Teisenda orgaaniline liiklus kvalifitseeritud juhtideks: Juhend: Ülim juhend

Intro

Suure hulga külastajate saamine oma veebisaidile on iga ettevõtte jaoks suurepärane algus. Võite kasutada online-reklaami eeliseid Google'i reklaamidega, et tuua rohkem tasulist liiklust. Või saate kasutada SEO-sisu, et tekitada rohkem orgaanilist liiklust.

Kuid see on suhteliselt lihtne osa. Tõeline väljakutse on nende numbrite muutmine kvalifitseeritud juhtideks. Orgaanilisel liiklusel on kõigist kanalitest kõrgeim konversioonimäär, seega on hea mõte teha see oma prioriteediks.

On mitmeid viise, kuidas saate suurendada orgaanilisest liiklusest saadavat konversiooni. Kuid kõigepealt selgitame terminoloogiat.

Mis on kvalifitseeritud liider?

Kõigile, kes veel ei tea, et kvalifitseeritud juht on potentsiaalne klient, kes on näidanud huvi teie brändi vastu. Ja mitte ainult seda, vaid nad on ka aktiivselt edastanud teile oma andmed, nt nime ja kontaktandmed.

Orgaanilise liikluse puhul tähendab see kedagi, kes on veebilehele jõudnud veebiotsingu kaudu. Ütleme näiteks, et olete ettevõtte omanik, kellel on vaja võimalust helistada ükskõik kust - tõenäoliselt googeldaksite VoIP-numbreid.

See võib viia teid veebilehele, kus saate tasuta prooviperioodi, nii et täidate oma andmed. Hei prestii, te olete nüüd kvalifitseeritud juht. Te ei ole veel klient, kuid nüüd on suurem võimalus, et te võiksite selleks saada.

Oluline osa on julgustada kasutajaid, kes sirvivad teie veebisaiti, et nad annaksid teile oma andmed. Selle saavutamiseks ja SEO-optimeerimisega kaasneva liikluse maksimaalseks ärakasutamiseks on mitmeid viise.

(Vabalt kasutatav pilt pärineb Unsplashist)

Analüüsige oma praegust sisu

Suurepärane koht alustamiseks on teie olemasolev sisu. Võite kasutada selliseid vahendeid nagu Google Analytics, et näha, kuidas teie praegune sisu toimib. Tehke kindlaks, kus on kõige suurem konversioonimäär, aga ka kus külastajad kaotavad huvi.

Kasutage seda teavet oma edasise sisustrateegia koostamiseks. Näiteks kui teie ettevõte tegutseb finantssektoris, võite leida, et teie blogi majanduslanguseks valmistumise kohta töötab väga hästi. Teisest küljest võib teie postitustel, milles jagatakse tööstuse uudiseid, olla madalam konversioonimäär.

Kasutage seda teavet, et luua rohkem sarnast sisu. Nii et antud juhul blogipostitused, mis annavad näpunäiteid ja nõuandeid. Kui see toimib, ärge kartke seda proovida ja korrata.

Loo sisu, mis vastab kasutaja kavatsustele

Võtmesõnade uurimine on ainult algus tõhusa, SEO-optimeeritud sisu loomiseks. Kõigepealt tuleb välja selgitada, mida kasutajad otsivad, seejärel tuleb kaaluda, miks nad neid termineid otsivad.

Seda saab saavutada sotsiaalse kuulamise abil. Viibides aega sotsiaalmeediagruppides, millega teie potentsiaalsed kliendid tegelevad, ja kasutades seda teavet oma strateegia suunamiseks.

Näiteks inimene, kes soovib luua automatiseeritud töövoo, võib sisestada "Constant Contact ja Salesforce'i integratsioon Make'iga". Alustage oma märksõnadest ja töötage edasi; kliendi kavatsus peaks andma nõu teie sisu kohta.

Seadke alati esikohale informatiivse ja kasuliku sisu loomine. Üks võimalus selle saavutamiseks on käsitleda klientide valupunkte. Mõelge, millised võiksid olla nende probleemid ja seejärel andke neile sisu, mis neid probleeme lahendab.

Pidage meeles, et blogid, mis on õhukeselt varjatud enesereklaamiks, ei ole teie klientidele kasulikud ega tõhusad. Hoidke müügipakkumised miinimumini. Loomulikult peaksite lisama CTA-d, kuid veenduge, et need on sisuga seotud ja ühtlaselt jaotatud.

(Vabalt kasutatav pilt pärineb Unsplashist)

Live chat või jutuprogrammid

Potentsiaalse kliendi küsimusele vastamine võib olla väga oluline, et veebilehitseja muutuks kvalifitseeritud kliendiks. See näitab neile, et te hoolite ja võib takistada neid otsimast oma vajadustele vastamist mujalt.

Paljudel ettevõtetel ei ole võimalik olla kättesaadav 24/7. Need, kes soovivad paindlikku suhtlust, saavad siiski kasutada mitmeid vahendeid, sealhulgas virtuaalseid telefoninumbreid, juturobotid ja live-chat.

Hea mõte on kohandada vestlusroboti vastuseid või mis tahes automatiseeritud sõnumeid, mida nad võivad saada otsejooksu vestluses. See tähendab, et tuleb vaadata, millisel leheküljel nad on ja millises etapis on nad. See võimaldab teil kõige paremini vastata kõikidele küsimustele, mis võivad soodustada viimast sammu kvalifitseeritud juhtimissooviks saamise suunas.

