Vundamendi ehitamine: Rakenduse ärimudeli mõistmine ja arendamine

Intro

Oled sa kunagi mõelnud, kuidas su lemmikmobiilimäng on jätkuvalt tasuta? Või äkki tahad teada, kuidas toidutarne rakendus suudab jätkuvalt mõistliku hinnaga toitu tarnida. Lahenduse võti peitub ärimudelis, mis on nende platvormide taga peituv jõud. See, kuidas ettevõte väärtust loob, tarnib ja säilitab, on kirjeldatud tema strateegilises plaanis. Mis määrab lõppkokkuvõttes selle finantstulemused. Ärimudelite liikide tundmine on oluline esimene samm digimaailma sisemiste toimingute avastamiseks, olenemata sellest, kas olete ambitsioonikas ettevõtja või lihtsalt huvitatud rohkem teada saama, kuidas teie lemmik võrguteenused toimivad.

allikas: Forbes

Mis on ärimudel (BM)?

allikas:investopedia

Ärimudel on lihtsustatult öeldes tegevuskava, mis näitab, kuidas teie rakendus toodab, edastab ja kogub väärtust. See sisaldab mitmeid olulisi elemente:

• Väärtuspakkumine: Millist vajadust täidab teie rakendus kasutajate jaoks või millist probleemi see lahendab?
• Sihtrühm: Kirjeldage oma ideaalsete kasutajate omadusi ja nõudeid.
• Tuluvood: Milliseid rahaallikaid teie rakendus pakub?
• Kulude struktuur: Kui palju maksab teie e-kaubanduse rakenduse loomine, ülalpidamine ja reklaamimine?
• Müügi- ja turunduskanalid: Kuidas te võtate ühendust ja veenate oma sihtturgu oma rakendust alla laadima?

Te võite koostada tegevuskava, mis suunab teie tarkvara arendamist, tagab selle rahalise elujõulisuse ja suunab selle lõpuks edu suunas, täpsustades täpselt iga nimetatud elementi.

Miks on ärimudel teie rakenduse jaoks oluline?

Teie rakenduse edu sõltub sellest, kas teil on selge BM. See on arengu-, turundus- ja pikaajalise rahalise elujõulisuse tegevuskava. Siin on lähemalt vaadatud selle tähtsust:

Selgus ja suund

Fookus ja joondamine: BM toimib kompassina, tagades, et sihtturg ja rakenduse esmane väärtuspakkumine ei lähe kunagi kaduma. See aitab teil vältida funktsioonide muutumist ja valesuunalisust ning keskenduda oma ressurssidele ja jõupingutustele, et pakkuda kasutajatele parimat võimalikku kasutuskogemust.

Strateegiline otsustamine: Kui arenguvõimalusi esitatakse, pakub BM raamistikku võrdlusotsinguteks. Küsimused nagu "Kas see funktsioon sobib meie tulumudeliga?" on lahendatud. Või "Kas see turunduskampaania jõuab tõhusalt meie sihtrühmani?". Sellise otsustusprotsessi selguse tulemusena on arendusprotsess edukam ja tõhusam.

Finantsiline jätkusuutlikkus

Tulude teenimise tegevuskava: Ärimudel kirjeldab, kuidas te maksate kulude eest ja kuidas teile makstakse. Kulustruktuuride, hinnaplaanide ja tuluallikate kindlaksmääramisega tagatakse, et teie rakendusel on selge tee rahalise jätkusuutlikkuse saavutamiseni. Ilma selge BM-ita võib teie rakendusel olla raske teenida piisavalt raha, et rahastada selle edasist arendamist ja hooldust.

Kulude kontroll ja optimeerimine: Kui teil on kindel ülevaade oma kulustruktuurist, saate kindlaks määrata parandamist vajavad valdkonnad ja jaotada ressursid targalt. See maksimeerib teie rakenduse ärilist potentsiaali, vältides tarbetuid kulusid ja tagades sujuva toimimise.

Investorite üleskutse:

Usaldusväärsus ja usaldusväärsus: selge BM on investorite ligimeelitamiseks ülioluline. See näitab teie arusaamist turust, sihtrühmast ja teed rahalise edu saavutamiseks. Näidates oma võimet jälgida rakenduse finantsstabiilsust ja toota tulu nende investeeringutele, annate investoritele rohkem usaldust.

Selge kommunikatsioon ja kooskõlastamine: BM aitab teil ja võimalikel investoritel selgelt suhelda. See võimaldab teil selgelt edastada oma tarkvara väärtuspakkumist, raha teenimise strateegiat ja tulevase kasvu väljavaateid, tagades, et teie visioon ja nende investeerimiseesmärgid on kooskõlas.

