisatakse ainult pühendunud ja huvitatud sihtrühmad.
• Nimekirja hügieen: puhastage oma e-posti nimekirja regulaarselt, eemaldades tagasilöögivad või mitteaktiivsed e-posti aadressid. See aitab parandada teie e-kirjade kättetoimetatavust ja säilitab terve tellijate nimekirja.

#7 - E-posti tulemuslikkuse jälgimine ja analüüsimine

E-posti tulemuslikkuse näitajate jälgimine ja analüüsimine on oluline, et arvutada oma kampaaniate edukust ja tuvastada parandamist vajavaid valdkondi. Jälgimiseks võite kaaluda järgmisi mõõdikuid:

• Avamismäär: Mõõtke, kui suur osa adressaatidest avab teie e-kirju. Madal avamismäär võib viidata probleemidele teemade või saatja mainega.
• Klõpsu läbimurde määr (CTR): Jälgige, kui suur osa adressaatidest klõpsab teie e-kirjades olevatele linkidele. Kõrgem CTR näitab huvipakkuvat sisu ja võimsaid üleskutseid tegutsemiseks.
• Konversioonimäär: Mõõta nende vastuvõtjate osakaalu, kes teevad oodatud toimingu, näiteks ostavad või täidavad vormi. See näitaja on otseselt seotud teie e-kirjakampaaniate tõhususega.
• Loobumise määr: Jälgige tellijate osakaalu, kes loobuvad teie e-posti nimekirjast. Kõrge tühistamismäär võib tähendada, et e-kirjade saatmine ei ole seotud või on liiga sagedane.
• Tagasilöögimäära: Jälgige nende e-kirjade osakaalu, mis ei jõudnud edukalt vastuvõtjate postkastidesse. Tagasilöögid võib liigitada kõvadeks tagasilöögideks (püsivad kättetoimetamisprobleemid) või pehmeteks tagasilöögideks (ajutised kättetoimetamisprobleemid).

#8 - E-posti turunduse integreerimine teiste kanalitega

E-posti turunduskampaaniate edu võti on kampaaniate kordamine ja optimeerimine. Sa pead oma e-posti tulemuslikkuse näitajad regulaarselt üle vaatama ja tegema andmepõhiseid optimeerimisi.

E-posti turunduse integreerimiseks teiste kanalitega peaksite arvestama järgmisi elemente:

• A/B testimine
• Sisu optimeerimine
• Sagedus ja ajastus
• Isikupärastamise täpsustamine

#9 - Vastavus e-posti turunduse eeskirjadele

E-posti turunduse piirangute järgimine on oluline, et kaitsta oma kaubamärgi mainet ja säilitada tellijate usaldus.

Siin on mõned põhielemendid, mille eest peate hoolitsema:

• GDPRi järgimine: Kui turustate Euroopa Liidu tellijatele, veenduge, et järgite üldist andmekaitsemäärust (GDPR). Hankige selgesõnaline nõusolek e-kirjade edastamiseks, andke läbipaistvad privaatsussuunised ja pakkuge tellijatele lihtsat võimalust tellimuse tühistamiseks.
• CAN-SPAMi nõuetele vastavus: Kui saadate e-kirju USAs asuvatele adressaatidele, järgige CAN-SPAMi (Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography and Marketing) seadust. Lisage täpsed aadressid "From" ja "Reply-To", esitage selge loobumismehhanism ja vältige petlikke või eksitavaid teemaridu.
• Lubade alusel toimuv turundus: Saatke e-kirju ainult nendele tellijatele, kes on selgesõnaliselt otsustanud saada e-kirju teie kaubamärgilt. Hoiduge e-posti nimekirjade ostmisest või soovimatute e-kirjade saatmisest, mis võib kahjustada teie mainet ja viia kehva kättetoimetamismäärani.

Kokkuvõte

Edukas e-posti turunduskampaania vajab hoolikat planeerimist, pidevat optimeerimist ja strateegilist elluviimist. Saate parandada kaasamist ja suurendada konversioone, seades läbipaistvad eesmärgid, luues kvaliteetse e-posti nimekirja, koostades köitvat sisu ning rakendades automatiseerimist ja personaliseerimist.

Lõpuks, kui te pühendute, keskendute oma tellijatele väärtuse pakkumisele ja teete andmepõhiseid otsuseid, saate luua eduka e-turunduskampaania, mis soodustab arengut ja edendab pikaajalisi tarbijasuhteid.