B2B e-posti turundus: Suhete loomine ja Leadide genereerimine

Intro

Turundajana on teie käsutuses erinevaid turunduskanaleid, et saavutada erinevaid turundusmõõdikuid B2B valdkonnas. Näiteks,

• Sotsiaalmeedia on fantastiline vahend oma publikuga suhtlemiseks
• Mõjutajate turundus võib olla tõhus usalduse loomisel
• SEO võib olla suurepärane veebilehe külastatavuse suurendamiseks

Kui tegemist on juhtide genereerimisega ja pikaajaliste B2B-klientide loomisega, jääb e-post siiski kõige võimsamaks vahendiks.

Seda kinnitab ka asjaolu, et peaaegu kolm neljandikku B2B-turundajatest, täpsemalt umbes 73%, lisavad oma sisustrateegia hulka e-kirjad.

See pole veel kõik - 66% turundajatest saadab ka muid e-kirju, välja arvatud uudiskirju, mis teeb sellest ühe populaarsema lähenemise B2B kanalis!

Kuid kuidas saate oma e-turunduse seadistada, et edendada sidemeid ja meelitada oma ettevõtte jaoks juhtumeid? Saame teada!

Alustame kõigepealt põhitõdedest.

Mis on e-posti turundus?

E-posti turundus on suurepärane viis inimesteni jõudmiseks internetis. Saate e-kirju eripakkumiste või uudistega inimestele, kes on end registreerinud, et teiega suhelda. Eesmärk on luua võimalike klientidega häid sidemeid, suurendada teadlikkust oma kaubamärgist ja luua uusi juhtumeid.

Allikas: Neil Patel

B2B e-kampaaniad on suunatud potentsiaalsetele ostjatele väärtusliku sisuga e-kirjades, edendades kaasamist ja suhete arendamist. Selline lähenemine aitab suunata kliente nende ostuteel.

Tänu kaasahaaravale sisule ja kohandatud sõnumitele tekitavad need kampaaniad tõhusalt huvi ja uudishimu, mis lõppkokkuvõttes viivad konversioonideni.

B2B e-kirjaturunduse võimsus

Olenemata sellest, kas teil on väiksem ettevõte või suurettevõte, on B2B e-turunduse eelised tohutud. Siin on põhjused, miks peaksite seda kaaluma:

1. Õigete inimesteni jõudmine: E-posti turunduse abil saate täpselt kindlaks teha, kes teie sõnumeid näeb. Kui sorteerite oma meililisti tööstuse, töökoha või asukoha järgi, saate koostada sõnumeid, mis on suunatud otse igale segmendile. Selline isiklik lähenemine suurendab kaasamist ja ühenduse loomise tõenäosust.

2. Suhete loomine ja hooldamine: Regulaarsed, väärtust pakkuvad e-kirjad loovad teile usaldusväärse eksperdi positsiooni oma tööstusharus. See usaldusväärsus loob usalduse teie sihtrühmaga, soodustab lojaalsust ja julgustab soovitusi. Aja jooksul ei hoia need tugevad suhted mitte ainult olemasolevaid kliente, vaid meelitavad ka uusi kliente positiivse suusõnalise suhtluse kaudu.

Kas teadsid? Vaid 12 kuu jooksul on 77% turundajatest märganud, et 2022. aastal on e-kirjade kaasamine suurenenud.

3. Juhtide ja müügi juhtimine: Saate kasutada e-kirju, et luua oma klientidelt juhtumeid, näiteks külastavad teie veebisaiti või ostavad strateegiliselt paigutatud tegevuskutsete (CTA) kaudu. Neid juhtumeid e-kirjakampaaniate kaudu kasvatades saate neid järk-järgult väärtuslikeks klientideks muuta.

4. Taskukohane ja suure tootlusega: Turundajad saavad iga kulutatud dollari kohta 36 dollari suuruse investeeringu! See on tõhus viis potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks, ilma et see lõhkuks panga raha.

5. Jälgi oma edu: Üks e-posti turunduse parimaid külgi on selle läbipaistvus. Saate näha, kui paljud inimesed avasid teie e-kirju, klikkisid linkidele ja palju muud. See tagasiside on väga oluline, et oma lähenemisviisi täiustada ja kampaania tõhusust suurendada.

