Sisu + PPC Power Play: strateegiad B2B IT Lead Generation'ile

Intro

Kujutage ette B2B IT-d kui ettevõtete džunglijõusaali, mis kõik võitlevad juhtide pärast. Traditsioonilised meetodid, nagu laternapostidele kleebitud flaierid, ei ole enam asjakohased. On olemas salajane võimsus: sisupõhine PPC.

Kujutage ette, kuidas luua paeluv tee - kui soovite, siis sisutee -, mis viib potentsiaalsed kliendid otse teie lahendusteni. Mõelge igast teosest, olgu see siis rikkalik valge paber või kiire blogipostitus, kui selle teekonna vahepealsest sammust. Iga samm, mille nad astuvad, paljastab vastuse nende kõige pakilisematele probleemidele, suunates nad vaevata teie brändi juurde. Siis, BAM! Kasutate sihtotstarbelisi PPC-reklaame nagu prožektorid, suunates nad otse teie sisusillale.

Huvitatud kliendid, kes on valmis muutuma maksvateks klientideks ja suurendavad teie müüki taevasse. Nii et loobuge aegunud flaieritest ja vabastage sisupõhine PPC-looma, ja me aitame teil seda teha.

B2B IT-juhid: Sisu kuningas

Unustage tolmused brošüürid ja külmad kõned. B2B IT-maailmas nimetatakse kõige kuumemat piletit kvalifitseeritud kontaktide saamiseks sisuturunduseks. Mõelge sellele kui vinge, informatiivse sisu silla ehitamisele, mis meelitab potentsiaalseid kliente ligi nagu koid leeki.

Kujutage ette: jagate tapva sisu, mis lahendab teie sihtrühma IT-peavalu, nagu võlutrikkide abil nende tehnikahädad. Sinust saab "IT-kujutaja", guru, kelle poole nad nõu saamiseks pöörduvad. Päris lahe, eks?

Kuid kuidas luua sisu, mis paneb teie publikut rohkem küsima? Lihtne! Keskenduge nende valupunktidele. Mis hoiab neid öösel ärkvel? Millised IT-albumeid kummitavad nende unenägusid? Mõistes nende probleeme, saate oma sisu kohandada nii, et see oleks nende rüütliks, IT-kangelaseks, keda nad hädasti vajavad.

Siin on selgitatud, kuidas avastada, milline sisu on nende maailmale huvitav:

• Mõtle tööstuse väljakutsetele: Millised IT-peavalud vaevavad neid igapäevaselt?
• Tehnoloogilised trendid: Millised kuumad tehnoloogilised asjad mõjutavad nende äri?
• Müüjate probleemid: Millised on nende haarded IT-firmadega?
• IT unistused ja eesmärgid: Mida nad soovivad oma tehnoloogilise tuleviku jaoks?

Kui teil on nende valupunktid sihtmärgiks, vallandage oma sisumaagia! Kirjutage tehnilistesse teemadesse süvitsi minevaid valgeid dokumente, jagage edulugusid sellest, kuidas te teiste ettevõtete jaoks päeva päästsite, ning blogige nagu professionaal praktiliste näpunäidete ja trikkidega. Püsivalt head materjali edastades meelitate pidevalt ligi liine, kes on valmis püsivalt suhtlema ja ostma ning liituma teie õnnelike klientide hulka.

Sisu tüübid B2B IT Lead Generation jaoks

Olgu, loobume tülgastavast korporatiivsest kõnest ja räägime sellest, kuidas B2B IT-maailmas erinevate sisutüüpide abil liine ligi meelitada. Mõelge sellest nagu oma veebipoe varustamisest erinevate maiuspaladega, et meelitada ligi ideaalsed kliendid.

Kõigepealt valged paberid. Need on justkui teie valdkonna petukoodid, mis näitavad teie ekspertteadmisi ja lahendavad konkreetseid probleeme, millega teie sihtrühm tegeleb. Need on magnetid inimestele, kes otsivad aktiivselt lahendusi, seega mõtle üksikasjalikele aruannetele, mis sisaldavad väärtuslikke teadmisi, mitte tolmustele õpikutele.

Järgmisena on juhtumianalüüsid teie uhkeldamishetked. Mõtle edulugudele steroididel, näidates, kuidas sa oled aidanud reaalsetel ettevõtetel oma suurepäraseid tooteid või teenuseid kasutades oma eesmärke saavutada. Need loovad usaldust ja näitavad potentsiaalsetele klientidele, mis on võimalik, kui nad teiega koostööd teevad.

