Sisuturunduse müüdid, mis hävitavad konversioone

Intro

Sisuturundus on võtmetähtsusega iga ettevõtte jaoks, kes soovib tänasel digiajastul edu saavutada. See on põhjus, miks enamik sihtrühmi leiab teie ettevõtte veebis üles ja isegi jääb sinna püsima.

Kuid kuna teavet on nii palju, on lihtne langeda tavaliste sisuturunduse müütide ohvriks, mis võivad kahjustada teie konversioone. Hoolimata tõestatud tõhususest võivad paljud sisuturunduse strateegiaga seotud väärarusaamad viia kasutamata jäänud võimaluste ja ebaõnnestunud kampaaniateni.

Need, kes ei ole veel kõiki sisuturunduse eeliseid ära kasutanud, võivad endiselt klammerduda teatud väärarusaamade külge, mistõttu nad on kõhklevad selle kasutamise suhtes ja on ebakindlad võimalike tulemuste suhtes.

Me paljastame mõned populaarsed väärarusaamad sisuturunduse valdkonnas, mis võivad kahjustada teie konversioone, nii et saate tagada, et kogu see veri, higi ja pisarad sisu loomisel tasuvad end ära.

Foto: Patrick Perkins on Unsplash

Konversiooni tapvad sisuturunduse müüdid, mis on ümber lükatud

Nende väärarusaamade selgitamisega loodame anda selgema arusaama sellest, mis on sisuturundus, kuidas see toimib ja miks see on tänapäeva ettevõtete jaoks nii oluline. Sukeldume ja eristame sisu turunduse puhul fakti fiktsioonist.

Müüt 1: Sisuturundus tähendab ainult suure hulga sisu loomist.

Üks levinumaid väärarusaamu sisuturunduse kohta on see, et mida rohkem sisu te loote, seda edukamad on teie turundustegevused.

Paljud ettevõtted usuvad, et oma sisuturundusstrateegiaga edu saavutamiseks peavad nad tootma suure hulga blogipostitusi, sotsiaalmeedia uuendusi ja muud liiki sisu. Ja ajastul, mil me saame AI sisuturundusvahendite abil sisu toota mõne minutiga, tundub see kõik teostatav olevat.

Sisuturunduse puhul ei tohiks keskenduda mitte kvantiteedile, vaid kvaliteedile. Lihtsalt suure hulga ebakvaliteetse sisu väljapressimine ei ole tõhus viis oma sihtrühmaga suhtlemiseks, usalduse loomiseks ega konversioonide saavutamiseks.

Selle asemel peaksid ettevõtted keskenduma kvaliteetse sisu loomisele, mis on asjakohane, väärtuslik ja suunatud nende sihtrühma vajadustele ja huvidele.

Väärtusliku ja asjakohase sisu loomine nõuab aega ja jõupingutusi. Oluline on viia läbi põhjalikud uuringud oma sihtrühma kohta ning mõista nende vajadusi, huvisid ja valupunkte. Kui teil on see arusaam olemas, saate kohandada oma sisu vastavalt nende konkreetsetele vajadustele ja eelistustele.

Luues kvaliteetset sisu, mis kõnetab teie sihtrühma, saavutate tõenäolisemalt oma turunduseesmärgid, olgu selleks siis veebisaidi külastatavus, juhtide tekitamine või konversioonide suurendamine. Seega, selle asemel, et keskenduda suure hulga sisu loomisele, keskenduge kvaliteetse sisu loomisele, mis pakub teie sihtrühmale väärtust.

Müüt 2: SEO on ainus asi, mis on sisuturunduses oluline.

Kui olete aastaid tegelenud sisuturundusega, kuid ei näe ikka veel häid tulemusi, võib see olla tingitud sellest, et keskendute liiga palju otsingumootori optimeerimisele ja unustate oma sihtrühma - need, kes teie sisu tarbivad.

Kuigi SEO on kindlasti oluline, et teie sisu jõuaks teie sihtrühma ette, ei ole see ainus asi, mis sisuturunduses oluline on.

Tõhus sisuturundus nõuab terviklikku lähenemist, mis arvestab teie sihtrühma vajadusi ja huvisid. Kuigi sisu optimeerimine otsingumootoritele on oluline osa protsessist, on sama oluline luua väärtuslikku ja kaasahaaravat sisu, mis on teie sihtrühmale oluline.

