B2B Storytelling ja SEO: Võimas strateegia, et võita suurelt!

Intro

On peaaegu aasta 2023 - jutustamine ja SEO peavad olema osa teie sisustrateegiast.

Kui te töötate B2B lugude jutustamise ja SEO-ga, peate mõtlema kogu paketile. Ei piisa ainult suurepärasest loost; peate tagama, et see ka otsingumootorites kõrgel kohal oleks.

Töö B2B-lugude jutustamise kallal ilma SEO-ta jõuab piiratud publikuni ja töö SEO-ga ilma loota loob maitsetu sisu. Parim on kombineerida B2B lugude jutustamine ja SEO, et oma konkurentidest välja paista.

SEO-lugude jutustamise strateegia abil saavad B2B-ettevõtted rohkem tähelepanu tõmmata, paigutades end SERPs, omandades autoriteeti oma niššis ja omades eesmärgipärast sisustrateegiat. See tähendab, et saate suurendada oma brändi veebipõhist kohalolekut ja suurendada tarbijate usaldust teie brändi vastu.

Probleem on selles, et enamik ettevõtteid ei tea, kuidas seda teha, sest neil puuduvad teadmised SEO-lugude jutustamisest.

Mis on B2B lugude jutustamine?

B2B-lugude jutustamine koosneb brändi veenvast jutustusest, mis lõppkokkuvõttes parandab selle väärtuspakkumist sihtrühmale. Samuti võib see oluliselt parandada ostusünnitist ja luua tugevaid sidemeid brändi ja sihtrühma vahel.

Varem ainult B2C-brändide jaoks mittekohustuslik, on lugude jutustamine nüüd B2B-ettevõtete lahutamatu osa. Siin on põhjus:

• Teeb kaubamärgid autentseks ja inimlikuks
• Käsitleb tõhusalt klientide probleeme
• Ehitab usaldust

(Allikas: Ross Simmonds)

Seega on aeg kaaluda kuiva statistika ja ärijargoni vahelejätmist ning töötada strateegia kallal, mis muudab teie brändi inimlikuks.

Kuidas aitab B2B lugude jutustamine SEO-le?

Kuigi see võib tunduda traditsioonilistele SEO-spetsialistidele vastunäidustatud, on B2B lugude jutustamine kontseptsioon, mida paljud kaasaegsed ettevõtted omaks võtavad.

(Allikas: Sanketee Kher)

1. Parandab klikkimismäära (CTR)

Veebilehe edu sõltub sageli sellest, kui selge ja arusaadav see on kasutajatele. Parim viis oma veebilehe optimeerimiseks otsingumootoritele on keskenduda sisu kvaliteedile. Sa ei saa rahuldada oma veebisaidi külastajaid, kui see ei ole kvaliteetne. Tegelikult lahkuvad paljud lihtsalt lehelt, kui nad tunnevad, et see ei sobi neile.

Suurem tõenäosus, et teenite kõrgema koha otsingumootorites, on suurem, kui teie sisustrateegia on selge, üksikasjalik ja arusaadav. Seda saate saavutada, kui kirjutate "konksu", mis tõmbab inimesi ligi ja hoiab neid kaasatuna.

Kui teil on kaasahaarav jutustus, ei ole teil mitte ainult rohkem võimalusi oma veebilehe külastatavuse suurendamiseks, vaid te saate ka uusi kliente, suurendate brändi lojaalsust ja jätate oma klientidele meeldejääva mulje!

2. Suurendab kasutajate kaasatust

Lood on fantastiline viis, kuidas hoida lugejad teie sisuga seotud. Need on kasulikud pikemate postituste või artiklite kirjutamisel, mis võivad muutuda segaseks või üle jõu käivaks, kui teave ei voola õigesti.

Teie blogi on midagi enamat kui vaid liikluse allikas. Seega jätke üldine blogiformaat vahele ja pöörduge kohe kasutaja kavatsuste poole, et hoida neid konksu all ja hoida neid teie veebisaidil kauem. See suurendab seansi kestust ja vähendab põrgatuste arvu. Seda saate hõlpsasti saavutada võimsa jutustamise ja SEO-strateegiaga.