Blogipostitused on teie regulaarsed kohvijutud IT-maailmaga. Jagage trende, uusi tehnoloogilisi mänguasju ja oma teravaid teadmisi, et positsioneerida end kui lahedat juhti, kellega kõik tahavad koos olla. Mõelge väärtuslikule infole, hammustuspõhistele värskendustele ja kehtestage end usaldusväärse allikana.

Lõpuks, e-raamatud on nagu VIP-passid teie teadmiste varakambrisse. Need mahukad juhendid süvenevad konkreetsetesse teemadesse, pakkudes veelgi rohkem teadmisi ja rakendatavaid strateegiaid. Need on ideaalsed, et meelitada ligi liine, kes on valmis asju järgmisele tasandile viima ja kellest saavad teie lojaalsed fännid.

Nii et segage ja sobitage neid sisulisi maiuspalasid, kohandage need oma sihtrühmale ja vaadake, kuidas juhtide arv tuleb nagu innukad ostjad teie veebipõhisel IT-peol!

PPC roll B2B IT juhtide genereerimisel

Kujutage ette, et olete Google'i otsingutulemuste labürindis kinni, otsides täiuslikku vidinat. Järsku ilmub teie unistuste vidin otse tippu, nagu sõbralik kaart, mis näitab teile õiget suunda. See ongi PPC tegevuses. See on justkui reklaami paigutamine reklaamtahvlile just nende inimeste jaoks, kes otsivad just seda, mida te pakute. Enam ei hüüa tühjusse, vaid jõuate õigete inimesteni õigel ajal.

B2B IT-sektoris kasutatakse tavaliselt kahte peamist PPC-kampaaniatüüpi:

SEM: Mõelge sellele kui otsingulehtedele.

Selle asemel, et visata võrku, paistab SEM heledalt teie IT-lahendustega seotud konkreetsetele märksõnadele. Kui keegi otsib neid märksõnu, ilmub teie reklaam otsingutulemustes esiplaanile nagu VIP-külaline. See toimib eriti hästi B2B IT-sektoris, sest haarate nende inimeste tähelepanu, kes juba otsivad tehnilisi lahendusi.

Reklaami kuvamine: Nagu infotehnoloogia professionaalide reklaamtahvlid

Seda tüüpi reklaam jätab otsingumängu vahele ja ripub IT-meeste kasutatavatel veebisaitidel ja rakendustes. See on justkui reklaamplakatite ülespanek nende virtuaalsesse naabruskonda, mis tuletab neile teie kaubamärki meelde isegi siis, kui nad ei otsi seda aktiivselt. See aitab suurendada teadlikkust ja võib-olla isegi tekitab uudishimu teie IT-lahenduste suhtes.

Kaalutavad strateegiad

Kasutades PPC-reklaami jõudu, saavad B2B IT-ettevõtted tõhusalt luua kvalifitseeritud juhtumeid ja edendada müüki. Siin on mõned strateegiad, mida kaaluda:

1. Looge veenvat sisu: Töötage välja kvaliteetne sisu, mis käsitleb IT-spetsialistide valupunkte ja probleeme. See võib hõlmata valgeid dokumente, juhtumiuuringuid, blogipostitusi või e-raamatuid.
2. Optimeeri sisu märksõnade jaoks: Sisestage kogu oma sisusse asjakohaseid märksõnu ja muid SEO-vahendeid, et tagada märksõnade ilmumine otsingutulemustes inimestele, kes otsivad neid termineid.
3. Edendage oma sisu PPC abil: Kasutage PPC-kuulutusi, et suunata liiklust oma sisule, andes teile võimaluse harida potentsiaalseid kliente ja luua oma autoriteet IT-valdkonnas.
4. Jälgi ja optimeeri oma kampaaniaid: Jälgige regulaarselt oma PPC-kampaaniaid, et mõõta nende tulemuslikkust ja teha vajaduse korral kohandusi. See aitab teil optimeerida oma kulutusi ja maksimeerida investeeringutasuvust.
5. Võimaldage uuesti suunamist: Korduvturundamine külastajatele, kes on suhelnud teie PPC-reklaamiga, kuid ei ole teinud soovitud toimingut, näiteks täitnud kontaktvormi. See aitab teil kasvatada juhtumeid ja suurendada konversioonimäära.