Ainult SEO-le keskendumine võib teie sisuturunduse jõupingutustele kahjulik olla, sest see võib viia märksõnade täitmiseni, õhukese sisuni ja teie publiku vajadustele keskendumise puudumiseni. Selle asemel peaksid ettevõtted keskenduma kvaliteetse sisu loomisele, mis on optimeeritud otsingumootoritele, kuid vastab ka sihtrühma vajadustele ja huvidele.

Müüt 3: Sisuturundus on ainult B2C ettevõtete jaoks.

Paljud ettevõtted usuvad, et sisuturundus on tõhus ainult tarbijatele suunatud B2C-ettevõtete jaoks ja et see ei ole nii asjakohane B2B-ettevõtete jaoks, mis on suunatud teistele ettevõtetele. See levinud väärarusaam võib aga takistada B2B-ettevõtteid sisuturunduse eeliseid ära kasutamast.

Sisuturundus on tõhus strateegia nii B2C- kui ka B2B-ettevõtete jaoks. Kuigi taktika ja sõnumid võivad sõltuvalt sihtrühmast ja tööstusharust erineda, on sisuturunduse aluspõhimõtted samad.

B2B-ettevõtted saavad kasutada sisuturundust, et harida oma sihtrühma, luua juhtpositsiooni ning suurendada usaldust ja usaldusväärsust. B2B-ostjad otsivad sageli põhjalikku teavet ja uuringuid enne ostuotsuse tegemist ning sisuturundus võib aidata nende küsimustele ja muredele vastata.

Luues väärtuslikku, informatiivset ja kasulikku sisu, saavad B2B-ettevõtted end usaldusväärsete nõustajate ja mõttejuhtidena oma valdkonnas positsioneerida.

Statistika näitab, et 96% B2B-ostjatest soovib rohkem sisu, mis sisaldab tööstuse mõttejuhtide panust, ning 62% B2B-ostjatest vaatab 3-7 sisu enne müügiesindajaga suhtlemist. See rõhutab, kui oluline on luua kvaliteetset sisu, mis kõnetab teie sihtrühma.

Müüt 4: sotsiaalmeedia on ainus platvorm sisuturunduse jaoks.

Kuigi sotsiaalmeedia on kindlasti oluline platvorm sisuturunduse jaoks, ei ole see ainus oluline platvorm. Asi on selles, et ettevõtted saavad oma sisu levitamiseks ja sihtrühmadeni jõudmiseks kasutada paljusid teisi kanaleid ja platvorme.

Mõned neist platvormidest hõlmavad e-posti turundust, otsingumootori optimeerimist, külalisblogi pidamist ja sisu levitamist. Kõik need kanalid pakuvad ainulaadset kasu ja eeliseid, mis võivad aidata ettevõtetel saavutada oma turunduseesmärke.

Näiteks e-posti turundus on väga tõhus viis juhtide kasvatamiseks ja suhete loomiseks oma sihtrühmaga, samas kui otsingumootori optimeerimine aitab suurendada teie nähtavust otsingutulemustes ja suunata külastatavust teie veebisaidile.

Külalisblogi kirjutamine teistel veebisaitidel aitab teil jõuda uue publikuni ja luua tagasisideid oma veebisaidile, samas kui sisu sündikaat aitab teil jõuda laiema publikuni, avaldades oma sisu teistel veebisaitidel.

Eduka sisuturundusstrateegia võti on kasutada sihtrühmani jõudmiseks erinevate platvormide ja kanalite kombinatsiooni. Mitmekesistades oma sisu levitamise ja edendamise jõupingutusi, saate maksimeerida oma haaret ja kaasamist ning lõppkokkuvõttes saavutada oma ettevõttele rohkem konversioone.

Müüt 5: Sisuturunduse edu saavutamiseks on vaja suurt eelarvet.

Kuigi on tõsi, et suurema eelarve olemasolu võib kindlasti aidata kvaliteetse sisu loomisel ja reklaamimisel, ei ole see sisuturunduse edu eelduseks.

Paljud näited väiksemate ettevõtete kohta, kellel on piiratud eelarve, on edukalt kasutanud sisuturundust, et suurendada külastatavust, luua juhtumeid ja suurendada konversioone.