6 tõhusat B2B e-posti turunduse Lead Generation strateegiaid

Influencer Marketing Hubi hiljutine uuring näitab, et 60% B2B-turundajatest ei ole koostanud tõhusat strateegiat, et saavutada publiku kaasamine e-posti teel. Kui te alustate sellega, siis astute juba ettepoole!

Siin on 6 tõhusat strateegiat eduka e-kirjakampaania koostamiseks, mis meelitab ligi õigeid kliente:

1. Luua Lead Magnets meelitada Hot Leads

B2B e-posti turundusstrateegia alustamine ilma kontaktideta? Sa hakkad rattaid keerutama. Teie esimene samm peaks olema kvalifitseeritud kontaktide ligimeelitamine millegi sellisega, millele nad ei saa vastu panna.

Mõelge sellele kui oma "juhtimismagnetile" - tavaliselt on see sellised asjad nagu e-raamatud, juhendid, veebiseminarid või aruanded, mida inimesed saavad pärast seda, kui nad on andnud teile oma andmed.

Lihtsate vormide loomine on võtmetähtsusega. Soovite just õiget arvu välju, et koguda kasulikku teavet, ilma et see peletaks inimesi ära. Liiga palju välju ja inimesed ei pruugi vaeva näha, vaadake võrdluseks seda pilti.

Allikas: Ahrefs

Kahe-kolme väljaga vormid on just sobivad ja nende konversioonimäär on umbes 25%.

Aga kas sa teadsid? Veebiseminarid on ka andmete kogumise kullafondi; inimesed jagavad hea veebiseminari eest hea meelega oma andmeid, mistõttu on see parim viisimagnet.

Maandumislehed ületavad teisi registreerimismeetodeid nagu pop-up'id või bännerid, mille konversioonimäär on tervelt 160% kõrgem!

Seepärast on oluline, et meil oleksid kõrge konversiooniga maandumislehed.

Näiteks alloleval pildil on kujutatud kliendiportaali Ahsuite maandumislehte, mis pakub juhtimismagnetina tasuta prooviperioodi.

Allikas: Ahsuite

2. Tunne oma kliente paremini kui nad ise

Mis tahes liidergenereerimise kampaania alustamiseks on väga oluline teada, kes on teie kliendid. See aitab kohandada oma turundustegevust vastavalt nende konkreetsetele vajadustele.

Räägime juhtide genereerimisest e-posti turunduse kaudu. Kõigepealt peate määratlema, mis on teie ettevõtte jaoks juhtmik. Kas see võiks olla keegi, kes registreerub teie veebisaidil oleva vormi kaudu, laeb alla teie e-raamatu või osaleb teie korraldatud veebiseminaril?

Segmenteerige oma sihtrühma vastavalt:

• Demograafia: Sorteerige väljavaateid piirkonna, ostujõu, vanuse ja muu järgi, et kohandada meie lähenemist.
• Käitumine: Jälgige suhtlemist, näiteks veebisaidi külastusi või e-posti klikke, et hinnata huvi.
• Trummel Stage: tuvastage, kus iga juht on ostuprotsessis, et saata neile sihipärast sisu.
• Ostja isik: Määratlege isikuid, et tuua esile asjakohased funktsioonid ja kasutusjuhud.
• Kihlumine: Segmenteerige viited aktiivseteks, mitteaktiivseteks või kaotatud juhtideks, et kohandada meie jälgimisstrateegiaid.

Kampaaniate kohandamine konkreetsetele gruppidele on suurendanud turundajate tulusid kuni 760%!

Tellijate segmenteerimise näidis

Allikas

"Ehita suhteid läbi opt-in e-kirjade kaasamise."

"Püüdke luua side oma ideaalsete klientidega. Julgustage neid vabatahtlikult oma meililistile registreeruma. Nii tagate, et teie e-kirjaturundus tugevdab, mitte ei katkesta sidet oma sihtrühmaga."

[Vineet Gupta, 2XSASi asutaja]

3. Isikupärastage oma e-kirju nii palju kui võimalik

Andke oma e-kirjadele personaalne puudutus!

Kas teadsid, et personaalsete teemaridadega e-kirju avatakse 26% sagedamini? Lisaks, kui inimesed saavad sisu, mis vastab nende varasematele tegevustele, on tõenäosus, et nad tegutsevad 58% suurem.

Seega, kui soovite suurendada oma avamis- ja klõpsamismäärasid, veenduge, et teie e-kirjad tunduvad kohandatud. Näiteks allpool pildil kujutatud B2B tarkvarafirma nDash kasutas personaliseeritud e-kirju nii sisseelamiseks kui ka uute kasutajate tervitamiseks.