Kohanemisvõime ja kasv

Turudünaamikale reageerimine: Võimas BM on dünaamiline. See toimib elava dokumendina, mis võib muutuda, et vastata kasutajate ja turu muutuvatele nõudmistele. Saate jälgida tööstuse suundumusi ja kasutajate tagasisidet, samal ajal kui teete oma BM-i kohandusi, et teie rakendus oleks konkurentsivõimeline ja asjakohane, mis soodustab pikaajalist kasvu. Umbes üheksa ettevõtet kümnest usub, et nad peavad oma BM-i muutma või on juba muutnud oma ärimudelit, et jääda 2023. aastaks majanduslikult elujõuliseks.

allikas: statista

Tulevase arengu suunamine: Teie BM pakub raamistikku, mille alusel otsustada tulevaste täienduste, funktsioonide ja turundustaktika üle, kui teie programm areneb. See tagab, et teie tarkvara pakub klientidele jätkuvalt väärtust ja teenib stabiilselt raha, mis avab ukse pikaajalisele edule.

Tõhus BM on midagi enamat kui lihtsalt paber; see on nurgakivi, millele teie rakenduse edu toetub. See pakub finantsplaani, suunda ja selgust, mida on vaja, et edukalt läbi rääkida rakenduste arendamise konkurentsitihedas maailmas ja tagada teie toote pikaajaline edu.

Teie ärimudeli mõistmine

Oluline on mõista esmaseid tegureid, mida tuleb BM arendamisel arvesse võtta, enne kui süveneda konkreetsetesse mudelitesse:

Sihtrühm	Väärtuspakkumine	Konkurentsivõimeline maastik
Kellele te seda rakendust ehitate? Millised on nende nõuded, kalduvused ja kulutamisharjumused?	Mille poolest erineb teie rakendus väärtuse poolest teistest alternatiividest?	Kuidas teie konkurendid raha teenivad? Millised on nende eelised? Puudused?

Olemasolevad ärimudelid

Rakenduste arendamisel võib kasu saada mitmest väljakujunenud BMist, millest igaühel on unikaalsed eelised ja puudused:

• Freemium: Pakub tasuta baasversiooni, millele on saadaval tasulised uuendused, mis pakuvad rohkem funktsioone või lisafunktsioone.
• Tasuline: kogu rakenduse allalaadimiseks ja kasutamiseks peavad kasutajad maksma ühekordse hinna.
• Tellimus: Pakub piiramatut juurdepääsu regulaarse makse eest (igakuine, aastane).
• Rakendusesisene reklaam: Näitab reklaami rakenduse sees.
• Freemium koos reklaamidega: Pakub nii reklaamivaba lisaversiooni kui ka tasuta versiooni, mis ühendab freemium'i ja rakendusesisese reklaami.
• Tehingupõhine: Kui teil on rakenduses tehinguid ja te teenite tulu, võttes iga tehingu eest tasu.

Oma ärimudeli arendamine: A Step-by-Step Guide: A Step-by-Step Guide

See protsess peab toimuma iteratiivselt, märkimisväärse läbimõelduse ja ettevalmistusega. Siin on esitatud samm-sammuline lähenemisviis, mis aitab teil luua mudelit, mis täiendab teie rakenduse eripärast väärtuspakkumist:

1. Määratlege oma väärtuspakkumine:

Alustame küsimusega: Veenduge, et esitate selgelt vajaduse või probleemi, mida teie tarkvara tarbijate jaoks täidab.

Keskenduge eelistele: Nimetage selgelt eelised, mida kliendid teie tarkvara kasutamisest saavad. Kuidas see parandab, lihtsustab või lihtsustab nende elu?

Eristage ennast: Uurige oma rakenduse konkurente. Leidke, millised funktsioonid, sihtturg või kasutajakogemus eristavad seda konkurentidest.

2. Määrake oma sihtrühm:

Demograafia: Tunnistage oma ideaalsete kasutajate portree. Sellised asjad nagu vanus, sugu, geograafia, sissetulek on selles etapis väga olulised.

Psühholoogia: Võtke arvesse huvisid, väärtusi, elustiili ja käitumist.

Vajadused ja eelistused: Millised eesmärgid ja probleemid on teie kasutajatel? Millised omadused ja atribuudid neile meeldivad?

3. Konkurentsimaastiku uurimine:

Tehke kindlaks oma konkurendid: Millised praegused rakendused tegelevad võrreldavate probleemide või vajadustega?

Analüüsige nende mudeleid: Kuidas teie konkurentide rakendused saavad tulu? Millised on nende eelised ja puudused?

Tuvastage võimalused: Kas on olemas turunišš, mida teie tarkvara saab täita? Kas on olemas paremate funktsioonidega, taskukohane või kasutajasõbralik variant, mida te saaksite pakkuda?

4. Valige kõige sobivam mudel:

Viige oma väärtuspakkumine vastavusse oma mudeliga: Mõelge, kas teie tarkvara funktsioonide ja funktsioonide jaoks oleks sobivam freemium-, premium-, tellimus- või muu mudel.

Sünkroonige oma sihtrühmaga: Valige mudel, mis põhineb teie tarbijate kulutamisharjumustel ja maksevalmidusel.

Analüüsige oma kulustruktuuri: Kui valite mudeli, mis toob piisavalt raha, et hoida oma rakendust vee peal, arvestage arenduse, hoolduse ja reklaamiga seotud kulusid.