"Üks sisuturunduse peamisi eeliseid on see, et see on kättesaadav igas suuruses ja eelarvega ettevõtetele. Õige strateegia abil saavad ettevõtted luua ja levitada kvaliteetset sisu, mis kõnetab nende sihtrühma, ilma et see läheks maksma." - Michael, [MGK Asia](https://mgkasia.com/) asutaja.

Ettevõtted saavad kasutada tõhusaid, väikese eelarvega viise, nagu kasutaja loodud sisu, olemasoleva sisu taaskasutamine ja keskendumine igihaljast sisu loomisele, mis jätkab liikluse ja kaasamise suurendamist aja jooksul. Samuti saavad nad kasutada ära tasuta või odavaid levituskanaleid, nagu sotsiaalmeedia, e-turundus ja sisuturundus.

Lõppkokkuvõttes ei ole sisuturunduse edu võti mitte teie eelarve suurus, vaid teie sisu kvaliteet ning teie levitamise ja edendamise tõhusus.

Müüt 6: Pikaajaline sisu on alati parem kui lühike sisu.

Pikaajalisel sisul on kindlasti omad eelised, näiteks põhjalikuma teabe pakkumine ja konkreetse teema asjatundlikkuse näitamine. Kuid see ei tähenda, et see võiks olla parem kui lühikeses vormis sisu. Teisisõnu, lühem sisu võib olla sama tõhus, et kaasata ja konverteerida oma publikut.

Lühem sisu võib olla teie sihtrühmale kättesaadavam ja kergemini tarbitav, eriti neile, kelle tähelepanu on lühem või kes on liikvel. Lühike sisu, näiteks sotsiaalmeediapostitused, infograafiad ja videod, võivad samuti olla väga hästi jagatavad ning aidata laiendada teie haaret ja kaasatust.

Vaadake YouTube'i lühivideosid, Instagrami rullid ja TikToki videod - enamik sotsiaalmeediaplatvorme hõlmab lühivormilist sisu. Lühivorme isegi soovitatakse, kui soovite luua sotsiaalmeediasisu.

Oluline on see, et teie sisu peaks olema kohandatud vastavalt teie sihtrühma vajadustele ja eelistustele, olenemata sellest, kas see tähendab lühema, kergemini seeditava sisu või pikema ja põhjalikuma sisu loomist.

Müüt 7: Sisuturundus on ainult top-of-the-funnel juhtide jaoks.

Uskumine müüti, et sisuturundus on efektiivne ainult top-of-the-funnel juhtide jaoks, võib viia selleni, et ettevõtted jätavad tähelepanuta sisuturunduse potentsiaali konversioonide ja müügi edendamiseks.

Kui ettevõtted ei suuda luua sisu, mis vastab potentsiaalsete klientide vajadustele ja valupunktidele kõigis ostja teekonna etappides, võivad nad jätta kasutamata võimalused usalduse ja autoriteedi loomiseks.

Näiteks saab sisuturunduse abil luua põhjalikke juhendeid ja ressursse, mis käsitlevad konkreetseid valupunkte ja küsimusi, mis teie sihtrühmal on ostja teekonna igas etapis.

Pakkudes väärtuslikku teavet ja lahendusi nendele probleemidele, saavad ettevõtted luua usaldust ja usaldusväärsust oma sihtrühma suhtes ning lõppkokkuvõttes panna neid tegutsema.

Et vältida sellesse lõksu langemist, peaksid ettevõtted keskenduma sellise sisustrateegia loomisele, mis vastab sihtrühma vajadustele ja eelistustele ostja teekonna igas etapis ning toetab nende üldisi ärieesmärke.

Müüt 8: Sisuturundus on ainult blogimine

Sisuturundus hõlmab mitmesuguseid sisuvorminguid ja levituskanaleid, sealhulgas blogipostitusi, sotsiaalmeedia uuendusi, videoid, infograafiaid, podcaste, valgeid dokumente, e-raamatuid, veebiseminare ja muud.

"See peaks olema midagi enamat kui lihtsalt blogimine, sest see tähendab mitmekesise sisu loomist, mis vastab teie sihtrühma vajadustele ja eelistustele ning mida levitatakse mitmetes kanalites, et maksimeerida teie haaret ja kaasamist." - Roy, [DPS Power](https://dpspower.co.id/) tegevjuht.

