6 viisi, kuidas parandada SEO-klientide sisseelamisprotsessi

Intro

Uute SEO-klientide vastuvõtmine võimaldab SEO-agentuuril kohe alustada. Lõppude lõpuks on SEO pikk mäng ja annab klientidele põhjaliku ülevaate sellest, kuidas klientide ja ettevõtete vahel saab luua positiivse suhte.

Paljud võivad siiski arvata, et sisseelamine on ainult SaaS-ettevõtete jaoks, kuid see ei vasta tõele. Kõik agentuurid peavad alustama kliendisuhet korraliku jalaga. Lõppude lõpuks, kui jätate oma klientidele halva esmamulje, kahjustab see teie pikaajalisi suhteid.

Ärge muretsege, sest need suunised aitavad teil parandada oma klientide ja meeskonna sisseelamisprotsessi.

Noh, ärge minge kuhugi, sest selles artiklis näitame teile kuus võimalust, kuidas saate oma SEO-klientide jaoks sisseelamisprotsessi kasutada.

6 viisi, kuidas saate parandada oma SEO-klientide sisseelamisprotsessi

(Pildi allikas: pixabay.com)

1. Seadke õiged ootused

Iga kord, kui te koostate SEO-kampaania, on ülioluline teada, et klient mõistab, kui palju aega kulub teie toote ja teenuse eeliste nägemiseks, olenemata sellest, kui andekas te võite olla ettevõtete SEO-kampaaniate koostamisel.

Teie kliendid peaksid teadma, et SEO-meetodite kehtestamisel teie saidi või sisu puhul võib investeeringu tasuvuse nägemiseks kuluda kuid. Siiski peaksid kliendid mõistma, et see ei ole alati lineaarne tulemus.

Näiteks võite alustada e-posti turunduskampaaniat ja saata sadu e-kirju, mille puhul ootate, et 10-20% adressaatidest avab ja klõpsab teie e-kirju. SEO puhul ei saa te aga järgmistel põhjustel selliseid eeldusi teha:

• Iga SEO-keskse sisu puhul on erinevad märksõnad.
• Iga ettevõte võtab märksõnu erinevalt sihikule

2. Kasutage kasutaja sisseelamisvahendeid

Kui soovite oma SEO-klientide jaoks asju lihtsamaks teha, on parim alternatiiv, mida saate kasutada, hakata kasutama kasutaja sisseelamisvahendit. Veelgi enam, kui te kasutate neid vahendeid, võivad need aidata lihtsustada sisseelamisprotsessi.

Kasutaja sisseelamisvahendid täidavad eriülesandeid, mis muudavad sisseelamisprotsessi lihtsamaks kui kunagi varem. Teil ei pea olema mingeid tehnilisi teadmisi ja see võimaldab teil analüüsida andmeid ning anda sisseelamisvisiooni teie kätte. Kõik see on oluline teie SEO-klientide hoidmiseks, kaasamiseks ja kasvuks.

Siiski on siin mõned parimad sisseelamisvahendid, mida saate kasutada:

• Appcues
• JavaScript ja jQuery
• Elav sotsiaalne tõestus
• Clearbit
• Mailchimp

3. Seadistage tervitussõnum

Kui on üks asi, mida sisseelamisprotsessis soovitakse, siis see on tervitussõnum võimalikult kiiresti. Kui tervitate oma SEO-kliente, annab see neile kindlustunde, et olete teinud õige otsuse hoida neid oma klientidena. Nii et uue sooja tervituse saatmine on õige viis. See on parim pikaajaliste suhete jaoks ja klientide kaasamise suurendamiseks.

Rääkige oma uutele klientidele, kui hea meel on teil, et nad on teie meeskonnas ja et te nendega koos töötate. Ärge unustage jagada olulist teavet, näiteks lepingu koopiaid, poliisiandmeid, kontaktandmeid ja muud asjakohast teavet.

Tutvustage uusi meeskonnaliikmeid ja et nad võtavad nendega peagi pärast e-kirja saatmist ühendust. Iga e-kiri peaks sisaldama järgmisi samme, mida teie meeskond peab tegema, ja üks suurimaid vigu, mida saate SEO-klientidega teha, on nende jätmine ilma tervitus- ja järelmeetmete sõnumita. Allpool näete näiteks Trengo näidet.

(Pildi allikas: google.com)

4. Määratlege, millist rolli mängib SEO digitaalses turunduses.

Teie kliendid peavad mõistma, millist rolli mängib SEO digitaalses turunduses ja teie igapäevastes strateegiates. Selleks, et olla edukas SEO-sse investeerides, peate jõudma oma sihtrühma ja ostjateni õige sisu kaudu.

Olgem nüüd ausad; ilma sisuta ei saa olla mingit SEO-d. Teie klient peaks olema SEO-kogemustega või maksma kellelegi, kes koostab SEO-suunitlusega sisuturunduskampaaniaid, mis on ehitatud nende sihtrühmale sobivate märksõnade ümber. Märksõnad erinevad iga sihtrühma jaoks ja isegi igas asukohas, kus te elate.