5. Testige ja täiustage oma mudelit:

Otsige kasutajate tagasisidet: Selleks et kinnitada oma väärtuspakkumist ja valitud mudelit, küsige potentsiaalsetelt kasutajatelt sisendit fookusgruppide, intervjuude või küsitluste kaudu.

Uurige kasutajate käitumist: Jälgige pärast rakenduse valmimist kasutajate aktiivsust ja kaasamise andmeid, et tuvastada valdkondi, mis võivad vajada täiustamist või mudeli muutmist.

Olge paindlik: Ärge kartke oma mudelit muuta, et reageerida klientide panusele ja tööstuse arengule. Tuletage meelde, et hea mudel on pidev dokument, mis muutub vastavalt teie rakendusele.

Teie ärimudeli rahastamine: Toomine oma rakenduse ellu

Pärast tugeva mobiilirakenduse äriplaani väljatöötamist võite uurida mitmeid rahastamisallikaid, et saada oma rakenduse loomiseks, avaldamiseks ja reklaamimiseks vajalikku raha:

1. Bootstrapping:

Omafinantseering: See hõlmab krediitkaartide, laenude või isiklike ressursside kasutamist, et maksta oma tarkvara arendamise eest.

Eelised: Kui valite bootstrapped lähenemise, on teil täielik kontroll rakenduse arendusprotsessi üle.

Miinused: ressursipiirangud võivad piirata arengu ulatust ja kiirust.

2. Ingelinvestorid:

Üksikinvestorid: Need inimesed panevad oma raha alustavatesse ettevõtetesse.

Eelised: Lisaks rahale pakuvad ingelinvestorid sageli ka põhjalikku juhendamist ja nõuandeid.

Miinused: võib olla raske leida ideaalset ingelinvestorit, kellel on teie tootega seotud eriteadmised ja kirg.

3. Riskikapitali (VC) firmad:

Riskikapitali firmad: VC firmad on tuntud selle poolest, et nad investeerivad palju raha idufirmadesse. Nad leiavad idufirmasid, millel on suur kasvupotentsiaal ja kõrge risk/kõrge tasu.

Eelised: Riskikapitaliettevõtted võivad pakkuda märkimisväärseid investeeringuid ning hindamatuid kogemusi teie rakenduse kiireks arendamiseks.

Miinused: riskikapitali rahastamine võib olla üsna konkurentsitihe ning edukad projektid vajavad tavaliselt hästi määratletud teed kiireks laienemiseks ja tugevat investeeringutasuvust.

4. Ühisrahastusplatvormid:

Avalik rahastamine: Veebilehed nagu Kickstarter võimaldavad teil koguda raha paljudelt toetajatelt korraga.

Eelised: Siin saate oma toodet eelmüüa, oma ideed kontrollida või luua kogukonna oma rakenduse ümber.

Miinused: Ühisrahastamisprojektide edu ei ole tagatud ning nõuab palju planeerimist ja tööd.

5. Laenud ja toetused:

Võlgade rahastamine: Pangad võivad pakkuda laene, mis põhinevad teie äriplaanil ja prognoositud finantsnäitajatel.

Toetused: Valitsused ja mittetulundusühingud pakuvad toetusi rakenduste arendamiseks, mis on seotud konkreetsete sektorite või algatustega, mis võivad tuua kasu ühiskonnale tervikuna.

Arvestused: Laenud koguvad intressi ja nõuavad tagasimaksmist, samas kui toetused on sageli seotud konkreetsete tingimuste ja nõuetega.

Õige rahastamisvõimaluse valimine:

Mitmed muutujad määravad, milline rahastamisviis on teie rakenduse jaoks sobiv, sealhulgas:

• Arengufaas: Kas teil on toimiv prototüüp? Või olete alles idee etapis?
• Finantsnõuded: Milline on kogu rahasumma, mis on vajalik teie rakenduse loomiseks, avaldamiseks ja reklaamimiseks?
• Riskitaluvus: Kas olete võimeline toime tulema riskikapitali investeeringute hankimisega seotud konkurentsiga või laenude võtmisega seotud võimaliku võlgnevusega?
• Kasvupotentsiaal: Kas riskikapitali ettevõtted on huvitatud teie tarkvarast, kuna see lubab kiiret kasutajate omandamist ja skaleeritavust?

Tavaliselt on soovitatav uurida erinevaid rahastamisvõimalusi, et rahuldada oma finantsnõudeid. Näiteks võite oma rakenduse varajase arendamise alguses, kui teie kontseptsioon on tõestatud, minna appi inglikapitali või crowdsourcing'i abil, et rakendust kasvatada.

Kokkuvõte:

Oluline on selge ja ülevaatlik äriplaan. Põhiideede mõistmise, mitmete raamistike uurimise ja omaenda hoolika ülesehituse kaudu võite tagada, et teie rakendusel on otsene tee rahalise elujõulisuseni ja et see edendab lõpuks rakenduste arendamise konkurentsitihedas maailmas. Pidage meeles, et edukas BM on dünaamiline dokument, mis muutub vastavalt kasutajate sisendile, tööstuse arengule ja teie pikaajalistele eesmärkidele, nagu ka teie rakendus.