Parimad B2B turunduskanalid teie SaaS brändi jaoks

Intro

B2B-turunduse tsükkel on pikk ja võib võtta aega, enne kui juhtide müük muutub müügiks. SaaS-brändina on oluline, et teil oleks erinevaid turunduskanaleid, et juhtida rohkem potentsiaalseid kliente oma ettevõttesse ning suurendada juhtimiste genereerimist ja konversioonimäära. Kuna turul valitseb konkurents klientide pärast, piirab üheainsa turundusstrateegia kasutamine teie SaaSi kasvu.

See artikkel annab erinevaid turunduskanaleid, mida brändid saavad kasutada, et suurendada külastatavust oma veebisaidil, kaasata sihtkliente, luua nendega usaldust ja panna neid konverteerima.

B2B turunduskanalid SaaS kaubamärkidele

Videoturundus.

Videod on suurepärased kasutaja tähelepanu köitmiseks ja brändi kaasamiseks. SaaS-turundajad loovad lühivideosid, näiteks selgitavaid videoid, teenuste demosid ja muid videoid, et kaasata kasutajaid ja panna neid vaatama, kuidas nende teenused töötavad, et lahendada valupunkte.

Samuti võite oma videopodcastides intervjueerida oma niššide eksperte ja panna neid rääkima oma teenustest potentsiaalsetele klientidele, kasutada ürituste teaser-videosid ja klientide iseloomustuse videoid, et suurendada usaldust ja luua oma brändi jaoks juhtumeid. Võite luua ka juhtumianalüüsi videoid, et näidata, kuidas te lahendasite varasemate klientide probleeme.

Veenduge, et teie videod on suunatud kliendi valupunktidele ja sellele, kuidas teie ärilahendused aitavad neid valupunkte lahendada.

Kontopõhine turundus

Saate sihtida kõrge väärtusega SaaSi potentsiaalsete klientide kontosid ja müüa otse neile. Looge kampaaniaid, mis näitavad potentsiaalsetele klientidele teie teenuste väärtust ja loovad neile suunatud kontodele personaalsed ostukogemused.

Selle kanali abil keskenduge oma turunduses kõrgetele kontodele, kes vajavad teie teenuseid ja kellel on suur potentsiaal muutuda klientideks, kui te neid kaasate ja näitate oma teenuste väärtust. Selleks, et selle kanali abil tõhusalt tulemusi saavutada, on siinkohal elemendid, mida tuleks arvesse võtta.

• Tehke kindlaks kõrge konto, millega soovite suhelda, et te teaksite, kuidas oma sõnumit isikupärastada.
• Teine samm on koguda teavet ja andmeid tuvastatud konto kohta. Millised on nende probleemid? Nende otsustajate tundmine, et neid otse kaasata ning hinnata nende ostuprotsessi ja ärieesmärke.
• Kuna te tunnete otsustajaid, kaasake neid personaalsete sõnumite ja kampaaniatega, mis näitavad neile, kuidas te saate nende probleeme lahendada. Kasutage harivat sisu, e-kampaaniaid, reklaame, videoid jne.
• Nende kaasamisel jätkake suhete loomist ettevõtte ja selle partneritega ning näidake neile pidevalt, millist väärtust te nende probleemide lahendamisel pakute.
• Analüüsige oma kaasamist, et teada saada parimad kaasamisstrateegiad, mis suurendavad juhtimiste genereerimist ning suurendavad konversioone ja tulu.

Konverentsid ja võrgustikuüritused

Need on suurepärased viisid uute inimestega kohtumiseks ja nende teavitamiseks teie SaaS-ettevõttest. Näiteks messid on suurepärased kohad, kus erinevad kaubamärgid esitlevad oma teenuseid või tooteid ja kohtuvad uute potentsiaalsete klientidega, kes saavad tänu hoolitsusele klientideks.

Ürituste ja konverentside kaudu saavad kaubamärgid kohtuda uute klientidega, näidata nende pakutavaid lahendusi ning luua võrgustiku ja suurepäraseid suhteid potentsiaalsete klientidega, mis hiljem muutuvad müügiks. Oluline on kasutada parimat kohtumiste planeerimise tööriista, millel on õiged funktsioonid, et konverentsidelt ja üritustest saadud juhtidel oleks lihtne broneerida kohtumine teie müügimeeskonnaga.

Näiteks saate osaleda SaaStri aastakonverentsil septembris 2024. Vaadake, kui palju sidet saab SaaSi kaubamärk sellisest konverentsist.