Teine eelis, mis on seotud lugejatega, on see, et nad muutuvad suurema tõenäosusega maksvateks klientideks.

3. Aitab tagasilinkide ehitamisel

Spetsialistid suunavad suure osa SEO-pingutustest teiste veebisaitide tagasilinkide saamisele. Sest see annab Google'ile teada, et teie sisu on kasulik ja jagamist väärt. Kui te jagate haaravat lugu, ei tee see mitte ainult teie sisu ainulaadseks, vaid ka positsioneerib teid kui autoriteeti niššis tänu teie sisu originaalsele nurgale. Seega, mida rohkem tagasisideid te saate, seda kõrgemale võite paigutada.

4. Mõju sotsiaalmeedia tulemuslikkusele

Tugeva brändi narratiivi loomine parandab teie sotsiaalmeedia kohalolekut ja brändi nähtavust. Oluline on luua lugu, mis kõnetab teie publikut. Autentse narratiivi loomine aitab teie publikul teie tootega sidet luua. Tegelikult võib see aidata tuvastada teie ettevõtte unikaalseid aspekte, millest saate sotsiaalmeedias kirjutada. Samuti võib see aidata parandada teie brändi tuntust.

Kui teie brändi lugu on järjepidev kõigil platvormidel, saate suurendada kaasamist ja levikut. Kui keskendute sellele aspektile, saate luua kontakti oma sihtrühmaga ja viia oma ettevõtte vastavusse oma sihtturuga. Loomulikult ei too see kaasa otsest SEO-kasu, kuid võib mõjutada teie üldist tulemust.

5. Toob sisse liiklust

B2B lugude jutustamine on võimas tegur, mis suurendab veebilehe külastatavust. Ettevõtted, kes kasutavad lugude jutustamist oma turundusstrateegia osana, näevad selget tõusu juhtimiste genereerimisel. See on tingitud sellest, et inimesed reageerivad lugudele kergesti, kuna need kõnetavad emotsioone. Seega, kui järgmine kord soovite oma toodet müüa, rääkige lugu sellest, kuidas see muudab teie klientide elu paremaks.

On mitmeid viise, kuidas saate rääkida häid B2B lugusid. Võite kasutada andmete visualiseerimist, videoid või isegi kirjutada juhtumiuuringuid, mis aitavad teil oma punkte illustreerida. Lisaks on informatiivsed blogid suurepärane viis liikluse suunamiseks teie veebisaidile.

Näpunäiteid mõjusa jutustamise ja SEO strateegia loomiseks

Hõlmake oma publikut nende lihtsate SEO-lugude jutustamise nõuannete abil:

Intervjuu VKEdega

Kuna nii paljud ettevõtted võitlevad oma positsiooni eest turul, on üha raskem tempot hoida. Ekspertide (VKEde) intervjueerimine aitab teil luua mõttejuhtivat sisu ja positsioneerida teid kiiremini autoriteedina.

Intervjuu VKEga on suurepärane võimalus mitmekesistada oma sisu narratiivi. See võib olla nii lihtne kui intervjueerida VKEd oma meeskonnas, et saada sisemine vaatenurk või leida ja intervjueerida oma valdkonna eksperte, et saada nüansirikkam vaatenurk. Selle meetodi suurepärane külg on see, et te ei saa mitte ainult huvitavat sisu koos isiklike kogemuste ja anekdootidega, vaid saate luua ka pikaajalisi ärisuhteid.

Kasutage lugusid näidetena

Lugude lisamine oma seisukoha selgitamiseks võib aidata teie kirjutisel elavneda. On isegi võimalik illustreerida oma mõtet loo põhjal. Lisaks loovad need sidet teie publikuga, aitavad külastajatel sõnumit visualiseerida ja võivad olla isegi meelelahutuse allikaks. Hea lugu võib aidata lugejal visualiseerida teie sõnumit ja tunda, et ta on osa sisust.