5. Koostage kindlasti kolmeastmeline kontrollnimekiri.

Võib-olla mõtlete, mida me mõtleme "kolmeetapilise" kontrollnimekirja all. Käime iga etapi põhjalikult läbi:

Esialgne etapp

Ükskõik, mis ka ei juhtuks, peate oma kliendi kohta rohkem teada saama ja koguma esialgset teavet. Siin on mõned põhilised andmed, mida peaksite koguma:

• Oma väärtuspakkumise edendamine - mis eristab teie ettevõtet konkurentidest
• Teie lühi- ja pikaajalised eesmärgid
• Teie SEO turunduse eelarve
• Konkurendid
• Teie praegused SEO eesmärgid ja teie kliendi kontaktpunkt

Selles etapis saate teha kahte olulist asja: Määrata projektisiseses meeskonnas rollid ja korraldada koosolekuid.

Kui määrate oma organisatsioonis olevatele inimestele rolle, peate veenduma, et teil on määratud järgmised rollid:

• SEO strateeg: Need, mis viivad teie projekti
• Tõlkijad: Kuigi nad ei tundu olevat vajalikud, reklaamib copywriter teie tooteid ja teenuseid sõnadega. Ärgem unustagem, et ilma sisuta ei ole SEO-d.
• Tootejuhid Isik, kellega tuleks teie ja teie SEO-kliendi vahel ühendust võtta.

Lisaks on meil kohtumised. Koosolekud on suurepärane alternatiiv projektis osalevate uute meeskonnaliikmete tutvustamiseks. See aitab tohutult kaasa sellele, et teie ja teie kliendid jõuaksid ühele ja samale lehele.

Hindamisetapp

Hindamisetapp on oluline, et hinnata kliendi SEO seisundit ja tervist, et teada, mida edasi teha. Ütleme nii, et võite oma SEO-kliendilt küsida juurdepääsu järgmisele:

• Google'i otsingumootor ja Analytics
• mis tahes sisuhaldussüsteemid (CMS), mis neil võivad olla.
• Olemasolevate domeenide nimekiri

Lõpuks, te soovite püüda teostada SEO auditit. See annab teile põhjalikud üksikasjad, mida saate koguda, et parandada oma kliendi saiti. Siin on, mida te peaksite tegema:

• Käivitage saidi läbivaatus: SEO-vigade kontrollimiseks on olemas erinevaid vahendeid, mida saate kasutada.
• Kontrollige, kas URL-id ei ole kopeeritud: Kontrollige, kas kõik veebisaidi versioonid viitavad ühele veebisaidi versioonile, kui neid otsitakse otsingumootorites. Google'i abil saate tuvastada, kas veebisaidi URL on ainult üks ja määrata sellele kanoonilised sildid.
• Määrake kindlaks SEO järjestuse staatus: Soovitame selleks kasutada Ranktrackerit, kuna see hindab SEO-järjestust täpselt.
• Veenduge, et on olemas lehekülje SEO elemendid: Tagage meta pealkiri, metakirjeldus, pealkirjade sildid, sisemised lingid, välised lingid ja veenduge, et puudub dubleeriv sisu.

Ennekõike on oluline teha konkurentide analüüs. Tehke kindlaks, kes on peamised konkurendid, ja kontrollige, kui hästi on teie konkurendid SEO-optimeeritud.

Planeerimise etapp

Viimasena, kuid mitte vähemtähtsana, on meil planeerimise etapp. Selles etapis peate SEO-auditi käigus tuvastama peamised probleemid. Siin on, mida saate teha:

• Tuvastage probleemid, mida saate SEO-auditi käigus parandada.
• Tuvastage oma tugevad ja nõrgad küljed hindamisetapis.
• Määratlege oma eesmärgid ja visandage strateegiad
• Seadistage koosolekute ajakava eesmärkide täitmiseks ja palju muud.

6. Ärge unustage luua regulaarset aruandlust oma SEO edusammude kohta.

Eelkõige soovite teada, milliseid andmeid on vaja koguda Google'i otsingumootorist ja Google Analyticsist ning kuidas teie SEO on seotud teie tulude reaga.

Näiteks kui teie SEO-klient peab veebipoodi, siis soovite näidata, kuidas teie SEO-optimeerimise strateegia suurendab ostukorvireklaame ja kui palju reklaami kaudu on teil juhtumeid tekkinud.

Selleks, et SEO-klientide jaoks oleks edukas sisseelamisprotsess, peate vastama kliendi ootustele, selgitama, millist rolli mängib SEO digitaalses turundusstrateegias, andma neile SEO-optimeerimise taktikaid ja isegi määrama oma rolliga inimesed, kes võtavad meetmeid SEO edusammude korrapäraseks aruandluseks.

Kui teil ei ole aruandeid oma edusammude kohta, ei saa te kunagi teada, mis läheb valesti ja mida peate kohandama. Seetõttu on oluline teada, kas te liigute õiges suunas või mitte.

Viimane sõna

See on kõik selle artikli jaoks. Need on kuus viisi, kuidas saate oma SEO-klientide sisseelamisprotsessi parandada. Ilma sisuta ei saa kunagi olla mingit SEO-optimeerimist ja selle täiustamiseks peame me teadma, mida me teeme.

SEO-klientide sisseelamisprotsess on sama oluline kui kunagi varem ja me ei tohiks kunagi unustada, et mida lihtsamaks me selle mõistmise teeme, seda parem on see teie SEO-klientidele.

Määrake õiged rollid, kasutage õigeid vahendeid ja veenduge, et esitate alati SEO-aruandeid. Kui te seda teete, peaks kõik minema teie suunas! Isegi kui see ei lähe, aitavad pidevad aruanded teil teha kohandusi teel!