Allikas: SaaStr

Display-reklaamid / Retargeting-reklaamid

Need on suurepärased viisid, kuidas näidata kasutajatele, et teie ettevõttel on lahendusi nende ees seisvatele probleemidele. Planeeri ja loo reklaame, mis tabavad sihtkasutaja valusid ja näitavad võimalikke lahendusi nendele valudele, kasutades teie SaaS-teenuseid.

Kasutage kaasahaaravat CTA-d , mis sunnib kasutajaid tegutsema, lisage nad oma müügisahtrasse nende tegevuse kaudu ja alustage nende kasvatamist klientideks saamise suunas.

Kasutage laserkeskseid LinkedIn, Facebook ja X reklaame, et tabada õige sihtrühm ja näidata neile väärtust, mida teie kaubamärk pakub, et lahendada valusid. Uuesti suunatud reklaamid aitavad püüda nende veebisaidi külastajate tähelepanu, kes ei ole teie veebisaidil midagi ette võtnud. Kutsuge nad uuesti oma ettevõttesse ja näidake neile, mida te pakute ja kuidas see lahendab nende ees seisvaid probleeme.

Mõjutajate partnerlus

Tehke põhjalikke uuringuid ja tundke oma turuniši mõjutajaid, keda teie sihtkliendid armastavad, usaldavad ja järgivad. Seejärel võtke nendega ühendust ja tehke nendega koostööd, et aidata oma brändi nende sihtrühmade seas propageerida.

Te peaksite tegema koostööd mõjutajatega, kes mõistavad teie nišiturgu ja seda, kuidas teie ettevõte tegutseb probleemide lahendamisel. Et näha oma partnerluse edu, tehke peamiste mõõdikute analüüs pärast mõnda aega kestnud mõjutajate suhtlemist oma sihtrühmaga nende poolt jagatud erineva sisu kaudu. Need mõõdikud võivad olla konversioonid, genereeritud liiderid, publiku kaasamine, sotsiaalmeedia osakaal ja veebisaidile genereeritud liiklus.

Referral Marketing/Affiliate Marketing

Paku oma klientidele parimat väärtust, et luua suurt usaldust ja panna nad sinu ettevõtte eestkõnelejaks. Rahulolevad kliendid levitavad teie kaubamärgist alati sõna oma sõpradele ja pereliikmetele ning te saate lõpuks rohkem juhtumeid. Te saate teha koostööd teiste turundajate ja klientidega, et aidata reklaamida oma kaubamärki affiliate turundajana. Näiteks meie ettevõte annab iga registreerimise eest 20% komisjonitasu

Allikas: Ranktracker

Et saada rohkem komisjonitasu, jätkab affiliate turundaja juhtide juhtimist ettevõttele, et muuta ja kasvatada oma affiliate sissetulekut.

E-posti turundus

Kui sihtkliendid jõuavad teie veebisaidile, saate neid suunata oma maandumislehtedele, kus nad saavad teada, millist väärtust teie kaubamärk pakub. Seejärel saate nad panna neid registreeruma teie e-posti uudiskirjadele. Kasutage nende kontaktandmete saamiseks kütkestavaid juhtimismagneteid, nagu e-raamatud, tootedemodelle või oma brändi tasuta prooviversioone.

Seejärel saate alustada nende kasvatamist läbi müügisahvri, kui õpetate ja näitate neile, millist väärtust teie kaubamärk pakub, ning ehitate nendega suhteid ja usaldust. Uuringud näitavad, et aastaks 2026 saadetakse ja saadetakse üle miljardi e-kirja.

Allikas: Statista

Andmed tähendavad, et üha rohkem sihtkliente ja kaubamärke kasutavad e-turundust. Kasutage automatiseeritud tilguti-kampaaniaid, et ehitada liide läbi müügisahvri, pakkudes personaalset ja asjakohast sisu. Kasutage e-kirju oma teenuste müümiseks, vt alljärgnevat näidet.

Allikas: Gmail

Sotsiaalmeedia turundus

Sotsiaalmeedia on veel üks kanal, mida SaaSi kaubamärgid aktiivselt kasutavad, et jõuda sihtklientideni. Potentsiaalsed kliendid kasutavad sotsiaalmeedia kanaleid, et otsida kaubamärke, mis suudavad nende probleeme lahendada. Teil peab olema suurepärane brändiprofiil sotsiaalmeedia platvormidel, mida te turundate. Siin on näide meie LinkedIn-profiilist.