Lood aitavad ka publikul teid paremini meeles pidada. Kuna pikaajaline meeldetuletamine on iga ettevõtte jaoks oluline, on paljud ettevõtted hakanud kasutama lugude jutustamist. Lugusid saate oma sisus kasutada mitmel viisil. Näiteks saate neid kasutada näidetena, et luua oma teenuse või toote jaoks kiireloomulisuse tunnet.

Kui teil on oma lugu paigas, kasutage selliseid vahendeid nagu Ranktracker, et leida asjakohaseid märksõnu ja parandada oma üldist SEO-mängu.

Avaldada juhtumiuuringuid

Olenemata sellest, kas juhtumiuuringud on teie veebisaidil või sotsiaalmeedias, et tutvustada oma partnerlust teiste ettevõtetega, et anda potentsiaalsetele klientidele ülevaade sellest, kuidas te aitasite oma kliendi äri parandada, on need suurepärane viis oma ettevõtte edulugude esile toomiseks.

Lisage veel üks kihi, mis kaasab teid looga ja vaadake, kuidas need külmad kontaktid muutuvad kuumaks!

Kasutage jutustamise elemente

Lool on hulk eristatavaid osi, mis aitavad sellel algusest lõpuni kulgeda.

Ja parimad lood on sageli need, mis on jutustatud mingi konfliktiga (valupunktiga) võitleva tegelase vaatenurgast. Lisades konflikti oma loosse, annate lugejale põhjuse, miks ta peaks tegelasesse emotsionaalselt investeerima. Lõpuks on loo kulminatsiooniks konflikti lahendamine (teie toode/teenus).

Lisage oma sisule pilte

Piltide kasutamine teie sisus on viis jutustuse loomiseks. Need ei ole mitte ainult head visuaalse huvi lisamiseks, vaid võivad ka parandada teie otsingumootorite edetabelit. Piltide kasutamine teie punktide kujutamiseks muudab lugemiskogemuse teie publikule kaasahaaravamaks. Lisaks aitab see lugejatel teavet kiiremini tõlgendada.

Inimesed eelistavad tarbida teavet visuaalselt. Need aitavad teksti lõhestada ja muudavad selle kergemini loetavaks. Siin on loetelu parimatest tavadest, kuidas kasutada pilte oma sisus:

• Optimeeri oma pilte lihtsaks ja kiireks laadimiseks
• Valige teemakohased pildid
• Kasutage õigeid mõõtmeid, et parandada kasutajakogemust

Võida suurelt SEO-lugude jutustamise strateegiaga

SEO-lugude jutustamine ei pea olema turundajate jaoks lisapingutusi.

Selle asemel saate seda rakendada väikestel viisidel, et luua lõputuid sisutükke. Alates infograafiatest ja veebisaidi tekstidest kuni võimsate konksude kirjutamiseni oma blogipostitustes ja sotsiaalmeedia sisus, saate lugusid mõjusalt põimida. Küsimus on selles, et kui te teate oma lõppeesmärki, saate oma loo raamistiku hõlpsasti üles ehitada.

Lõpetuseks üks tsitaat Gary Vaynerchukilt: _"Lugude jutustamine on äris kõige enam alahinnatud oskus." _

KKK

Mis on lugude jutustamine digitaalses turunduses?

Digitaalse turunduse puhul on jutustamine oskus lõigata lörtsi, luues narratiivi, mis aitab sõnumit sihtrühmadele edastada. See aitab tekitada empaatiat ja luua tugevaid sidemeid kaubamärkide ja nende sihtrühmade vahel.

Millised on B2B-ettevõtete jaoks jutustamise olulised elemendid?

B2B lugude jutustamise olulised elemendid on järgmised:

• Seadistamine (või ülevaade)
• Valupunktiga tegelemine
• Lahenduse (või lõpuosa) pakkumine

Millised on parimad lugude jutustamise kaubamärgid?

Mõned parimad lugude jutustamise kaubamärgid on Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove ja Apple, sest neil on veenvad narratiivid, mis kõnetavad nende publikut ja aitavad klientidel neid ära tunda.