Ettevõte võib luua blogipostituse, et meelitada juhtumeid, mis asuvad truubi ülaosas, video, et kaasata ja harida potentsiaalseid kliente truubi keskel, ja juhtumiuuringu, et veenda juhtumeid, mis asuvad truubi lõpus, ostu sooritama. Iga selline sisu teenib erinevat eesmärki ja vastab ostja teekonna eri etappide konkreetsetele vajadustele ja valupunktidele.

Müüt 9: edu saavutamiseks tuleb luua sisu, mis muutub viiruslikuks.

Kes ei tahaks, et nende sisu läheks viiruslikuks, eriti kui see on äriline sisu toote või teenuse reklaamimiseks? Seepärast on mõistlik, miks mõned turundajad usuvad, et edukas sisuturunduskampaania on see, mis läks viiruslikuks.

Kuid tõde on see, et sisuturundus ei ole niivõrd viiruslikuks muutuva sisu loomine, kuivõrd sellise sisu loomine, mis kõnetab teie sihtrühma ja toob kaasa soovitud tegevused, näiteks kaasamise, juhtide ja müügi. Loomulikult võib viiruslik sisu anda teile maksimaalse nähtavuse, kuid viiruslikuks muutumine ei tohiks olla lõppmäng.

Üldiselt eeldavad sisuturundusstrateegiad, et mõistate oma sihtrühma vajadusi, eelistusi ja valupunkte ning loote sisu, mis käsitleb neid tegureid veenvalt ja väärtuslikult.

Müüt 10: Saate luua ühe suurusega sisu igale ostutsükli etapile.

Ostutsükkel koosneb tavaliselt teadlikkusest, kaalutlusest ja otsusest. Kuigi on tõsi, et sisu loomine igale etapile võib olla kasulik, ei ole see alati vajalik.

"Kõige tõhusam sisuturunduse strateegia sõltub teie sihtrühmast ning nende konkreetsetest vajadustest ja eelistustest. Kui mõned sihtrühmad võivad vajada rohkem suunatud sisu igale ostutsükli etapile, siis teised võivad olla vastuvõtlikumad teistsugusele lähenemisele." - Rudy, [Multimo](https://multimo.co.id/) tegevjuht.

Selle asemel, et keskenduda sisu loomisele ostutsükli igas etapis, peaksid ettevõtted keskenduma oma sihtrühma mõistmisele ja looma sisu, mis vastab nende konkreetsetele huvidele.

See võib hõlmata sisu loomist, mis keskendub konkreetsetele probleemidele, vastab levinud küsimustele või vastuväidetele või pakub väärtuslikke ressursse ja teavet.

Kui te loote liiga laiaulatuslikku või üldist sisu, siis ei pruugi see kõnetada nende sihtrühma või aidata tõhusalt kaasa konversioonidele. Selle tulemuseks võib olla madalam kaasatus- ja konversioonimäär ning samuti võib raisata aega ja ressursse sellise sisu loomisele, mis ei pruugi olla tõhus.

Kuidas vältida end nende müütide sisse langemist?

Nende sisuturunduse müütide mõistmine on üks asi. Enda ennetamine lõksust on teine. Niisiis, kuidas vältida nende müütide kättejäämist teel?

Siin on mõned rakendatavad tavad:

Olge kursis tööstusharu suundumuste ja parimate tavadega.

Olles kursis tööstusharu suundumuste ja parimate tavadega, saate vältida vananenud või ekslike nõuannete kasutamist, mis ei pruugi enam olla tõhusad või asjakohased.

Näiteks aitab otsingumootorite ja sotsiaalmeedia algoritmide muutustega kursis olemine kohandada oma sisuturundusstrateegiat vastavalt ja vältida aegunud taktikatele tuginemist, mis võivad olla ebaefektiivsed.

Samuti on oluline otsida usaldusväärseid teabe- ja nõuandeallikaid. Nende hulka võivad kuuluda lugupeetud valdkonna väljaanded, mõttejuhid ja turunduseksperdid, kellel on tõestatud edu sisuturunduses.

Keskendumine andmepõhisele otsuste tegemisele

Alati on parem tugineda oma sisuturundusstrateegia suunamisel andmetele kui teha otsuseid, mis põhinevad oletustel või oletustel.