Pakkuda stiimulit

See võib toimuda mitmes vormis. Näiteks tasuta prooviperioodi pakkumine oma maandumislehel on suurepärane algus. Olge läbipaistev, tehke selgeks, et sellega ei kaasne mingeid tingimusi ja nad ei pea pühenduma. See muudab kasutajad rohkem valmisolekut proovida.

Te võite pakkuda ka piiratud sisu. See võib olla e-raamat, video või juhend, mis on tasuta saadaval ainult siis, kui nad registreeruvad teie meililisti. Suurepärane koht, kuhu lisada lingid kaitstud sisule, on seotud blogid. Paigutage märgatavad lingid strateegilistesse kohtadesse, et pakkuda neile uuendatud sisu.

Te juba teate, et nad on teemast huvitatud, nii et see on suurepärane stiimul, et saada nad loobuma rohkemast kontaktist ja kasulikust teabest teie poolt.

(Vabalt kasutatav pilt pärineb Unsplashist)

Tee opt-ins lihtsaks

Te olete oma veebisaidi SEO-optimeerinud ning esitanud huvipakkuvat ja kasulikku sisu. Kui olete toonud kliendid opt-in etapini, ei taha te neid kaotada viimasel takistusel.

Üks asi, mida peate kindlasti põhjalikult uurima, on see , kuidas luua e-posti registreerimisvorme, mis konverteeruvad. Kuid hea rusikareegel on hoida see lihtne. Paljudel juhtudel võib nimi ja e-posti aadress olla parim lähtepunkt.

Kui soovite saada veidi rohkem teavet tulevase kliendisegmentatsiooni jaoks, siis kindlasti saate seda teha. Kuid veenduge, et te ei liialda sellega; paar klõpsu peaks piisama. Kui see on liiga keeruline, võivad nad kaotada huvi.

Suunake oma orgaanilist liiklust uuesti

Kui soovite suurendada brändi tuntust ja müüki, peaksite alustama sotsiaalsete kliendisuhete juhtimise juhendiga. Kuid kui soovite saada rohkem kvalifitseeritud juhtumeid, siis soovite oma orgaanilist liiklust uuesti suunata.

Seda saate hõlpsasti teha, paigutades piksli oma veebisaidile. See on lihtne viis potentsiaalse kliendi käitumise jälgimiseks, et seejärel neile õrnalt teie kaubamärki meelde tuletada, kui nad mujal internetis ringi käivad.

Eelkõige siis, kui nad sirvivad sotsiaalmeediat. Kui soovite laiendada oma leviala sotsiaalkanalites, on see suurepärane vahend, mida kasutada, lisaks sellele, et jõuda oma ettevõtte jaoks õigete brändi suursaadikuteni.

(Vabalt kasutatav pilt pärineb Unsplashist)

Kasutage sotsiaalset tõestust

Sotsiaalne tõestus on väga väärtuslik kvalifitseeritud juhtide loomisel. Klientide arvustused, iseloomustused või sotsiaalmeedia postitused aitavad näidata, et olete usaldusväärne ja täidate oma lubadusi.

Kui teil on vaja saada rohkem sotsiaalseid tõendeid, saatke ostujärgseid e-kirju, milles palute toote või teenuse hindamisi. See on väärtuslik tagasiside, mida saate kasutada oma veebisaidil tulevase müügi jaoks, aga ka suhete hoidmiseks oma praeguse kliendibaasiga.

On palju kohti, kus saate oma sisu võimendamiseks kasutada sotsiaalset tõestust, näiteks maandumislehed või registreerimisvormid. Linkige ka oma sotsiaalmeedia lehekülgedele, kontrollitud konto, kus suhtlete klientidega, suurendab teie usaldusväärsust.

Tehke see kasutajakogemus meeldejäävaks

Samamoodi nagu sisuturundus on oluline e-kaubanduse jaoks, on hea kasutajakogemus oluline kvalifitseeritud juhtide saamiseks. Tahate tagada, et teie veebisait oleks atraktiivne, intuitiivne ja hõlpsasti navigeeritav.

Ärge unustage oma mobiililehte unarusse jätta. Paljud inimesed teevad nüüd oma uuringuid või oste telefoniga. Kehv mobiilileht on väga kiire viis kaotada potentsiaalsed kliendid konkurentidele.

Kasutajakogemus on lahutamatu osa sellest, kuidas külastajad teie kaubamärki näevad. Veenduge, et mõjute professionaalselt ja ligipääsetavana; see suurendab tõenäosust, et nad usaldavad teile oma teavet.

(Vabalt kasutatav pilt pärineb Unsplashist)

Auditeerige regulaarselt oma sisu

tagades oma orgaanilise liikluse kõrge konversioonimäära, jälgides ja ajakohastades oma sisu. Ideaalis peaksite teostama sisu auditi vähemalt kaks korda aastas.

See võib mõnikord nõuda halastamatust. Kuid sisu, mis varem hästi toimis, võib kaotada oma tõhususe. Võtmesõnad, mida kasutajad otsivad, võivad muutuda ja nende vajadused samuti. Ärge muutuge enesega rahulolevaks ja kohandage seda vajaduse korral.

Kohustus konverteerida

Kogu maailma orgaaniline liiklus ei aita teid, kui teie konversioonimäär on madal. SEO kasutamine inimeste toomiseks on vaid pool lugu. Ülejäänud osa on pakkuda neile piisavalt atraktiivset pakkumist, et nad jääksid.

Kuigi on ahvatlev keskenduda kogu oma tähelepanu kohesele müügile, on kvalifitseeritud juhtide kasvatamine tark pikaajaline strateegia. Võtke need nõuanded kasutusele ja kasutage oma optimeeritud sisu maksimaalselt ära.