Allikas: Linkedin

Liituge foorumitega ja kogukondadega, kus teie sihtkliendid ripuvad ja olge aktiivne, kommenteerides, esitades küsimusi ja näidates oma niššis asjatundlikkust. See on suurepärane võimalus luua usaldust potentsiaalsete klientide suhtes, suurendada nende huvi teie ettevõtte vastu ja võita nende tähelepanu. Võite jagada kasutajate loodud sisu ja klientide iseloomustusi, et võita oma sihtklientide suuremat usaldust.

Veebiseminarid ja podcastid

Tehke kliendiuuringuid ja tundke peamisi probleeme, millega nad silmitsi seisavad. Seejärel korraldage veebiseminar või video-podcast ja kutsuge külalisi, kes on nende teemade eksperdid. Veenduge, et teie veebiseminari külalised suudavad edukalt vastata kõigile osalejate küsimustele, kes tahavad rohkem teada teemadest ja lahendustest, mis võivad nende valusid lahendada. Nädal või kaks enne üritust reklaamige oma veebiseminari erinevates kanalites ja oma veebisaidi kaudu, et meelitada potentsiaalseid osalejaid üritustele.

Teie veebiseminaride külalisesinejad võivad aidata edendada veebiseminari oma e-posti listile ja sotsiaalsetele jälgijatele, et nad saaksid rohkem väljavaateid osaleda veebiseminaridel ja tutvustada neile brändi teenuseid. Te saate ka teistel veebiseminaridel jagada oma teadmisi suure ja pühendunud publikuga ning panna neid paremini tundma teie SaaS-teenuseid.

Sisuturundus

Enne kui potentsiaalne klient pöördub brändi poole, suhtleb ta selle veebisaidi või sotsiaalkanalite erineva sisu kaudu. Kuna te teate oma sihtklientide vajadusi, looge sisu, mis kaasab teie potentsiaalseid kliente ja vastab nende vajadustele. Näidake neile sisu kaudu, kuidas teie teenused toimivad ja kuidas nad saavad neid kasutada, et lahendada klientide valusid.

Optimeerige oma sisu märksõnadega, mida sihtkliendid kasutavad oma otsingutes, et suurendada oma sisu avastatavust. Analüüsitööriistade abil saate teada kõige paremini toimivaid mõõdikuid ja keskenduda nendele analüütilistele andmetele, et luua paremat ja köitvamat sisu, mida teie sihtkliendid naudivad ja millega nad rohkem tegelevad.

Saate saata potentsiaalsetele klientidele uuringuid ja küsimustikke, et saada põhjalikke teadmisi selle kohta, millist sisu nad kõige rohkem armastavad, ja keskenduda sellise sisu loomisele. Ärge unustage levitada oma sisu erinevatele platvormidele ja kanalitele, kus sihtkliendid saavad teie brändi tarbida ja sellega tegeleda.

Hästi kujundatud veebisait

Teie SaaS-turundus algab teie veebisaidist. Teil peab olema suurepärane ja hõlpsasti navigeeritav veebisait, kus sihtkülastajad leiavad hõlpsasti üles, mida nad soovivad. Omandage vestlusrobotid ja suurepärane klienditoe süsteem, kus potentsiaalsed kliendid saavad hõlpsasti abi, kui nad seda vajavad.

Näidake oma rahulolevate klientide iseloomustusi ja tagasisidet, et aidata luua usaldust sihtrühmaga, kellel võib olla kahtlusi teie ettevõtte suhtes. Vt allpool näide meie iseloomustuse kohta.

Allikas: Ranktracker

KKK-d, mida küsida turunduskanali valimisel

• Miks on see kanal tõhusam?

• Kui kaua võtab turundustulemuste nägemine aega?

• Millised on selle kanali haldamise kulud? Teie turunduskanal ei tohiks olla kallim kui kliendi saamise kulu ja väärtus, mille saate uuelt kliendilt tagasi. Siin on, kuidas arvutada kliendi soetamise kulu.

• Kui lihtne on kanalit kasutada?

Kokkuvõte

Sihtkliendid kasutavad erinevaid kanaleid, et saada teavet SaaS-brändi kohta, mis võib aidata nende probleeme lahendada. Turundajana saate kasutada nende turunduskanalite kombinatsiooni või kasutada neid kõiki, et jõuda sihtklientideni, tutvustada neile oma brändi teenuseid ning suurendada plii-konversioone ja müüki.