On mitmeid viise, kuidas lisada andmepõhine otsustamine oma sisuturundusstrateegiasse. Need võivad hõlmata järgmist:

• Selgete eesmärkide ja tulemusnäitajate seadmine Selgete eesmärkide ja tulemusnäitajate (KPI) kehtestamine oma sisuturunduse jaoks aitab teil mõõta edu ja teha andmepõhiseid otsuseid selle kohta, mis töötab ja mis mitte.
• Turu-uuringute läbiviimine Turu-uuringute läbiviimine aitab teil paremini mõista oma sihtrühma, nende vajadusi ja eelistusi ning seda, kuidas nad sisu kasutavad.
• Veebisaidi ja sotsiaalmeedia analüüsi analüüsimine Veebisaidi ja sotsiaalmeedia analüüsi korrapärane analüüsimine aitab teil kindlaks teha, millist tüüpi sisu on kõige rohkem kaasatud ja milliseid kontakte on võimalik saavutada, ning teha teadlikke otsuseid selle kohta, millist sisu luua ja edendada.
• A/B-testimine Erinevate sisuformaatide, pealkirjade ja tegevuskutsete testimine A/B-testimise abil saate kindlaks teha, mis teie sihtrühmale meeldib, ja optimeerida oma sisu maksimaalse mõju saavutamiseks.

Pidage sammu oma pidevalt areneva sihtrühmaga

Veenduge, et vaatate oma sihtrühma persona regulaarselt üle, jälgite nende käitumise ja eelistuste muutusi ning kohandate oma sisuturundusstrateegiat vastavalt sellele.

Kuna teie sihtrühm muutub ja areneb, võivad nende vajadused ja eelistused muutuda ning samuti võivad muutuda nende jaoks sobiva sisu tüübid.

Hoides sammu oma sihtrühmaga ja kohandades oma sisuturundusstrateegiat vastavalt sellele, saate tagada, et teie sisu leiab pidevalt vastukaja.

Eksperimenteerige erinevate sisuformaatide ja platvormidega

Selle asemel, et tugineda ühele platvormile või sisuformaadile, katsetage erinevate võimalustega, et teha kindlaks, mis teie sihtrühmale kõige paremini sobib.

Erinevate sisuformaatide ja platvormide katsetamine aitab teil leida uusi viise, kuidas oma publikut kaasata ja oma sõnumit tõhusalt edastada. Samuti aitab see teil püsida ajast ees ja vältida vanade sisuturunduse tavade kasutamisel kinni jäämist.

Mõõtke ja analüüsige oma tulemusi

Tulemuste mõõtmine ja analüüsimine aitab teil kindlaks teha, mis töötab ja mis mitte, ning kohandada oma lähenemisviisi vastavalt. Samuti aitab see vältida oletuste tegemist selle kohta, mida teie sihtrühm tahab või mis on konversioonide aluseks ebatäpsete või ebatäielike andmete põhjal.

Siin on mõned võimalused tulemuste mõõtmiseks ja analüüsimiseks:

• Seadke selged KPI-d. Seadke oma sisuturunduskampaaniate jaoks selged KPI-d, näiteks veebisaidi külastatavus, kaasamine, loodud viited ja konversioonid.
• Kasutage analüütilisi vahendeid Kasutage analüütilisi vahendeid, et jälgida oma põhinäitajaid ja jälgida, kuidas teie sisu toimib.
• Viige läbi regulaarseid auditeid Viige läbi oma sisuturundusstrateegia regulaarseid auditeid, et tuvastada parandamist vajavad valdkonnad.

Kokkuvõtteks

Sisuturundus võib olla võimas vahend, mis aitab kaasa kaasamisele ja konversioonidele, kuid paljud müüdid võivad teie pingutusi nurjata.

Oluline on meeles pidada, et eduka sisuturunduse strateegia loomine nõuab aega ja jõupingutusi. Rooma ei ole ehitatud ühe päevaga ja edukas sisuturunduskampaania ei ole ka edukas. Järjepidevus on võtmetähtsusega, nagu ka kastist väljapoole mõtlemine ning uute ideede ja formaatidega katsetamine.

Kui keskendute oma eesmärkidele, jääte oma lähenemisviisides paindlikuks ning õpite ja kohandute pidevalt, saate luua eduka sisuturundusstrateegia, mis aitab kaasa kaasamisele, konversioonidele ja pikaajalisele edule.