Sisu + PPC sünergilised strateegiad

Mõelge sisust kui söödast ja PPC-st kui konksust. Luues huvitavat ja informatiivset sisu, mis käsitleb teie ideaalsete klientide valupunkte, meelitate nad sisuliselt oma digitaalsele territooriumile. Kuid tõeline võlu juhtub siis, kui kasutate PPC-d selle sisu leviku suurendamiseks, et see jõuaks laiema potentsiaalse sihtrühma kätte.

Kujutlege seda: Te olete kirjutanud eepilise valge raamatu, seejärel saadate selle mõnele ajakirjale, kuid see ei lähe korda. Kasutage PPC-d, maagilist reklaami haldjat. Piserdades oma teabepaberile PPC-tolmu, paiskate selle põhimõtteliselt nende inimeste nägudesse, kes otsivad meeleheitlikult infot just selle teema kohta.

See on koht, kus sisu ja PPC muutuvad BFF-deks. PPC-reklaamid on nagu flirtiv sissejuhatus, mis köidab tähelepanu ja teeb inimesed uudishimulikuks. Kui nad klõpsavad, viiakse nad teie teabelehe juurde, mis on sügavale teemasse sukelduv teadmiste aardelaegas. See mitte ainult ei aita neid, vaid muudab teid ka küberturvalisuse superkangelaseks.

Kuid meeskonnatöö ei lõpe sellega. Kujutage ette, et te reklaamite oma pilvandmetöötlusteenust, kiideldes selle paindlikkuse, turvalisuse ja soodsate hindadega. Aga mis saab edasi? Kuidas muuta need klikkid juhtideks?

Siinkohal tulebki teie sisuturundusüksus mängu. Tehes tõhusat sisu levitamist, mis näitab teie pilveteenuse aukartustäratavust, annate potentsiaalsetele klientidele vajalikku teavet ja ehitate usaldust. See sisu toimib nagu sild, mis ühendab nende esimese PPC-kohtumise teie kaubamärgiga lõpliku hüppega, et saada juhtpositsioonile.

Sama võlu kehtib ka sotsiaalmeedia rakenduste kohta. Pärast sotsiaalmeedia rakenduste arendusteenuste kasutamist ja kohandatud platvormi saamist mõelge oma sisust kui esimesest käepigistusest potentsiaalsete kasutajatega. Blogipostitused, mis analüüsivad sotsiaalmeedia trende, huvitavad infograafiad, mis toovad esile olemasolevate rakenduste lõkse, ja isegi lõbusad (kuid teravmeelsed) meemid kommunikatsiooni ülekoormuse kohta - kõik need võivad tekitada esmast uudishimu. Need on nagu vastupandamatud treilerid, mis tõmbavad teie sihtrühma teie loodud maailma.

Saate kasutada sisu isegi nende PPC-külastajate suunamiseks, kes olid huvitatud, kuid ei ole veel otsustanud seda teha, näiteks täita vorm või laadida alla teabepaber. Uuesti suunatud reklaamide abil saate neile saata isikustatud sõnumeid, mis tuletavad neile meelde teie toodete või teenuste pakutavat võlu. See hoiab teid nende mälus värskena ja muudab tõenäolisemaks, et nad muutuvad ametlikeks juhtideks.

Kokkuvõte

Tegeledes oma sihtrühma valupunktide ja väljakutsetega, saate end mõttejuhiks, meelitades ligi kvalifitseeritud kliente, kes on tõeliselt huvitatud teie lahendustest. Ja kui te täiendate seda sihipärase PPC-reklaamiga, siis tõstate oma juhtide loomise mängu järgmisele tasemele.

PPC-reklaamid jõuavad nagu laserjuhtimisega raketid nende juurde, kes otsivad aktiivselt sinu sarnaseid lahendusi, tagades, et sinu sõnum jõuab otse nende postkasti (või pigem otsingutulemuste lehele). Selline sisu ja PPC kombinatsioon loob võimsa kanali, mis meelitab, kaasab ja konverteerib kvalifitseeritud leide, muutes nad lojaalseteks klientideks.

Niisiis, kasutage sisu ja PPC sünergiat ja vaadake, kuidas teie B2B IT-ettevõte õitseb nagu särav tehnoloogiline oaas digitaalse konkurentsi kõrbes.