Allikas: Automizy

Kasutage e-posti turundusvahendeid , et jagada oma sihtrühm vastavalt sellele, kus nad elavad, mida nad teevad ja kuidas nad teie materjalidega tegelevad.

Sa võid isegi salvestada isikliku video e-kirja ja saata selle otse oma potentsiaalsele kliendile.

See võimaldab teil saata sõnumeid, mis on nendega tõesti seotud, selle asemel, et saata üldisi e-kirju.

4. Kasutage A/B testimist

Et teie B2B e-kirjaturunduse strateegia paremini toimiks, saate optimeerimiseks kasutada A/B-testimist. See on nagu väike eksperiment. Saate kaks erinevat e-kirja versiooni, et näha, milline neist meeldib teie tellijatele rohkem.

Siin on, millega saate mängida:

• Teie e-kirja pealkiri.
• Väike teaser-tekst, mis kuvatakse teie teemarivi kõrval.
• Kasutatavad pildid.
• Üldine kujundus ja disain.
• Nupud, mis paluvad lugejatel midagi teha (teie üleskutse tegutsemiseks).

Näide A/B testimise kohta

Allikas: Omnisend

Kui olete teinud mõned testid, näete mustreid. Te saate teada, millised e-kirjade teemad panevad inimesi neid avama ja millised CTA-nupud panevad neid klõpsama.

5. Kasutage automatiseerimist, et teil oleks kergem.

B2B e-posti asja automatiseerimine võib olla väga kasulik. See tähendab, et te ei pea pidevalt tegema samu tüütuid ülesandeid ikka ja jälle. Selle asemel saate keskenduda tähtsamatele asjadele.

E-posti turunduse automatiseerimise puhul on väga põnev selle võime võimaldada personaliseerimist suures ulatuses. Saate automatiseerida erinevaid ülesandeid, näiteks:

• **Trigeeritud e-kirjad: **Taktika B2B e-posti turundusstrateegias. Saatke automaatselt e-kirju, kui liiderid teevad teatud toiminguid või vastavad kriteeriumidele.
• **Kampaaniad: **Käivitage rida e-kirju, et kasvatada juhtumeid või tervitada uusi kasutajaid. Määrake oma reeglid ja jälgige, kuidas kirjad laekuvad.
• **Segmenteerimine: **Kategoriseeri viited automaatika abil määratud kriteeriumide alusel. Ühtlustage oma CRM-andmeid ja hoidke oma nimekirju ajakohasena.
• **Raporteerimine: **Kasutage automatiseerimist, et jälgida e-kirjade tulemuslikkust ja koostada aruandeid põhinäitajate kohta. Saate selge ülevaate oma kampaania tõhususest.

6. Optimeerige oma e-kirjad mobiilisõbralikuks

See on hämmastav, kuidas paljud inimesed kasutavad nüüd nutitelefone! Paljud inimesed kontrollivad oma e-kirju telefonist - umbes 60% ajast. Ja see arv kasvab ilmselt veelgi.

Seepärast on väga oluline teha e-kirju, mis näevad kõikjal, näiteks arvutites ja telefonides, hästi välja. Kui teete e-kirju, mis toimivad hästi mobiiltelefonidel, siis näevad teie sõnumid alati suurepäraselt välja, ükskõik kus inimesed neid ka ei loeks.

Näiteks võimaldab mobiilile optimeeritud e-kiri kasutajal lugeda ja kasutada CTA-d ilma kerimata.

Allikas: Kampaania Monitor

See mitte ainult ei hoia teie e-kirju teravana, vaid aitab teil ka konkurentidest sammu võrra ees olla. Veenduge, et teie e-kirjad on valmis, kuhu iganes teie lugejad ka ei läheks!

Peamised järeldused

E-posti turundus on suurepärane viis uute ärikontaktide leidmiseks, eriti B2B-ettevõtete jaoks. Klõpsamismäär on 3,2%, mis on päris hea, ja e-kirjaturundus toob tavaliselt rohkem tulu, kui te kulutate.

Kuid selleks, et e-turundus toimiks, on vaja head plaani. Nende näpunäidete abil, millest me rääkisime, saate saata õigetele inimestele e-kirju nii, et nad oleksid huvitatud teie ettevõttest. Kasutame neid ideid ja paneme rohkem inimesi huvituma sellest, mida te pakute.